新春促销 拼的是力度——武汉中百电器新年促销案例

零售商之间的竞争越来越激烈,商家之间越打越烈的促销战,促销方式虽然不断出新,但对消费者而言,已经略显疲惫。如今的消费者已经变得非常理性,实实在在的优惠才是他们最为看重的内容。根据促销的力度大小不同,所引吸的人流量也不同,销量自然也是不同。新年伊始,在众多商家都在大搞活动的情况下,力度才是最有竞争力的促销手段。     

主题促销 重在氛围的营造——浙江中亮电器嵊州今日店主题促销案例分析

<正>零售卖场搞促销活动,同样一个主题的活动,不同门店所达到的实际效果往往是有着很大的差别的。从商场促销活动的营销氛围来看,有的门庭若市,有些则门庭冷落,这与卖场氛围的营造有很大的关系。氛围的营造也就是卖场顾客体验的氛围营造,是一个非常重要的竞争力,但却一直被营销人员忽略和     

净水电器促销要内容魅力化 活动规模化

净水电器经销商采用什么优惠内容,既能够体现活动大力度的优惠,又能够使优惠内容丰富且极具吸引力呢？目前,很多净水电器经销商所举办的促销活动,多是产品九折或者送些赠品,除此以外,几乎难有其他内容。这就是现实。     

您的电饭煲升级了吗？——鸿智电器终端促销案例点评

促销方案活动 主题：享誉欧美 根系中国——您的电饭煲升级了吗？     

促销活动勇闯六关之一“主题得意”

对于促销活动相信任何一个有购物经验的人都不会陌生,尤其是各行业竞争激烈的今天,促销大战无时无刻不在上演。进入2011年,受大环境的影响,众多的行业销售不如往年,不够景气,尤其是房产政策的打压下地产销售更是如此,与之配套的电器家居建材行业亦是受连带效应,终端销售低迷。越来越多的终端经销商感叹：”搞促销找死．不搞促销等死”!     

促销活动勇闯六关之“结节高升”

活动执行结束后,无论是活动成功与否我们都要对活动进行总结。俗话讲“失败是成功之母”,还有高人续了一句“总结是成功之父”,甚为经典。如果活动失败了,没有总结,没有汲取教训,不长记性,而是在以后的活动中一犯再犯,只能是“失败是失败之母”。     

淡季促销 跟进 跟进 再跟进——AB电器第一届家电节活动案例分析

一个北方地级城市的市场：一个拥有5个独立店铺的区域性家电连锁（下文我们称其为“AB电器”）．市场份额约占本市的40％左右,竞争对手国美4个店铺约占40％左右;本土另一个大型家电零售店约占20％左右;由区域总部直接策划并实施的淡季促销方案（8月份）。     

简单促销 激情参与——北京浪木“十一”促销案例分析

在现代商战中,促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等各个目的最常用的武器,无论你的促销是主动的,还是被逼的,总之呈现给消费者的是越来越多的实惠,同时带给厂家更多的是无奈和利润下滑。在促销的混战中,促销的目的、促销的时机、促销的方式无疑起到非常重要的作用。因此,企业促销活动应该是有组织、有计划、有目的的整体行为,不是孤立的、零碎的四处出击,而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果。但是,促销当中的完美执行和热情参与更应该得到大家的重视。下面的案例也许能给在商海中鏖战的同仁们一定的启示。——编者     

太阳能热水器促销重在整合资源——美的太阳能热水器全国巡回阶梯式大型促销活动案例回眸

2010年4月8日,美的太阳能事业部在湖北省武汉市召开了为期五天的“美的太阳能热水器‘抢滩’培训会议”,美的太阳能总监周昆宇、副总监何晖携手率领麾下各区业务经理和全体经销商共同奏响进军太阳热水器行业的集结号。通过前期的市场培训,所有参会人员分组成立彩虹队、狂风队、独立团三支团队,分别前往武汉地区的应城市、汉川市,黄冈市三地,共71人。配合当地经销商进行太阳能热水器促销实战演练,掀开美的太阳能热水器自面世以来全国巡回式、阶梯式大型促销活动的序幕。本刊记者对各个市场促销的亮点和特点进行了挖掘和总结,请看其发回的现场报道。     

抓住消费者“变心的翅膀”——谈小家电促销活动如何创新

从2000年开始,各家电大鳄纷纷涉足小家电市场,一时间小家电市场旌旗猎猎,狼烟四起。经过三年的发展,现在小家电市场已形成个人护理器具、卫浴电器、家居电器三大系列小家电。与大家电广告狂轰乱炸不同的是,小家电更注重终端的促销。 但小家电的促销面临着很多困境,比如: 1、小家电本身就是“侍女”。是大家电或大卖场的促销工具。国美曾以喜庆分店开张为由,亮出了一批小家电     

