弱势企业怎样培训经销商

给经销商做培训,对于弱势企业来说是一件困难的事情。它们认为,这不仅要有资金实力,还需要有培训师资队伍做后盾,这些都不是它们的能力所能及的,所以,永远只是想想,最多也就是听别人给它们自己做几次培训而已。弱势企业抱有这种想法是完全可以理解的,因为它们既没有钱,又没有培训人才,更没有一流的品牌,凭什么给人家做培训？     

新消费形势下的包装策略

为什么包装上市企业的市盈率普遍较低?这是个值得所有包装企业深度思考的问题,而不是单单一句"包装这个行业比较传统"就可以搪塞过去的. 包装行业价值链的延伸 对于市场来说,企业的成功与否很大程度上取决于其创造的价值.而在大多数人眼中,包装仅仅是一个生产加工型行业,简单来说就是"客户让企业做什么,企业就做什么".在这样短暂的...     

弱势企业怎样有效培训经销商

给经销商做培训．对于弱势企业来说是一件困难的事情。它们认为，这不仅要有资金实力，还需要有培训师资队伍做后盾，这些都不是它们的能力所能及的，所以，永远只是想想，最多也就是听别人给它们自己做几次培训而已。弱势企业抱有这种想法是完全可以理解的．因为它们既没有钱，又没有培训人才，更没有一流的品牌，凭什么给人家做培训?凭什么把培训做好？     

啤酒企业如何开发西部市场

当下很多大啤酒企业的市场主要集中在我国东部地区,不论是从消费者购买能力、对啤酒产品的消费趋势,还是从人均啤酒消费量、市场饱和度等方面分析,东部市场相对于西部市场来说都相对成熟,各大啤酒厂商在东部市场上所要做的就是守住“胜利的果实”。反过来看,西部市场对我们啤酒产业和企业来说都是“弱点”所在,其市场是相对空白的,市场潜量巨大,所以说对西部市场的开发比巩固东部市场能收获更大的成效。     

地级市场 突破与未来

正作为地市级家电代理商,未来在哪里?当下如何突破?相信每个代理商都在思考。其实,未来是在自己的手里,突破也应该从自身着手。其一,代理商要具备与市场匹配的能力。对于区域市场来说,有消费力,家电经销商就有生存和发展的机会,当然,机会的把控则在于经销商自身经营模式是否能跟得上市场环境的变化。在小区域市场内做家电代理商,就是     

“独行侠”的市场定位及发展战略——专业OEM制造商出路的探讨

何为“独行侠”?就是那种专做OEM的企业,谁也不知道它企业叫什么名字,但在市面上的许多产品是它生产出来的,我们把它命名为“独行侠”。这样的企业怎样生存才能在现在这种激烈的市场环境中做大做强呢? 市场优势 其一:“独行侠”的专业性强,不与所服务的客户冲突 我最近接触了一个顺德做电饭煲的企业,做OEM已经10年了,我们竟然没听过它的名字,外面卖的很多产品都     

摇篮,成就七年品牌路

企业可以塑造品牌,反过来,品牌也可以带活企业。黑龙江摇篮乳业就是这种良性循环的典型。与大多数优秀的企业一样,摇篮乳业在诞生之初,走的是一条“先做市场再做品牌的启蒙之路。”作为新兴企业,摇篮面临着三无状态：一无实力、二无资源、三无市场,就像一个还在苦苦争取生存权的人,所以选择了低调,尽可能多地扩大销量,使自己活下来。     

企业家的思想力和行动力

"敢想能做"是我给企业家的定义之一."敢想"就是要有思想力,思考企业未来向哪儿走、如何走的能力,"能做"就是要有行动力,有将想法、决策落地生根的能力. 这几年市场的变化实在是太快了,从国际、国内大的经济波动,到风光不再的中国人口红利,再到新技术的出现和进步对传统行业的冲击和影响,让人眼花缭乱,应接不暇.对于中华商务在北京的布局来说,有些决策是为生存而定,有些布局是为了再发展而定.     

服务琐谈

服务,是一个非常明了的词语。作为实验室的业务部门来说,服务是一种有责任感的工作。对于服务型的工作人员来说,要想做好工作就必须树立做服务就是做细节和做小事的观念,就是要用热心、耐心、细心、虚心和责任心去工作。     

代理商什么样的品牌我情有独钟

目前平顶山地区的热水器代理商主要有三家,一个代理万和的,一个代理万家乐的,另一个就是我们创新家电。我从1999年开始做,代理的主要产品是热水器。其中热水主要代理意先和神州两个品牌。在平顶山,国美和通利各有三个店,八方目前只有一个。在当地消费者的认可度来说,通利比国美好一些,而国美要比八方好一些。这些都是我们的合作终端。我们共有4家卖场,同时还做一些批发。自己的卖场里还经营烟机、灶具和电磁炉,作为市场的补充,主要在平顶山的周边市场。我们选择品牌时,主要关注以下几个方面: 适合当地消费习惯的产品 选择代理什么样的产品去代理,主要看这个产品的市场容量,消费者对这个产品有没     

