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选择家电品牌和运作市场是一条体系化的链条,在这个过程的打造当中,我认为作为一名经销商应该一气呵成,趁热打铁,不能够在市场拓展上单纯依靠厂家或者上游代理商的指导,而是通过自身的努力,与上游厂家和下游客户联动,在合作中共赢、在摸索中前进。所以,在代理一个新品牌,一项新产品的过程中,我们是这样做的: 相似文献
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细考自己 一、资金实力 资金是对厂家非常重要,对代理商更为重要,特别是在代理商不仅代理一个产品时。代理商在代理个产品时,通常厂家会要求代理商打一部分款,而后代理商在操作这个产品的时候,还需要投入定的资金,这就会产生资金紧缺的矛盾。如果还有其他产品代理,那资金紧缺的问题将更加显现,不注意就导致资金链的断裂。现在厂家还喜欢在销售淡季的时候,拼命给你压货,占用你的资金。 相似文献
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<正>作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方面的支持,做市场会更容易一点。在我代理的品牌中,海尔作为一线 相似文献
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某二级城市的代理商打来电话诉苦,说自己辛苦开发的市场都被厂家割给别的代理商运作了,自己就剩下运作KA卖场,觉得很是不平衡。我们也挺同情这位为别人辛苦做嫁衣的代理商,但是从市场发展的规律上来看,营销细分是市场发展大趋势。作为代理商要认同这个趋势,才能提早做好准备,才不会被市场所抛弃。 相似文献
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为了精耕细作战略市场,厂家往往不惜人力物力,大刀阔斧的整改市场:组建分公司将经销商沦为配送商直面终端,甚至直接砍掉经销商自行运作市场,完全按照自己的渠道策略去运作市场。最终结果是经销商被动麻痹导致沦为厂家的无息银行、免费仓库和义务车队,面对很多厂家直接建立和二三级代理商的直接联系,未来一级代理商的前途似乎变得模糊起来。 相似文献
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即热式电热水器是近两年来市场中的一个热点产品,很多代理商朋友在比较各品牌的实力、亲赴厂家实地考察后,最终从众多参展厂商中选择了自己认为值得合作的品牌做代理。那么选择了合作品牌之后,如何才能快速地开拓当地市场、提升销量,使投资得到丰厚的回报呢?在此笔者想就自己的一些经验与大家进行交流和分享。 相似文献
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在运作市场的方法上厂家也好。代理商也罢,其实大家的做法都大同小异,但是为什么有的代理商运筹帷幄之间市场份额蒸蒸日上,有的却始终踟蹰在原地不动,乌鲁木齐市德意代理商十年代理生涯最大的心得体会就是“勤奋”二字。本期我们请赵总谈一谈在新疆代理德意烟灶的心得和体会。 相似文献
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案例一:2012年底,某代理商的销售总监遇到了一个有些蹊跷的事情:他们代理的某品牌,业务增长持续稳定,得到了厂家高层的认可。但几天前品牌的营销总监通知他,原本属于他们代理的3个区域中,将有1个区域切换给当地的另一家代理商运作,希望他们配合厂家的规划,做好卖场和仓库的交接工作。问及其中的原由,该品牌区域业务经理并没有详细说明,只说是总部的统筹安排,希望通过此种做法能够让品牌在区域市场中进一步实现精耕细作。代理商的老板听到这个事情,也很意外。要知道,他们与该品牌合作的时间超过了五年,最近两三年的业绩都非常好,不但市场占比和销售 相似文献
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某小家电商贸公司的李经理是行业里公认的“精明人”,其代理J小家电5年来,不仅与厂家配合默契,获得了厂家各级营销人员的重视和关注,且在运作市场几年来,常常能出其不意地获取厂家的一些特殊支持,让其他代理商甚为艳羡,并被立为学习的标杆,凭借厂家促销等相关政策对其的倾斜,李 相似文献
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<正>代理商在选择厂家时候,品牌、质量、售后服务以及厂家的扶持力度,都属于基本要素。厂家到底是在做产品、做品牌还是做文化,我们选择的产品、企业的文化和代理商性格能否达到一致,这也是很关键的。我们目前主要运作两个品牌,比德斯的集成灶和上海白鸟的集成厨电产品,运作整个陕西市场,重心是西安和周边城市。陕西的集成灶市场启动比较早,和南方的一些城市相比,也属于集成灶卖的比较好的地区,发展前景看好。然而 相似文献
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营销成本不断上升,如何去化解,不仅是厂家关心的问题,代理商的呼声也非常高,进入大连锁渠道,要付选位费、促销费、导购管理费,等等,一个店的成本是几万元,厂家与代理商通常是平分的,代理商也是需要承担一部分。对于代理商来讲,与其拿这么多钱进大卖场,不如开一家专卖店,装修的费用也就2万多元。因此,代理商对于开专卖店的积极性非常高。从整体的市场环境来看,专卖店与过去几年相比开始明显增加,例如美的、万家乐、华帝都在做专卖店。 相似文献
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前段时间,记者接触了一个江浙地区的代理商,在此,称其为A代。A代先后代理过万家乐、格林姆斯、斯狄温、欧琳、康星等品牌,代理的品类主要为吸油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器等厨卫产品。在与多个厂家合作的过程中,A代对代理商的地位和对厂家、品牌的选择有了越来越深刻的认识。 相似文献