100-300元价格带才是区域品牌的关键

在茅台、五粮液的带动下，白酒行业价格带再次被拉宽，一线名酒朝着千元以上的奢侈品市场大步前进，甚至一些二线名酒和区域强势品牌也兴致勃勃地加入了这一行列。     

孔府宴“全国基因品牌”未来十年的发展机会

白酒行业因其产业的特殊性和文化的多元化，呈现出百花齐放的品牌格局，相对其他行业竞争也更加激烈。竞争催化行业快速发展，促进推广模式不断更新换代，形成“十年一局”的典型发展规律：上世纪90年代前，“名酒评选”带动全国名酒高歌猛进；上世纪90年代，央视的超强势能造就了广告酒的一时辉煌：2000年之后，对终端渠道的掌控成为区域品牌崛起的制胜关键。     

区域品牌升级势在必行

白酒的市场竞争,已经从简单的营销手段的同质化竞争发展到资源、执行力、品牌的竞争。由此带来了品牌集中化的市场趋势,即市场消费逐渐向品牌力强的品牌集中的趋势。这一趋势,不但成就了全国性品牌的迅速发展,也促使了区域品牌在区域市场的全线凯歌。近年来传统名酒的复苏,     

调味品：区域对抗，以巧取胜

在区域市场，如果遇到比较强势的区域品牌与自己产生对抗，应该如何来应对，并谋求市场竞争的优势呢？调味品由于其特性，产品同质化较高，行业竞争较为激烈，区域品牌对抗的现象日益加剧。本文中，我们以调味品在华南市场的竞争为例，来探讨品牌对抗的环境下，强势或非强势品牌的出路。     

汾酒多米诺

北京盛初董事长王朝成曾这样评价汾酒：“谈不上全国性名酒品牌,却是国内第一大区域性名酒品牌。”换言之,汾酒虽暂时还无法与茅五剑泸相媲美,却创造了泛区域、高占有的行业特例,在2007年的30亿元的销售业绩中,70％都是来自山西,剩下的30％则主要由河南、北京、广东等市场贡献构成。这样,衡量汾酒的经营质量,山西、北京、河南成为当仁不让的“晴雨表”,然而,     

2005年我国啤酒行业的市场新变化

随着外来品牌、外来资本的介入，如今国内啤酒行业的竞争已逐渐演变成资本竞争、运营竞争、营销竞争。啤酒行业从混乱的自由竞争走向相对垄断竞争，从而形成一些全国性品牌。此外，在全国各地都存在着一些区域品牌，他们在各自的势力范围内尚有一定的生存发展空问。2005年，是全球性品牌、全国性品牌、区域强势品牌、区域弱势品牌并存的一年，并且这一状态仍将持续5～10年。     

华润雪花从勇闯天涯到自然之美

如何让品牌在外埠区域市场落地生根，这似乎成为了酒水权利公认的不可解的营销难题。在我们过往的诸多探讨中，一直没能有一个较为满意的答案。我们曾经感叹：即使强如全国性名酒这般品牌强、实力大，却依然极少能成为区域第一品牌。“名酒区域空心化”现象普遍。     

区域强势品牌的成长烦恼

黄金十年,中国白酒形成了非常清晰的产业竞争格局。茅台、五粮液等一线名酒寻找战略突破：二线名酒正高歌猛进全国化：全国通路性品牌产品结构升级如火如荼：区域性割据品牌开展影响深远、手段灵活的游击战。唯独区域强势品牌,诸如安徽口子酒业、迎驾贡等：江苏今世缘、汤沟等;     

全国性名酒如何决胜区域市场

白酒市场进入全国性名酒和区域性名酒正面竞争的阶段，决胜区域市场成为全国性名酒的战略问题。决胜区域市场，必须从企业战略管理到组织结构进行一系列变革。[编者按]     

红花郎的成功不可复制

红花郎抓住了酱香白酒市场持续高景气发展和名酒涨价的战略机遇,以精准的品牌定位和高效品牌运营,充分发挥其先天基因优势和体材优势,敢于大手笔持续性前置投入,这多种因素集合起来,成就了行业中不可多得的“红花郎现象”。     

