创新营销:真皮标志企业赢销有道

随着时代的发展,曾经的渠道为王、决胜终端已不再完全适应企业发展的要求,谁能在新的市场经济条件下,建立自己独特的营销模式,谁就可能赢得市场。创新营销模式也成为了企业在竞争激烈的市场中立于     

是谁点燃冬天里的一把火?——仙桥集团借势营销纪实

借势营销,即通过资源整合来逐步实现企业形象与业务提升的双丰收。数九寒冬,北风猎猎,万里冰封,谁能为我们点燃冬天里的一把火,让我们温暖,让我们看到春天的希望?答案是:仙桥集团。正是仙桥集团在金融危机的寒冬里点燃了借势营销的熊熊火焰,让我们印刷包装行业     

如何实现与经销商有效地沟通

随着产品市场化的程度越来越高,掌控渠道与决胜终端的能力,已经成为企业能否创造营销佳绩的重要支持。所以,在营销工作中,有必要首先与我们的经销商进行有效地沟通,然后有针对性的开展一对一的渠道建设和管理工作。我们只有比竞争对手更多的占有渠道资源,构筑起一道坚固的销售壁垒,才能使我们的产品、品牌占尽终端优势,实现与消费者的有效沟通。     

让春季饮料市场动起来——启动春季饮料市场必须念好“四字经”

今年开春早,南方温度偏高,春天已经迫不及待踏着轻盈的舞步向我们走来.春天,草长莺飞、鸟啭莺啼、惠风和畅、万象更新,春天,是一幅斑斓的画,更像是刚落地的娃娃,从头到脚都是新的.尤其是三月,花开花落花满地,花香沁人入心扉,映入眼帘的总是一幅春意盎然的画卷.俗话说:一年之计在于春.春天就是神奇的大自然对我们最好的馈赠.在这美好的季节里,部分市场随气温升高而提前启动,春节后一复工,众多饮料企业和经销商都喊出"决战一季度,夺得开门红"和"种下希望,收获梦想"的口号,开营销誓师大会,调整营销人员,赶赴市场一线,吹响了进攻市场的号角,急待春天有个新气象!美好的季节里,就让我们一起出发,去寻找春季饮料销售的突破口吧!春季饮料营销,又该从哪里寻求启动的突破口呢?笔者认为,启动春季市场必须念好"四字经".     

如何开展高端酒的终端文化营销？

对白酒行业而言．文化营销已经不是一个陌生的词。业内的成功案例就有“福文化”、“缘文化”等。以往．文化营销基本都是白酒企业在开展。如今越来越多的名酒品牌经经销商也开始加入了这个行列。仿照渠道下沉的模式．很多经销商把文化营销也进行了下沉,向终端延伸,与消费者互动。考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的。在这里,我们暂且把它叫做“终端文化营销”。     

经销商和终端的需求

企业每天都在做营销决策,有关于渠道的、关于促销的、关于价格的,这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到,成功的企业总是少数的,很多企业是昙花一现,或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁,民营企业的寿命为2.9岁,而《财富》500强的企业,平均寿命也只有40-50岁。中国企业寿命偏短,部分企业是因为营销管理出了     

浅析网络直播营销下的广告文化与品牌营销发展现状

在互联网高速发展与科技不断进步的时代背景下,由于资本、技术手段、娱乐方式等一系列的推动,网络直播发展成为网络文化的重要组成部分,也成为当今社会一种新颖的宣传方式、社交途径与生活乐趣之一,毫不夸张的说我们已进入全民直播的新时代。因网络直播拥有热度高、门槛低、投资少等特点且传统营销模式已不能满足广告与商品的营销需求,使得越来越多的企业和个人利用网络直播形式进行广告宣传与商品营销。网络直播营销为广告宣传提供了新渠道并且在很大程度上提高了宣传效率,促进品牌营销的同时提升了产品销量。本文通过分析直播营销形式对广告文化价值和商品品牌营销的影响现状,进而研究广告行业与品牌营销在直播营销中的发展新策略。     

服务铺出发展之路

近两年以来,小家电产品在乡镇市场有非常大的发展空间,无论是厂家还是代理商都加大了对乡镇市场的投入力度,征战于三四级市场。渠道越来越扁平化发展,不仅仅是厂家对于渠道进行扁平化管理,很多省级代理商对于乡镇市场也都实行了扁平化,由过去的二级批发商负责乡镇市场改为省级代理商自己直接与乡镇的代理商打交道。但怎样激发乡镇市场代理商的管理意识,规范意识,也是让很多代理商头痛的事情,在这方面也已经成为影响渠道深化的一个瓶颈,在这方面谁能够去进行有效的营销创新,谁将会更有竞争力。近期在千泽飞跃2006经销商大会期间,本刊记者采访了湖南红良商贸有限公司的总经理周满红,他在渠道建设这方面已经开始慢慢由代理商向服务商转变,用服务铺出了一条发展之路。     

销售环节花钱多家电行业减利65亿

家电产品同质化的趋势越来越明显,企业利润空间已大幅缩水。优化现有营销渠道,拓展新的营销渠道,以最大限度地利用各种商业资源,成了众多家电修企业的必然选择。     

爆破与突破 拓终端动销新高地

不管在一二线大城市,还是在地市级市场,集中爆破的落地正在成为大量代理商在建材渠道最重要的营销手法。但是当大家都在做爆破,谁的前期工作更细致,信息收集更精准,谁在执行的过程中效率高,谁的最终成交就多,谁的竞争力就越来越强。     

