今日微博

神奇世界：从近期的消息来看,工程机械行业的后市场在未来一段时间或许会成为代理商主要的盈利方向,尤其是二手机业务,作为行业多年来的“软肋”,二手机业务是时候该引起更多业内企业的关注了．对于代理商来说,二手机业务不应当局限在旧机置换这个层面,努力深挖二手机业务利润才是最为关键的。     

以旧换新促进工程机械进入再循环

近年来,我国工程机械行业逐步发展成熟,已逐渐步入后市场时代。代理商群体正在壮大,业务范围也在不断延伸,维修、配件、翻新、二手机和租赁等已成为大部分代理商重要的盈利点。随着市场保有量的快速增长,以旧换新、二手机业务越来     

专题论坛:二手机及租赁业务的拓展

2006年上半年以来,挖掘机市场的火爆让大家都措手不及,在新机供应不足的时候,二手机的需求逐渐升温.业内不乏二手机运作的高手,但更多的代理商虽然感觉到国内二手机市场要有所发展,也觉得这将是个潜在的巨大的市场,但都不知道二手机到底应该如何运作,怎样才能正规、合理地介入二手机市场.     

中国工程机械工业协会代理商工作委员会与香港建设机械商会在港会晤

近日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书处组织委员会副理事长以上单位一行前去香港建设机械商会拜访和学习，并详细调研了香港二手机市场的情况。     

代理商二手机规模经营模式

以二手机为代表的工程机械后市场的发展潜力巨大。中国二手机市场发展现状中国挖掘机市场已度过高速增长的发展阶段,进入成熟期,以二手机为主的后市场方兴未艾。目前的二手机市场交易模式为:以个体为主的自由交易、代理商专     

微精华

@二把手在奋斗：工程机械的二手机市场，目前只有美系和日系做的比较不错。国内的厂家由于粗枝大叶的下放各种新机优惠政策，导致众多代理商目前均产生了高库存的现象。如果仍旧不抓紧抢夺二手机市场，仍把二手机的营销作为新机销售的辅助手段，待美日品牌完成产品链改革，留给国内厂家和代理商的只有关门歇业。     

考察美国代理商Hertz设备租赁公司

自2004年国家实施宏观调控以来,中国工程机械二手机及租赁市场发展迅猛,代理商的经营模式面临新的挑战。如何既做好代理,又拓展二手机及租赁业务,是目前代理商讨论的热点话题。为此,在此次美国之行的考察中,代理商工作委员会特别安排了考察团到凯斯在美国的一家代理商——Hertz设备租赁公司进行考察。通过与Hertz设备租赁公司的交流和座谈,考察团成员了解了国外代理商及其租赁的经营模式,更进一步体会到国内代理制和国外代理制的差距与区别。     

存量市场下的旧件迷局

随着我国工程机械保有量的增加,以及近几年债权机、以旧换新等二手机的加速流转,一些损毁严重或者代理商无法直接转手的二手机被大量拆解,由此产生了大量旧件.     

微博

请到官方微博来找我们,跟我们的粉丝一起互动!新浪微博:@今日工程机械@今日工程机械:60%的代理商的逾期率在15%以上,40%的代理商在30%以上,逾期率50%的也有。正因为这两年逾期率控制得不好,导致2013年大概30家左右的代理商被兼并、起诉、倒闭。这里面有外资品牌,有国产品牌,也有小代理商。     

卡特彼勒的二手机理念

市场规范化一直行业急需的,就是大家一直在追求的理想状态。卡特彼勒在二手机方向的主要力量是代理商,除了推进再制造业务的技术进步外,仁特彼勒的工作很大程度是在政策等各方面支持代理商的发展。     

低谷时期代理商的生存智慧

自2011年开始的市场低潮对于大部分代理商来讲,考验仍未结束,中短期来看可能会更加残酷。同时代理商的盈利空间已经被挤得所剩无几。在目前的市场低谷,冷静思考、苦练内功或许应是代理商渡过这一时期的经营思路。"他山之石,可以攻玉",在"关爱中小代理商成长,帮助中小代理商发展"第三期—"走进钢加"活     

精彩纷呈

虽然二手机已不是什么新鲜的话题，但这并不意味着二手机市场不会有新的动态，特别是经过近十年高速增长的中国建筑工程机械业，已经到了二手机市场的发展时期，于是我们看到越来越多的人加入到这个行列，本期的独家策划“二手机的前世今生”，通过一系列文章，给读者介绍了目前中国建筑工程机械二手机市场的现状，     