钢索上的蓝色经典

当下,一个行业的热点话题是：二线名酒,或者说区域强势品牌究竟应该固守本土市场根基还是坚持全国企图？     

第一部分 2009，挑战名酒、多品牌运营商和渠道创新

2009年，二名酒挑战一名酒的现象，提示出一个白酒品牌竞争的秘密； 2009年，华泽集团多品牌运营商雏形渐成，华泽能否成为中国的帝亚吉欧，我们试目以待； 2009年，劲酒启动“成为中国酒水行业网络渠道第一品牌”工程，劲酒创新网络模式对二十个亿规模的白酒企业来说战略意义重大。     

加强对市场敏感点的掌控

近年来，黄淮名酒带的发展势如破竹。苏鲁豫皖四省白酒峰会，让我明显感觉到，这一板块的崛起有根可寻。看了贵刊《苏鲁豫皖再造板块“核动力”》，纵观这四省，都有自己在行业内叫得响的优质品牌，加上地域集中，竞争在所难免。难能可贵的是在发展过程中，众企业在认清自己已有优势的同时，能看到自己的短板，进一步打破区域局限性，由竞争走向竞合，摆脱价格战、广告战的恶性循环，从而保证品牌和品质的良性发展。     

2010，三大力量变局河南

2010年，在二线名酒和区域强势品牌的全国化浪潮下，河南将成为中国白酒行业最值得关注的板块。在此背景下，资本介入、省外品牌的强势入侵以及本土品牌的快速觉醒将成为影响白酒市场变局的三股关键力量。     

陕西科大资源与环境学院“走市场，创品牌”渐入佳境

陕西科大资源与环境学院今年以来在行业竞争不断加剧、地缘优势相对薄弱、属非行业区域的情况下，主动出击，积极加强与皮革行业各单位的合作，走上了一条“走市场，创品牌”的道路。     

从苏徽对峙看营销的三个基础战略——营销关键背后：核心价位段占位

未来应锁定在什么价位段，才能实现有效的占位，为未来创造更大的战略空间？这是区域传统名酒面临的核心问题。能否预判消费变化的趋势。凸现品牌个性，并在未来竞争关键点上形成有效占位，是二线名酒崛起的战略基础。     

老村长酒 传奇从来不可复制

近年来，白酒行业发生了很多有意思的变化，各档次白酒竞争格局的异化就是其中之一。十年或者更久以前，整个市场更像一个混沌整体，竞争格局相对简单，基本上是“全国名酒说了算，区域品牌本地转”，各档次的竞争格局远没有今天这么有特点，不像今天这样各档有各档的竞争要素、各档有各档的操作套路、各档有各档的博弈主体、各档有各档的领袖企业。     

“涨时代”下，区域酒企的中高端操作

《冲千窗口期》——这是本刊第19期所刊发的关注文章。在高端逐渐形成的“千元共识“之际，白酒行业正处于由量变到质变的关键时刻。白酒企业从重视规模增长向结构性增长、品牌高价值增长及有效的异地扩张等新型增长方式转变。产品结构升级、品牌概念打造溢价、区域高端化抢占定位成为了区域性名酒的重点工作。     

凭什么让丹泉走天下——专访广西丹泉酒业集团总经理吴荣惠

近年来,伴随着全国一线名酒的价格攀升和品牌提速,区域强势品牌也迎来了一个新的发展机遇期。江苏的洋河、江西的四特、河北的衡水老白干以及地处辽阔内蒙古的河套等,都已经强势崛起,他们的成功为更多的区域性品牌提供了榜样的力量,引领着区域品牌走向了逐步征战全国的发展时代。时代的号角已经吹响,广西丹泉这朵开在祖国南疆的“奇葩”,紧跟白酒市场发展的时代脉搏,     

服务底蕴打造净水品牌

<正>2009年,净水器在家电市场上的火爆程度让众多的厂商选择了进入净水器行业。这似乎为已经缓慢发展了近二十年的中国净水器行业注入了一剂强心针。一面是众多知名的家电品牌都立项开始生产销售净水器;一方面很多区域经销商看到了净水器行业的巨大利润而到浙江等地贴牌生产自有品牌净水器,试图利用自己的渠道优势打造区域性品牌。另外,无论是家电卖场还是建材市