一个终端商对买买圈的疑问

我叫阿伦，是一个散户型的终端商，在过去传统繁杂的渠道层级中，属于最底层、最弱势的一环。无论是上游渠道层级，还是厂家，都可以轻易把我踩在脚下，要么盘剥我的利润空间，要么强势要求铺货等等。这其中的酸甜苦辣，大约只有同样身为散户终端的兄弟姐妹们方能体会。     

批发商转化成终端商需要完成哪些工作

目前,家电行业的流通渠道正处在转型期,在零售商扩张整合的带动下,小家电的供应商也处于不进则退的关键阶段。在一二级市场,我们看到一些代理商在大品牌的引导下,在企业的内部管理、     

正确看待结果终端和过程终端——关于渠道操作的理性思维与实务原则

对于当今的企业,“终端为王”,“决胜终端”这类提法都可谓耳熟能详,有关终端营销从粗放化到精细化的讨论更是频频见诸媒体和各类管理论坛,今天,我想与大家一起深入思考的问题是：我们在相当长一段时间对于“终端”的迷恋是否正确,或者说多大程度上是正确的?我们对于“终端”的注意力是源于感性的好奇还是理性的认知?终端对于企业的整体绩效是决定性的吗?从对于趋势的把握上看,我们应该对于终端持有什么样的观念和态度?下面我从三个方面阐述我的观点。     

渠道为王 终端制胜——浅谈文具企业零售终端建设

随着"广告一响,黄金万两"的时代渐渐远去,以及广告费用的日趋高涨,文具品牌的宣传空间也将越来越小,如果能够牢牢掌握终端资源,此后产品的促销、品牌的推广就有了比较好的平台。因此零售终端也是文具行业最重要的资源。故而零售终端形象建设的"成"与"败"直接关系到文具企业能否不断提高核心竞争力、营销网络能否具有长久生命力。"客户服务、终端建设"作为营销     

让大卖场采购喜欢你——批发商向终端商转型的思考之五

采购是供应商与卖场合作的对接口,供应商与卖场的一切工作都是通过采购这个环节逐一开展。一般大卖场的采购会显得相对比较专业,同时较其它中小型卖场相比也会显得更加难以打交道一些。一些供应商可能发现,在不知不觉中,自己与采购的谈判越来越不顺利了,采购对自己的态度也越来越不友好了,自己已被大卖场采购列为不受欢迎的客户了。     

让一批掌控终端

中度营销是相对于深度营销的一个提法，中度营销涉及的就是深度营销“深到哪里”的问题，即中度营销是指企业营销工作的重心下沉到纵向营销链（研发到消费的整个营销工作）的中部即可，实际上中度营销是对深度营销的一个矫正版。     

啤酒终端宣传经验谈

在啤酒业干了十年,对终端宣传有些感受。假如把广告看作是空中轰炸,那么对终端的争夺更象是阵地战。作为阵地战的工具,面向终端的宣传品是必不可少的。终端宣传品本质上是一种与消费者接触和沟通的方式,通过它可以直接跟消费者对话能营造良好的销售气氛,从而影响消费者的购买选择,达到使消费者购买企业的产品、实现销售的目的,而且终端宣传还具有大众媒体广告无法比     

终端营销，准者胜

两军相逢，勇者胜；两勇相逢，智者胜；两智相逢，快者胜；两快相逢，狠者胜；两狠相逢，准者胜。皖酒仅次于川酒的影响力，尤其营销创新方面令业界叹为观止，皖人的智慧和勤恳让人敬仰。[编者按]     

终端控制力 本土家电连锁企业的核心竞争力

<正>江西本省的区域零售企业操作灵活,服务上的优势突出。在省会级城市有厂家完善的售后服务体系相支撑,因此全国性连锁企业与区域零售企业在服务上的差异并不明显,但在     

乳品终端"拦截"四大利器

乳品决胜的关键在终端。现阶段的终端拦截，已经演变为了终端营销的代名词。目前，乳品所选择的分销通路，已经完全实现了现代零售业态的架构，各种零售业态的游戏规则都非常透明。在这样一个相对透明的竞争格局下，中小型乳企根本无力在品牌、产品、渠道等方面构筑差异化，唯一能够彰显自己与众不同的地方，可能就只有终端拦截一块了。     

