促销手段面面观

在营销行当里混过了几年，将自己所见经销商促销手段总结一下。 新品进货梯级奖励 几乎所有企业都采取进货梯级制．最常见的如：一次性进货10件，赠送1件市场旺销产品．达到20件，赠送3件，达到30件．赠送5件……为控制配额．厂家设定进货的上限。弊端是：因为新品推广．且有旺销产品搭赠，经销商也愿意进货．一旦市场推广失利．将会造成客户库存大量积压．借助畅销品回收利润后，积压产品会砸价窜货，导致产品价格体系混乱。     

市场低迷 厂商更应保持理性

陈总是国内知名品牌Z品牌在西南某城市的代理商。春节后因为市场低迷,库存压力大,大型卖场延迟结款,为了防范市场风险,他几次回绝了Z品牌业务经理打款进货的要求。在几次协调无果的情况下,Z品牌的业务员按照其一贯的强硬做法,告诉陈总准备清盘。因为他知道凭着自己品牌的知名度,后面很多客户排队等着做呢!令Z品牌业务员没想到的是,用了一个多月,他竟然没有找到一个符合条件的客户!无奈之下,Z品牌的业务员只能放弃自己的趾高气昂,找陈总谈关于继续合作的事情!     

啤酒厂家,如何搞好市场铺货

铺货是当前我国众多啤酒厂家为强化市场营销而配合经销商进行的一种市场作业，这种作业方式一般由厂商的业务员带着企业的产品与经销商一起，拜访与该经销商有交易往来的零售商，凭借经销商与零售商长期的合作关系，由业务员向零售商详细解说，使零售商同意进货。作为一种积极的营销策略，铺货能使产品的流通和销售速度得以加快，充分发挥“推式战略”的功能。对新产品而言，铺货能将其迅速地铺进市场的每一角落，以便广告活动展开后，消费者能方便地买到该产品，而零售商一旦同意接收铺货产品，以后就可能会陆续向经销商进货，降低了竞争厂商产品的进货。     

又到年终促销忙

又到岁末年初的重要时刻了,又到酒类销售的促销旺季了,细心的人们或许会发现或看见,一些同行们正变着法儿在加快促销力度,或送米,或送油、或送加油卡,有的甚至根据进货量的多少送国内国外旅游名额,目的只有一个:吊足经销商的胃口,尽可能促使他们多进货,以确保销售任务的完成。     

代理商学院

■打款和完成年度销售任务是代理商的义务,代理合同是契约,完不成有违契约精神。因为你是代理商,代理商卖不出去货,卖的不够多,自己怎么赚钱?怎么帮厂家赚钱?不能帮厂家赚钱,会不会让厂家抛弃!■当面对厂家业务人员各种花花绿绿的诱惑、政策引导,甚至是威胁时,是坚持原则,自己有多大的锅,就装多大的库存,我就是不进货,你能怎么着?还是     

玩具经销商如何管控库存

不良库存的危害 1、导致渠道资金沉淀,降低销售效率。渠道各环节的不良库存导致厂家、各级经销商和终端的资金沉淀,易造成渠道中某个环节资金链断裂。例如,每次动漫产品炒作后,很多经销商手中都积压大量各个厂冢的库存,粗略估算销售高峰过后市场都会有近千万元的资金沉淀．除了厂家的资金,经销商们肯定也压了不少,造成经销商滞销的卖不掉...     

破解新风难卖的魔咒

正河北震企商贸有限公司是大金在华北区域最大的经销商,记者关注震企并不是因为家用中央空调卖的好,而是其在新风产品销售中的优秀表现。从全国来讲,2017年成为很多新风净化经销商的痛点,产品滞销,库存压力巨大,而河北震企没有库存压力,轻装上阵,新风销售并未受到市     

代理商学院

<正>日前,央视财经频道报道了由于车市低迷,北京等城市的4S店亏损经营的消息,引起了汽车业的极大关注。据报道,在一线城市,包括宝马等高端品牌在内的几乎所有汽车品牌的经销商为了完成厂家指定的销售任务,都打款提车。然而车市的低迷使得每家4S店的库存压力都很大。而为了提高资金的周转,4S店老板不得不忍痛割肉,以低于进货的价格销售汽车。有的4S店为了吸引消费者,甚至使用卑劣的手段,欺骗消费者购车。     

经销商六招应对“坏小鬼”

现在许多厂家都往经销商那里派驻业务员,协助操作市场,可是有些业务员素质很低,又不服从管理,每天占着经销商的办公室聚堆、聊天,不但没有起到协助的作用,反而添了许多乱。而经销商也是“位低言轻”,经销商不想被换掉就必须咬着牙给厂家业务员提成,或暗箱操作,拉厂家业务人员参股！     

开拓新客户 首次拜访该如何

业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样至关重要，良好的开端就是成功了一半。虽然如何拜访客户被讲了N多遍，可是在现实中．还是有很多业务人员在首次拜访客户时，在内容及形式方面没有把握好．甚至犯了许多低级错误．沟通内容无法引起客户的兴趣而失去合作机会。针对这个首次上门拜访客户，笔者在此整理出几点纲要，以供业务员开拓新客户时做参考之用。     

