务实操作带活市场

<正>2006年刚开始代理万喜烟灶时,因在当地没有品牌知名度,市区家电零售卖场进入难度较大,市区内家电零售企业的销售网点尚未渗透至县级市场,仅在少数区县有门店,影响不是太大。县     

一个勤奋务实的“跷脚老板”

见到赵新想以前．记者曾从外围打探了一下这位神秘的老板．很多人提到最多的就是：桥西的44个品牌公司全部由品牌经理自己操作市场．品牌经理想怎样建立品牌公司、想采用什么方式做市场．赵新想一概不管．自己只负责和酒厂打交道,确定公司的发展战略．简直可以称得上是一个跷脚老板。当我跟赵新想提到“跷脚老板”这个形容词时．他竟然笑着认同了。     

处于复兴阶段的品牌只能务实

作为老名酒企业,董酒这几年走得非常艰难,直到去年年底董酒才完成彻底的企业改制,通过对酒体的重新定位,市场的重新规划,主推产品46度和53度董酒。开始投入市场并进行销售,但是通胀问题的到来,成为董酒复兴的第一个考验。     

从“终端为王”到“县代为王”

县级市场是一个承县城启村镇的市场,随着各大品牌耕耘三四级市场号角的吹响以及国家家电下乡政策的推动,县乡市场受到更高度的关注,各品牌的大代理商也抓紧夯实县级市场,加强掌控能力,通过县代对乡镇市场强力渗透。终端大战,战得厂商疲惫不堪,从“终端为王”时代或将向“县代为王”时代过渡成为共识,各品牌一场争夺县代的大战正在悄悄拉开序幕……     

以务实的心态做三四级市场

<正>2013年,虽说整体宏观环境较好,但市场环境也是在不断变化的,从全国性连锁的下沉,到电商渠道的发展,这些变化对有的品牌是正面的推动,但对更多的品牌来讲,冲击大于推动。很多人认为,电商是冲击,但名气认为,电商更是一种渠道。销售规模、体系化建设需依势而变。企业能否适应新生市场及行业环境的变化,如城镇化建设、电商崛起等,经销商能否跟得上市场变化的节奏都是很重要的问题。2013年,面对市场及行业环境的变化,名气经销商还没做好全方位的准备,所以转变经销商整体经营思路是名气2013年工作     

丰谷全国化 有备而来

“3年内进入全国一半以上的县级市场,且单一县级市场达到年销售过500万,3-5年内进入行业第一集团军,成为全国化的中档白酒品牌。这是在刚刚结束的丰谷2009年经销商会议上,丰谷提出的三年规划和目标。这可视作丰谷正式开始全国化战略扩张的信号。     

羊绒设计 少即是多

三年前,＂思诺芙德＂——个全新的羊绒品牌投入国内市场;三年后,＂思诺芙德＂已被北京市工商局认定为＂北京市著名商标＂。一个年轻的品牌成长如此迅速,得益于自身对设计与材质之间关系的准确把握。在羊绒与针织这个相对单一的领域,思诺芙德却让面料拥有了更加丰富的时尚表情。     

启动大乡镇大销售深入开发乡镇市场

对于代理商来讲最重要的资源就是分销的网络资源,如果乡镇网络资源不能够很好的掌控,全力拓展乡镇市场的目标不可能实现。湖南红良提出了大乡镇大销售的策略,抓住乡镇市场家电需求日益旺盛的良机,深入挖掘乡镇市场潜力,通过加大对乡镇市场的拓展,提升渠道业务总规模,改善公司的业务结构。     

小酒，“两点”拨千斤

前几年,作为低端价位的小酒市场．由于利润低、运作繁琐,而被很多经销商忽视。但近年来,随着市场竞争细分化的加剧,在高端、中端价位段竞争越发激烈的背景下,由许多小酒品牌占据的低端酒市场也逐渐成为众多品牌争夺的战场：各大企业,其中不乏名酒企业相继推出的小酒,开始在终端市场中展开激烈碰撞。     

