找到突破口 成就大事业

<正>作为一名北航毕业生,最初也是选择到单位上班,偶然的机会开始了烟灶行业的代理,最初做了两年的广系品牌,后来在做市场的过程中,感觉到做家电代理,必须重视品牌,于是2009年开始代理奥田。由于有两年的厨卫品牌运营经验,对市场和行业都有一定的基础了解和经验,接手奥田后,企业发展较快。2014年8月份,武汉奥田重点围绕着"小公司,大视野"的经营理念操作,从而使市场获得了迅速发展。     

全省联动 打开市场 提升销量

正驻马店市泽源商贸有限公司之前做过橱柜、怡口净水,帅丰集成灶的代理,是驻马店第一家做集成灶的代理商。目前公司在驻马店有三个店面,有统一的运营公司运营操作,聘请职业经理人专业操作。来自厂家的支持和带动很重要在代理经营过程中,对集成灶行业熟悉以后,发现奥田集成灶产品丰富,工厂对市场很重视。不仅仅是做产品,同时也在做品牌,会站在经销商的立场上去帮助经销商。不管合作的经销商规模多小,都带着经销商共同发展。     

2021年集成灶行业将跑出新速度

12月9日,《中国集成灶全渠道营销创新峰》,奥田、德意、火星人、金帝、帅丰、亿田、美的、帅康等主流集成灶品牌厂商悉数参会。值得一提的是,奥田一直积极倡导集成灶产品要融入家电主流零售渠道,以获得更大的发展,此次在《第十届中国家电营销年会》中开辟《中国集成灶全渠道营销创新峰会》,也是由奥田首先倡议。     

品牌升级与终端赋能并行

正集成灶产品作为一个几乎完全直营的品类,以终端零售为主,因此所有的点都必须要围绕终端零售,围绕用户去做。集成灶在新零售的动作很多。目前,集成灶各个品牌或多或少地也在做一些准备和落地工作。2017年,奥田品牌升级以专卖加盟的模式,从渠道结构对专卖店赋能。主要体现在两方面,一是终端升级,二是终端赋能。升级终端形象打造"品质厨房"品牌升级主要体现在终端的升     

持续发展重在提升专卖店的知名度

凯里市民建电脑空调有限责任公司代理A.O.史密斯热水器,除家电零售卖场以外,在凯里市内共有四家专卖店,建材市场两家,街边独立门的专卖店二家。民健最开始代理空调产品及电脑、办公耗材等,98年引进热水器产品时,     

集成灶消费群的年轻化 为市场赢得发展后劲

五年征战,从边缘到明星产品。2016年,集成灶以连续几年超过30%的同比增长开始被行业所认可,主流品牌开始尝试对电商渠道进行拓展。但当时,对于电商平台来讲,集成灶还只是一个补充性的边缘产品。2017年,火星人、亿田、帅丰、奥田等专业集成灶品牌纷纷加大对电商渠道的渗透。比如,2017年7月,奥田正式入驻天猫平台,8月又同步登陆京东和苏宁易购平台,在三大平台中展开线上全渠道营销推广。但当时的电商平台主要精力还是在传统烟灶产品及新兴的烤箱、洗碗机、净水器等品类中。     

通过合作实现销售升级

<正>长沙集成灶市场经过这两年的市场培育和推广,目前终端可见品牌有50个之多。分布大多集中在各种类型的建材市场周围。因为集成灶特殊的安装性质,使得这项产品与家装密不可分,建材市场也就自然成为集成灶的集散中     

通过异业合作和内部团队建设提升销售

对于经销商来讲,渠道是经营运作的重要一环,抓住当下的主流渠道非常重要。近两年,从厂家层面就要求开大店,且形象和气势均要好,尤其是对建材渠道的专卖店更为重视,包括集成灶品牌也是如此要求,因为只有这样才有利于高端产品的销售。但作为经销商必须考虑投入产出比,建材市场有很多专卖店也确实存活率不高,必须要通过异业合作和内部团队建设提升销售。     

行业大视野

正2018年AWE,主流厨电品牌方太、老板、西门子、华帝、海尔对嵌入式市场发力大,一些外资品牌也显示出对嵌入式市场的兴趣。预计2018年嵌入式市场将继续保持活力,嵌入式洗碗机、嵌入式电烤箱、嵌入式蒸汽炉、嵌入式一体机零售额将分别同比增长76%、18%、30%和162%。在中国厨电市场,有两个集成类产品,一类是集成的烟灶消,一类是水槽型洗碗机,都因省空间以及相对高的性价比,成长较快。由美的与伊莱克斯合作在国内市场操作的高端品牌AEG,在展会展示了多款嵌入式产品,包括嵌入式电烤箱、嵌入式蒸汽炉、以及多种组合的一体机。集成灶品牌美大、奥田在传统的烟灶消集成上,也开始有新的组合,美大推出了烟灶蒸的集成,奥田推出了烟灶烤     

通过股份制改造 最大化发挥团队力量

正我心中的工匠精神工匠精神主要体现在代理商的精耕细作上。作为代理商,只要将一项工作重复重复再重复,如业务人员拜访客户,跑市场,只要能以低成本,高效率,把市场做透做细,就能取得相应的市场份额。我公司有专卖店开在建材市场,今年我发现建材市场的关店较多,尤其是做一两年的杂牌的门店关店较多。其次,行业洗牌比较严重,经销商和消费者开始重视品牌的选择以及所能提供的售后服务。我公司所代理的乐铃产品在外观设计上较为独     

