推出四款新品 渠道拓展陆续展开 浪潮存储掀中端风暴

根据浪潮存储“三年三步跨越”的战略目标,浪潮今年要瞄准存储中端市场,实现浪潮存储产品在该市场的普及应用。7月20日,浪潮宣布推出浪潮英信CX300、CX500、CX700、AX100四款存储新品,并以此为源头启动“中端存储普及风暴”活动。浪潮(北京)电子信息产业有限公司存储产品组总经理李辉表示,这次活动将满足政府、教育及中小企业用户的存储需求,让浪潮存储产品中端市场扎下根基,从而为实现三年后成为中国存储市场前三名的战略目标奠定基础。中端市场是突破口基于对存储市场走向的分析和市场群体的重新定义,浪潮选择了中端存储市场作为实现…     

迟到仍能抢先机——浪潮靠存储联盟策略站稳市场

在存储市场上,无论对于国外存储厂商还是国内存储厂商来说,浪潮绝对都是一个“迟到者”,在产品、市场、销售上并不占有先机的浪潮如何能在存储市场站稳脚跟并谋求发展呢?它们选择的方法就是——联盟,浪潮(北京)电子信息产业有限公司存储产品组总经理李辉在接受记者采访时说:“去年3月浪潮发起的存储联盟让我们存储产品业绩倍速增长,渠道、售后服务等方面也是成绩斐然。”联盟不是垄断是开放李辉介绍说,存储推进联盟从去年3月成立至今已有一年半的时间,目前整个联盟已经包含了EMC、博科、Veritas、昆腾等存储厂商。一提起联盟,很多人想到的…     

浪潮存储突击高校

进入2006年,存储市场的竞争更加激烈,IBM、EMC等国际品牌借助在高端市场的优势开始向中低端市场下压,国内存储厂商面临着更大压力。“针对于此,浪潮必须建立并巩固自己的根据地。”3月28日,浪潮存储产品总经理张海涛表示,2006年浪潮存储将主攻行业应用,锁定教育、电子政务、视频监控三大行业市场,而教育市场,尤其是对存储需求较大的高校市场将是首要突击点。张海涛表示,浪潮存储首先瞄准的对象是包括在985工程、211工程内的一批高校。“这些学校大部分都进入了整合信息管理阶段,高校希望构建一个整合的信息网络,以承载行政管理、数字图书…     

整合发展存储

浪潮认为,在实际的系统构建中,只有把服务器、存储和服务三大块业务进行深入整合,才能向前台应用提供一个安全可靠、完整有效、持续的网络存储系统。因比,浪潮提出了存储整合战略。浪潮存储产品经理李辉表示,从应用需求、存储发展趋势两个方面来看,只有“整合”可以让用户不必时时面对枯燥的后台技术,不需要设置更多的人员进行信息规划和系统维护,就可以享受到易用易管理的信息系统。在浪潮看来,目前存储市场中,以中小型企业为代表的商业客户有了很大的发展,由于他们对价格敏感性远高于技术敏感性,简单易用甚至量身定制的存储系统是他们的     

Linux产业联盟引入渠道──中科红旗制定2004市场策略

中科红旗作为国内知名的Linu操作系统研发企业,面对Linux应用需求的急剧升温,意识到了以往仅限于产品、研发层面的产业联盟还不能满足市场发展的需要,红旗Linux真要走向成熟,必须建立自己的渠道。2004年面对市场需求的快速增长,已经在产品、技术及合作上日趋成熟的红旗Linux产业联盟,又引入了新的角色---营销渠道。在首届红旗Linux渠道大会上,中科红旗的执行总裁赵晓亮表示:“随着Linux产业链的日趋成熟,Linux已经进入应用阶段,而营销渠道的引入将使Linux的产业联盟变得更加完整。”数据显示,Linux已经成为全球第二大操作系统。预计未来…     

浪潮电脑获“最佳渠道支持品牌奖”

