零售商学院

■【区域零售商自建平台需谨慎】纵观传统家电零售商构建电商平台的过往表现,成功者寡。这些零售商在其官方网站开设电商频道,看似销售渠道拓宽了,但现状并不乐观。■【县城卖场资源整合潜力大】县级市场的家电零售业经营潜力很大,管理的改善空间更大。做好县城卖场大有可为。因为县级市场     

手机 家电实体店的新商机

手机行业和家电截然不同的操作手法,要求很高的市场洞察力和反应力,价格变动太快,供应渠道五花八门,市场价格没人保护,厂商促销支持微乎其微,大户不如小户灵活,电商对手机实体店的冲击很大,等等。至使很多区域零售企业望而却步,不敢尝试手机的经营。但手机行业未来的市场规模会超过黑电+白电的总和,市场规模非常大,对于实体家电零售业是巨大的潜力和机会,一定能给实体家电零售企业带来新的商机!     

县级门店怎样开才赚钱

大多数家电连锁企业,县级门店的经营都是一个核心问题。全国连锁企业巨头对于30~50万人左右的地级市市场,多数在和地方连锁的激烈竞争中落于下风,因此,对县级城市门店的支持力不从心。即使在个别已占上风的地级市,在县级城市开设的门店,经营效益也普遍较差。地方连锁,不论是全省连锁还是地区连锁,在县级的门店已经基本完成覆盖。但在经营业绩上,大多数企业并不太好。在劳动力成本日渐上涨的情况下,探索门店的新经营模式,已经势在必行。在县级市场,营业员制门店发展模式,已经是大势所趋。     

区域家电连锁经营创新 导购收编或将引发变革

<正>中国的二三级市场,有一大批区域家电连锁企业在当地占据着半数以上的市场份额,这些企业的零售网络基本已经实现了在本区域内市区及县级市场的全面覆盖,虽然企业本身基本上都已经渡过了温饱期,但在区域市场扩张的过程中,即使是在本地市已经占据主导地位的企业,在县级城市开设的门店,经营效益也普遍较差。在当前高压竞争环境     

专卖店与家电连锁各自的强项在哪里？

家电连锁的迅猛发展,让一级市场的家电零售业得到了规范。以彩电、冰箱等为代表的大家电产品在一级市场基本上都是依靠家电连锁实现销售     

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对于零售行业而言,可比门店销售收入是衡量经营业绩最关键的指标之一,其增减直接反应了一个企业的经营质量。以国美、苏宁为代表的中国家电零售业保持了高速增长,而以百思买为代表的美国家电零售业出现了连续下滑,同时,日本零售业也迎来了     

通过跨界合作提升门店竞争力

中国家电零售业在发展过程中遇到了两高两低,终端卖场普及率在升高,消费者需求量在放缓。经营成本(人力成本和物业成本)在升高,但受电子商务以及终端竞争的影响,家电零售业利润在降低。以前,零售业赚取的是信息不对称的利润,随着电子商务的普及,信息的透明化,价格也逐渐透明。随着     

商业智能化是趋势 但升级不能求快而要求稳

<正>互联网技术的发展与应用,家电零售业的领导品牌苏宁与阿里巴巴、京东与沃尔玛、日日顺与菜鸟网络先后签署深度战略合作,打通全渠道供应链,似乎传统零售模式占据市场主导的时代已经结束,商业智能化已经成为趋势。而借助新技术手段来实现经营模式的智能化升级也早已成为区域家电经销商企业的共识,但在具体升级转型的探索中,所面临的现实困难也不容忽视。商业智能化的基石是企业原有管理体系事实上,商业智能化对传统家电     

紧跟品牌营销脚步 握准区域市场脉搏

<正>江西地处华中地区,紧靠广东、浙江、贵州等省份。虽然经济欠发达,但江西的家电零售业竞争依然激烈。在一线城市,国美、苏宁的份额稳定,在二三级市场,江西四平家电形成了区域内家电连锁零售的优势。在三四级市场,各地也有相应强势的区域家电零售商占据主导地位。与此同时,这几年江西的三四级市场增长     

