敢问路在何方？路在代理商联合脚下

哈尔滨红帆船电器公司董事长张宏志日前参加了某国际品牌在伊斯坦布尔举行的全球代理商大会，会上的八百多位代表绝大多数是来自全球的代理商，也就是说这个品牌在全球每年四百多亿美元的销售额是靠着这些代理商完成的，遍布全球的分销网络也是靠这些代理商来构建的。张宏志认为，代理商在现代商业流通中的中坚作用。那么，在张总的心目中，代理商应该向什么样的方向发展呢?本刊记者专访张宏志先生，张总阐述了对一问题的看法。     

谁在让中国服装价格失控

中国服装行业最大的利润在哪里?有人想当然的回答:"肯定是品牌商和零售商"。但实际呢?产自中国的服装,其零售价不仅不是最低,反而是全球"最高",谁在"偷吃"利润,让服装零售价节节攀高?分析中国服装产业链,我们会发现,多层分销并非导致我国服装     

今年棉花购销形势令人担忧

今年,是国家推行棉花流通体制改革后的第二年,新棉购销形势如何呢?棉区见闻,令人担忧。     

今年棉花购销形势令人担忧

今年，是国家推行棉花流通体制改革后的第二年，新棉购销形势如何呢?棉区见闻，令人担忧。     

乳制品流通效率的影响因素、评价指标与模型研究

影响乳制品流通效率的因素众多.考察了物流技术水平与模式、信息技术、流通环节的时间效率、原料奶成本与原料奶生产、市场整合度、分销网络与效率、企业管理制度等主要因素,并从运输、仓储、库存管理、信息化水平和企业发展角度构建了乳制品流通效率评价指标体系和评价模型.结果表明,该评价指标体系和评价模型基本能满足对乳制品对乳制品流通效率评价的现实要求.     

2005吉林地产白酒如何割据市场？

榆树大曲以“转变观念，营销战略转移”为指针，加强市场的拓展能力，加强终端拓展，强化二级批发商流通网络分销功能，规范通路环节。     

高端电视销售技巧

快速、大规模分销高端电视是彩电厂商一直梦寐以求的目标。如何销售高端电视呢?恐怕这是一个非常系统而又庞大的工程,包括品牌形象、产品技术、产品推广、营销手段等诸多方面。笔者在这里只是管中窥豹,从产品推广方面谈谈如何销售高端电视。阅读产品,找出差异化卖点物以稀为贵,     

啤酒大客户制总经销、产品创新、北京对决

大客户制总经销 2000年以来，啤酒厂家从以深度分销为代表的“渠道扁平化”风潮之中尝到了各种滋味。在“决战终端”的热潮下，越来越多的企业采取了类似的渠道压缩和区域化营销管理控制模式，将原来的大型流通商砍掉，与中小型听话的经销商合作，并投稿大量人力、物力和财力进行市场分销覆盖。     

扬“金狮”之魂 铸百年老店中国棉机企业老总——本刊记者对话

记者问：自从2001年棉花流通体制改革以来，中国的棉机企业。无论大小，着实火了一把，棉机销售量大增，装备了更多的轧花企业。您认为这会给整个棉花企业带来什么样的变化呢?棉花加工企业资格认证制度的建立和实施，又会对此产生什么样的影响呢?……     

新一轮发展机遇--纸类包装材料项目

在商品的流通销售过程中,如何保证最终到达消费者手中的产品质量不变,不受流通过程中贮存、运输及其它因素带来的负面影响呢?相同质量的商品,如何才能变得高雅华贵,吸引顾客的眼球,促进消费者的购买欲呢?这些问题关键就在于包装。现代社会中,产品包装的重要性早已为商家们所共识,产品包装要求已成为许多企业产品质量标准的一个重要部分。 而随着整个社会对资源问题、环境问题的日益关注,许多国家或地区已颁布相关的法令,禁止生产、进口传统的泡沫塑料包装产品,对包装商品的材     

海外“僵尸肉”成国人盘中餐“ 从农田到餐桌”升级为“从海外到餐桌”

<正>"70后"猪蹄、"80后"鸡翅 有的比一些年轻人年纪还大的"僵尸肉"通过走私入境,从海外窜到国人餐桌 近日,有关"僵尸肉"的新闻引发舆论广泛关注。之前,一直在倡导食品安全要"从农田到餐桌"全程监管,强调国内流通。然而,这次的跨境流通食品出了问题,无疑也给我们发出了更大的警示,整个食品的安全不仅仅要关注国内流通,也要考虑"从海外到餐桌"的安全。那么,僵尸肉是怎样来的?僵尸肉对人体健康会带来哪些危害呢?     

