代理商学院

正日前,有代理商爆料,某品牌在与A国际连锁系统2016年合作谈判失败带来的负面效应正在市场中持续扩散。众所周知,与大型连锁卖场的合作,既可以保证品牌的市占率和销售量,也是品牌地位的象征。在终端门槛高筑的背景下,品牌与连锁卖场更是已经形成了紧密的合作关系。合作中,品牌商和其渠道商靠卖场获得了高市占率和销售量,卖场因为品牌商提供的性价比高的产品,获得更多消费者的认可。可以说,品牌与卖场的关系     

依案说法:委托生产预包装食品的标签未按规定标注产地应如何处理?

正案情简介2019年9月,A市市场监督管理局执法人员对辖区内B面粉厂进行监督检查时发现,该面粉生产企业受辖区外C面粉厂委托(签有委托合同,相关责任已在合同中明确)生产C面粉厂的品牌系列面粉。经调查,委托方C面粉厂与受托方B面粉厂所在地不属于同一地市级,受托方在其     

融合线上线下 打造爆款单品

2018年年底,A品牌的ONE吸尘器欲借助元旦和春节两大节日,做单品的突破,销售目标为:首发期的3个月内进TOP 3,品类市占突破8%。并将目标细分为三步,第一步,年底前各省区客户出样目标总量2000台;第二步,1月内各省区所有客户出货目标总量为20000台;2月底前3C、地方百货和大型连锁超市和地方超市完成零售目标总量为15000台。经过3个月的奋战,从品牌市场部到卖场督导,从项目部到各区域代理商,从线上店铺到线下卖场,A品牌的吸尘器单品突破的目标全面实现。     

代理商学院

正最近,听到两个与直营模式有关的事件。A品牌在上市前夕,从去年底开始直营某家电连锁。一下子进入几百家卖场,以每家卖场每个月销售额10万元计算,一年实现几亿元的销售额已经稳稳的了。与A相反,B品牌2018年将运营多年一直引以为傲的区域直营中心逐步改为承包制。任何事情都有两面性,直营也是如此。所有人都知道,直营能够让厂商直接对接合作中的所有细节。在有些人看来,有了     

电热水器新进入品牌还有机会吗？

近年来，电热水器行业的竞争十分激烈。尤其是从2003年开始，随着大品牌抢占市场推出一系列的措施．使行业小品牌死伤者众多．行业正处于品牌高度集中的过程中。进入2006年。我们能在终端见到的电热水器品牌已经屈指可数。在全国的各大终端卖场。基本上都是我们熟悉的几个品牌，海尔．A．O史密斯、阿里斯顿．西门子．美的、帅康、比利奇、万家乐和万和等。每个终端不超过六个品牌。     

华中地区（湖北、湖南、河南、江西）

河南省濮阳市诚诚酒城 河南濮阳市诚诚酒城是当地最大的名酒名烟零售连锁企业。下属四家大型酒类卖场，营业面积4000多平方米，有一支强大的营销团队，独创烟酒行业卖场概念．成为各地烟酒名企在濮阳形象展示和中高端产品销售的最佳场所。18年专业品质打造了濮阳地区“买真酒到诚诚“的良好品牌信誉。     

知识就是销量

小李是X品牌烟灶产品的导购员．X品牌在卖场中位于两大强势品牌中间．位置非常不好，但他的销量却始终在卖场中排在第一．第二的位置。对于自己的销售业绩，小李认为．是知识给了他自信，给了他力量，给了他销量，让他变得聪明能干了。     

引领消费 做未来市场

<正>近日,记者在走访西安国美的时候,看到国美两个核心卖场最好的位置都给了德国高端品牌。一个德国电灶品牌米技,一个是德国的厨房电器品牌福乐普。显然,这两个品牌出现在正处于调整产品结构的家电卖场不只是简单地为了销售。西安是西北地区的第一大城市,近两年,随着城市建设和房地产的推进,西安的建材家电市     

探索新模式要不动摇 不懈怠 不折腾

A公司与B．C、D三个品牌在本省区域内分别组建了B、C、D三个合资的销售公司。经过近三年的发展．因为不同的思路，这三个销售公司遭遇了不同的命运。     

服装品牌定位在服装卖场空间规划设计中的重要性

在品牌竞争如此强烈的当下,服装终端卖场的陈列设计就显得尤为重要,在服装卖场陈列设计中,卖场的空间规划是陈列设计的基础。本文对卖场空间的组成、品牌定位的概念、品牌定位与卖场空间规划的关系以及品牌定位对空间规划的影响进行了阐述与分析,重点分析了品牌定位在服装卖场空间规划设中计的重要性。     

谈好的合同变卦了怎么办？

案例： 虽说A供应商已和当地某零售企业B的采购谈好了2009年合同，并将盖过章的合作合同给了B采购，但没想到的是其采购部经理和总监却以我公司产品结构不合理、产品同质化较多、产品包装不符合卖场规定为由，拒绝了A企业产品进场!     