应对卖场的供应商管理 从四方面入手—由批发商转型终端商的思考（三）

作为批发商除了厂家是自己管理者外，基本是属于“封疆大吏”，厂家的管理有时候也是鞭长莫及。但是批发商转型为终端商，就会突然面临卖场的直接管理。怎样应对卖场的供应商管理呢？这是很多转型者需要提前考虑的问题。     

未来终端营销的五大关键点

“终端难啃。但又不得不啃。”随着营销手段同质化的加剧。终端营销进入发展的“瓶颈”期。在这个拐点上，终端营销将向哪个方向发展？[编者按]     

小供应商在大卖场怎么生存发展？——批发商向终端商转型的思考之六

大卖场长着一对“势利眼”,在它的,眼里最喜欢的是能与之匹配的供应商,“门当户对”就意味着实力、意味着销量,意味着利润。所以,对门当户对的供应商,大卖场也将绝大多数的资源和支持给了他们,小供应商感觉有点象后妈生的,不受宠、没人疼,什么也不敢去争去抢,很多时候只能眼巴巴的看着好的位置,好的促销,好的资源被大供应商拿走,那种感觉真是难过。     

酒店终端生态链的改良策略

酒类市场营销已从粗放管理向精耕细作转变,渠道建设终端成为市场的争夺战为竞争的热点。酒店作为终端市场的重要一极,对酒类企业目标市场定位和差异化管理具有特殊的意义。笔者深入酒店终端市场,与一些酒类厂家的厂长和酒店的经理们作了多次攀谈,深切感受到他们在合作中的酸甜苦辣,同时也获益匪浅。     

啤酒企业应重视营销网络终端建设

近年来,我国啤酒工业生产规模发展过快,目前年生产能力已达到２６００万吨以上,而市场年消费量只有２０００万吨左右,巨大的市场供求矛盾,迫使企业自身全面提高市场竞争力,其中,消费者作为企业营销网络的终端者,也被逐渐地加以重视。     

啤酒：终端营销的三大趋势

终端营销之难。简直难于上青天。面临终端营销的困惑。啤酒行业的终端运作趋势应该如何改变？未来的终端营销之路到底在哪里？[编者按]     

终端营销，小心“贿赂门”

曾几何时．“贿赂营销”在业内还是一个时髦的词语，被奉为“与终端打交道的一门艺术”。依靠这种“艺术”．很多厂商在终端做到了资源独享．并构建起排他性的门槛和壁垒。而终端在酒水运营链条中的地位也空前提高。     

五个一工程 编织强势终端网络

谈起产品进终端,可谓是几家欢喜几家愁,一些成功的供货企业,占尽天时地利人和,如鱼得水,名利双收;而与之相反的,却遭遇着不做终端等死和做终端找死的两难境地。笔者从事市场营销工作以来,有机会接触了众多的终端和企业,有经验,也有教训。在实践中,我们实施了"五个一"的工程。     

白酒面临"终端大崩盘"

当今酒类终端市场，进场费、店庆费、酒水买断费、包场促销费以及各种反点、回扣、赞助、支持等，已成各大商超和酒楼、饭店的巨大盈利源泉，更是一种典型的商业贿赂和不正当竞争行为。它毒化终端，破坏商业规范和公平竞争的市场环境与氛围；导致产品价格与价值严重背离；最终侵害消费者权益。解决终端不合理收费问题，根本上还需政府和消费者共同维护，跳出终端怪圈，规范、成熟、理性消费，回归品牌和质量。倡导理性、诚信、长远发展的战略．整合和规划目标终端市场。改变“大投入、大广告、大促销”的营销策略，建立高效资源整合发展战略，促进终端怪圈大崩盘。(孙悟)