真的要临阵脱逃吗？

最近,一些经销商俱乐部会员反映:“现在做家电的经销商越来越不容易了,利润本来就薄,厂家在任务分配上如果不合理,没有经过详细的前期市场调研,我们做起来就很吃力,年底要完成一定的销售额压力很大”。这些会员一般代理的通常是二三线品牌产品。经销商同时反映:这些厂家的后续服务很多根本就跟不上,任务指标不合理。他们不也不止一次的反映过,但经销商认为厂家根本就不放在心上,说是给解决,可是往往都束之高阁,不了了之。     

品牌运作应该尊重经销商的力量

经过市场的大浪淘沙．1996年以前就开始做酒的经销商．坚持到现在．已经算是经验丰富．渠道稳定了．但是目前能够有效运作品牌的．也只有30％左右。其他的经销商要么勉强维持．要么转行改做其它行业．要么抽身而退。即使我们这些能够操盘市场的经销商．日子也是很难过。我曾经对此进行了深入的反思和研究．产生了些个人的看法．希望能够和同行交流．也希望厂家能从我的文章里了解和重视我们经销商内心深处的一些想法。     

做终端不如做规模化零售

现在“不做终端等死,做终端找死”已经成为经销商们的共识。在珠三角很多城市,自带酒风气的盛行就使得很多经销商花大血本砸下的买断费、进场费化为泡影。即便如此,经销商们还是不得不去试图控制餐饮终端,因为,目前还没有一个更有效的方式。所以,即使是一根稻草,他们也紧紧抓住。     

面对霸王合同,你是不是选择委曲求全

相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇过霸王合同,这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同,大多数经销商表现出来的都是无奈,一旦这种霸王合同成立,这个大卖场就会成为经销商生意中的一块"鸡肋"——食之无肉,弃之有味。做吧,不会有什么钱赚,不做吧,又会失去一块市场。又爱又恨,欲罢不能。     

首先要为自己的产品做专业市场调研

什么是专业的市场调研 专业的市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研三大部分。产品经销商和竞争对于市场调研采用的是面对面的实地深度访谈测研方式；消费者需求定星市场渊研是根据统计学原理，对产品消费者或潜在消费者做大样本最的定量问卷调查方法。     

代理商 如何做好电磁炉营销工程？

由于工作的原因,在和经销商的沟通交流中,发现很多经销商在运作电磁炉时,不知道该怎么操作市场,常常发出“做ⅩⅩⅩ易,做电磁炉难”的感叹。同时也发现一些经销商在较短的     

要么不做 要么做好

<正>2007年之前,邓总主要操作建材行业,由于这一年建材市场遭遇下滑,之后,邓总转投家电代理业,并与2007年5月正式与好太太签约合作,负责烟台和潍坊地区的市场运营。8年之后,邓总将其所负责区域的终端卖场和下级渠道打造成本品牌内的样板市场,并在今年的全国经销商大会上斩获"年度精细化操作奖"。他的努力不仅得到了品牌的认可,也得到了市场的回馈。用邓总自己的话来说"要么不做,要做就做好"。这句话很直白,却是他最初也是一直坚持的座右铭。     

我是如何让M品牌成为卖场第1的

M品牌小家电上市时间不长,无论品牌知名度,产品差异化,性价比,市场推广都并非是最好,但通过努力做到卖场第一也不是难事,一直以来我凭着"要么做第一,要么做第二,要么不做"的信念,在不断超越对手。 S商场为南宁市最大的家电商场,     

厂家如何应对经销商的各类要求

在与经销商打交道的过程中,会遇见很多各种各样的问题这些问题一般主要体现在利益和信用风险两方面。现在列举经销商主要问题以及我的解决方案。要求在本地独家经营这个问题是最常见也是提的最多的,很多经销商自以为做的很好很大,于是就向我们提出类似的条件。解决的方式是:1.向他解释我们分销虽然几家,但是机器型号是错开的,互相不冲突,另外我们是让他主做,其他只是附带做,让他产生我们很重视他的感觉。     

晨跑“打卡”

正早上起床下楼去买菜,时常能见到小区晨跑的人。当很多人还在熟睡之时,他们已经开启了一天的"晨跑"时光。我问其中一个认识的邻居累不累,他笑着说:"习惯了就不累,现在一天不跑,脚都痒得慌。"朋友圈也有朋友发晨跑打卡记录,我挺佩服这些人,风雨无阻。我也想尝试下晨跑,可是,要么睡过头了起不来,要么     

以价格吸引顾客 以服务留住顾客

三级市场情况复杂，变化也很多，三级市场不能像二级市场那样去做，三级市场的经销商规模比较小，不像一二级市场的经销商那样有较充足的资金。所以三级市场经销商最基本的要求是：一产品质量的保障，     