专卖店经营“稳”字当头

长沙烟灶市场的专卖店林林总总,大多数与建材渠道相结合,这其中既有以批发为主的建材市场,也有入驻品牌比较高端的建材广场,无论何种模式都有其生存的空间和道理,但是综合几年的经营状况,稳定是我们保证利润提升的一个最有效途径。     

异业品牌联盟树立“为他”理念

很多厨卫专卖店借势在建材市场建了门店，但是大部分建材市场的面积都很大，各种家电品牌汇集在无数建材专卖店中，要想吸引目标客户，一个孤立的品牌想要脱颖而出．真不是一件容易的事情。在市场竞争中，相互结合形成品牌联盟，听上去似乎是个极具吸引力的迂回战术，很有可能会促成品牌延伸。     

奥田经销商峰会 吹响精英集结号

<正>继2014年2月24日在浙江嵊州召开的主题为"精耕细作,提升超越"的奥田电器全国核心经销商峰会后,2014年3月20日,主题为"大品牌,大市场,大未来"奥田集成灶经销商峰会在湖南株洲举行,全国各路精英齐聚一堂。2014开年伊始,奥田南京、天津、无锡、北京等地就捷报频传,多次刷新销售记录,天津以三天销售120台的记录领跑全国上千经销商,其他城市也在不断的提升自我,努力实现自身的超     

小区域 大市场

<正>任丘市是河北的一个县级市,下辖9个镇、6个乡、1个开发区管委会、1个工业园区以及华北油田的25个社区。由于是华北油田驻地,市场消费能力较强。我公司以前主要做广系品牌的烟灶,烟灶作为与售后安装密切相关的产品,虽然每年的销量很大,但售后很累。后来转做浙系产品,目前经营奥田已经有近12年的时间,既做集成灶,也做传统烟灶,其中传统烟灶是保定、沧州和廊坊的代理商,集成灶是     

Dior首家眼镜单品专卖店开张

正近日,法国奢侈品牌Dior宣布在巴黎蒙田大道开设第一家眼镜单品专卖店,毗邻品牌旗舰店,这也是高级时装界第一家品牌眼镜专卖店。这向外界传达了一个明显的信息——LVMH集团旗下Dior正在加紧对其眼镜业务分销的把控,并将该类别的产品调整至与品牌其他产品相当的高端定位。这一单品类专卖店的开设反映了奢侈品牌开始提升顾客个性化服务的趋势。Dior官方表示,在眼镜专卖店里,     

集成灶行业从量变走向质变

正2021年,渠道对于集成灶的热度持续升温,先有苏宁牵头美大、火星人、亿田、森歌、帅丰、美的、海尔、奥田等品牌共同组建集成灶生态联盟,定下2021年销售突破10亿,3年内苏宁渠道集成灶销售额不低于60亿元的目标。后有嵊州厨电馆在京东上线,京东与嵊州市达成战略合作,达成3年内在京东平台销售规模超过100亿元的目标。     

寻找中国最美厨房

<正>案例背景1、消费者基础:奥田自主品牌经过6年沉淀,已经拥有超过300万户家庭的消费者,在2014年3月奥田"100%满意服务万里行"在湖南株洲正式启动,在全国投入支持服务车,并开展全国性的上门回访服务,这为本次活动提供了可靠、有效和庞大的资源支持,也为活动的顺利开展提供了强力保障。2、高标准终端门店支撑:2012年2月29     

通过环境打造 促进销售提升

<正>专卖店是很多厨卫电器品牌都在抓紧在二三级市场开拓的新渠道,也成了近两年厨卫电器品牌新的利润增长点。尤其是很多城市的建材市场,橱柜一条街等与家装紧密相关的商业街,成了厨卫代理商开品牌专卖店最关注且扎堆开     

精准化定位 专业化分销 多元化合作

正黑龙江铭洋商贸有限公司是奥特朗、林内、怡口、荣事达厨电,以及康纳电器的牡丹江代理商,自2005年成立以来,专业经营厨卫产品,年销售额达1000万元。终端网点以KA和专卖店为主,目前进驻4家KA类卖场,自建5家专卖店,专卖店主要以建材市场周边的临街店铺为主。良好的体验性,使专卖店销售占比越来越高。目前我公司的专卖店分布在牡丹江较大的建材市场,其中五洲国     

销售达成源自执行力

正近两年,家电家居一体化趋势比较明显,虽然公司在霍山县城,但我们做的都是一线品牌,因为只有做品牌才会有长期的发展。2014年公司开始代理华帝,2017年引入索菲亚全屋定制,2019年开始代理奥田集成灶。此外,还有一个家装公司。家电、家居与整装公司可以共享客户资源。由于电器属于标准品类,市场比较透明,加之电商的冲击,市场增长有限。分销商已经到临界点,公司未来只做家电产品的话,生存和发展就会有一定的问题。因此,要跨界做多元化转型,甚至做全屋定制,向大家居发展。