后市场经验分享

正山东永安建设机械集团有限公司(以下简称"山东永安")近年来通过在后市场中的不断开拓,取得了一定的成绩,并积累了一些经验,这些经验可以概括为三个部分:零配件业务、二手机和再制造业务以及租赁业务三大板块。零配件经营方面,山东永安将精力主要放在了两个关键点上,首先是卖谁的配件,或者说采取怎样的采购渠道,根据现实情况来看,相比较于外资品牌的配件,国产品牌的配件产品具有更好的价格优势,因此山东永安主要销售柳工、潍柴、北奔等企业生产的配件产品,     

二手机的"变与不变"

变革与转型,代理商向二手设备流通领域进军 近几年,国内二手工程机械市场发生了诸多变化.如与前几年法务设备占大多数不同,经过几年的消化,如今代理商手中二手设备多是自行收购或客户用来置换新机的旧设备.当下,国内二手机交易大概分为四种,即行业代理商(经销商)自行消化,经天津、深圳、徐水等地二手机集散市场消化,凭借易极、利氏兄弟等第三方平台进行拍卖,以及民间个人私下交易.随着行业的几次井喷式发展,工程机械设备市场保有量急速增长,二手设备的交易、流通也进入快车道.尤其是自2012年行业发展陷入迟滞,新机销售受挫的情况下,性价比更高的二手设备优势凸显,交易量猛增,成为行业低谷期一大亮点.     

自主品牌挖掘机09年湖南市场占有率近50％

“2009年是国产品牌在湖南挖掘机市场大获丰收的一年。” 湖南工程机械代理商信息协会轮值主席、长沙恒信工程机械有限公司王琛总经理对2009年湖南工程机械市场分析时认为：以三一、山河智能为代表的国产品牌快速提高市场占有率,国产品牌占有率已接近50％,成为国内国产品牌市场占有率最高的区域市场;新进入市场的国产品牌销量表现优异．如彭浦挖掘机和徐工挖掘机在湖南市场第一年即取得了近4％的市场份额。王琛总经理认为,湖南市场目前独特的现象,将会是未来3-5年后全国市场的普遍现象!     

柳工青海省首家7S店开业

2012年8月17日,广西柳工机械股份有限公司授权的一级代理商格尔木易鹏柳工机械有限公司7s店隆重开业,这是柳工品牌在青海省的第一家7S店。该公司集产品销售、服务维修、配件经营、信息反馈、产品展示、专业培训和二手机再制造为一体,为青海首家工程机械7S店。据了解,该公司占地22亩,是目前青海占地面积最大、销售服务项目最全的工程机械综合经营公司,是格尔木市昆仑经济开发区招商引资以来,第一个入驻的工程机械经营公司。     

前路漫漫

前些日子,笔者走访山西工程机械市场时拜访了一位代理商的销售总监。这位销售总监有着十几年行业经验,目前她所在的公司正在代理着一家日资品牌的挖掘机。闲谈间,笔者与她聊到了中外挖掘机的不同之处。其实,这些年伴随着国产品牌的实力不断壮大,产品品质不断提升,心中便不自觉产生了种"中外产品差距在逐渐减小甚至消失"的幻想。不过,这位总监的一句话还是将我的美梦击碎。     

2015年斗山工程机械代理商年会落幕

<正>1月14-17日,斗山工程机械2015年代理商年会在海南三亚召开。150余名代理商及斗山高层参加了此次年会。会上,斗山高层与代理商代表们分享了2014年全年的业务成果及经验,共同商讨了斗山2015年的发展大计,并在大型机市场开发、债权管理、代理商能力提升等议题上达成多项共识。为鼓舞团队士气,年会在欢迎晚宴上举行了颁奖仪式,对2014年在盈利、管理、债权等各方面表现优异的代理商进行了表彰奖励。     

2015年2月中国工程机械市场指数发布

2015年2月份中国工程机械市场指数即CMI为83.07,同比下滑10.8%,环比下滑11.14%(依据CMI判断标准,CMI在50—100之间,表示市场比较悲观,可能存在下滑风险)。短期来看,基建、地产投资增速下行,国内需求短期难以好转,且新机销售受二手机影响较大;行业整体产能过剩严重,制造商产能收缩不多,目前主要是部分代理商退出。但制造商目前去库存已进入尾声,而二手机(债权法务机、以旧换新机)     

二手机市场规范化,引弓待发

在欧美日等经济发达国家已经成为"黄金产业"的二手工程机械交易市场,如今在中国却依然停留在"地摊"式的交易模式上,二手工程机械流转模式的不科学、不规范、不合理成为了限制二手机市场发展的重要原因之一。随着二手机市场发展的重要性被越来越多的行业企业所深刻认识,如何构建规范、健康的二手工程机械市场,成为了摆在每个业内人士面前的亟待解决的难题。因此,在这一阶段,成立中国工