绝不能“水”——联想OA事业部总经理刘志军谈东芝笔记本发展策略

在中国占有30％市场份额的东芝笔记本电脑在国内一直做得红红火火。8月份,计算机产品出现断货现象,一些产品价格上扬,东芝也未幸免,有些经销商甚至囤积居奇,有货也不卖了,一时间众说纷纭。究竟东芝笔记本的缺货是否也和打走私有关?为此,记者专程走访了东芝笔记本中国唯一总代理——联想科技发展办公自动化事业部总经理刘志军。他坚定地回答,联想卖的东芝笔记本没有水货。无论东芝笔记本产品本身,还是它的销售渠道、服务质量都必须精益求精,绝不能     

联想东芝首设专卖店

4月28日,联想东芝笔记本电脑在南京成立了中国首家东芝笔记本专卖店。南京市区领导、联想科技东芝事业部以及三维公司二十八所有关领导到场致辞,并主持     

从“大分销”到“微分销”

微分销呼之欲出传统的大分销渠道体系正在面临着前所未有的冲击和挑战。发起这种传统渠道革命的不是直销,而是正在一步步逼近于直销销售模式的微分销体系。近日,联想东芝笔记本电脑正式向外界公布了其渠道模式的转换方针,以上海、南京为核心的联想东芝华东市场正在进行着一场中国式的渠道变革,即“从大分销体系走向微分销体系”。联想东芝笔记本谋求改变现有大分销体系的愿望由来已久。在东芝笔记本进入中国市场的头几年中,联想科技分销网络下的众多分销商、行业代理商、增殖服务商确实为联想东芝笔记本     

突破重围——周晓冬谈联想昭阳的市场策略

1996年8月28日,联想推出了国内第一台自我品牌笔记本电脑——昭阳。结束了国外品牌笔记本一统国内市场的局面。1997年联想昭阳销售了9000台,今年的目标是2万台,并且有了一个很清晰的定位——为中国人提供最适用的笔记本电脑。眼观六路说起联想,说起笔记本,人们很自然地会想起联想东芝,自从联想与东芝在1995年3月签约以来,联想东芝确实做出了傲人的成绩,1997年初,原做联想东芝的周晓冬来到了联想电脑公司,负责当时产品部笔记本处的工作,随后联想对其组     

第一之后还是第一

如同国内的PC市场,国内的笔记本电脑市场也是品牌林立,竞争日烈。然而,由联想科技发展公司笔记本事业部向国内市场推出的联想东芝笔记本电脑,一直在激烈竞争中稳居市场销售的首位。该公司笔记本事业部(以下简称联想东芝)产品经理喻东旭先生告诉记者,事实上今年笔记本市场的实际状况并不象一些分析家年初预测的那么好,年初预测的全国30万台笔记本电脑的销售量远超过整个大环境的购买力。再加     

联想东芝要变策略

9月6日,从联想东芝笔记本事业部半年工作总结会上获悉,联想东芝将从99下半财年开始,调整产品和渠道策略。东芝笔记本事业部将以现有产品线划分产品经理,让每个产品经理亲自跟踪渠道销售和产品宣传,使各环节的沟通、反馈机制形成完整的、     

联想东芝诠释金牌

针对近期内市场上出现了一些非联想渠道之外的东芝笔记本电脑的问题,6月11日,联想科技东芝事业部6月11日举办了“诠释金牌”——联想东芝笔记本研讨会。在会上,东芝(中国)公司的岸康孝先生再     

塑造完美的服务

从第一台东芝笔记本电脑被送到客户手里起至今,联想东芝已走过五年的历程。这也是联想东芝将笔记本电脑服务不断丰满延伸的成功历程。五年前,当联想科技开始代理东芝笔记本电脑时,联想东芝只能提供很单线、片面的服务,仅仅局限在有限的地区内提供服务。经过五年时间,联想东芝服务已迅速成为一个集深度、广度、立体的完整服务体系。五年中变化最突出的是笔记本电脑     

联想笔记本网站刷新

7月20日获悉:联想科技发展公司全面改建了介绍联想东芝笔记本电脑产品及相关知识的网站(www.Itclub.com.cn)。网站内容被扩充到六大部分:联想介绍、笔记本导购、东芝及其产品、联想东芝移动应用同盟、东芝快递、E-SUPPORT。关于东芝产品的全部市     

联想-东芝 联手力推投影机

２０００年 ４月 １９比联想科技发展公司向国内引进了日本东芝公司的最新投影机产品ＴＬＰ４７、６７系列高性能投影机产品，以及超级便携机型ＴＬＰ－Ｂ２，由此中国用户可以轻松地从１２款东芝投影机中做出自己满意的选择。 为了进一步推广投影机产品在国内的应用，培育更广阔的市场，在 １９９９年规模生产与销售的基础上，联想科技发展有限公司与东芝公司联手下调东芝投影机和联想晨星投影机的价格，降价幅度平均达到１００００元。 ２０００年４月下旬，联想科技发展有限公司显示设备事业部将召开全国投影机产品代理商大会，与代理合…     

尝试万元

联想怎么说王华茂先生(联想科技发展公司东芝销售部总经理):我们这次以如此低的价格推出这两款笔记本电脑的目的有四个。首先是为了答谢用户对我们的支持和厚爱。97年,东芝笔记本电脑在中国的销量突破了55000台,市场占有率达到了29%,是第二、三、四名的总和。这样的成     