日前,在知名IT专业媒体《电脑商情报》主办的2006CBI第七届渠道论坛大会上,浪潮电脑凭借创新的渠道合作发展模式以及个性化的渠道扶助策略,荣获“最佳渠道支持品牌奖”。浪潮电脑的获奖理由是:“今年浪潮加大了对行业代理商的培训,由单纯的贸易关系升华为方案销售,利润增加了5-6个百分点。”浪潮电脑自2002年起专注于商用领域,一直采用复合性渠道模式,不仅注重渠道的规模,更注重培养渠道伙伴的增值能力,力求从渠道流量、行业采购和大项目合作三方面扩大商用产品销售机会。此外,浪潮还采取“弹性定制”方式,为不同地区、不同合作伙伴量身打…     

渠道增值三年见效——实达电脑董事长明德平谈发展重点

“未来三年,实达电脑将努力强化销售体系竞争力,逐步实现从初级的硬件产品销售转向应用解决办案的增值销售,使公司的综合销售能力得到实质性的提高。2003年,实达准备改革销售渠道体系、增加对销售体系的投入、培养增值新业务和加强销售管理甚础。2004年,实达计划优化销售体系结构,奠定销售竞争力的发展基础;新业务销售规模化。2005年,实达将全面提升销售体系的整合营销和增值能力,初步形成具有实达特色的竞争优势,形成相互支撑的多元化产品业务体系。”3月28日,实达集团副董事长、实达电脑公司董事长明德平在芜湖实达数码科技园公布了实达电脑三年发展战略;并强调未来三年里,实达电脑就是要拼体力、拼手段,要不断地“攻关”。实达要攻的第一关就是明确未     

浪潮服务器增长40%

本报讯1月20日,浪潮服务器产品总经理彭震透露,浪潮服务器去年销售额是2003年的3倍,整体市场增长率达到近40%。此外,在一些细分市场,如电子政务市场,其市场增长率达到56%,整体市场占有率也达到了29%;在网游市场,浪潮服务器占有率近40%,同时在托管、VOD视频点播、手机短信等电信增值领域打开了市场局面。彭震表示,2005年浪潮将继续推进其“三年规划”,对于高端市场也将有更多的投入。据统计,2004年三大国际厂商在国内服务器领域的市场份额变化并不大。彭震认为,目前市场已经进入了国内外厂商竞争的“相持阶段”。浪潮去年已经加大了向高端…     

BlueArc获得《Business Solutions》杂志“2011年度最佳渠道供应商”奖

BlueArc公司目前宣布,它已连续三年被（Business Solutions）杂志评选为“最佳渠道供应商”。参与（Business Solutions杂志年度调查的增值经销商（VAIL）将BlueArc列为顶级的存储供应商,它们认可该公司的卓越渠道计划,因为可提供高品质的产品、服务和支持。     

一个和十八个——记2005CA北亚区渠道合作伙伴大会

一个CA公司和18个“罗汉”合作伙伴,这是CA公司在渠道布局方面的重要策略之一。在9月2~3日举行的2005CA北亚区渠道合作伙伴大会上,CA北亚区渠道总监郭志宇阐述了公司最新的渠道策略和合作伙伴计划,并重申了CA对合作伙伴的承诺和支持。他表示,CA将与合作伙伴建立起长期而全面的合作关系,专门成立渠道发展小组,与合作伙伴分享核心技术、一起研发贴近本地用户需求的行业解决方案,并为合作伙伴提供更多的培训与支持,最终帮助合作伙伴完成从贸易到增值的转变,实现共赢、共腾、共益。这次大会是CA北亚区近年来举行的规模最大的渠道盛会,这表…     

