唯有专注 方能领先

2004年烟灶行业开始热议厨电一体化,当时正值整体厨房进入中国家庭。整体厨房的核心是橱柜,强调将成套的家电产品嵌入橱柜中搭配,从而引发了电器与橱柜的一体化消费需求。为抢抓这一市场商机,甚至有一些烟灶品牌以"橱电一体化"的经营思路,将自身产品线加以拓展,囊括     

烟灶产品服务费提价也需提上日程

<正>燃气具安装有国标要求,但吸油烟机没有安装的国家标准,每个品牌都有自己相应的安装标准。由于烟灶产品的安装与橱柜相关性紧密,安装前主要涉及与橱柜公司的衔接,做好预留。如果安装过程中需要开孔、扩孔等,需要用户付费,各品牌的有不同的收费标准。烟灶安装服务商的可赢利项目极少     

品牌联盟 合力打市场

绍兴市区的家电销售依然是全国连锁占主要市场份额。从大环境看,大连锁的总部都不在浙江,曾留给了绍兴本地商场发展壮大的机会。随着市场的发展,由于绍兴本地卖场管理和宣传方面相对较弱,家电销售在逐渐萎缩,最终可能被连锁吞并。2006年,专卖店在绍兴开始兴起,很多品牌开始自建专卖店。如樱花、德意、华帝、万家乐、欧琳、林内等,这些专卖店总体上均以橱柜销售为主,在专卖店中,烟灶是以配送的方式销售,而专卖店烟灶销售只占绍兴烟灶市场的10%左右。     

厨卫新锐覆春洲 创意亮点满芳甸

节省空间烟机＋燃气灶=集成灶 如果说近年来在厨电市场异军突起的近吸式吸油烟机已经得到业内的普遍认同,那么时至2010年年底,集成了吸油烟机．燃气灶／电磁灶．消毒柜、橱柜的集成环保灶成为烟灶行业关注焦点。     

纵横捭阖 细节为王 适时而动

烟灶行业一个明显的特点就是品牌非常多,无论对渠道商．终端卖场还是消费者,选择的空间很大。因而对于烟灶代理商而言,随着KA费用的逐年上升,渠道的布局显得越来越重要。于是,自建渠道在烟灶行业的呼声也一年比一年高。但KA的作用也是很明显的．如何权衡好KA和自建渠道的比重,让两者取得相得益彰的效果,是烟灶代理商必须要考虑的一个问题。     

通过销售引导形成主销

<正>万总是某省会城市T品牌烟灶的代理商,在四年多的代理生涯中,万总一直致力于销售渠道的搭建,用他自己的话形容"做家电代理商,离开终端将一无所有。"在发展渠道进程中,万总首先对本区域渠道市场进行了调研和分析,认识自己区域范围内的渠道,包括这些渠道的基础工作有哪些,每个渠道的销售目标要如何完成。确定合理的渠道比例在本区域市场,万总公司渠道结构分为传统家电卖场、建材橱柜市场、品牌专卖店三种类型。这样,就涉及到合理的布局渠道结构和运营思路。对于渠道     

烟灶行业渠道改革应以提升效率为核心

与烟灶企业在小范围内合作了几年．也基本上了解了烟灶直营模式的一些特点。现在看来,与代理制相比．某些烟灶企业渠道改革并不一定是因为直营制体系的问题．而是体系中缺乏科学监管而导致的体制效率低下和成本高涨的问题。     

烟灶新品牌还有机会吗？

2006年在火热的8月笔者因事来到C市,也借此认识了烟灶厂家AEN的老板张总。在聊天中,张总向笔者诉苦,一一列数了进入烟灶行业以来面临的困难。2003年原材料上涨使烟灶行业的利润空间变小,烟灶厂家虽然口头纠缠于价格的涨与不涨,但最终还是将这部分成本以各种不同的形式转嫁给了消费者。而零售渠道也发现了烟灶的利润空间,将烟灶作为自己新的利润增长点。张总正在这期间投入了大把资金,到处网络人才,大张旗鼓地建立了一家烟灶企业。但是经过2年多的市场开发的投入,投入了几百万的宣传资金,而AEN的烟灶产品并未完全打开局面。张总很苦恼,烟…     

实现专卖店赢利的两大法宝

近两年．随着市场经济形势的变化．以及传统渠道高运营成本的压力．烟灶行业备品牌开始重视自有渠道的建立。除了专卖店建设比较成功的华帝、樱花外．     

厨房一体化之路 选择比努力重要

厨房一体化难点在于主要是涉及到厨房的整合作用，也就是说不但要整合电器，如厨房电器烟灶消、大白电冰箱、小白电微波炉等等，还包括橱柜、厨房吊顶等。只有橱柜、家电的搭配设计，才是真正意义上的厨电一体化。在厨电一体化的过程中，厨电与橱柜的结合不单是尺寸的结合，重要的是性能的结合，如冰箱、微波炉等镶嵌其中的电器，对周围环境、散热、防潮等都有专业要求。     