我们的库存，7天——从经销商角度看劲酒库存“无压”

“库存压力太大了.”这大概是记者今年采访过程中听到的使用频率颇高的话语之一了。很长一段时间以来．白酒厂商间陷入“厂家制定高指标、大量压货——经销商努力消化库存——厂家制定更高指标、向经销商压更多的货”的恶性循环中。“有的厂家制定的销售目标不符合市场实际供求，经销商根本不可能达到目标所制定销量。以至于多出来的货只能积压在仓库里，像滚雪球一样越滚越多。”     

恩威并施 借力打力 瞒天过海 三招做好经销商管理工作

对广大厂家的销售经理和业务员来讲,经销商管理的艺术和效果是衡量这个业务经理营销管理“境界”的重要标尺。随着厂商供求关系的不断倾斜,经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道:“管事容易管人难”,自己的属下尚且难管,更何况跟你没有多少从属关系的经销商呢? 业务员小周远在西南蜀地,却在谈笑间将本区域经销商管理得井井有条。他究竟使用何种法宝?今天我们就来个“实用战术揭密”,用几个真实案例来看看他的制胜之道。     

服装供应链中同级销售网络的协同调剂

 为解决我国服装行业的高库存和低客户满意率等基本矛盾,提出同级销售网络中服装协同调剂方法。探讨服装供应链中同级销售网络的协同调剂机制。给出基于XML的服装供应链协同调剂系统框架,研究基于XML技术的同级服装销售商的信息集成。并在信息集成的基础上,从产品缺货损失、产品库存积压损失和调剂成本等角度来构建有向赋权二部图模型,并求解最优调剂方案,从而降低库存积压和库存不足,提高客户满意率。     

做小而美的隐形冠军

<正>从家电厂家业务员开始了自己的职业生涯,后到某家电垂直B2C平台负责白电业务,2011年成立自己的公司,北京德让信诚商贸有限公司,成为格力空调北京网上销售经销商之一。在天猫中,格力授权的北京地区专卖店有10多家,德让信诚排名第一。2014空调冷冻年已经过去,齐军涛又是以一份圆满的答卷收宫,实现公司增长超过30%,空调销售突破15000台。他认为,安装产品的销售与服务,做电子商务最能够体现经销商的价值,因为,在互联网时代做服务非常有前景。     

三招做好经营商管理工作

对广大厂家的销售经理和业务员来讲，经销商管理的艺术和效果是徇这个业务经理营销管理“境界”的重要标尺，随着厂商供求关系的不断倾斜，经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道：“管事容易管人难”。自己的属下尚且难管，更何况跟你没有多少从属的经销商呢？     

以创新的思路进行奖励创新

召开区域经销商会,目的就是吸引新分销商加盟,鼓励老经销商进货打款。为了达到这个目的,就必须采取各种"招数"来"诱惑"分销商,让其"上套"。最常用的手段就是通过返利和奖励,来激励和鼓励分销商进货打款。所以,奖励是区域经销商会上一个重要的内容和环节。比如经销商打款就返利和奖励,打款多返利和奖励就多;对原来销售好、打款多的经销商进行奖励,通过鼓励先进来激励后进;有时候对进货打款减少的经销商给一点"颜色"看看。     

一线经销商经营秘籍

在国内玩具巿场中,有四大销售旺季∶农历春节、儿童节、暑假及圣诞节。随着一众玩具生产企业集中在年底推出各种玩具新品,经销商进入了密锣紧鼓的备货工作中。每位经销商都会担心不当的产品选择会造成积压库存,对未来一整年的经营都会产生影响,因此在备货过程中都会格外谨慎。而那些已经在玩具行业中打滚了多年的经销商们,     

乳企业务员拜访实战技巧

正终端店老板就是不要货怎么办?你去了N次,想运用各种工作模型去推销,可店老板还是没有进货的意愿。许多业务员在终端拜访的时候都会遇到类似的问题。其实,不是店老板不想进货,而是你的方法不对,说的话没有戳中他的痛点。本文就为大家整理了终端拜访销售中的一些技巧,从终端店的产品结构、销售利润出发,引导终端店进货。终端破冰的六顾茅庐第一次拜访:店里人多,老板压根就不理我?没关系,我们认识一下,本次的拜访的重点     

互动

经销商已经被套牢了 郎酒集团珍品佳酿酒业营销中心营销总监 王昌龙 目前,库存压力已经是很多经销商最大的问题。我身边有的朋友现在就有某一个品牌1000万元的库存。作为经销商,我深刻明白现金流对于公司的重要性,如此大的库存量积压的是经销商的现金。而现在很多经销商还被逼着继续打款,因为不打款就无法拿到以前的费用报销,经销商已经被套在其中。     

代理商怎样保持库存不积压

时间就是速度、效率就是金钱。现在的科技飞速发展,产品更新换代的速度越来越快,市场也是越来越细化,竞争更是越来越激烈,导致客户的需求也越来越难以预测和把握;很多经销商因缺乏市场把控或管理不善等原因,经常会造成许多商品库存不同程度的积压。若产品出现大量积压时,不仅占