强强联合做销售大戏

中国石油广西销售公司和中国平安的合作,实现了综合资源的使用和联合促销利益的最大化。近日,中国石油广西销售公司与中国平安创新联合营销模式,优势互补,互利共赢,获取到最大的营销效益和社会效益。在此期间,广西销售赢得超过8     

营销新4C

企业的营销工作,是一门艺术,也是一门科学,先进的营销理念将决定企业的市场业绩。在营销实践中,总结出了营销新4C——伙伴式沟通（Communication between Partners）,为双方创造价值（Create Value for Both）、坦承承诺（Confess and Commitment）和全面一致（Consistency in Total）,可作为公司组织营销,发展客户关系和正确使用传统4P、4C等营销工具的思想指导。[编者按]     

科学营销的坐标——记省劳动模范、中国石油甘肃销售公司总经理杨顺义

也许命运注定他和水有缘,出生在湖北广水,大半辈子工作在青海,52岁调任兰州--一座黄河穿城而过的城市. 长江、青海湖、黄河,他从水的灵气中吸纳了海的胸怀、江的奔腾、河的执著,使自己无悔的人生航程一次次感受着浪花的魅力.     

工业润滑油产品营销七大步骤

工业润滑油产品的营销,既有专业性强的个性,也有与一般营销工作相通的共性,即对沟通技巧和成本价格政策的掌握。通过长期的营销实践探索,中国石油润滑油公司副总工程师杨俊杰先生率领的团队将工业润滑油产品营销人员的培训和工作程序概括为七大步骤,即了解产品、了解客户、掌握政策、沟通拜访、谈判签约、服务反馈及计划统计,对相关人员的工作有较强的指导意义和参考价值。     

彰显现代营销企业个性——中国石油冀东销售公司发展纪实

冀东公司全体干部职工就像上满发条的钟表．沿着已定的轨迹，有条不紊地行进着……     

德阳销售力推“四化”营销

今年以来,中国石油四川销售德阳分公司积极应对成品油市场需求旺盛、资源短缺、油价高位运行等变化,全力组织资源,探索出了“出机销售主体化、服务优质化、经营风险最小化、经济效益最大化”的营销策略,提高了企业的营销水平。1～7月,德阳分公司累计销售汽柴油12．13万吨,资产型加油站零售汽柴油10．90万吨。实现利润2078．21万元。     

ERP为销售管理升级——中国石油山东销售公司ERP试点项目上线实践

2006年12月19日，中国股份公司财务总监王国樑和副总裁贾承造揭开蒙在纪念牌上的红布，标志着中国石油ERP系统正式上线运行，并开始在股份公司范围内推广。     

营销信息化实现有效营销

三种不同类型加油站,三种不同的营销结局。中国石油在推进加油站信息化建设时,如何考虑营销理念、信息效率和决策价值、信息系统的整合等问题,从而实现有效营销呢?     

中石油成品油营销之差距与对策

与国外大石油公司相比,当前中石油在成品油终端销售方面还存在一些差距,比如管理较落后,流通费用较高,员工素质偏低,技术手段还不够先进,品牌影响力还不够强等等。要提高中石油在成品油市场上的地位,还需要从企业竞争能力、价值链优化整合、市场定位、营销策略等方面进行不断的探索与努力。     

文化促营销——中国石油冀东销售分公司精神文明建设纪略

中油冀东销售分公司自3月25日成立以来,认真贯彻落实上级党委的指示精神,围绕中心,服务大局,始终坚持以人为本,唱响主旋律,使精神文明建设工作呈现出喜人形势,取得显著成效,为进一步探索经济区域发展道路、发展区域经济、打造经济区域公司提供了强有力的精神动力和思想保证。     

印证营销黄金法则

诸多不利因素并没能影响中国石化湖南石油分公司的销售业绩。用公司老总马崇彪的话说,这得益于今年提出的交三个朋友的营销理念(与社会加油站老板交朋友,扩大批发;与用油大户交明友,扩大直销;与司机交朋友,扩大零售)。     

