葡萄酒：零售渠道的诱惑与挑战

随着国内葡萄酒市场的整体走强,零售渠道尤其是大卖场,正成为企业角逐的主要战场。葡萄酒厂商如何正确分析大卖场的价值,调整传统的品牌传播方式、渠道营销方式、终端促销方式。将对市场竞争格局产生重大影响     

电子商务 在希望的田野上耕耘

线上渠道的价格差使传统渠道与新渠道矛盾重重,但这个价格差也在推动新渠道成长,更在促销渠道融合,促成更多有竞争力的传统家电厂商进入到网购市场。     

品牌社群电商的模式重塑

<正>当前,整体行业最大的问题是用户获取信息的渠道多元化、流量并非没有增长,只是被高度分化。对于厂商来讲,单做传统渠道不好做,单做电商渠道同样会很困难。所以,社交电商以及一些新的物种出现后,不一定成为绝对的主流,但是它的流量     

电商渠道C2B家电定制之路怎么走?

在传统家电零售渠道,家电定制已经成为产品差异化和提升毛利率的重要举措,而在电商渠道,家电定制的"春天"也来了。家电定制模式起初是家电品牌厂商在转型时期,为了适应电商渠道快速增长,做的过渡性和尝试性模式,通过定制型产品不仅能够明确消费人群及其需求,最重要的是可以实现快速分销。     

抱团发展 深耕三四级市场——会议营销 细节体现真功夫

随着市场竞争的日趋激烈,三四级市场广阔的天地对于家电厂商来说。已经展现出“无穷的魅力”。而今,家电行业已经进入渠道深度分销的时代,厂家、代理商、零售商都在加速渠道下沉的步伐。精耕深耕渠道。在这种背景下,三四级市场的中小经销商客户成为“香饽饽”,那么,我们的家电厂商该如何才能牢牢地抓住他们的心呢？     

当经营进入秒杀时代——渐变中的e时代市场

因现代家电品质商城10月即将正式上线．笔者近期最为紧迫的工作就是组织与备品牌厂家和区域代理商洽谈合作事宜,也因此感受到了各品牌及代理商对于电子商务所倾注的期望。虽然说网络渠道的实际销售额与传统渠道相比依然所占份额有限,但网络消费的高速增长幅度以及其庞大的潜在消费群已经使网络日渐成为家电厂商无法忽视的一个新渠道。如果说2008年时各家电品牌对于网络渠道还是持一种打击为主谨慎发展的态度,那么2009年对于网络渠道更多的企业选择了积极跟进谨慎发展的运作方式。     

家电流通渠道盘点——专卖店——厂家直供 外资品牌专卖店新战略

电商渠道发展突飞猛进,传统零售商双线融合加速。专卖店功能定位进一步细化……回顾近两年家电流通渠道的发展状况,很多家电厂商已经意识到,一个流通渠道大变革的时代已经来临。作为专业的渠道传媒．从本期开始．本刊编辑部将盘点全国家电连锁、区域地方零售商、电商、专卖店、百货超市等中国家电市场上的主要流通渠道,通过对其发展现状,渠道特征．变革方向等分析,希望给家电厂商呈现出一个全新的视角。     

抱团发展 深耕三四级市场

<正>随着市场竞争的日趋激烈,三四级市场广阔的天地对于家电厂商来说,已经展现出"无穷的魅力"。而今,家电行业已经进入渠道深度分销的时代,厂家、代理商、零售商都在加速渠道下沉的步伐,精耕深耕渠道。在这种背景下,三四级市场的中小经销商客户成为"香饽饽",那么,我们的家电厂商该如何才能牢牢地抓住他们的心呢?我们来看三四级市场中小经销商的生存现状。他们普遍来说资金实力偏弱,抗风险能力低,对于品牌和产品的忠诚度往往也比较低,更重要的是,由于受传统"坐商"思维的局限,经营能力和服务水平也相对不高。     

2014家电流通渠道盘点——专卖店

<正>电商渠道发展突飞猛进,传统零售商双线融合加速,专卖店功能定位进一步细化……回顾近两年家电流通渠道的发展状况,很多家电厂商已经意识到,一个流通渠道大变革的时代已经来临。作为专业的渠道传媒,从本期开始,本刊编辑部将盘点全国家电连锁、区域地方零售商、电商、专卖店、百货超市等中国家电市场上的主要流通渠道,通过对其发展现状,渠道特征,变革方向等分析,希望给家电厂商呈现出一个全新的视     

经销商眼中的电商冲击

随着白酒产品市场、渠道格局的不断洗牌，高端白酒市场格局已趋于稳定，传统渠道也已趋于饱和状态，这给电子商务渠道带来一片广阔的天地。尽管与传统渠道相比，电子商务渠道的竞争力不强，然而它不可比拟的价格优势让很多年轻消费者更易接受。此外，对于厂商而言，电子商务的便利及管理的方便性也使其备受青睐。对于已有成熟渠道的中小型经销商而言，除团购渠道因其特殊性相对稳定外，零售市场即将被电子商务占去较大份额。     

渠道“积重”也要“返”