海龙王步入第三阶段

IBM存储事业部组织的海龙王俱乐部已经有效运行近3年,其成员主要是渠道的销售及技术人员。在业界,这种情况并不多见。IBM公司的存储产品经理杨旭表示,未来海龙王不会仅仅停留在“俱乐部”的层次上,而会成为IBM存储渠道的重要组成部分。“海龙王俱乐部的发展经历了三个阶段,从2001年4月创立开始到2002年是第一个阶段,去年发展进入第二个阶段,明年将会进入第三阶段”,杨旭介绍说,在第一阶段,海龙王俱乐部吸引了大量会员,主要是SI和二级代理的销售人员,截至2002年,会员已经达到两千多人,在这个阶段,俱乐部推动销售的主要手段还只是奖励和技术培训;俱乐部规模基本成型后,工作重点就转移到以更大力度支持会员的销售活动上,包括创办了网上沙龙;而从今年第四季度到明年,海龙王俱乐部     

2005浪潮商用计算收获满堂红--服务器、存储、商用电脑保持快速成长

在过去的2005年,包括服务器、存储产品以及商用PC在内的浪潮商用计算产品全线飘红。统计表明,浪潮商用计算产品年复合增长率达到45%。总结快速成长的原因,浪潮北京公司副总裁彭震归功于审时度势,因时而异,针对服务器、存储、商用电脑产品不同的竞争环境以及不同的产业发展阶段,实施不同的竞争策略。服务器演绎“中国创造”2005年5月,随着浪潮智能服务器的发布,浪潮在服务器领域创造性提出了IFA智能弹性架构,提出了SmartQ可管理品质,同时发布了11款智能服务器产品,涵括了从单路到4路,从塔式到机架式的完整产品序列,并陆续发布了系列服务器…     

开创融合渠道——IBM存储系统事业部大中华区2003渠道策略

据 IBM 预测,2003年亚太地区的存储市场需求将增长2%以上,中国市场仍然是一个亮点,增长速度将达到两位数字。高端产品将保持良好的增长势头,而在中低端市场将主要以提供解决方案为主,同时磁带产品将成为主要增长点。IBM 的增长也将是两位数字的速度,支持这一增长速度的主要是中端产品的增长。而 IBM 致胜的关键是开创融合渠道。IBM 存储产品在市场上获得的成绩离不开强大的市场推广及渠道策略。“广泛拓展存储渠道,与合作伙伴共     

仪科惠光开拓“黄金渠道”

一直备受IT业内瞩目的仪科惠光公司最近确定1999年渠道新策略:力推“黄金渠道”,建设科技产品连锁组织。 “黄金渠道”是仪科惠光注册的渠道品牌,也是国内首家注册的渠道品牌。它要求签约代理商必须面向最终用户,具备专职的技术人员、解决方案,能够提供增值服务。同时,仪科惠光坚持向“黄金渠道”输出金字塔型的“大产品”概念,从塔尖往下     

北纬转型渠道为重

7月7日,IT 分销商北纬机电技术有限公司在京召开以“加速企业转型,共筑核心渠道”为主题的2002财年经销商大会,来自联想集团、渠道、北纬公司在内的100多名代表参加会议。针对联想集团的战略转型,北纬也提出企业转型的三大策略,即:产品多元化、建设核心渠道、向增值和服务转型,而其中的核心就是建设核心渠道。按照这一规划,北纬将从物流、市场,资金、财务、信息等方面给予渠道更大的支持。在家用分销领域,北纬将努力提高零售管理、区域市场开拓、多产品运作、零售点规划布局、新产品推广等五项增值能力;在商用增值服务领域,则重点拓展物流运作、渠道支持、客户关怀、零售体验、系统集     

弹性下移 智能增值——IFA引领浪潮服务器2005财年

5月25日,IFA智能弹性架构的服务器产品技术理念在浪潮北京公司诞生,与之相伴的还有11款基于该架构的智能服务器新产品,这也是浪潮服务器进入2005财年以来第一次技术和产品发布活动。浪潮集团高级副总裁王恩东在会上表示,IFA架构理念不仅结合了浪潮在高端服务器领域提出的“弹性部署”理念,更通过与软件的结合赋予了服务器在应用中的“智能化”,从而进一步满足客户的应用需求。“IFA理念将引领浪潮服务器从2005年开始的发展道路,同时也是浪潮挑战国外厂商的有利武器。”弹性:满足个性化应用所谓IFA智能弹性架构的产品技术理念,就是在服…     