控制好价格是做好特价促销的前提——“买到就是赚到”义乌清华阳光专卖店促销案例解析

在平时的促销活动中,价格促销是最直接、最有效、消费者最敏感的促销方式之一,也最易于实施执行。但是,降价促销活动要收到理想的效果并不容易,需要哪些基础因素?什么是特价促销的前提?本刊记者进行了特别采访。     

将新品推人会开出特色来——漳州华燕电器的区域营销大会案例分析

近期，本刊经销商俱乐部陆续收到会员反馈，表示自己联合厂家举办的新品推介会和经销商大会很难取得既定效果，往往落入吃吃喝喝的俗套之中，形式上很难创新。     

活动策划贵在精准对接消费需求——一场经销商发起的促销活动

<正>在地域广阔的三四级市场,各个地区的区域特点均不同,所以,促销活动方式也千差万别。究竟什么样的促销活动才更适合三四级市场呢?我认为,如果是由经销商从市场实践中发起的活动,那么肯定是来自一线的需求,也必然会更能取得预期的效果。我做名气两年,是名气辽宁     

让促销与众不同来点创意：变通“佐料”达到成效之一——传单的设计和使用

品牌促销模式翻来覆去不外乎打折、买赠．奖励．归根到底就是让利或让顾客感觉到“占便宜”．刺激消费,让顾客尽可能减少犹豫的周期,爽快买单。     

搭上家电下乡的末班车——年末三四级市场促销活动方案分析

受房地产市场的影响,今年家电市场一直平淡,甚至在节假日的销售也不是特别突出。但三四级家电市场表现还是不错。不过随着各地家电下乡政策的临近截止,三四级家电市场也将步入“淡季”。在“淡季”前,做好三四级市场的最后收官,非常重要,各个品牌都在争抢这个家电下乡的最后时机。很多品牌开始积极联合当地经销商抢占着家电下乡的最后“利好”。本文是H品牌联合经销商进村直销的全程活动展示,希望能供读者参考。     

一场乡镇促销“游击队”的销售活动纪实

作者所在农村市场中有一种专门在各个村庄"流窜"的"促销游击队",他们借农村市场小家电需求旺盛,但又较为封闭的空子,但其组织的销售活动效果在农村市场是比较好的,作者希望通过对他们活动过程的记录,分析出值得借鉴之处。     

“情定时·唯有金”定格人生唯美爱情“真爱故事”网络征集活动正式启动

10月8日,世界黄金协会推出2011年秋冬“情定时·唯有金”新品系列,其中包括“爱的成长”、“爱的愉悦”、“爱的力量”和“爱的感悟”四个主题,共24套金饰。     

“顾客尝试型”促销给我们的启示——尚朋堂厨房电器现场促销活动案例展示与剖析

在当今的市场中，产品种类繁多，同质化也越来越严重．因此真正的好产品就面临着市场推广的难题：铺天盖地地做广告？费用太大!而且大家都说，不做广告是等死，做了广告是找死!是的，动辄上百万的巨额电视广告费用，有几个厂家能承受的起呢？不做广告，那就要寻找一种切实有效的推广方式，这种方式首先要让更多的消费者对产品感兴趣，并且有兴趣尝试使用。而厂家这时就要提供让消费者尝试的机会，让消费者通过使用后的感受心甘情愿地购买。这就是免费试用活动。当然，这样的促销推广手段对产品的要求也很高的：过硬的产品质量，吸引人的产品外观．响亮的品牌！     

“2007北京大红门国际服装节”首项主题活动——中国时尚创意论坛即将隆重登场

从2007年9月20日上午在人民大会堂召开的“2007北京大红门国际服装节”新闻发布会获悉,2007“北京大红门国际服装节”将于10月25日至29日期间举办,为期5天。     

酒窖会所如何办出“双蛋节”促销活动的特色？

近几年来,国内过圣诞节（12月25日）的氛围越来越浓,加上与元旦节（1月1日）靠近,更是增加了大家对“双蛋节”（圣诞节和元旦节的简称）的期盼。作为同样是舶来品的葡萄酒,也开始借机做起了推广促销活动。会所酒窖的商家们都想抓住这个消费热潮,赶上年底的葡萄酒消费旺季,一方面通过“双蛋节”搞促销做推广,另一方面想抓住这个商机,为春节的团购做铺垫。此时,如何把促销活动办出特色和效果就成了商家们最关心的话题。