乳业零售渠道精细化管理之动作分解

正传统的零售终端,包括商超、传统零售店和特殊渠道,是乳品企业的重要销售渠道,如何通过精细化管理提升效率,就需要企业做基本功,只有基础工作做好,销售提升的事情只是早晚而已。零售渠道是乳品企业最主要的销售渠道,企业无论是通过中间商还是直营,产品都要通过零售终端到达消费者手中,零售终端是连接企业与消费者的关键环节。乳品的     

我国珠宝产业现状与思考

2013年,我国珠宝产业较上年有较大幅度的发展,总体上达到了历史最好水平:黄金消费超过1200吨,首饰用铂金约50吨,白银首饰及器皿1500吨;上海钻石交易所钻石交易额达到43.27亿美元,终端市场钻石镶嵌类产品销售总额300亿元左右;珍珠年产量约800吨,占全球总产量90%以上,国内市场销售额70多亿元。2013年,我国珠宝零售市场呈现金热、玉冷、宝石和珍珠温和增长的特点,行业风险因素正在加大。但是珠宝零售市场4700亿元的大盘子,仍会令世界珠宝企业瞩目,更会让我们珠宝企业坚定信心。珠宝产业是一个珠宝文化的产业,是一个发现美、创造美、传播美的行业,是一个包含设计、工艺、文化等高附加值的行业。2014年我们每个人都会有自己的梦想,让珠宝产业平稳健康地发展是我们共同的期待。     

终端拦截:液态奶营销的利剑

<正>在时下的液态奶营销中,只有出色地在零售终端完成的销售,才是销售的最终实现。对液态奶销售部来讲,合理、有效的零售终端方式,将直接影响产品被消费者接受的程度、销售目标的完成。而在众多的零售终端的营销方式中,"终端拦截"在液态奶销售中起到特殊、有效的作用。所谓的"终端拦截"狭义地说就是在零售终端中通过各种营销手段对消费者进行有效拦截。让消费者在近距离与面对面中了解产品以及企业,从而使企业的销售得到最大实现。     

UHT牛奶社区营销全攻略

现在UHT牛奶产品在商超零售终端的竞争十分激烈，企业和经销商几乎无利可图，陷入一种“搬运工”状态。这时候，寻找新的战场，提高产品的获利能力成为企业的重要课题。对于UHT牛奶，以往在社区零售终端中常见的仅是大品牌的UHT牛奶。如今枉区零售终端已经不在是大牌的“专利”，成为各品牌竞争的另一个主战场。     

渠道为王 终端制胜——浅谈文具企业零售终端建设

随着"广告一响,黄金万两"的时代渐渐远去,以及广告费用的日趋高涨,文具品牌的宣传空间也将越来越小,如果能够牢牢掌握终端资源,此后产品的促销、品牌的推广就有了比较好的平台。因此零售终端也是文具行业最重要的资源。故而零售终端形象建设的"成"与"败"直接关系到文具企业能否不断提高核心竞争力、营销网络能否具有长久生命力。"客户服务、终端建设"作为营销     

扣点的提高要遵循市场发展规律

近几年来．一些强势终端连锁零售企业的扣点可谓每年都在提高，主要是因为连锁零售企业每年的开店数量和规模都在扩大．零售网点的增多是其提高扣点的一个最主要理由。打个比方，作为生产制造企业来，如果在某终端连锁零售企业2003年的销量100万台，但2004年为300万台．在销量逐年提高的前提下，虽然扣点的提高会使品牌的利润率降低．但薄利多销！     

服务不再是咧八颗牙笑——北京超市发的服务“六化”

统一着装、微笑服务、记住核心消费者的兴趣爱好和生日……到底什么是零售终端的优质服务？它对以门店为窗口的酒类零售企业。意义究竟在哪里？北京超市发或许能为酒类零售企业提供一些借鉴。     

对零售终端管理与培训工作的几点看法

各家厂商无论采取什么样的竞争策略，最终都要落实到各个终端，零售终端始终是整个营销至关重要的环节，并且占据了厂家在市场上的大多数份额，因为，机器还是靠导购人员一台一台卖出的。零售终端运作的好坏直接影响到整个企业在市场上的竞争力，目前各大厂商都比较重视零售终端，其中导购人员的管理和培训又是重中之重。     

增进交流合作 促进珍珠产业升级——2007珠宝界珍珠商贸洽谈会成果丰

为了促进珠宝企业对珍珠产业的了解，加大力度研发珍珠首饰品种与款式，在国内形成从珍珠生产到终端销售的产业链，实现珍珠产业在国内的产业升级与产值增值，中国珠宝玉石首饰行业协会于五月下旬组织举办了“珠宝界珍珠商贸洽谈会”。     

