自建渠道的达摩克利斯之剑

达摩克利斯也只有坐上了梦想的、尊贵王位才发现高悬于顶系之以鬃的利剑。 一、自建渠道含义、特征 自建渠道从字面上理解就是自己建设的渠道,一般是销售渠道。深层次的含义指的是制造厂家、生产厂家在主流销售渠道之外自己建设的用以专门销售自己品牌系列产品的渠道。出现形式多为专卖店、自营店,精品店、旗舰店、形象店等等。     

专卖店 重在创新 赢在持续

中国市场的复杂性,造就了渠道的复杂多变,家电厂商更是不断地尝试创新和突破。近几年国内家电品牌多方部署兵力自建渠道,鼓励优质代理商开设品牌专卖店,大走专卖店的"复兴"之路,目前分布在全国各地的家电专卖店至少在十万家     

净水电器专卖店的互动式营销

随着渠道细化,越来越多的厂家和代理商将目光转向白建模式,而专卖店作为自建渠道比较有效的一种方式,被大力推广。当然,在自建渠道的进程中,尤其是对于净水产品来讲,目前并没有形成一套行之有效的运作模式,很多代理商在摸索的过程中前进,并且根据自身代理区域的特征,从不同的点出发,有的采取单刀直入式、有的采取曲线救国式、有的运用情感联络式,尽最大的努力让净水电器专卖店在各地开花。     

改善体验 强化分销 生活馆模式的蜕变

家电品牌专卖店的出现有几个因素：一是现代零售渠道的经营成本日益增加,企业有自建渠道的动力。二是由于全国经济发展的不平衡,现代零售渠道在三四级市场的渗透率极低,企业有自建专卖店渗透三四级市场的布局需求。从2008年开始,苏泊尔在股份公司层面成立了生活馆（即专卖店,下统称生活馆）项目部,重点是在县级零售业态尚不成熟的地县,通过生活馆实现对区域市场的快速覆盖和品牌渗透。     

开店去哪开——行业专卖店专题探讨——选址——精心选址与精细服务

在空调行业，格力最早迈出了自建渠道，广建专卖店的步伐。而今，格力空调专卖店仍在以极快的速度扩张。据北京明珠新兴格力销售有限公司市场部的吴巧梅介绍，从2006年开始，格力北京销售公司渠道工作的重点转移到专卖店，成立了专门的工作指导小组，积极引导和指导经销商以开设专卖店的方式拓展市场。但是，当时在北京做空调行业专卖店的．     

空调专卖店 精心选址与精细服务

<正>在空调行业,格力最早迈出了自建渠道,广建专卖店的步伐。而今,格力空调专卖店仍在以极快的速度扩张。据北京明珠新兴格力销售有限公司市场部的吴巧梅介绍,从2006年开始,格力北京销售公司渠道工作的重点转移到专卖店,成立了专门的工作指导小组,积极引导和指导经销商以开设专卖店的方式拓展市场。     

开店难 投入产出要长短线结合

<正>对于家电代理商而言,开设专卖店是自建渠道网络中最为直接有效的方式。对于空调、厨卫、净水等安装类产品来说,也的确非常适合开专卖店的。另外,从品牌商的层面,也非常热衷于专卖店体系的建设。格力等品牌,甚至将专卖店作为渠道战略,销售公司对于开设专卖店都有严格的要求。但是,长沙地区某空调品牌的代理商周总坦言,有的店面开业以后销售很快就可以上去,有的店面却始终处于艰难的保本阶段。     

专业 助推专卖店转型升级

正术业有专攻,在代理商公司的发展渠道中,有的代理商老板精于与终端卖场合作,有的商家长于分销渠道,还有的商家追随互联网营销。专卖店在家电代理商贸公司当中的定位和功能,随着销售渠道的变化,正在发生显著的改变,从过去的单一销售功能到今天的多元化载体,在代理商群体看来,专卖店作为自建渠道的一种,无疑正在强调和强化自身参与市场竞争的能力,同时也是增强渠道话语权的集中体     

销售服务均衡发展

《现代家电》：专卖店目前已经成为家电行业的重要渠道之一,尤其在安装类家电方面,如烟灶、热水器、空调更是重要的销售渠道。请问净水电器这类在安装、服务占有很大比重的产品,专卖店在美的净水电器销售上是一种什么样的策略？     

既要“挤进去”又要“突出来”

专卖店是太阳能终端销售的重要渠道,是一种强大的终端通路形式,是产品集中销售的场所,是品牌和产品形象展示的场所,是给消费者提高售后服务和购买咨询的场所．在厂家品牌传播、渠道建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势。我们从2000年开始做清华阳光的太阳能专卖店．     

