电力营销管理总体策略研究

１供电企业营销管理的思想定位首先应当明确的是，电力营销必须采取以市场为导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。其次，电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。第三，基于买方市场的要求建立新型的电力营销理念。第四，进行商业化运营，法制化管理。２电力企业营销管理的总体策略在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的总揽下，可将电力营销管理总体策略定位为环保能源扩张策略，即以国民…     

江苏电力：走近社会

２００２年江苏省电力公司在广泛开展的“社会看电力”活动中，江苏电力供电系统以“政府看电力”、“媒体看电力”、“企业看电力”、“居民看电力”的活动形式，充分展示自我，与社会各界广泛交流，增进了沟通、理解和信任，使江苏电力“诚实、守信、拼搏、进取”的现代企业形象得以树立，为赢得良好的发展空间提供了强力支持。政府部门：为经济发展提供了强劲动力江苏电力为江苏省国民经济的发展提供了强劲动力，作出了巨大贡献，这是政府各部门代表在活动中道出的肺腑之言。作为江苏省电网的建设运营者和电力供应者，近年来，江苏省电力…     

电力商品和电力市场的基本特征

电是商品,用电要交钱,这已经成为多数电力用户的共识。但是,还是有不少人认为“电是国家的,欠电费也是欠国家的”,“电已经发出来了,不用也是浪费”,电费“别人欠得,我也欠得”,“现在电过多,电力企业是求我用电”,有极少数企业甚至把拖欠电费和窃电作为自己获取“效益”的手段。凡此种种,其根子都是对电力商品和电力市场没有一个正确的认识。因此,有必要对电力商品和电力市场的基本特征予以简单的介绍。一、电力商品的基本特征１、电力商品具有无形、无色、无味、看不到、摸不得、速度快、危险大等特征。人们不容易直观感觉其…     

电力市场条件下的发电设备可靠性

从发电侧电力市场的角度，结合“8．14”美加大停电事件，论述了电力市场环境下，发电设备可靠性管理工作已经和将要发生的变化与面临的问题，包括管理体制的变化、发电企业优化运行的要求及电网与发电企业在各自安全运行、经济利益方面的冲突，介绍了商业可靠性的概念，并提出了解决问题的初步办法。     

论电网经营战略调整

国务院办公厅（2007）转发的《关于“十一五”深化电力体制改革的实施意见》（以下简称《实施意见》），是推动新一轮电力体制改革的重要标志。继续深化电力企业改革，尽快形成适应市场要求的企业发展机制和经营机制，是“十一五”深化电力体制改革的重要任务之一。这一改革任务的落实必然促进电网经营战略的调整，而其它方面的电力体制改革也对电网经营战略产生重大的影响。[第一段]     

电网经营企业的电子商务建设探讨

本文将电子商务理论引入到电网经营企业的电力营销中,从电力产品的特殊性出发,分析了电网经营企业电子商务的特点,提出了非常规意义下的电力物流概念,给出了电力市场细分的一种具体方法,对电网经营企业电子商务的建设提出了一些参考建议。     

再看大用户直购电

自湖北宜昌出现电力“直供”纷争以来，大用户直购电一直是引起诸多关注的问题。赞成者认为此举可以打破电力统购统销体制，改变电网企业独家垄断供电经营的局面，促使用户电价降低；反对者认为在当前我国电力市场现状下相关措施并不配套，过早推行大用户直购电只会引发混乱，干扰正常的供用电秩序。由于个别地方在实施过程中确实引发了一系列问题，国家有关部门下文叫停了各地自行开展的大用户直购电试点。     

全面提升调度交易服务水平

从“三公”调度“十项措施”更名为调度交易服务“十项措施”，新“三个十条”中，关于调度交易服务的条款修订，尤为明显和直接。对此，国家电力调度通信中心主任张智刚和国家电网电力交易中心主任刘光指出，伴随着经济社会发展和人民生活水平提高，发电企业的经营环境和需求都发生了深刻变化，电力监管标准的规范也不断提升，     

关于创新营销文化激活电力市场的思考

处于社会转型时期的电力部门，在与市场经济短兵相接后，既充满生机活力，也存在一些旧体制遗留下来的问题亟需变革。因此，电力企业要从“能人管理”、“制度管理”过渡到“文化管理”还有一个过程，要按照湖南省电力公司“抓改革促营销，抓服务促效益”的营销思路，不断创新电力营销文化，成了激活电力市场，提升企业效益的必由之路。１创新营销理念１．１适应市场需求，培育营销文化理念近些年来，电力企业的经营思想发生了根本性的变化，现已基本形成了“以安全为基础，以效益为中心”的经营理想。但是，长期以来，供电企业受计划经济的…     

现代电力营销对计算机系统的要求

伴随着营销信息化，现代化工作的有序推进，电力“大营销”的经营理念和运营方式日益突显，它在客户内涵，业务外延和信息，决策支持3方面的重大发展，大大增强了电力营销整体功能的完善，对于支持这样一种“大营销”模式的计算机应用系统的探讨和实践，不但关系电网公司，供电单位的主业经济收入，也会导引电力市场的未来发展。在此课题的研究上，北京郎新有鉴可循。     