重庆销售：稽查组变为“教练员”

“白天一身汗,雨天一身泥”,是中国石油重庆销售公司(以下简称重庆销售)稽查组成员真实的写照。“交通基本靠走,通讯基本靠吼”,更是道出了稽查工作的艰辛。一直以来,重庆销售把加油站现场管理作为重要工作来抓,成效显著。但是,在长期的稽查过程中,由公司稽查组进行的直接稽查同时也面临着两个突出矛盾:一是由于加油站点多面广,分散性强,一次稽查行程往往要跨越好几个地区,费时费力。二是     

销售公司当顺势而变

中国石油华南销售公司(以下简称华南公司)以“四化一高”(组织扁平化、业务专业化、管理垂直化、权责清晰化、运营高效率)为目标的营销体制改革实施一年多来,基本实现了变革目标,且优势凸现。变革的必然性华南公司变革是其战略使命的必然要求。华南公司的前身分别是中国石油广东、福建、海南销售分公司,是在中国石油为提升华南地区成品油市场的竞争力,调整优化销售管理体制,不断提高总体盈利水平的背景下诞生的。这就使华南公司从成立之初就承担起了艰巨的使命,努力成为华南市场上运用多种渠道和方式组织资源、保障供应的主要油品供应商,成…     

便利店的百万营销经

中国石油黑龙江销售哈尔滨分公司友谊加油站，占地面积仅有410平方米，还没有一个篮球场大，进出加油站只有一条通道，地处交通“死角”，加油岛上只能一字排开5台加油机，便利店面积仅有16平方米。然而，就是这个不具天时地利的“袖珍”加油站，却是哈尔滨分公司非油品销售额超百万元的标杆站。下面我就谈谈百万便利店的营销经。     

无酒营销

中国的酒文化源远流长,弥久弥新。在营销工作中,人们常以酒来拉近彼此距离,建立信任,创造美好回忆。一个“酒”字,大有学问。作为一个营销人员,如果不能饮酒,自然是一大遗憾,但不能就此对营销工作望而却步。对于每一个从事营销工作的人员,都必须不断完善自我,发挥潜能,给客户创造更大的价值,将营销进行到底!     

油市有虚火 营销见真功——油市平淡依旧

油价连续上调,市场需求却仍显清淡。在冷与热的交织中,成品油销售企业营销拓市的功夫面临着真正的考验。     

中国石油贵州销售公司简介

<正>中国石油贵州销售公司主要在贵州市场从事汽油、柴油、润滑油的批发和零售业务,下辖贵阳、遵义、黔南、毕节、安顺、六盘水、铜仁、黔西南、黔东南九个     

绿色营销的理论探讨

面对悄然兴起的世界性“绿色消费”浪潮,“绿色营销”在今日已风磨全球,所谓绿色营２销是指企业以消除和减少产品对生态环境的影响为前提,以满足消费者需要为中心,为实现企业目标而展开的一系列营销活动。绿色营销与传统的其他营营销观念相比,具有综合性特点,其前提是消费者觉醒“绿色”意识,其基础在于绿色产品和绿色产业。     

润滑油营销专业化的4项战略思考

<正>本文分析了现有润滑油营销体制的弊端及思想根源,指出进行专业分工、彻底促进润滑油营销由混合营销向润滑油专业化营销转变,已成为市场经济条件下现代润滑油营销转型的必然趋势和当务之急。为了完成这一转变,建议实施销售与物流、服务的相对分离,实施扁平化管理,缩短结算路线,并进一步开展团队建设,以利提高国家润滑水平,实现与客户共赢。     

拓展潜在的营销战略伙伴

作为销售对象的机构和特许用户是重要的营销渠道,有助于提升品牌、树立形象、稳定市场、扩大份额、提高效益、降低费用,是提升销售企业营销质量的重要战略伙伴。