发展移动电话“代理商”借助外力拓展市场

发展移动电话代理商是移动通信企业借助外部力量扩展移动通信市场的重要途径。介绍了发展移动电话代理商的客观必然性和如何选择移动电话代理商，阐述了如何加强对代理商的管理，最后结合相关的政策法规详细讨论了移动通信企业和代理商之间法律性质关系的确定。     

发展移动电话"代理商”借助外力拓展市场

发展移动电话代理商是移动通信企业借助外部力量扩展移动通信市场的重要途径.介绍了发展移动电话代理商的客观必然性和如何选择移动电话代理商,阐述了如何加强对代理商的管理,最后结合相关的政策法规详细讨论了移动通信企业和代理商之间法律性质关系的确定.     

分期付款1元钱拿手机 挑战传统 营销模式

目前已经很少有人会怀疑我国移动通信市场存在广阔的发展空间，移动通信运营商、手机生产商以及移动增值业务提供商也都在寻求广泛的合作，共同把这个市场做大。在国内，移动通信服务作为一种产品提供给用户最终靠的是遍布城市大街小巷的代理商。代理商在看到移动通信的未来心里一阵窃喜之后，他们需要搅尽脑汁思考如何应对变化多端的市场环境。     

移动通信业务代理最优激励问题的研究

移动通信业务市场上的两大巨头：中国移动通信集团公司和中国联合通信有限公司，由于缺少足够的营业网点，都依赖社会代理商为自己发展业务，特别是发展新的客户。因此，如何激励社会代理商发展自己的业务使自己的收益最大化，是两大运营商需要思考的问题。文中应用信息经济学委托，代理理论分析了移动通信业务两类代理最优激励合同的问题：代理放号和区域独家全面代理，得出了帕累托最优解。     

握手萨基姆，三维要走向国际—访浙江三维通信有限公司副总经理李昊

今年４月份．浙江省三维通信有限公司（以下简称三维通信）传来了一个令多少代理商们艳羡的消息：法国第二大电信集团“萨基姆（ＳＡＧＥＭ）公司”要在中国合作建厂，合作伙伴选中位于杭州市的三维通信。协议签署以后，多年从事移动通信产品代理业务的三维通信倍受鼓舞，因为这意味着三维通信从此不再是单一的代理商，而开始由经营性公司转为经营与生产合一的公司。这是一个很大的跨越，三维通信将从此走向国际接轨的道。多少年来三维通信梦寐以求的事情终于梦想成真。三维通信何以有这样的机遇，也许从记者对其副总经理李昊的访谈中可悟出…     

神州数码的新起点——访神州数码有限公司副总裁兼分销业务总监秦湘军

相比传统的固定电话，手机正逐渐成为一种实用化个性化的消费品，不断完善的移动通信技术标准给手机的功能和特性带来极大的拓展空间，也给众多的制造商、代理商带来了机遇。2001年，神州数码相继与科健和阿尔卡特结成战略销售联盟，将分销产品由IT领域扩展到移动通信领域，全面拉开了神州数码进军通信行业的序幕。     

移动通信企业顾客资产管理初探

长期以来，移动通信企业的管理人员比较重视市场份额指标，用这个指标来衡量企业服务营销投资的效益或工作的业绩。这种观念并不正确，移动通信企业的顾客终身为企业贡献的经济收益之和的净现值，即企业的顾客资产才是管理人员衡量企业长期投资效益的指标。顾客资产管理是一个新的经营概念，这个概念的提出有助于移动通信企业管理人员，调整思路，更新观念，更高效地使用营销与客户服务资源，提高企业的经济收益。在未来三年里，移动通信市场将逐步趋于成熟，各移动通信企业将会把对企业经济收益贡献高的重要客户瓜分完毕，而对企业收益贡献…     

移动运营商营销渠道整合初探

营销渠道整合是目前运营商的重点工作之一，作者以一家移动通信分公司的营销渠道整合实施情况，介绍如何设置一、二级代理商，并对整合后如何管理提出了自己的看法。     

华为携手中邮普泰助力中国电信“天翼”计划

近日，华为公司在杭州召开了全新的超薄音乐时尚手机C5600的渠道推介会，向与会代表展示其产品在外观设计、性能等方面的骄人特色。据悉，为了更好地助力“天要’战略的推广，华为公司的该款新手机将与全国最大的移动通信产品代理商-中邮普泰合作。     

手机代理商制永远不会消失

在经过2004年和2005年的市场洗礼后，2006年手机市场竞争更趋白热化，手机代理商的日子也越发艰难。目前，在中国什么样的手机代理模式是最佳的？手机代理商发展的最终角色是什么？像诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信这些国际手机企业选择代理商的原则是什么？为何有些代理商去做黑手机？近日，带着这些问题，笔者与广州中邮普泰移动通讯设备责任有限公司CEO王逸华进行了深入交流。     

下一代移动通信企业竞争能力的较量

从移动通信发展的历史和现状，分析了移动通信企业在激烈的市场竞争中获得领先优势必须具备的5种素质，这也是决定在未来更为激烈的电信市场制胜的5种力量，分别是企业与客户、供应商、分销商、合作伙伴、竞争对手之间的关系。从实践操作的角度，阐述了如何增强这5种力量从而使得移动通信运营商在未来下一代移动通信市场竞争中获胜。目前有许多电信企业实施了CRM(客户关系管理)，其实如果将CRM的概念拓宽，而不仅仅限于企业与客户的关系，那CRM的理论指导意义对企业增强这5种力量也是很有帮助的。     