把用人工作转变成工作育人

目前家电零售商的门店越来越多,销量被分流,门店效益下滑等已经成为零售企业不得不面对的问题。特别是在门店当中,大量的终端导购人员还并非由零售企业自己管理,零售商想要做的事情,有时候还得不到这些终端一线人员的支持,这也成为门店管理者不得不面对的一个难题。     

商业暗扣问题讨论之三：暗扣多发的主要环节

浙江嘉兴某电器企业商务总监：采购不论是在哪一个行业“采购”都是一个“肥差”，在家电业内也不例外．但是大型家电专业连锁零售终端的采购似乎更耐人寻味。一方面是大型专业连锁零售业态的迅猛发展．其宣扬称道的是经营有方、信息快捷、渠道殷实、管理科学、素质健全等等。而另一方面．是某些有事权和实权的人借目前大型家电专业连锁零售终端拥有的客观自然“垄断性、强权性乃至霸权性“行“店大欺客”之实．实在让诸多     

晨光文具——模式创新空间巨大

随着晨光文具的股票大幅攀升、业绩节节增长,在行业中的龙头地位逐渐凸显。其实,晨光已不仅仅是传统意义上的制造业或者零售企业,其线下覆盖广泛的终端渠道,公司目前拥有面向学生用品的线下平台以及面向办公用品的线上零售平台,未来模式创新空间巨大。本质上晨光的零售终端是一个已经高度品牌化的开放式的线下互联网络,能够解决消费者最终的需求。这个线下互联网精准布局已     

决战在终端

卷烟零售终端是实现从卷烟产品到商品的关键环节,随着控烟压力的逐步加大,卷烟品牌传播和销售面临诸多掣肘,以媒体广告为主的拉动式营销逐渐转变为以零售终端进行传播为主的推动式营销,零售终端     

代理商眼中的天时 地利 人和

都说零售终端是强势,与供应商签着种种不平等合作条款,但因为在洛阳市场该代理商把HF即热式热水器做到垄断地位,使得洛阳市区各零售终端要求其进场的局面。什么原因呢?原来,目前在洛阳市各大家电零售终端流行销售整套家电的消费特点,消费者在选购热水器时几乎都要选购HF的即热式热水器,零售终端竞争也很激烈,作为这种拉动式销售团购,哪家卖场都不想失去,所以就出现了这个局面。所以要有话语权,就必须自己做强做大。下面我们就一起来看看该代理商的经营之道。     

提升服务软实力是硬道理

<正>服务,是最近几年家电行业中热度保持最高的词汇之一。而且这种热度在一直持续打造和建设过程中,从没有退却。尤其对于各区域的家电零售企业来讲,在一片品牌和产品熟悉的面孔之后,如何打造自己个性化、差异化,与众不同之处,以吸引更多终端消费者关注的目光,被称之     

新零售下的终端本质

<正>零售的本质是什么?无论是新零售还是传统零售,零售或者终端的本质并没变,即人、货、场,所有终端都围绕这三点展开。无论市场如何变、对手如何出招,都离不开这三点。既然人、货、场是零售本质的三点核心,终端一切具体工作也围绕此进行,并且在三点之间的相互联系展开。首先,人的要素具体由终端消费者和终端销售人员组成。     

重新认识零售终端的力量

零售终端早已成为影响商业链条的重要力量,但很显然酒类企业对此的重视程度还不够。     

服饰业管理乱象良方何在？

戴春华,“科学零售”派,非主流专家,咨询顾问。 中山大学硕士,曾就职著名国际零售公司,拥有17年连锁终端实战经验。对包括时尚品牌、服饰电子商务在内的三大零售模式有深入研究,是科学零售标准化的实践者。著有《时尚品牌零售操盘》等7部著作。     

广西合浦异形珍珠产业发展的思路与对策

旅游纪念品作为旅游业的一项传统的高附加值产业,已经被越来越多的国家所重视。深入研究珍珠饰品现状和存在问题,结合广西合浦异性珍珠的特点,设计和开发了实用性高的北海珍珠旅游纪念品。扩大零售市场份额,增加产品内涵,树立品牌影响力,拓宽珍珠设计的空间,是广西北海珍珠行业迫切需要解决的问题。     

眼镜零售行业新的销售模式 ——唯尊4S

唯尊公司在今年9月份北京国际展览会推出了“唯尊4S店模式”,此模式的实施将给行业带来全新的理念,它做的是系统的零售终端拉力,是唯尊打造国内消费者认知的品牌的开始,通过提高服务质量,提高客户满意度,从而有更多、更好的眼镜零售企业与它成为了战略合作伙伴。