<正>在现阶段,企业的渠道形态变得越来越多,除了传统渠道外,电商渠道、微商渠道相继进入我们的视线。这是个产品与产能处于过剩的年代,市场越加细分,销售的品类越多,市场的竞争便会越加剧。每一种新渠道的出现都是消费者对于产品购买途径的崭新选择,也是对购买成本要求进一步降低的结果。渠道的多样化使得厨电厂商对于营销渠道的管理变得愈加复杂,相应的管理问题也就接踵出现了,很多企业管理者也是穷于应对。本文以M公司为案例来谈谈厨电厂商渠道管理的"积重"难题。     

做好自我调整和转型 在变化的未来赢得竞争

正2021年,优胜劣汰的丛林法则越发明显,创新和变革成为行业发展的主旋律。新一轮持续的挑战与冲击,动荡与巨变中,厂商正在积极进行着自我调整和转型。本期专题,针对不同规模、不同领域的厂商进行了交流采访,在面对电商的冲击,新渠道对销量的稀释,并不断有更多新渠道加入的情况下,     

专卖店的金光大道一定要走

专卖店的话题在我们杂志上一直是热门。从2000年初家电专卖店初现端倪,本刊就在观察专卖店这个渠道的发展,它从代理商的自我尝试,到成为销售的一个有力补充,到成为厂家大力推广的渠道模式。建设好优质的专卖店,正使厂商的未来也变得越发美好。     

营销创新 颠覆的不仅是模式

正2019年,整体家电行业将迎来真正的大考,有业内人士预言,实体厂商会经受比2018年更为严峻的流量考验,抢流量入口成为最大的竞争点。所以,可以看到整体行业的营销创新都极为活跃,正在颠覆传统,开创出新的增长空间。随遇成困对于大多数厂商而言,紧跟渠道发展,顺势而为,也依然无法摆脱陷入增长乏力的困局。首先是传统的家电零售主渠道,苏宁、国美在一二级市场的线下实体店销售逐年下滑,已是不争的事实,也成为厂商无力改变的现状,但苏宁近两年在三四级市场却是迅猛发展。早期,苏宁在三级市场开设直营易购     

酒业营销:从“自拉自唱”到“全民互动”

<正>中国酒业的营销模式相对落后,以往主要以渠道驱动为主,营销模式以促销为核心手段,酒企往往把大量的费用和资源用到渠道促销中,促销式铺货、促销式陈列、促销式压货,但由于不注重消费体验,导致厂商矛盾不断,渠道经常"梗阻"。作为一个传统行业,中国酒业的营销模式相对落后,以往主要以渠道驱动为主,营销模式以促销为核心手段,酒企往往把大量的费用和资源用到渠道促销中,促销式铺货、促销式陈列、促销式压货,但由于不注重消费体验,导致厂商矛盾     

互动

随着行业竞争的加剧,白酒销售渠道也在不断发生变化。餐饮渠道一直以来被行业内的厂商高度重视,但团购、电商等新兴渠道对餐饮、流通等渠道冲击太大,以至于传统渠道在操作层面上即将发生翻天覆地的变革。“平价风暴”的来临,事实上是有利于厂家、经销商和消费者三方利益的,“平价风暴”表面上削弱了厂家和经销商环节的利润．     

大家电：网络营销如何提速

逐步扁平的渠道．日益高涨的卖场费用、不断降低的利润空间、竞争激烈却又增长乏力的市场环境……这一切都成为家电行业由传统渠道向新型渠道的渗透的催化剂。随着海尔、创维、美的等品牌斥巨资进入电子商务领域,越来越多的家电厂商纷纷开始采取自建或合作的方式试水网购业务。目前,小家电类产品网络销售已经逐步走向成熟,但是大家电（彩电、空调、冰洗等）在网络销售方面却明显地“慢了半拍”。那么,大家电类产品该如何给自己的“网络之旅”提速呢？     

第二轮厂商“盟”动

从传统的贸易关系到以产品为核心的买断模式，其发轫者是五粮液；从产品因素上升到以品牌为要素的又一轮厂商变化，其发轫者又是五粮液。五粮液在2007年推行五粮液品牌运营商顾问团（附表：第一轮触变行业神经的厂商关系大事件）。随后，尽管有无数厂家不遗余力地开展渠道下沉与直控终端，但渠道力量不可阻挡地崛起之势，也让不少企业开始对渠道价值进行重新认识。     

整合资源 盘活渠道

目前家电厂商遇到的问题就是线上与传统渠道的冲突,如果把有竞争力的产品放在线上,会使得线下的日子更难过。其实这是整个供应链都存在的问题,作为链条上的厂商该如何在新常态下做好自身的资源整合呢?     

以用户为中心走向厂商融合

传统以订单为中心的厂商关系,两者更多的是销售合作,厂家负责生产,商家负责销售,因此其货品更多沉淀于商家渠道。通俗的说,商家成为了厂家的销售中心和仓储中心。而以用户为中心的厂商关系,两者更多的是融合共生关系,商家充分发挥其作为市场端的灵敏触角,快速及时地通过用户反馈进行订单提交,厂家依据商家数据和需求配合生产,对于厂家的生产能力、管理能力、部门协同等提出了更高要求。