第一食品网把贸易搬到网上的是我们的终极目标

随着中国对外贸易格局的进一步深化,企业间在国际市场上展开了越来越多的激烈竞争,中国食品企业要想做大做强,就必须开拓海外市场,电子商务可以成为国外企业进入中国和中国企业进入国际市场的重要平台,成为内贸和外贸融合的现实平台,由此必将为国内外企业提供更加广阔的市场机会。第一食品网在成立之初即把自己的目标定位为做食品行业最专业的食品贸易网站,为国内外中小食品企业搭建国际贸易商务平台。企业到网上做贸易,就是为了降低成本,开拓新的销售渠道。对企业来说,市场空间是一定的,而贸易成本却在增加,竞争在加剧,企业获取利润只能靠…     

济南东洲酒业公司总经理曹鹏:文化的宣传远比我想的要难

在营鹏看来,济南对于进口红酒来说还是一个未知的待开发的市场而他之所以会选择在济南做葡萄酒就是看中了济南市场的"未知性".     

“直做”县级市场

好太太作为二三线品牌,能在市场站住脚,生存下去,就是因为我们拥有广大的二三四级市场。所以,对我们来说．县级分销商的重要性就非常大。县级分销商可以说是真正的一线．是基础终端。如果县级分销商做不好．就会对品牌在当地的影响力和知名度造成一定的影响．从而直接影响到品牌在当地的销售。     

曹鹏：文化的宣传远比我想的要难

在曹鹏看来，济南对于进口红酒来说还是一个未知的待开发的市场，而他之所以会选择在济南做葡萄酒就是看中了济南市场的“未知性”。     

制造商学院

■电子商务近年来得到了长足的发展,网购家电的销售占比也在不断提升。大多数家电厂商已经意识到网购是一个大的发展趋势,但有些厂家对于电子商务本身的认识,还存在着一定程度上的局限性。从本质上来说,仅仅作为一个新的渠道来看待电子商务是远远不够的,而是应该作为一个新市场来对待,而做电子商务本质上就是在做新的市场。     

建立企业的e文化

电子商务可以说是目前最热门话题,关于电子商务的大大小小的会议、论坛也是接连不断,更有很多软件公司推销自己的电子商务产品。一时之间,大有一种不马上进入电子商务就会落伍的感觉。在这种时候,最需要的就是冷静。 进入电子商务可以说是势在必行的,但如果在没有认清电子商务的时候,就匆匆进入电子商务市场,得到的效果往往事与愿违。那么我们要为进入电子商务作好哪些准备呢？请看一看Ａ公司是如何做的。 一、加强基础设施建设 投资购置先进的网络设备,搭建企业的内部企业网;投资软件开发,根据企业业务的需要开发管理软件。先进…     

格兰仕冰洗：积极进攻三四级市场，一切工作到网点

从生产的角度来说,我们知道中标家电下乡的冰洗品牌一般分为三种：第一种是全自产,第二种是半自产,第三种是全委托。而三四级市场最大的特点就是分散,在这样的市场环境下．我们要做的是,持续的跟踪,有力的服务和长期的合作,这样才能最终赢得纵深的市场。基于这样的特点．在2007年迈入冰洗行业之初。格兰仕冰洗第一步战略就是走上全自产的道路。     

专业三剑客——李宁专业跑鞋家族

对于喜欢跑步的朋友们来说，最基础的装备莫过于—双舒适的跑鞋。不过应该如何选择—双适合自己双脚的跑鞋呢7这种困惑相信无论对于菜鸟亦或发烧友来说都会存在同样的疑问。李宁品牌在本季度主打的三双专业跑鞋：双渡、烈骏和云马给出了最合适的答案。三双新款虽然同为专业级别的跑鞋，但每款均有自己独特的属性，像鞋面的包裹性、支撑性、中底缓震材料在不同区域的使用、保护性以及外底的耐磨系数都有所不同，跑者们可以候据自己的实际情况，如跑动中的步态、脚型的特点、体重、跑量来做出相应的选择，这种细致的划分方式对于李宁品牌来说也是—种全新的尝试，当然这也是迈向专业化的必经之路。     

新闻月评

新闻看点一可观看多设备的3D眼镜标准将联合制订随着3D热潮的不断升级,背后的隐忧开始逐步显现出来,其中3D眼镜标准的不统一就让许多人伤透了脑筋。比如目前3D电视市场,偏光式3D阵营对于主动快门式3D阵营的一大优势就是3D眼镜可以通用,这对于主动快门式3D阵营的彩电厂商来说,选用自己的眼镜钱当然可以自己赚,但是从市场角度来说,闭关锁国可不一定是一件好事。     

专业专注铸就产品销量增长

广东中山、顺德地区是全球闻名的家电之都，许多家电业巨头就座落在这里，更有数以万计的中小企业和配套产品企业活跃在这片土地上。可以说，这片土地承载着无数人的家电王国梦想，每一天都有某家企业的产品在市场消失，每一天都有新的品牌诞生，市场是残酷无情的，而更多怀揣着梦想的人正用创业的激情将梦想点燃。中山市欧莱克电器有限公司总经理陈宏程就是用专业和专注点燃了梦想。