发挥优势 扬长避短

专卖店是各个烟灶热品牌比较重视的渠道,尤其在二三级市场。但是,作为厂家,如果仔细分析就会发现,家电连锁和专卖店各具特色,只有取长补短才能发展。家电连锁的优势是店面     

烟灶渠道模式多元化元年

2008年,主流烟灶企业还是在艰难中达到了销售业绩与运营费用投入的平衡点。有人说,这是最近几年来,烟灶企业发展最好的年份。这背后是因为主流烟灶行业充分意识到单渠道的风险,从而试水业务模式多元化倾向的结果。     

提高集成灶专卖店销量的三个关键点

龙岩的消费者自2005年以来，购买烟、灶、消产品时就有一种新的动向，那就是经常将三件产品作为套餐一起购买，而一线品牌老板、方太等三件套产品的价格也基本在8000元左右。相比较而言，集成灶除了将三件产品很好的集成在起外．使用效果更佳，还省了延米的橱柜价格。于是．自那时起，美大集成灶就开始进入龙岩市场．并以专卖店的模式销售。     

深挖渠道 专业服务 立足县乡

<正>赣州地处赣南地区,因为距离广东中山顺德等家电制造基地很近,因而成了众多中小家电企业渠道布局的第一站。据不完全统计,赣州地区聚集各类烟灶品牌达三百余个,一些中山的烟灶品牌甚至直接派业务人员到赣州的乡镇市场推销产品。由此可见,赣州地区烟灶市场竞争的激烈程度。在众多的品牌中,华帝因为品牌、价格、推广和渠道的综合优势,成为当地市场占比最高的烟灶品牌。不但赣州的家电卖     

开拓好建材市场的五要点

厨卫电器进军建材市场并非新鲜事,随着"厨电一体化"以及"整体厨房"的装修理念深入人心,厨电在建材市场的地位已得到极大的提升,其销售也异军突起。特别是在"整体厨房"理念越来越受到人们认同的情况下,烟灶产品和橱柜在严格意义上来说都是半成品,只有结合起来才能体现一种完整的设计风格,跟橱柜一起搭配的厨电才能构成真正意义上的     

开业促销 带动专卖店销量

我公司以代理烟灶产品为主,代理的品牌有樱花、康宝、奥克斯、奥田、乐铃等,拥有10家品牌专卖店。位于万博珑建材市场的奥田专卖店,面积在150平米左右。为了更好的展示集成灶,店内同时还经营橱柜产品。另外一个奥田专卖店是临街铺面。此外,株洲百货大楼,荷塘区中南建材市场,天元区滨江家具电器广场都有奥田专卖店。奥田环保灶在株洲市场保有量和占有率排在前三。     

一线重性能突破 二线重产品特色

虽然烟灶行业曾经有过多次洗牌的震荡,但随着2009年、2010年国家宏观环境的改善,有很大一批”机会主义者”进入烟灶行业,致使行业再次变得无序。2011年国家对于房地产市场调控的力度不断加大、国外经济形势的“二次探底”、烟灶一二线品牌的继续下沉渠道,使烟灶行业开始新一轮洗牌。     

制造商学院

■据统计,整体橱柜在全国约有350亿元的市场容量。巨大的市场吸引了各大烟灶品牌。谈到如何开拓并运营好橱柜渠道,帅康的负责人认为必须样机管理到位、人员培训监管到位、设计师推广到位、赠品落实到位。     

烟灶行业传统渠道模式浅析

<正>烟灶行业的渠道发展,是近年来品牌企业成功的关键因素。要使行业向着合理的市场结构转化,形成良性的发展,首先要对行业的渠道结构进行了解。行业的渠道层次在烟灶行业,渠道基本上可以定型为三级模式,就是厂家—经销商(分支机构)—终端。这种模式在行业中基本上是采用的,但也有少数企业还在走传统的批发分销模式,对于这些企业而言,去掉二批,进行三级模式是行业成功的基础条件。     

策略重要 执行力更重要

目前，烟灶行业包括方太．老板、帅康在内的一线品牌均推出了子品牌，以下沉到三四级市场，争取更大的市场份额。虽然方太——米博主打热水器，方太——柏厨主打橱柜，且定位于高端，但在方太体系专卖店中对销售的提升贡献很大，而方太正是通过建立专卖店的方式下沉到三四级市场的。