“双节”大战双城记

传统意义上的春节、端午、中秋是白酒销售的三个旺季，今年春节的旺季成色大大降低，端午节又出现旺季不旺的情况，中秋和国庆这个被捆绑在一起的“双节”自然就成了众白酒品牌提升销量的救命稻草。     

山西汾酒净利润增长165．79％

本刊讯：2008年10月下旬,山西汾酒（600809）发布的第三季季报显示,第三季度实现净利润1.37亿元,同比增长165.79 %;前三季度实现净利润1.99亿元。据预测,随着白酒销售旺季的到来,第四季度山西汾酒利润仍将大幅提升。     

四川白酒市场旺季调查

<正> 四川是白酒生产和消费大省,四川白酒市场也是酒商既爱又恨的一块肥肉。春节是各种酒销售旺季,在酒厂云集的四川,日前正处于旺季的白酒市场又是怎样的情况呢?     

关注替代

月饼“瘦身令”出台后．今年中秋节庆市场出现了戏剧性的变化。在各地商场，本该唱主角的月饼有了“退居二线”之感．倒是烟酒茶等风光无限．特别是白酒．有销售人员称：“这是白酒自春节以来的首个旺季!”     

诗仙太白 如何在春节旺季狂揽2亿元

重庆诗仙太白酒业春节期间2亿元的销售收入为实现全年10亿元目标打下了坚实的基础。整合多种促销方式、挖掘消费者背后的需求、智勇迎战竞品和不涨价的战略决策是诗仙太自在春节旺季销售制胜的几大法宝。     

备战“双节”，饮鸩止渴还是机不可失？

眼下元旦、春节将至,为数不少的经销商和厂家因备战“双节”而陷入了纠结。一方面,按照以往的经验,一年之中的白酒销售旺季即将到来,经销商期望厂家有足够的促销投入：而另一方面,今年遇冷的白酒市场大环境,却让厂家心有犹疑,忧虑在“双节”的大规模投入将是饮鸩止渴之举……     

白云边酒业1月销售过8亿创新高

本刊讯:2015年1月,湖北白云边酒业销售8.08亿元,当月计划完成率115%,与2014年同期比增长38%,单月销售创历史新高,迎来羊年"开门红"。白云边酒业抢抓元旦、春节旺季市场,大力推进渠道下沉、人员下沉、服务下沉、管理下沉,产品进乡村、进社区,大众消费市场占有率提高,中低端产品销量全面上升。在中国白酒市场总量萎缩,消费结构发生重大改变,竞争进一     

价格战区域战终端战 山东酒市竞争显新态

山东,作为国内白酒、啤酒、红酒产销规模最大、市场化程度最高、竞争最为激烈的市场之一,在2010年春节销售旺季迎来了白热化竞争：茅台涨价诱发的涨价潮对比着二三线白酒品牌降价促销热潮;啤酒三巨头的竞争因雪花在山东布局的完成而更加血腥;红酒则在这个传统的白酒消费大省中,从二级市场逐渐发力并日渐成长起来。显然,山东酒水市场正呈现出与以往有所不同的特点和趋势。     

两会再议“三公消费＂一线白酒股明显受抑

时值全国两会召开之际,严控“三公消费”再成为热议话题。与此同时,伴随春节销售旺季的结束,各地一线白酒销售量价齐跌,价格下降幅度在10％左右。市场普遍对一季度销售持有的悲观预期,也影响到白酒板块行情。     

旺季到了，中低档白酒如何促销？

春节临近,白酒销售旺季到来,各白酒品牌粉墨登场,以求在年终的最后关头赚个钵满盆满。以五粮液、茅台为首的一线品牌涨价后仍供不应求,而中低档白酒则纷纷在各大卖场展开促销攻势。从八折优惠到“买一赠一”,再到各种产品的搭配促销,力度确实不小。春节旺季是经销商每年都要经历的一道坎。也是不容错过的商机。中低档酒应该如何针对节庆展开促销活动？经销商们有话要说。     

春节食业观察（三） 春节临近白酒市场动销分化 去库存+稳价格是行业主旋律

<正>春节是白酒销售旺季,也是酒企与酒商的角力时刻。在走过动销不畅的2023年后,2024年,白酒行业是否能迎来高光时刻？产业链是否能踏入复苏周期？带着这些问题,近日,记者走访了北京地区多家大型商超、白酒专卖店。在采访中,多位业内人士向记者表达了一个共识：春节前白酒市场动销有所回暖,高端名酒担纲主力,区域酒企延续较好回款态势,白酒企业和渠道经销商依旧将消化库存视为首要任务。     

一线白酒淡季提价为哪般?

