酒厂业务员，你用对了吗？

最近几年,市场竞争越来越激烈,大多数酒厂都派出了业务员去协助经销商做市场。对酒厂而言,这既是对经销商工作的支持,也是直观了解市场和控制市场的—个最直接的办法。而经销商对厂家的这种做法却抱不同态度,一些经销商认为,酒厂业务员的干预会对经销商产生负面影响,尤其是酒厂业务员与终端的直接接触给经销商带来了莫大的危机感。也有—些经销商认为,酒厂业务员的参与给他们的工作带来了很多益处。同样是经销商,对厂家业务员的看法为何会有天壤之别呢？厂家派驻的业务员究竟能给经销商的运作带来什么？     

茅台要冷静而审慎地前进——对话茅台销售公司副总经理李进

一边是经销商的热烈追捧,一边是茅台方面力图压缩经销商的利润空间。在未来,茅台对于经销商利润的控制、对假酒的打击,以及对经销商的选择,将有哪些可能？     

关于啤酒经销商管理的思考

1 啤酒经销商管理的目的及啤酒经销商的需求 1.1 对啤酒经销商管理的目的主要有以下几个 1)使经销商完成公司制定的销售任务; 2)使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略; 3)使经销商按照公司的要求,做好终端市场的操作并且加大对终端的投入.     

悉数三大北方经销商

建立新型的厂商关系的前提是了解经销商，读懂经销商，进而了解经销商不同经营模式背后的经营思维，最终达到理念上的认同，做到“貌合神不离”。河南经销商的矛盾心理、湖北经销商的细心主动、东北经销商大方坦诚．这些群体特征对寻求与北方经销商合作的厂家具有一定的指导意义。     

浅谈印刷设备企业的经销商资信管理

正经销商是印刷设备企业销售渠道里的一个重要环节,企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就表示经销商的资信好。     

发展问题多 洋河增长现乏力

正记者日前接到洋河经销商两起投诉事件,经销商反映,洋河未按照合同规定为经销商提供相应产品,还将经销商对外地朋友的产品赠送行为认定为串货行为,对该经销商处以10.08万元的罚款。业内专家指出,两起事件是厂商之间的正常矛盾反映,在业内普遍存在,但同时也反映了白酒消费仍是以厂家为绝对主导的模式。     

优传模式，于经销商是机会还是风险？

对小经销商来说有积极意义 对于一些小经销商来说,优传模式的存在有它积极的意义。一方面,进口葡萄酒市场日渐火热,经销商对此趋之若鹜,但不是每个经销商都有直接采购进口葡萄酒的渠道,尤其是部分小经销商,他们很少直接去法国、意大利等国家寻找上游资源,以节省进口成本,因此优传模式的出现,为这部分小型经销商解决了采购问题。     

单品经销商不转型，便消亡

单品运营,品牌的忠诚还是发展的末路？ “三公消费”的公开,对某些一线白酒品牌来说有着直接的影响;在经销商层面,单品经销商受到的影响则更为严重,何为单品经销商？即手中紧握某款品牌的某一个产品,其利润与销量受到该品牌直接影响的经销商。我们认为,单品经销商并非字面意义上的、只经营一个单品的经销商,它泛指产品线相对单一、主销或主要赢利的产品只有一支单品的经销商换言之,一旦该品牌崩盘,单品经销商便会像池中之鱼一般受到殃及。不做,面临出局;做了,却没有话语权——这就是单品经销商的生存现状。     

站上12·18领奖台的三个经销商

每年的12·18五粮液全国经销商大会上,都会有4名优秀经销商站上讲台,与参会的嘉宾们进行经验分享,而每一个被选择的经销商成功的背后,都暗含着五粮液高层对经销商发展方向的认可。     

厂商交流

酒鬼酒举行2009年度经销商答谢会 2009年12月13日,酒鬼酒股份有限公司在湘西自治州举行2009年度经销商答谢会。湘西自治州副州长曹世凯以及来自全国的近300名经销商参加了答谢会。会上,酒鬼酒公司总结了2009年度的销售工作,对2009年度优秀经销商进行表彰。     

