聚也匆匆散也匆匆何为?——家电OEM双方心态均需调整

由于在OEM合作中,名牌企业(订货方)处于优势地位,定牌生产的合作方式多样化,订单的模式不一,如何整合生产资源和不同的定牌订单,实现自己的成本优势和巩固OEM合作,就成为制造商的一个课题。本文以订单模式不同将定牌生产分为四种方式、并探讨家电制造商产销整合管理,提出OEM家电制造商产销整合管理中的产能总量管理和产销计划管理方法。     

问答热线不间断 编读往来心相连

OEM企业怎样兼营内销《中外玩具制造》杂志社编辑部:我是贵刊订户,现有一事教请。我们厂十多年来一直在做OEM,现拟拓展业务,兼营内销,但苦于无经验,故来函咨询:做内销应注意什么?销售渠道、玩具定价等又应如何筹谋?盼复。     

OEM也要做品牌

威博电器位于顺德。提到这个品牌．恐怕没有几个消费者知道．但如果在业内．你提到威博电热水器．又没有几个不知道的。这是因为威博只是一个专业的OEM电热水器制造商。为了了解它的专业深度．他们的专业概念．今年4月，我们专门参观了他们的车间．并与副总吴少隆．OEM工作负责人江振辉做了一次交流。     

信息化,关键要“化”谁

<正> “我们做企业的知道实行信息化的好处,例如整合资源、提高效率,如搞什么ERP、CRM之类的,但问题是如今采用这些东西,效率没见得怎样提高。”山西一家食品企业老总宋先生摊开双手,无奈地对笔者说。     

“独行侠”的市场定位及发展战略——专业OEM制造商出路的探讨

何为“独行侠”?就是那种专做OEM的企业,谁也不知道它企业叫什么名字,但在市面上的许多产品是它生产出来的,我们把它命名为“独行侠”。这样的企业怎样生存才能在现在这种激烈的市场环境中做大做强呢? 市场优势 其一:“独行侠”的专业性强,不与所服务的客户冲突 我最近接触了一个顺德做电饭煲的企业,做OEM已经10年了,我们竟然没听过它的名字,外面卖的很多产品都     

钓鱼之前要知道鱼爱吃什么 如何吸引顾客进店消费

当没有顾客进店时,店面的整理工作又做完了,那么店员到底做些什么才是正确的呢?怎样做才可以吸引外面的人进店呢?我们说,钓鱼之前要知道鱼爱吃什么。同样,要使顾客进到我们的店面来,首先得知道顾客喜欢什么样的店。     

新形势下OEM合作的新趋向

目前，从企业的角度来说主要有研发、生产、营销三个环节．国内企业的这三种结构是呈防锤型的．中间生产特别大．而两端研发和营销的投入和规模小。但应该向两头大、中间小的方向发展．一些大品牌如phlips、nike最初都是没有生产工厂的，于是就有了OEM合作，品牌厂家通过OEM只把两头做大。     

做OEM，不要逼着对方骗你

很多企业在做OEM时,都担心这样一个问题,我的企业如果做OEM,是不是会把品牌丧失了?其实通过两次的OEM会以及主办方给国家经贸委写的一份报告可以看出,当前最主要的问题是要搞清楚什么样的企业需要贴牌,什么样的企业最适合于提供贴牌。实际上现在有很多企业,总是给自己找这样那样的理由,什么我们的质量好别人的质量不好啦,我们的成本比别人的售价还要高云云。其实,如果在企业的内部搞一个OEM的话,我可以把我的技术标准拿出来,按着这个标     

听其言还要观其行透视跨国家电企业的本土化策略

在北京国际家电展期间,中国家电协会和新华社经济参考报联合举办了“跨国公司的本土化策略”论坛,本刊将他们的发言刊发出来,希望同行认真思考这样一些问题: 这些公司是怎样实现其本土化或中国化的? 他们现在在做什么?将来会做什么? 在策略与方法上有什么不同?谁能最终在中国成功? 谁只是在做宣传,谁在说真话?谁今后会做实事? 听其言还要观其行!我们的同行朋友们,你们会选择与哪些战略伙伴合作呢?     

法国专家点评中外服装品牌运作——运作模式的不同可能导致经营业绩的差异

“我们选择市场上(包括国外)最热销的产品,有时甚至整套系列地购买,但顾客依然不能对我们的品牌情有独钟。” “公司已经设立了市场部,聘用了具有多年营销经验的部门负责人,但是我们仍旧不能清楚地知道谁是目标顾客以及他们想要什么。” “我们非常清楚地意识到必须重新组织我们的产品,使之满足市场的要求,但是到底怎样去做呢?” 这是法国市场分析专家甘纳先生在研究中国服装市场时,中国服装企业家提出的共性问题。甘纳先生把欧洲成功的服装企业和中国企业进行了比较、分析,在2002年中国国际服装服饰博览会(CHIC2002)世界服装名牌论坛上,就中外服装企业在设计、生产与销售上的不同操作方式,剖析了中国服装企业目前存在的弊端。     