<正>七月下旬以来,茅台、五粮液、泸州老窖这些一线品牌白酒纷纷宣布上调出厂价。涨价的节点恰逢"中秋"这个销售旺季之前,此番一线品牌白酒提价,业内分析或是借"金九银十"之机,"投石问路"试探市场承受力。淡季"价格不淡"夏季历来是白酒的销售淡季,但是2015年的这个夏天却让原本的销售淡季显得有些"热闹"。8月3日,五粮液方面公开确认,其52度五粮液(普五)的出厂价格由每瓶609元调整到659元。五粮液的上一次调     

销售旺季来临 酒企大战电商

正正值白酒销售旺季的春节前夕,酒企大佬忙着自家生意之外,还不约而同与国内酒类电商公开厮杀,无论是发布不合作声明,还是处罚经销商以暗中掐断电商供货渠道,都是以一种俯视的姿态与酒业电商对峙。国内白酒行业一向以层级营销方式为主,而酒业电商最大的卖点却是渠道扁平化所带来的低价产品,这也是酒业电商屡遭酒企封杀的最大原因。酒业电商遭遇酒企封杀春节销售旺季前,国内白酒企业又开始了新一轮对酒业电商的封杀。据     

湖北枝江酒业锁定30亿与18亿目标奋战奥运年

2008年3月11日,笔者从湖北枝江酒业股份有限公司获悉：近日,该公司分别由副总经理曹生武、谭崇尧主持,连续召开了2008年营销工作大会、生产工作大会。继2007年创造集团收入25亿元、白酒销售15亿元的历史纪录之后,湖北枝江酒业运筹帷幄,将：2008年的奋斗目标锁定在集团收入30亿元与白酒销售18亿元上。     

涨价成常规操作 酒企纷纷“杀入”千元价格带

进入年底销售旺季,白酒市场又开启了一波涨价潮。从洋河梦之蓝、泸州老窖,再到舍得酒业和郎酒青花郎,各大白酒品牌排队似的加入涨价大军。实际上,白酒涨价已经成为当前的常态化现象,各家酒企以高端品牌为突破口,纷纷"杀入"千元价格带。酒企纷纷涨价既然涨价已经是常规操作,那就来看看在即将迎来的春节消费季,各家酒企都开启了怎样的涨价行动。     

天号陈抢抓商超机遇期

一直以来,商超渠道都不是白酒的主销渠道。名酒企业仅仅将之作为价格标杆或仅作产品展示之用,此外还有一些买断贴牌商将之作为旺季促销获利的渠道。长此以往,白酒商超渠道的运作薄弱而混乱：名酒厂家不投入,也不主动引导：大量买断商看中卖场的人流及销量,平时将产品价格标高进行展示,旺季则以买赠促销的形式进行销售。“商超渠道里,包销产品春节一个月的销售占了全年销售的80％。”成都嘉僮商贸有限责任公司总经理李际在成都专注商超渠道运作已有十余年,此前一直以传统包销产品的手法运营商超。     

行业

正元宵近白酒促销战依旧来源:天津日报春节是一个对白酒市场充满诱惑的销售季,一场战打完,元宵临近,各大超市白酒销售再次升温,中低档白酒打折促销火爆,价格战依旧火星四溅,吸引了不少顾客购买。2月27日,记者在多家大型超市看到,白酒货架前选购白酒的顾客明显增多,每瓶售价在200元—300元之间的中档白酒受欢迎。多家白酒企业的促销力度不比春节前的力度小,例如,其中一种53度的白酒,原价是每瓶322元,     

茅台2016年一季度各项指标均超两位数增长

本刊讯:据《新华网》报道,从2016年3月14日召开的贵州全省白酒产业座谈会上获悉,贵州茅台集团在2016年一季度实现了超级旺季的销售业绩,各项指标均超过两位数的增长。茅台一季度各项指标暴涨,预计一季度,茅台集团可完成增加值130亿元左右,同比增长37%以上,占全年计划398亿元的32%;实现销售收入     

酒市

市场压力促名酒回归"民酒"本刊讯(记者肖玉华)据悉,在已发布的上市公司年报里,酒企仍是"高光"板块。虽然酒企的利润增长普遍超过50%,但业内人士表示,"白酒闭着眼睛赚大钱的日子过去了",在三公经费只减不增的环境下,名酒将摆正态度拓展大众市场。表面上,去年白酒业绩依然"香气四溢";贵州茅台去年实现净利133亿元,同比增长52%;洋河股份实现净利62亿元,同比增长54%;五粮液实现利润99亿元,同比增长61%。但实际上,在去年第四季度这一销售旺季,茅台净利润仅为29亿元,较第三季度环比下滑     

温州皮革市场牛皮三足鼎立猪皮格局大变合成革异军突起

牛皮鞋面革价格小幅上涨，本地产品份额有所增加 2006年开春以后，随着温州鞋厂的春鞋生产进入旺季，温州鞋用革市场上真皮销售也达到高峰，春节以后市场上成品牛皮鞋面革的价格普遍上涨了1元～2元／平方英尺。牛皮价格上涨的原因大概有以下几点：