SAP在食品行业强劲推出信息化管理最佳流程

随着信息时代的到来,食品企业在生产流通的复杂链条中,如何解决企业管理中信息孤岛的问题是信息化建设的关键,如何在在"食品安全"的大流通中,解决净化的制造空间、保鲜问题、库存管理、质量管理、批次管理以及召回等问题呢?今年8月,SAP中国研究院张猛对外发布SAP食品行业的"最佳业务实践"解决方案。     

北京鞋类批发商的生意怎么做

批发作为鞋类流通市场的重要环节,与零售相比而言,风险更大回报更高,资金周转更快,操作起来也更为繁杂。鞋类批发商们的生意到底是怎样的呢,批发商们有何经验之谈呢?为完成此次的采访任务,记者把目标锁定在堪称华北地区最大鞋类批发市场的大康鞋城和北京最大的星级鞋类批发市场十里河南方鞋城。     

苏宁营销体系的运行机制

人常说无规矩不成方圆,对于一个大的流通企业来说,确定一套完整的营销体系就显得更为重要。营销体系是决定营销决策与实施的核心组织,承担前后两端市场的重要功能,作为家电流通业的大户苏宁,他们的营销体系是如何运行的呢?     

中国棉麻企业老总访谈录——访江西省棉麻集团公司总经理谢英胜

目前,中国的棉花流通体制改革正在平稳推进,市场的激烈竞争在所难免。“入世”的步伐一天天加快,中国的棉麻企业同样面临着机遇和挑战。在全新的市场环境中,中国棉麻企业的老总们又是怎么想?怎么做的呢?从本期开始,特推出“中国棉麻企业老总访谈录”栏目,让我们走近棉企老总,倾听他们的心声,为此,本刊记者对江西省棉麻集团公司谢总进行了采访。记者:谢总,您好!目前,中国棉花流通体制改革正在平稳推进和顺利进行,对此,您有何看法?您认为新体制还存在哪些问题及如何进一步改革,使之能在新的形势下促进中国棉麻事业的更好发展?谢总:为了适应社…     

银力--品牌经营之路--专访新疆农八师石河子市棉麻公司刘书辉副总经理

记者:棉花流通体制改革以来我国棉花行业的各级行业管理职能已经淡化或消失,内地出现了“轧花县”、“轧花镇”现象,这显然是行业管理的失败。您作为农八师主管棉花加工、检验的副总经理,对此,有何想法?您们又是怎样做的呢?刘:坦率地讲,棉花的行业管理是我国棉花生产、加工、流通等过程中,多年沿续的一种管理方法。曾经一度辉煌,并作出了积极的贡献,随着棉花流通体制的改革和棉花市场的进一步放开,国家棉花管理系统,各产棉省级公司对棉花的管理职能已淡化或消失。一些地区、县(市)的确出现了“轧花县”、“轧花镇”现象,仅2001年全国棉花机…     

对新形势下粮食仓储技术发展方向的思考

近年来 ,粮食市场化改革的步伐日益加快 ,国家和地方粮食储备体系以及粮食市场体系正逐步形成并不断完善。面对这些新形势 ,粮食储藏技术应该怎样发展才能与之相适应呢 ?1　经济有效的粮食仓储技术在市场经济条件下 ,粮食作为一种商品参与社会流通 ,受到商品经济规律和价值规律     

销售有渠道 服务无真空

产品从生产、流通到最后进入消费者家中．经销商扮演的最重要的角色就是一个服务者。为厂家最大面积的分销产品，提供市场最新的信息动态，给厂家的营销决策提供必要的信息支持；对于消费者来讲，提供优质优价的产品组合，将厂家的服务传递给终端、消费者。     

全球食品饮料(中国)峰会2014暨创新和质量颁奖典礼 9月17-19日北京海航万豪大酒店盛大召开

<正>人们对于安全和营养健康食品的需求在整个亚太地区将呈现上升趋势,在亚洲新兴市场中,中国有着非常大的增长潜力,国务院公布了《中国食物与营养发展纲要(2014-2020年)》,旨在推动我国营养健康产业的快速发展,为营养食品和功能性饮料的市场发展带来新的契机。如何把握新的投资机会,抢占中国高端食品饮料市场先机?然而,机遇与挑战并存,2014年5月14日,国务院原则通过了新版《食品安全法》修改草案,对食品饮料生产、流通、零售都将产生重大影响,在华运营的食品饮料企业需重新调整和优化供应链和分销体系。如何根据中美新的食品安全法规政策及时调整企业运营策略?     

区域经销商大会该怎么开

是否拥有良好的分销网络,并且将所代理的产品最大限度的渗透到各个销售终端是代理商的核心价值所在,而如何才能争取下级客户将自己的产品作为主推,让他们尽可能多的经销自己的产品呢?这其中代理商召开的经销商订货会就是非常重要的一个环节。记者听读者反映湛江鸿智电器山东代理商鹏友经贸有限公司的经销商大会开得比较成功,近期采访了该公司的总经理靳鹏,将他的做法加以总结,希望能够给代理商朋友一些参考。