县级市场：眼镜零售业新的增长点？——县级市场：一片广阔的天地

随着总体经济形势和行业格局的嬗变，眼镜零售业也面临着前所未有的变局：在国内一二线城市（包括省会城市和较大的地级城市），由于房屋租金等经营成本的持续大幅度上升，再加上短兵相接式的白热化竞争，眼镜零售企业都面临着巨大的压力。据了解，近两年来，不少立足一二线城市的大型眼镜连锁企业增长幅度明显放缓，部分单店业绩呈下降趋势，一些缺乏实力和竞争能力的眼镜店，甚至不得不选择撤离。面对异常严峻的成本困局和竞争压力，一些行业人士提出，在许多县级城市，由于经营成本较低、竞争相对缓和、市场空间相对较大，因此，经营者可以选择进军县级眼镜市场（包括县级城市以及乡镇），甚至有人断言，今后县级市场将成为眼镜零售业新的增长点。     

以顾问式保姆式服务 争夺未来

对于家电连锁的零售企业来讲,规模扩张和促销一直是家电连锁企业在前几年市场搏杀中制胜的两柄宝剑。但是随着2008年底经济危机的来临,这两柄宝剑似乎也都失去了作用。取而代之,贴身的顾问、保姆式服务正在兴起,以更加吸引消费者的战略举措,为零售业提供长久的经营发展之路。     

差异化战略推进企业稳健发展

四平集团创办于1984年．早期以家电批发为主．2001年将经营重心转向家电零售业．2002年开始由单店向区域连锁发展,现已发展成为依靠家电主业支撑其它关联产业发展的集团化企业。四平集团采用独立的事业部运作家电关联产业,     

从网易严选到盒马鲜生 亲橙里给家电卖场的启发是什么

从盒马鲜生到亲橙里,家电零售业正在暗流涌动,逐步的颠覆着传统的零售业。卖场里的商品已经不在是最重要的,经营模式才是吸引消费者的根本。而无论是家电卖场还是建材家居广场,这两大专业性最强的零售业态,将面临更大的调整。     

向美日家电零售业学供应链管理

<正>当前西方一些国家如美国、日本的家电零售业已经进入了成熟期,这些企业有一个共同点就是皆注重低成本运营以及提高顾客服务水平。其管理技术水平也值得国内家电零售企业学习。美国家电零售业的经验美国家电零售业经历八十年代的高速扩张、九十年代行业     

差异化凸显百货家电竞争优势

最近几年,随着家电连锁企业的迅速崛起,不断进军本土的家电零售市场,使得整个家电零售业的竞争日趋激烈。如何在日益集中的白热化竞争中立足,保持自身优势,提升品牌影响力和核心竞争力,在家电微利时代保持和争取更大的市场份额,是摆在区域家电零售企业面前一个严峻的课题。     

苏宁 成为老大之后……

无论是销售规模、增长速度、盈利能利还是门店规模上看,苏宁集团的竞争力都在与日剧增。苏宁成为老大之后,如何带领中国的家电零售业破浪前行,我们期待中国的家电零售企业有更佳的市场表现。     

服务铺就未来发展之路

除东部发达区域以外,中西部区域三四级市场的家电消费特点还是呈现市场增长速度快,消费者购买力有限,消费结构正处于快速升级的阶段,市场空间非常明显,但这里的家电零售企业同样也面对着巨大的经营压力。     

百思买入主五星：家电连锁现有格局会否终结？

与大型连锁超市家乐福,沃尔玛等外资巨头占据优势地位的日用品零售业相比,家电连锁零售业一直是本土企业的天下,在经过一番大浪淘沙之后,目前已经基本形成国美,苏宁,永乐“三足鼎立”的局势,然而,2006年5月,国际家电连锁巨头百思买(Best Buy)牵手五星电器,借此全面挺进中国大陆市场,立即引起一番不小的波澜,     

职业管理顾问提升管理

从目前我们给滕州某家电零售企业做管理咨询的现状来看，县级市场家电零售企业对管理提升的需求是非常迫切的。     

坚持高端精品路线 深挖三四级市场

回顾2011年的温州家电市场．受宏观市场环境和政策等因素造成的需求下降影响．温州家电零售业正面临着严峻的考验。在温州，有着国美，苏宁、一百家电．黄龙家电市场等大型的零售渠道，从各个渠道反馈的数据来看．温州家电零售业的市场销量确实是有所下滑．幅度大概在5％左右。