扫描.北区.中区

赤水坊经销商答谢会在天津召开 10月20日．赤水坊酒业集团有限公司天津小型经销商答谢会在天津恒益会所隆重举行。该公司副总经理王大虎对赤水坊产品、品牌及市场策略进行了详细讲解．介绍了赤水坊对市场的投入以及对经销商的支持政策。近两年来赤水坊对市场360度的全方位宣传，以及对经销商多方面的支持，赢得了在场经销商的一致好评。     

另类视角看向上发展的经销商

从商业结构的角度来说,这经销商是站在生产厂家和下游零售商之间的,从延伸发展的角度来说．经销商本身存在向上或是向下发展的可能和空间,而从经销商自身对未来发展规划的角度来说,作为经销商．也的确存在向下做终端零售商．向上发展做生产厂家的规划打算,实际上．有些经销商已经走出这一步,采取贴牌或是直接投资开设工厂．把自己从中间状态的经销商,自己提升成为上游的生产商。     

茅台推进营销体制转型 2019年,大批食品经销商正在离场?

<正>贵州茅台正在对其经销模式做一次"大手术",这可能将成为这家明星酿酒公司发展史上非常关键的一笔。这也引发业内对食品行业经销商地位的讨论,食品经销商何去何从?如何协调线上线下关系?新成立的中国食品工业协会经销商工作委员会能够为经销商这一群体带来什么?     

如何实现完整的策划？

对于经销商来说,策划是一种经营能力。完整的策划,是经销商和上游厂家谈判的砝码。完整的策划,可以让经销商得到厂家的大力支持;完整的策划,可以让经销商的团队更加有目标。对酒类经销商来说,如何实现完整的策划？“秘诀”在哪里？     

新竞争条件下快消品经销商再造之路

<正>快消品经销商的生存发展是与快消品行业企业的变化密切相关的,当快消品行业持续发展,快消品企业快速扩张时期,快消品经销商同步发展;反之,则快消品经销商压力重重,发展缓慢。随着快消品行业整体发展速度放缓,市场竞争加剧,快消品企业对其经销商的要求不断提高。     

黄明令 选品的数字公式

在经销商这个群体中，成长型的区域中小经销商占据了最大一部分比例。选品是每个中小经销商必须面对的课题，但很大一部分人对选品没有明确的策略，对于中小经销商来说，怎样才能正确有效的选品呢？     

啤酒企业如何打造与经销商的战略伙伴关系

稳定的经销商群体是企业的利润中心,如何在开拓新的经销商群体的同时,加强现有经销商的忠诚度,打造与经销商的战略伙伴关系是啤酒企业亟待解决的问题。1 经销商在啤酒企业经营中的作用企业采取直销和经销商并存的营销网络,有利于迅速的开拓市场,便于企业铺货、价格控制、品牌的提升和维护。忠诚度很高的经销商可以帮助企业开发更多的二级经销商和维护企业的终端市场,可     

站在巨人肩上 我们会走的更远

经销商都是有逐利性的,一个不赚钱的经销商肯定不是个健康的经销商,如果没有相应的利润空间留给经销商,就很难保证经销商能够放心地投入,提供优质的服务,     

生存与发展，经销商的变与不变——走传统道路，依托批发市场生存

批发市场的经销商，其生存状态是多层面的：走传统路子的经销商，对批发市场有着极强的依赖性；利用批发市场的便利而又有创新举动的经销商，开始对批发市场的功能进行传承和创新；而更多的经销商开始脱离批发市场的经营模式，搞品牌代理、贴牌加工，甚至自建工厂进入生产领域；还有一部分经营现代零售渠道的经销商，开始回归批发市场……     

站在巨人肩上 我们会走的更远——既要授龟更要授之以渔

经销商都是有逐利性的,一个不赚钱的经销商肯定不是个健康的经销商,如果没有相应的利润空间留给经销商,就很难保证经销商能够放心地投入,提供优质的服务,