做好整合营销 突破经营困境

正自笔者进入家电行业以来。感觉2016年是最为眼花缭乱的一年。虽然这一年还没有过完。但是很多事件让我们的思绪不得停歇、2016年都发生了哪些事1、万物互联成家电新风口,打造并建立一个智慧家居生态圈。考验着所有的家电企业;2、家电被纳入直销目录后。传统家电企业营销模式变革:在渠道的扁平化。在产品研发、营销管理、人才培养等方面提升、无疑要     

春天的种子

正暖风拂面,湖水荡漾,垂柳泛绿,鸟儿在枝头鸣唱。我知道,春天来了!大地开始万物复醒,请在这春暖花开的季节里,播撒下春天的种子,关于我们未来和梦想的种子。每个人都像四季轮回的草木,都会经历人生的春夏秋冬。任何的事物,都不可能永远一帆风顺。每走过一个坎坷,我们都像经历了一个冬天的蛰伏,春天总在冬天的背后悄悄来临。我们的心中只要有春天的种子,总能等到播下我们所有希望与梦想的时刻。我们每个人,都有一颗春天的种子。春天的种子,我会在春风拂面的清晨,趁露珠未干时,静静的种在心中充满希望的花园中。让它     

美的小家电营销渠道发展对策研究

当前,各小家电企业之间产品同质化日渐趋严重,已无法仅仅通过这产品、价格、促销的组合来形成公司持久的竞争优势。而营销渠道以其长期性、组织结构性及基于关系和人的特性使其相对其他营销组合来说,更能提供潜在力量使企业获得竞争优势。本文在分析小家电营销渠道现状及美的小家电竞争优劣势的基础上提出了美的小家电营销渠道发展的对策,诠释了渠道为王时代的到来。     

女鞋企业如何解决渠道冲突

<正>每个渠道成员都是独立的经济实体,都有各自的经济利益。为防止分销商只注重自已的利益而不顾及渠道的整体利益,背离共同盈利的初衷,引发渠道冲突,厂商该如何对分销商进行有效的渠道管理,是目前女鞋制造企业营销工作中的一个主要问题。最近几年,随着女鞋市场容量的不断扩大,渠道问题成为业内人士最关心的话题。我们处在一个"渠道为王"的市场里,渠道问题和冲突就像是     

渠道模式创新 风起云涌

消费者认同哪种渠道模式?他们在寻找什么样的新购买模式?企业都在创造着什么样的营销模式?商家都在寻找什么样的销售模式?一个渠道模式的变革时代已经到来……     

异业合作 模式创新

大多数企业都不会把鸡蛋放在一个篮子里,家电连锁要进入,自建渠道也要有,特别是在二三级市场家电连锁的渗透力并不是很强,比较薄弱的地方,企业发展多元化渠道,能够使风险更小一些。专卖店也只是厨电企业众多渠道中的一种,只不过随着竞争环境的变化,如今的专卖店与以前的专卖店有了很多的不同,在发展的过程中,不仅厂家有了相关的政策指导,有意识地开拓橱柜这一渠道,经销商对于专卖店的认识也有改变,营销的思路较以前开阔了很多,积极创新寻求异业的合作,与厨柜商的合作就是其中之一。     

移动营销的十个事实

营销的关键,说到底就是终端视频与社交的逻辑。现在,有谁离得开手机?如果没有手机,就好像与世界断了联系,没有了安全感。甚至微信上有句玩笑说,"未来的离婚将都是由手机导致"。这太可怕了。移动互联网已经彻底裹肋了每一个人,甚至有的宠物身上都被安装了用于定位寻找的可穿戴移动设备。而对于很多企业来说,是不是该顺应时代的变化搞移动营销?如果不搞,好像很多事情可能都会不那么顺遂。因此,在着手之前,我们必须要认清十个事实:一、变化速度超乎想象移动营销附属在移动互联网大变局中,变化的速度     

镜界粤闻

渠道建设是最大的困惑进军内销市场,品牌建设还只是众多工作的一个方面,品牌推广必须建立在营销渠道的基础之上,我们只有在解决渠道管理问题后,才能在市场分到一杯羹。本来作为广东眼镜企业来说,外销基本上也都是订单生产,外单的渠道都掌握在国际大鳄的手中,就是说接到了订单以后的生产并不是预测性的生产。而当面     

论农药营销渠道的开发与管理

系统分析了当今农药企业存在的现状,指出营销渠道出现的新变化以及发展趋势。基于这些新变化,分别从渠道管理理念的层次以及具体操作的层面提出了对企业营销渠道管理问题的一些思考,为完善我国的农药企业营销渠道提出一条思考的路径。     

品牌服装双营销渠道竞争与合作模型构建及应用

针对服装企业线下营销渠道和线上营销渠道共同销售的特点,运用微分方程理论构建双重渠道间竞争与合作模型（以下简称为竞合模型）,推导出带有竞合系数的线上线下销量数学模型。以优衣库和秋水伊人品牌双渠道销量作为实证数据。结果表明：以门店模式为策略的优衣库及以改良模式为策略的秋水伊人渠道双方都处于合作共赢状态,竞合模型能客观衡量品牌服装线上线下渠道竞争与合作关系。最后,结合模型预测作出优衣库和秋水伊人的双渠道销量趋势图,分析服装企业线上线下渠道融合策略,为品牌服装企业探讨双渠道整合管理供参考。