营造顾客自我体验的终端模式

家电零售渠道的快速发展,使厨电产品的销售在一二级市场越来越集中于国美、苏宁等专业连锁大卖场内,渠道费用的不断上涨、营销成本的不断攀升使企业在分享渠道飞行速度的同时体会到了利润下降的速度,因此,家电行业又开始了新一轮的专卖店自建,以掌控自己的命运。虽然厨卫电器专卖店并不是什么新兴的模式,海尔、华帝等品牌的专卖店也是由来已久,但在新一轮的自建专卖店中,有的建4S店,有的是打造旗舰店。但是,还有一类是体验馆——厨房生活馆、视听体验店,它们把消费者的自我感受融入到营销中去,增加了服务内容,赋予专卖店和营销以新的内涵。很多人喜欢去逛宜家家居,而且很少有人到宜家会空手而归,因为在那里,当看到各种风格的厨房、餐厅、客厅、卧室等的时候,在你的脑海里也可以跟着它的格调布置一个和你梦想中很相似的家,并且总会在其中发现一些让你意想不到的东西。近日,记者在广东走进了荣事达生活馆,看到了一家外地加盟的代理商正在此处学习培训,并采访了荣事达厨卫电器有限公司的总经理马靖。他认为,到底哪种模式式更适合中国的国情,目前都还没有定论,企业也都不断的探索。     

异业合作 模式创新

大多数企业都不会把鸡蛋放在一个篮子里,家电连锁要进入,自建渠道也要有,特别是在二三级市场家电连锁的渗透力并不是很强,比较薄弱的地方,企业发展多元化渠道,能够使风险更小一些。专卖店也只是厨电企业众多渠道中的一种,只不过随着竞争环境的变化,如今的专卖店与以前的专卖店有了很多的不同,在发展的过程中,不仅厂家有了相关的政策指导,有意识地开拓橱柜这一渠道,经销商对于专卖店的认识也有改变,营销的思路较以前开阔了很多,积极创新寻求异业的合作,与厨柜商的合作就是其中之一。     

专卖店 转型中逆袭

正电商突飞猛进,渠道变革加速,作为实体销售渠道之一的专卖店,在这一轮转型中也有望重获"新生",再次展现出自建渠道的独特魅力。而对于专卖店来说,能否安然渡过转型期,并抓住转型期的机遇,实现二次腾飞,这对于专卖店的运营商们能否与时俱进,突破自我提出了更高的要求。传统意义上的专卖店更加强调标准化和效率,如何在最小的空间摆放更多的产品?如何让单位面积产生更多的销售额?如何培训导购能够卖得更多?这些本来无可厚     

别拿店长不当干部——对专卖店店长岗位职责和考核的意见及建议

常常有代理商给笔者抱怨,销售渠道建设中建专卖店最难,专卖店建设中店长的培养最难。随着家电专卖店的发展,尤其是在三四级市场中,其在家电销售渠道体系中占有越来越重要的位置。俗话说,"麻雀虽小,但五脏俱全",专卖店的店长官职虽小,但好歹也是一个微型组织的领导,可千万别拿店长不当干部,这小小的一方店长对于专卖店来说是最重要的岗位,因为在这方销售区域中,店长将是该区域的最高决策者,其所率的团队的销售能力将直接决定该区域的市场占有率和单店的业绩。有了一个好店长,那么就能对家电专卖店有更好的指导和管理,那么如何建立对一个店长的考核呢?     

制造商学院

■很多厂家都有要建专卖店的意识,但是对于专卖店的理解还仅仅局限于做个门头,把专卖店仅仅当成形象统一的小门店,认为有了统一的形象、统一的标识,装修上一些档次,产品就能卖出好价钱,专卖店在战略上仅仅当成销售渠道的一部分,或者作为渠道平衡或者补充,这只是停留在专卖店建设的初级阶段。专卖店的建设不仅仅是个"门头",通过系统化     

建设专卖店平衡好关系才能良性发展

进入2005年以来,各品牌都在积极发展自己的渠道,包括专卖店在内的其他一些渠道。大连锁相对过高的收费形成比较高的销售差价,也培养了一些专卖店的诞生,近期仍会有大量的厨房电器专卖店出现在全国各地,特别是在二三级市场专卖店的空间更大一些。虽然专卖店这种业态发展到几年以     

零售代理双重身份好还是单纯身份好？

这是一个令诸多代理商感到为难的问题：在渠道扁平化日益临近的今日，代理商究竟是选择双重身份(既要自建零售店或专卖店等营销网络，还要与其他零售终端合作，自己做代理商)好呢，还是选择单纯身份(只做代理，自己掌握着大量的渠道资源)好呢？     

雅戈尔专卖店渐成主销售渠道

雅戈尔在全国拥有400多家专卖店．而这些专卖店一年的销售额占到品牌总销售额的45％．专卖店已逐渐成为品牌现代重要销售渠道。 《时尚北京》：雅戈尔做旗舰店的初衷足什么？对于一个品牌来说,旗舰店的意义是什么？ 陈忠高：我们最初可以说是在被动的情况下开专卖店。雅戈尔作为一个服装品牌肯定要做销售。     

超市卖场 玩企以量打市场的得与失

制胜终端,渠道为王。众所皆知,渠道是销售的核心。目前玩具产品所涉及的销售渠道包括：大型商场、综合超市、批发市场、儿童主题商城、连锁专卖店、校园周边小店、婴童用品店、电子商务等。眼下玩具市场的竞争进入白热化阶段,谁先抢占了销售渠道,谁就在市场上拥有了先机和优势。     

樱花专卖店的四级体系建设

随着社会经济的多元化发展,在零售渠道尤其是二三级市场的零售渠道,个体经济将逐步占领主导地位。正是由于意识到这一点,樱花一直以来十分重视建设自身的加盟专卖店体系,通过吸引广泛的个体经济元素开拓自身广泛、多元化的销售渠道。经过几年的努力,樱花加盟专卖店体系建设取得