创我公司移动通信市场经营分析系统介绍

珠海市创我科技发展有限公司成立于1995年，是一家以开发、集成专业领域信息系统为主的民营高科技企业。创我公司于1999年6月初重组，确立以一个现代化股份制企业的运作模式，以拓展数据仓库、网络及INTERNET、人工智能、地理信息系统等技术在电信(移动通信)、金融、证券、电力等行业的决策及业务支持应用为主，移动通信领域规划预测、网络优化、信息系统建设、移动电子商务等专业服务并举的发展方向。在全体同仁的努力下，创我科技已经在移动通信领域创造了良好的业绩，相继推出了移动通信决策支持系统(MASA)、无线网络测试优化系统(UMSTAR)、移动网络规划与优化系统(NETSTAR)、网优中心(NOC)、移动运营商门户网站、电子商务平台(M-PORTAL)及“企信通”移动信息平台(MEIP)等产品，并与广东移动通信有限责任公司、海南移动通信公司、河北移动通信公司、甘肃移动通信公司、四川移动通信公司、广西移动通信公司、湖南移动通信公司、云南移动通信公司和天津移动通信公司等建立了广泛的业务合作关系。     

关于移动通信企业中号源管理的一些想法

用户号码作为移动通信企业的一种资源，如何很好地利用它是每一个移动通信企业所必须考虑的问题，对MSISD和SIM卡使用中的各个阶段和相应状态作了细致的描述，对预开通号的处理，资源的清理和重复利用提出了一些意见。     

农村移动通信市场发展策略分析

农村移动通信市场建设作为农村信息化发展的一个重要组成部分，对移动通信运营商而言，无疑是一个新的发展机遇。但由于农村市场与城区市场存在较大差异，移动通信运营商也缺乏对农村市场的开发经验。因此，与机遇同行的还有挑战，面对挑战，移动通信运营商应以客户为中心，通过深度市场分析，寻求在农村移动通信市场实现突破的方式。本文以对南京农村地区移动通信市场的调查分析为切入点，给出了农村移动通信市场的发展策略。     

探析集群移动通信共网的发展

集群移动通信作为移动通信的一个分支．早在公众移动通信业务蓬勃发展之前．就已经在行业专用的范围内得到了广泛的应用，它服务于企业和集团等生产部门，为紧密配合生产流程提供了指挥和调度；它服务于社会、政府等专业机构，为应急救助或大型社会活动，提供了统一而高效的通信保障。这些集群通信的特点是到目前为止其他移动通信系统所无法替代的，因此集群通信始终牢固地占据着专业通信市场。     

小灵通与爱立信移动分机的结合为HP打造完美移动办公环境

随着数字与语音通信技术的融合与成熟，越来越多的企业开始使用语音与数据融合的通信系统。在此基础上，爱立信充分利用自己在移动方面的优势，成功开发了一整套融合语音、数据、移动于一体的企业移动办公解决方案。公用移动通信的普及和话费的降低，进一步促进了这一系统在企业的广泛应用。本案例介绍的爱立信移动分机解决方案就是一个成功的典范，它可以使公用移动通信系统中的GSM、cDMA手机甚至固网的小灵通(PHS)手机实现企业内部语音通信系统的全部功能，     

卫星移动通信—全球个人通信必须依靠的手段

本文介绍了当前卫星移动通信的现代与未来一些计划，指出卫星移动通信与地面蜂窝移动通信等各类地面通信手段都是实现全全球个人通信必须依靠的手段，最后给出了其发展上的一些共性，指明卫星移动通信与地面蜂窝移动通信的相互兼容问题将是今后考虑的一个主要问题。     

硕果累累的河南移动信息化

在整个社会的信息化推进过程中，代表通信发展趋势的移动通信建设如何真正发出自己的声音并努力融合到推动整个社会的信息化潮流当中去，一直是河南移动关注的一个问题。正如河南移动总经理原建国所讲，河南移动作为全省移动通信领域的主导运营企业，要始终站在通信技术发展的前沿，加强与各个行业的合作力度，努力开发和推广更多、更好的信息化应用项目，不断提升信息化应用的支持与服务能力，实现社会效益和企业效益的最大化，以河南移动的发展带动河南移动的信息化，以河南移动的信息化带动河南信息化。通过推广移动信息化以及对企业(个人)移动通信全面解决方案的具体实施，促进新业务的推广，使公司走出低层次价格战的重围，提升客户服务“质”的内涵，把移动通信事业融合到社会信息化的大潮中去。     

DIGITAL成功的关键来自代理高策略

对于一个企业来说,代理商是其产品通向最终用户的关键,一个好的产品如果没有好的代理商,它的产品将无法发挥它的优势。而对于DIGITAL公司这样全球性的电脑制造商来说,这一点尤为重要。 自1980年DIGITAL进入中国市场后,DIGITAL已在这块高家必争之地征战了18个年头。到如今,DIGITAL在中国的代理商队伍已发展到60多家,在中国的业务量80％来自代理商的合作。其中代理商队伍中95％是我们中国的公     

2009移动世界大会归来话感受

快速发展移动通信产业是应对全球经济危机的重要手段 2009年移动世界大会是在全球性经济危机的影响日益显现、社会各界对世界经济前景发展堪忧的大环境下召开的，吸引了移动通信产业相关领域的大量企业高层参与。移动通信企业的领袖们一致认为，推动移动通信产业的快速发展是当前应对全球经济危机的重要手段。