联想东芝重签国内代理协议 严格考评代理商

4月5日获悉:联想科技与国内各级东芝笔记本电脑代理商重签代理协议,着重提高务实性和规范性。新协议首先加强了规范性,对代理商的评估已经不再单纯局限于对笔记本电脑产品的销售方面,还在对市场的促进以及产品的维修项目上对代理商有严格的考评,同时制定了详细的考评标准,做到     

中科三星抱团

在国内笔记本电脑市场中,有一对黄金搭档几年来一直引得其他渠道、厂商羡慕不已,那就是联想 东芝。这说明联想这一渠道“大腕”对于东芝笔记本的作用。而当年联想 东芝的巨大成功也成了笔记本市场所奉行的一个“IT 神话”。现在看来,三星和中科存储所希望的,就是这个“IT 神话”的重现。三星笔记本电脑大规模进入中国市场已经整10个月了,仅今年上半年三星就完成了近2万台笔记本的销售。由此推断,今年完成国内市场销量4万台,到达5%市场的份额的目标是不成问题了。这样的销售佳绩,更让三星“得陇望蜀”,     

市场大观

近日,联想东芝召开“超越无限联想东芝99新品发布暨展示会”。东芝公司在这里向全球同时发布他们的最新科技成果,让中国的消费者和世界各国的用户在同一时刻认识东芝笔记本电脑家族的12款新成员。 联想科技发展公司总经理郭为先生代表联想科技向联想东芝表示祝贺,对联想东芝笔记本电脑在促进应用的主题下所作出的努力给予了很高的评价,并介绍了联想东芝近期的发展规划和有关移动应用的情况。 此次发布的新品包括:Satellite2000系列、有影响力的主流Satellite4000系列、超便携Portage 3110CT系列、代表东芝尖端技术结晶的Tecra8000系列。这次推出的新品绝大部分是基于Intel公司最新发布的笔记本专用处理器的。 在这次活动中,联想东芝还提出了     

′98财年目标10万台 联想东芝一年干劲儿超三年

5月18日,联想科技发展公司总经理郭为在北京国际会议中心召开的题为“联想东芝奏响98”东芝笔记本电脑主题报告及演示会上宣布,联想东芝在1998财年的销售目标是10万台。     

精彩服务在“细节”

中国笔记本电脑市场发展的历程是中国用户的需求不断成熟的过程,笔记本电脑从当初的奢侈品、炫耀品发展到今天的真正意义的移动办公用品,经历了若干个发展阶段——产品提供时期、渠道完善时期、应用方案时期,大服务观念时期以及不错过任何服务细节的“满足用户需求时代”。1995年到1996年是“得产品者得天下时期”。联想认识到东芝笔记本产品质量优势和内在品质,选择了东芝作为合作伙伴,以较低的价格推出了中国第一台带有多媒体功能的东芝产品。1997年后,笔记本电脑市场进入形成期,此时联想东芝已成为了市场的领导者。此时产品渠道的规范与发展成为必需。联想东芝首先意识到渠道的价值,在中国市场建立和逐步完善了专业化的笔记本销售渠道。第一个将渠道末端伸向二级     

买本本 迅驰4还是迅驰3?

2007年5月9日,Intel在国内正式推出第四代迅驰平台,其核心代号Santa Rosa。发布会现场,联想、惠普、戴尔、东芝、海尔、华硕等国内外笔记本制造厂商均同步展示了即将上市销售、     

市场·八面来风

经过99年一年的辛苦耕耘,中国投影机的经销商终于又迎来了丰收的时刻.据国内一些知名投影机厂商反映,今年投影机的销售情况同98年相比,有很大的改观,虽然利润率有所降低,但是销售数量大大提高,整体保持高速增长,投影机用户的应用水平、对投影机的认识水平同98年相比也有大幅提高.所有这些迹象表明,投影机这一显示设备领域中的新星已经从市场开拓期逐渐走向成熟,预计在今后的一、两年中,液晶投影机和数码投影机的市场规模仍将持续连年翻番.对于中国投影机市场的发展前景,国内IT行业公认的分销王联想科技发展有限公司也同样表示乐观.今年联想科技在代理分销取得成功经验的同时,推出了联想牌投影机,打破了先进技术投影机市场被国外厂家垄断的局面.之后不久,联想科技全面倡导数字化投影,适时地推出了数码投影机,顺应了数字化发展的潮流.据介绍,今年联想两种品牌投影机及联想科技代理的东芝投影机销售形势十分喜人.     

联想月销东芝8000台

1月5日获悉:联想集团代理的东芝笔记本电脑12销售达到了8000台,创下单月销售历史最高纪录。12月初联想集团举办的“联想东芝笔记本电脑拆装大会”,对推动笔记本电脑的普及和应用起到了推波助澜的作用。同时,     

服务在你身边

在市场竞争越来越激烈的情况下,笔记本电脑的售后服务水平就成为厂商们争夺市场的决定性因素。在联想东芝的经营理念中,有一个最核心的思想就是要做最负责任的供应商,这个理念指导联想东芝将笔记本的维修和服务放在了重要的地位上,多年的不懈努力与投入使联想东芝笔记本拥有了一个高效,完善的维修网络,每一天都为用户提供周到、及时的技术支持。联想东芝笔记本维修站的核心维修人员共45名,其中绝大部分具有大学本科以上学历,有20％的工程师是专门在日本和新加坡培训毕业,与国