Alpha旧情复燃——康柏增值渠道事业部总经理曾北伟谈渠道策略

康柏收购 DEC 快三周年了,在经历了近三年的文化与技术的融合之后,这个倍受人们关注的 IT 巨舰正在向业界证明:“我们正在重塑辉煌。”作为康柏全球发展战略的重要组成部分,重新唤起合作伙伴的信心、扩大康柏用户群一直是康柏(中国)投资有限公司的目标。据曾北伟介绍,康柏公司2001年要实现康柏 Alpha 高性能产品的销量比2000年增加1倍。如此激烈的市场竞争,销售实现翻一翻谈何容易?曾北伟认为实现此目标并不难,关键做好两件事即加强对渠道的管理和明确目标用户的定位。目前,康柏正在与增值渠道的众多伙伴进行沟通和交流,以了解他们的发展规划,进而将康柏的资源与代理商的目标进行整合,共同制定双方的市场目标。新的康柏增值渠道伙伴包括康柏授权分销商、分销代理商、增值代理商、系统集成商、Internet 方案集成商等。其中,Internet 方案集成商指的是专门针对 Internet 市场的方案集成.并将与传统的系统集成商进行协作,分享双方不同的经验。“以低端产品抢占市场,以高端产品赢得客户”是康柏2001年的销售方针。秉承这一原则,康柏坚持开放的增值渠道,并将针对用户和合作伙伴的新需求增加不同的渠道伙伴,如物流合作伙伴,增值代理商与系统集成商     

硬服务当先 软产品殿后——浪潮存储发布2006财年发展战略

4月25日,在由产品组升级为事业部的四天之后,浪潮存储发布了2006财年的发展战略,其目标直指60%财年增速。而为了实现这一目标,浪潮存储做好了两手准备:一是着手建立坚实的渠道、区域销售体系;二是完善服务体系和流程,将解决方案和服务逐渐产品化,对这种“软产品”加大投入,推进客户应用。浪潮存储事业部总经理张海涛说,升级为事业部后,浪潮存储将具备更快的市场反应速度,同时后台研发部门与客户的距离更贴近;而浪潮在存储方面的市场资源投入也将会增加50%左右。在张海涛看来,中高端存储市场的两个核心竞争要素就是服务支持体系和技术实力,建…     

浪潮“盟军计划”引领协同跨越产业裂谷期

2004年，浪潮软件开始切入协同软件市场，作为后来者，他面临一个全新的市场，需要重新建立自己的产品和渠道队伍。而2年后，浪潮协同已经成为协同软件领域的王者。根据CCID最新调查显示，2005年，浪潮不仅实现了协同软件市场占有率第一，还一举夺得了2005年度“中国协同平台软件市场最具价值企业”的称号。     

心仪二代——康柏分销渠道总经理唐杰良阐述渠道新策略

见到康柏公司新任批量产品业务及分销渠道总经理唐杰良之前,就听说他对渠道管理有深刻的见解。从康柏到3COM,再到康柏,唐杰良的康柏情结不言而喻,对康柏批量产品未来的渠道发展自有一番新的思量。果然,唐杰良的第一把火就烧到了二级渠道上。过去总体上康柏对二级代理并不太专注,造成了二级渠道覆盖面不广、渗透力不强的局面。所以今年将大力拓展现有批量产品渠道,扩大区域覆盖面。从7月1日起,康柏渠道“红旗计划”全面启动——联合总经销商在原有基础上招募地方区域经销商,并重新规划渠道,对全国范围内的经销商进行统一的级别认证及授权。唐杰良表示,“红旗计划”重点是通过搭建合理、健康的康柏经销渠道,来满足不同地域的大中小型用户的需求,从而提升康柏作为解决方案供应商的影响力和整体市场竞争力,