电力施工企业的出路与改革

分析了电力施工企业陷入困境的原因,详述改革与发展的3个战略：联合重组,进行结构性调整;多元化经营;人才战略。强调电力施工企业必须强化内部管理,要转变观念;向“以效益为中心”转轨;要建立适应市场要求、符合企业特点的经营管理体制和运营机制;要加强成本管理,增强竞争优势。从正反两方面分析了多元化经营需要注意的问题。     

英国电力市场改革探讨

探讨英国电力市场的问题和改革，以期望为中国电力市场的建设和运营提供借鉴信息。介绍了英国原有的电力市场“电力池”（或“电力联营”，文章采用前者）及其存在的问题，探讨了在新的电力市场“新电力交易协定（NETA）”中所作的改革，并参考其它国家的经验对这项改革进行了评价，提出了它对中国电力市场的启示。     

电力施工企业项目管理优化途径与遵循原则

电力施工企业项目管理，因其管理的到位与否将直接影响施工人员的安全、电力工程的质量和完成工期，最终影响到施工企业的信誉和效益。因此，在诸多企业管理的内容中，项目管理是电力施工企业管理的重中之重。对于电力施工企业来说，每天都与“项目管理”打交道，项目管理已然是电力施工企业生产经营活动的基础，并已成为电力施工企业整体管理工作中最重要的组成部分。     

市场经济下的燃煤火电厂的发电成本分析

在“厂网分开，竞价上网”的电力体制改革的形势下，火电厂成为电源侧独立的竞争主体，发电成本研究已经是电力企业生产经营中最为重要的课题之一。鉴此，用年限平均法分析火电厂的发电成本，并由此分析了影响发电成本的各种因素。这对当前电力企业有一定的意义。     

中小电力设计企业经营战略

随着国家电力体制改革向纵深发展,电网主辅分离改革工作已经破冰启动、大型电力设计企业已经有了明确的去向,而中小电力设计企业何去何从还没有明确的改革方案的情况下,中小电力设计企业需要找到市场竞争形势变革的突破口,需要找到自己的生存和发展之路,选择切实可行的经营战略使自己生存下来,并促进电力设计市场合理布局的形成、保证企业和职工稳定、保障电力工程的建设不受影响,已成为中小电力设计企业面临的重要课题。     

推行“五全营销”创造最佳效益

从现代市场营销的观点看，卖方构成的是行业，买方才真正构成市场。随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，企业的一切生产经营活动都必须围绕市场来进行，电力企业也不例外。但是，目前的国有电力企业对市场变化反应迟钝，行业间缺乏竞争，经营者经营意识不强，营销理念陈旧，远不能适应市场经济的需求。因此，电力企业要想成为市场大潮的“弄潮儿”就必须引入竞争，改善服务，构筑电力营销新理念。从市场角度看，电力工业发展将从“投资推动”转变为“市场拉动”；将从“数量速度型”转变为“质量效益型”，逐步建立电力市场。正是这种…     

实施"客户化"营销策略开拓电力市场

以“有客户就有市场”的经营理念为依据,提出了用“客户化”营销策略开拓电力市场的观点,从客户的思维出发,追求综合效益,在为客户提供满意服务的同时,帮助客户成功,提高客户的忠诚,以“客户化”为特殊竞争力,开拓电力市场,树立供电企业新形象,提高企业、社会等各方面效益。     

浅谈电力营销的“瓶颈效应”与对策思路

电力企业在探索实施适合自身产品特征的营销战略时，正面临着诸多来自方方面面的“问题”困扰。因此，我们谈论比较多的问题是：电力市场新的增长点在哪里呢？然而，从目前电力市场营销状况来看，电力市场新的增长点无疑被几个方面的“瓶颈效应”压抑了。我们要尽快采取相应的对策，制止电力市场新的增长点“陨落”。一、增长点下的“瓶颈效应”１－“机制”瓶颈，这是一个首要问题。过去有关电力生产与用电管理孰重孰轻（重发轻供不管用）的争议，今天我们仍要旧话重提，因为它涉及到建立健全电力市场营销机制的问题。我们的电力企业已经走…     

对电力营销策划的探讨

１电力市场营销开展策划的必要性“十五”计划把垄断行业的改革作为经济体制改革的重点，而电力行业是垄断行业，我国电力主管部门提出“打破垄断、引入竞争、厂网分开、竞价上网、西电东送、南北互联”的分步骤改革计划。实际上，改革的趋势就是使电力企业实现由高度集中的计划经济体制和政企合一的高度行政化管理模式向市场化转变，企业参与竞争，企业行为与企业效益均由市场引导。电力改革的市场化趋势对电力营销提出了新的要求，原有的等客上门的销售模式已不能适应市场新的需求。在市场条件下，消费者的需求是市场营销的起点，因而满足…     

构建电费回收技术支持系统

电费回收是电力营销管理的一个重要环节，是供电企业经营成果的最终体现，直接关系到供电企业的经济效益和持续发展。长期以来，“电费回收难”成为困扰供电企业经营管理的棘手问题，大量的欠费和坏帐加大了电力经营风险。传统的电费回收工作缺乏系统管理，过分依赖人，信息化建设落后等，是“电费回收难”的主要症结。因而积极探索和尝试运用现代化的管理手段，依靠科技进步，构建强有力的电费回收技术支持系统，借助强有力的技术支持系统，推动电费回收管理创新，确保电费回收工作高效、有序地开展。