Ⅵ沈阳酒市场销售策略

沈阳市一直以来被认为是东北市场的桥头堡,东北消费看沈阳,沈阳是战略要地,取得沈阳就可辐射东北内蒙及东北亚地区,有多少产品来到这里又走向全国成为大名牌。也有很多出身名门贵族,潇洒地来到这里走一圈,颗粒无收。2003年五粮液的一个大品牌出厂价八百多元一瓶,动用策划公司,专业媒体进行市场调研。以五十万的身价通过关系找到了一个很有实力的经销商,这个经销商以啤酒为主营,忽略了白酒,而这位酒家也忽略了这位老板,至     

浅谈经销商的用人之道

正由于中国市场经济推行较晚,目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期,由于创立时间较短,很多的经销商还处在"摸着石头过河"的阶段,同时,由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压,作为经销商群体还面临着转型与提升的压力。作为这支推动商品快速流通,促进区域经济有力发展的群体,要想在"千军万马过独木桥"的竞争中,脱颖而出,做强做大,特别是有力抗击"外寇",就必须引入现代化的营销理念,组     

代理商学院

代理商宁夏家电经销商抱团谋发展宁夏区域很多的经销商同时也经营一部分周边内蒙古、陕西的市场,银川市品牌经销商之间比较和谐。品牌的展示也主要以精品厅形式为主,当地的经销商不管是做黑电还是做小家电,多是走专业化的道路,因此,整个市场利润控制也较好。     

以阶格吸引顾客 以服务留住顾客

三级市场情况复杂,变化也很多。三级市场不能像二级市场那样去做。三级市场的经销商规模比较小,不像一二级市场的经销商那样有较充足的资金。所以三级市场经销商最基本的要求是:一产品质量的保障,二销售利润的保障。在三级市场如果无法保证他们即时的利润的话,他们是不会去做的。另外,他们也承受不起类似大型连锁企业的较长期的打款时间。     

净水电器厂家如何与经销商共舞？

近来,笔者与很多厂家和经销商交流,发现一些奇怪的现象。首先,说说厂家。厂家说的最多的是1．现在经销商真难招。 广告打出去后,也有很多经销商打电话来咨询,大多问问情况,就没有了下文,还有部分经销商会实地考察一番,大多数又不了了之,不知道问题究竟出在哪儿。没有经销商,销售怎么做？     

家电营销雕虫记

营销的过程也是从市场调研、研发、生产、销售再到售后服务的循环往复过程,而如今的市场竞争环境,使企业在销售环节特别针对终端的投入成为倾注资源最多的环节之一。但事实上,有很多企业针对终端所做的投入回报并不理想,因此有效营销就成为制造商和经销商共同关注的焦点。那么问题在哪里?又有什么好的办法可以提高营销的有效性呢?笔者根据十多年一线营销实战与管理经验,从经历过的多个营销实例选出有代表性的几个小故事,希望能够给读者一些有益的借鉴。     

外行入市看钟世洪的摸索之道

近两年来，外行进入白酒行业成为酒类经销商的人很多。虽然成为酒类经销商容易，但是要在较短时间内赚钱却是一件非常困难的事。一位杭州的经销商曾经说过：“初入一行，不交点学费是不可能成长的。然而酒行业的‘学费’太贵，一不小心就会让人倾家荡产”。这番话并不夸张，我就知道有好几个经销商朋友因为错选产品，几百万的货滞销成堆。一些新入行的经销商采用高成本的空中投入，却因为市场对接没有做到位，而使得高额投入打了水漂；也有一些人遭遇到厂家、商家或相关人员的欺骗、出卖，让好好的公司短时间内变得支离破碎。     

拖欠经销商费用质量问题频发 金锣发展前景堪忧

正近期,包括山东、河南等地区的多名经销商向记者反映,临沂新程金锣肉制品集团有限公司(以下简称"金锣")拖欠经销商的垫付费用长期不还,经过十几次讨债无果,还有多名经销商做横幅对金锣进行抗议。此外,据上述经销商反映,近两年来,金锣的产品质量也无法保证,甚至刚发给经销商的产品就是坏的。业内人士分析,自2015年以来,金锣产品的质量问题就频见报端,还多次上过各地     

餐饮创业者要躲开的几个雷区

正很多餐饮行业的创业者,在经过一系列要多不专业就有多不专业的市场调研后,纵身一跃就跳进了餐饮行业的浪潮里,后来随着餐厅慢慢运营起来,各种问题也慢慢尖锐,经营不善者最后导致直接亏损的血淋淋教训。项目的坑:新手不宜涉足大且专业性强的项目做餐饮的人都有经验,项目越大,专业性越高,涉及的事物就会越多,而每个行业的创业,都会有根本的区别。