三点连线做好直销

最近几年发展起来的即热式电热水器,对于许多消费者来说还是相对陌生的,属于新型产品,再加上属于半成品,售前售中售后服务很重要,一味地走传统家电销售渠道很难突破量的销售。直销,作为一种单层次的销售,是指产品只通过一层传达直接进入到目标消费者手中。直销是一种销售渠道,更是一种推广方式。对于即热式电热水器来讲,直销是打破销售瓶颈,降低营销成本,抢占市场的有效途径。     

真诚赢得“粉丝”回头大单

正做销售最可贵的就是真诚,用心去聆听与服务客户。但要做到,往往不容易,现在很多销售人员与客户交流时,显得很盲目,见了面不知道该说什么,该怎么样说,只是很简单的介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,客户拒绝后,便灰溜溜的走了,灰心丧气,接待下一位顾客时,就没有激情。今天这样,明日还是如此,日复一日,没有多大成绩,便想着改行,结果在其他行业做的也是不尽人意。最后     

让客户的客户满意不应是一句空话

在产品供过于求的大形势下,"让客户的客户满意"成为销售上一句十分热门的话。说这话的对象既有领悟了销售真谛、真心希望帮助客户获利并以此促进自己产品销售的;也不乏将此作为一种市场流行语,停留在口头上并无实际行动的。让客户的客户满意是对销售工作的新认识。长期来,我们一直说客户是上帝,应该让客户满意,因为客户购买了商品意味着产品完成销售实现了利润。现在,我们的认识又有了升华,光是客户满意还不     

同质化时代 销售以情感取胜

<正>美国著名的客户关系心理学家尼尔.雷克汉姆曾说:"有确凿的证据证明与客户的关系一直是销售中很重要的因素。而在同质产品的销售中,关系变得更重要,因为当产品间不存在差异时,那么关系就成了一种区别。"     

勤跑小区 广结联盟 多推理念 让净水专卖店的生意好起来

做净水生意与其他行业不一样,自己主动进店看产品的顾客非常少,到店的客户基本都是业务人员谈好后,带客户到店里来看一下产品。即便是有自然上门的客户,可能在逛建材市场的时候也会被其他品牌的业务员拦截掉。所以,完全是找客上门,最有效的销售方式就是业务进小区,走到用户家中做宣传。     

产品生命周期和成功销售的关系

产品到底是什么?你也许会对自己的产品有一个固定的概念,但是你可能对如何成功地将产品从公司销售到客户手中知之不足。下面将与您共同探讨一下产品生命周期的概念,以及相关的当前对如何实现成功销售和保持产品持久生命力产生重大影响的因素。     

最有效的会员营销从老客户入手

有很多商家为了不断扩张、开拓市场,拼命寻找新客户,而忽略了老客户的维护。其实这就像狗熊掰苞米一样,得不偿失。一个很经典的数字显示,挽留老客户的成本只是吸引新客户的20%。人的消费是有一定惰性和惯性的,除非这款产品或这家企业出了问题,才会接受新的替代物。所以说,挽留老客户成本很低,开发新客户如果用10元钱,挽留老客户可能只需要2元钱。当一位客户买了一款产品,并不是说他只有这点消费能力,要看到其未来的消费潜力,因为他还会有新的购买需求。     

高姿态的顾问 低姿态的销售

销售人员是直接面对客户的印刷企业的代表,其表现对于客户的选择起着不容小觑的作用。所以销售人员的工作不仅仅是简单地向客户提供产品的价格工期,交货收钱,更要以顾问的身份解决客户提出的诸多问题,帮助其顺利拿到令其满意的印制品。销售＂顾问＂在与客户接洽时,首先要了解客户产品的用途及受众群,再根据客户的预算,帮其选择恰当的纸张及印刷工艺,最终保质保量地完成生产并及时为客户提供售后服务。特别值得一提的是,     

招聘启事

应业务发展需要,本公司欲在华南地区招聘销售经理若干名,要求如下。岗位职责:(1)按公司要求完成销售指标及资金回收;(2)随时掌握销售产品市场的变化和竞争对手情况,注意市场结构的变化并适时做出应对;(3)建立一定的销售渠道,管理、维护、开发好自己的客户;     

成功销售之“江湖九剑”

销售的过程自有其规律，尽管可能因销售产品种类及品牌不同而产生某些变化，但是在销售过程中对客户的了解，与潜在客户建立信任关系是永恒不变的。应该有效地、有针对性地结合对客户的了解进行产品特色的介绍，不是熟练地滔滔不绝套用销售话术，也不是对产品说明书的机械背诵，更不是对于其它产品及竞争对手的恶意诋毁。成功的销售过程，应该是基于对产品和顾客的了解，进行一种有智能、有互动的沟通，从而达成产品的成功销售。