选对品牌 精耕细作第1步

上饶市地处江西的东北部,是江西的东大门,处于四省交界之处,区位交通优势十分突出。上饶市家电零售渠道基本是本地零售卖场,主要有新大新、华龙、正大、国生,阳光家电。这些卖场大多成立的时间较早,已经在当地建立了较高的信誉度,这些卖场的销售占据了整个上饶家电近80％的市场份额。但上饶的烟灶行业中有的品牌进驻这些卖场,更多的则以专卖店为主,     

快时尚想说爱你不容易

美国著名出版机构（（WGSN》在2006年发布的《时尚产业与消费趋势Top10》中提及了一个很有趣的概念：快速时尚．并预测这将成为未来十年的消费趋势。现在,这种消费观念被年轻人推崇备至,ZARA、H＆M、C＆A这些国外服装零售业的一线“快时尚“（FastFashion）品牌更是令白领们追捧至极．就连对时尚不太关注的普通消费者也疯狂地涌向这些大牌卖场。     

当大卖场对你的终端整改方案说不时

张经理是某家电企业的KA经理，在08年的品牌规划中，策划部拿出了一整套全新的品牌终整改方案，配合品牌在08年的全面推广计划。这套品牌整改方案，在企业的最高层会议上被各老总致通过。大家普遍认为，由于新的品牌整改方案中添加了新的时尚元素。使得品牌的终端形象．一改过去沉闷的外观，能够给消费者在视觉上以强有力的冲击。张经理为此也备受振奋，当即便迅速与当地最主要的KA卖场联络相关的推进事宜。     

代理商体制改革案例分析

案例：最近笔者去了B市开会，会中遇见了多年前认识却一直未曾见面的代理商朋友A总。A总一直操作卫浴电器，代理多个热水器品牌。目前公司规模为五六千万元。虽然在B市打拼十多年，但本人并不是B市人，其亲戚朋友大部分都在遥远的家乡。     

代理商在区域市场的大格局

<正>进入新世纪,在六安当地家电卖场工作一段时间的我发现,这些地市的家电卖场只销售彩电、冰箱等毛利高的大家电产品,而城镇家庭需求越来越多的烟灶等厨卫电器产品,在卖场里并不受重视,都是一些个体的小店在销售,且市场和消费者都还没有建立品牌的意识。     

“家电疯抢盛会” 背后的价值创新之路

聊城百大三联做活动的基调是不主打特价机和引流机,把卖场的价值和品牌方的价值统一起来。品牌方要调结构,那么卖场就去帮品牌方调结构,品牌方想推某一类的产品,卖场就帮品牌方去推。也就是说,在活动中是帮品牌方制定合适的策略去推品牌想推的产品。这样,活动主打产品就与品牌方销售的结构一致,品牌方的考核项和卖场的考核项一致,在价值产品链条上,卖场有足够的能力去帮品牌创造价值,品牌自然就愿意投入资源。     

营造氛围 早餐1＋1异彩纷呈

豆浆机的新商机是很多厂家和商家在年初就已经看到的．但是奶粉事件还是让很多豆浆机厂商措手不及。卖场中不断会有顾客询问可以买到什么品牌的豆浆机，卖场的采购自然也是不断地催促供应商进货．厂家更是不断接到代理商要求赶紧发货的通知。     

龟苓膏：潜力产品孕育尴尬市场

今年入夏以来．各品牌的龟苓膏忽然以一种铺天盖地之势出现在全国各大城市的主要卖场。不少经销商为此专门打来电话询问：这是否预示着龟苓膏行业将整体爆发？带着疑问，记者对目前的龟苓膏市场做了调查．     

以产品为中心 注重客户体验

即热式电热水器从教育消费者到消费者接受阶段．涌现出很多企业和品牌。今年以来，通过在备地市场的走访，我们发现即热式品牌在家电大卖场的数量急剧下降．以前很多卖场少说三五个，多则七八个．但从去年下半年大部分地方的卖场只剩两三个品牌。为什么会出现这样的局面？