B2B 品牌营销的三个认知差

<正>B2B的品牌营销在中国一直是个尴尬话题。目前,依旧有不少人认为B2B不需要做营销和品牌。到底什么是B2B品牌营销?在食品行业,是否有必要花大价钱做B2B品牌营销?我们又该如何避免走入B2B品牌营销的误区?本文将对此进行梳理与解答。     

OEM到底是福还是祸

自去年中国家用电器商业协会在家电行业中开始倡导并推动0EM合作以来,报刊媒体中有关家电OEM的消息日渐增多,引起了家电同行的关注,讨论的文章也多了起来。这些文章对OEM的作用给与了充分的肯定,但也有不少同志对OEM提出了担忧,比如说怀疑中国家电业知名品牌5年内锐减90％、生产利润降低、中国的家电产品技术上不去等等是OEM“惹的祸”。看来有必要结合中国家电企业的实践,结合中国家电行业的发展深入讨论OEM的功过是非、中国家电企业发展健康与否。在这里,我们就目前OEM的三点担忧做一下分析。     

丰田“召回门”事件的启迪之一：坚持科学创新，严格OEM管理——科技创新是发展中国学生文具行业的必由之路（三）

最近，媒体连篇累牍地报道丰田“召回门”事件，其中涉及OEM贴牌（以下简称：OEM）加工制造方面的问题。丰田“召回门”事件对中国学生文具行业有什么启迪？这是我们行业近期关注的焦点之一。     

关系为王——社交网站如何影响今天的消费者

脸谱网站引领的社交网站浪潮已席卷全球,2009年全球就有超过63%的广告主都增加了在社交网站媒体的投放量;把视线转向国内,中国每2个互联网用户就有一个已在使用社交网站。短短几年,以人人网为代表的中国社交网站的爆棚,这说明着什么？在这个媒体用户成为媒体信息来源的时代,我们的传播方式发生了哪些变化？社交网站到底给营销带来了怎样的变革？面对这样的趋势我们家具人应该做些什么呢？又该怎么做,才能更有效地影响今天的消费者呢？     

长久合作 讲究“四贵”

广东德昕科技有限公司自创办以来,就坚持两条腿走路的方针,一方面我们坚持做自己的品牌,在建设全国营销网络中,我们下了很大的功夫;另一方面,我们也在做贴牌,目前我们与国内许多知名企业定牌生产中都有过合作,在双方合作中创造了比较好的经济效益。所以我在OEM生产中有几点做法和体会: 贵在有共识 第一点体会是合作要长久,贵在有共识。因为进行OEM合作生产能给企业提出更高、更严格的要求,推动企业管理、科技的进步,使企业规模化,提高企业的知名度,相应提高企     

菜也土豆饭也土豆

当汉堡王和麦当劳雄赳赳气昂昂地把巨型商标插入中国的土地,占据中国的蓝天以后,大概没有人再说土豆的坏话了。谁不爱吃土豆泥和炸薯条呢?但是,除了这两样,土豆的价格和效用在中国的地位仍旧没有变。不像西方,无孔不入,沙拉,浓汤,主食,零食,菜也土豆,饭也土豆。所以海外的中国人对西餐的印象很难离开土豆。不知道有多少朋友听说我在写西餐的故事,抱怨说,有什么好写的,铺天盖地的土豆。     

也说“入世”对印刷业的影响

<正> 随着中国和美国就中国加入世贸组织(WTO)双边协议的签署,中国加入WTO进入倒计时。尽管最后入世的日期还不能确定,但现在考虑入世以后对印刷业的影响是很有必要的。 入世对印刷厂商最大的好处是可以大幅降低生产成本。我国大陆印刷业是开放较早的行业,国内没有一个都能统管的部门,竞争相当激烈,有些是无序的,有些是不正当的;外商独资、合资印刷企业在     

跨品+ 提升延伸品类销售

<正>跨品类营销之前该做的事情首先,核心品类已竖起来。品牌在做跨品类营销的时候,一定要衡量一下,自己在行业和市场中有没有树立自己的核心品类。如果你的品牌被提及的时候,消费者根本不能很快答出你的核心产品,就说明自己的招牌还没竖起来,这时候如果分散大量资源去做跨品类营销,可以说是得不偿失,以后核心品类就更难树立了。     

要想身体好 杂吃最重要

我父亲是厨师,对做饭很有“研究”.这不光体现在他的业务水平上,就连做家常便饭,他也有独道见解:在家里做饭不能像在饭馆,一没有原料,二没有时间,三受经济条件的限制较大.所以,做家饭随意性很大,也就是我们常说的“有什么就吃什么”.但“大路     

把乳品作为中国消费者的首选

乳制品市场消费与营销对整个行业来说是个非常重要的工作,因为无论提供什么产品,我们都有责任和义务共同把乳业市场做好、做强、做大,使乳品成为中国消费者的首选营养食品。谈到营销,很多人把“营销”简单地看作广告、公关等宣传形式,其实核心部分是做好产品,经营好企业。