风驰：只走一条路

有人说市场是有弹性的。市场的弹性究竟有多大？这得取决于经销商的运作能力。风驰贸易有限公司在相对封闭，辐射面狭窄的攀枝花，凭借其独到的品牌建设策略，精准的市场开发举措，成为了当地食品经销商中的佼佼者。     

扩大规模 多品牌运营

<正>与美的一起经历了渠道动荡的北海商贸,面临市场日益上升的运营成本,及2014年增速放缓的家电市场,通过多公司运营的形式,引进多个品牌,充分发挥平台职能,提升效率。针对终端卖场单品牌销量下滑,通过公司的专业化运作,让导购员同时负责多个品牌的销售,降低了公司人员数量和运营成本,同时实现员工与公司共赢。在渠道运作上,积极开发三四级市场,并把所有的渠道当成终端去做,取消中间环节,一方面加强了执行力,另一方面也达到了降本增效的目的。     

把乡镇市场做细做实

海尔是一个深入到三四级市场精耕细作的品牌,而海尔的经销商也在千方百计,努力地把三四级市场做精、做细、做实。青岛亚丰电器有限公司是海尔产品青岛地区的经销商,老板徐冰同时也是海尔电厨专营店全国俱乐部秘书长。今年四月初,本刊记者赴青岛采访了这位海尔经销商体系中的优秀代表,看一看他是怎样去做实乡镇市场的。     

会上培训十分钟 会下跟踪显真功

会议上只能讲一些共性的和方向性的内容,具体的操作还需要会下做面对面的沟通,这些实质性的跟进才是精细化运作市场的表现。更重要的是,点对点的培训效果非常好。不同的经销商追求的利润点高低也不同,不能一概而论,所以不可能将所有分销商都按照一个模式进行培训。     

用创新思维赢得竞争

程君敏是奥荻莎河南区域的代理商,2011年12月份和奥荻莎合作,2012年完成了公司下达的200万元销售任务。记者曾多次从奥荻莎总经理吴少隆处听说过程总,吴总对他的评价是有思想,有激情,做事情积极主动。吴总说,在与奥荻莎合作之前,程君敏几天内先后到工厂与他做了三次深度沟通。他说,程总选品牌,不仅看产品,而且还要了解工厂     

借势布局 服务跟进 快速构建乡镇网络

李四均是桂林地区奥荻莎的代理商,2010年10月份开始与奥荻莎合作。合作之前,他做了详细的市场分析。桂林地区共有500万人口,其中桂林市区内人口仅为50万,大部分的消费力是在乡镇级市场。由于桂林地区外出务工人员多,且又是旅游城市,因此乡镇居民的整体收入水平不比市区低。乡镇市场的消费者对品牌的认     

劲牌:和谐双赢是王道

8月30日,九寨沟喜来登国际大酒店会议中心内掌声绵绵不绝。劲牌公司第十三届经销商恳谈会在此隆重召开,来自全国及海外市场的315名经销商应邀出席。恳谈会上,劲牌公司董事长吴少勋从企业状况、企业基础投入、公司十二五规划以及营销创新等方面与大家进行了深入交流。劲牌公司副总裁王楠波与大家回顾了2010—2011经营年     

习酒2014计划实现20%增长

<正>本刊讯:从中国茅台集团习酒公司2013全国经销商大会获知,习酒2014将主动调整结构与组织,力争实现20%的增长。习酒销售公司副总胡波介绍,因行业调整,习酒2013年销售业绩略微下滑,约下滑10%。2014年习酒公司将主动调整结构与组织,放弃短期更加注重可持续的长期利益。习酒将针对在2013年对习酒品牌塑造、产品文化传播、市场深度开发的经销商进行表彰和奖励,此次表彰共计90家。2014年习酒将力争实现20%的增长,并在理清细化市场、战略布局市场、招商扩张市场这三类市场上下功夫。会上,来自山东习酒优秀经销商之一的山东金喜多在习酒经销商大会向大家分享了2013年调整期如何做市场的心得体会。金喜多说,谁说