服务是做好市场的基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间，拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展．各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入，作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上．又引进鸿智系列小家电产品．一方面可以丰富代理产品的品类．另方面可以使自己代理的产品形成差异互补．能够更好地向中高端发展。     

“浪漫之旅”：葡萄酒渠道的另类奇谋

原经理是南京的一名经销商．在当地代理啤酒很成功。有了成功代理一个品牌的经历之后，找他合作的厂家越来越多．原经理也打算引进一些产品．丰富产品线。 但是．原经理应该选择什么产品呢？ 通过调查．原经理发现当地葡萄酒市场很有潜力。特别是跟某品牌葡萄酒接触后，他决定选择代理一种红酒。这款酒从色泽和口感上都非常有特点．再加上包装精致纯关．非常适合白领人士消费。     

理性看待即热式电热水器——提升整体行业水平是当务之急

近两年。即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品，代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢？是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入：相对于传统热水器来讲。快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段，行业进入门槛低，价格透明度不高，品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多，经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断“跑火”的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。 对很多代理商来讲。可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕。但这一行业到底是一种什么样的现状，存在一些什么样的问题。其前景如何呢？透过这种表象的繁荣之下，来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题，可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

选品牌须登高望远

对代理商来讲虽然品牌是否强势很重要，但如果是知名品牌，在当地基本上都已经有了代理商，门槛比较高。代理商需要当伯乐．要抓住一个目前虽然不是名牌，但通过自己的运作能够在未来成为“名牌”的品牌。因此在选择品牌时一定要往远看。先选择工厂再选择产品．要看这个工厂有没有发展前景．要到工厂实地考察．并且与企业营销总经理的沟通非常重要。华美电器以前曾代理过很多品牌，这其间有些品牌是工厂倒闭了，就是当时没有看到工厂的前景。而有些品牌则是企业的管理有问题。     

商家选电热水器产品看什么？

单就热水器产品而言，商家在选购电热器产品时通常都从以下三方面考察选择产品：一是根据当地经济，居民消费喜好，使用环境等确定选择不同类型；二是考察热水器的安全性能；三是看产品使用性能。事实上，有很多代理商在选择代理电热水器时，对这一产品并不太熟悉。因此，如果要选择到适合自己代理的产品，就必须要了解这一产品，笔者认为，对于电热水器，从产品设计和产品质量角度来看，代理商应从以下几方面对产品做出详细的了解。     

三级市场品牌专卖店发展瓶颈突破之道

2000年．我决定投身家电产品代理的行业，在考察了众多品牌之后，九阳的小家电产品尤其是其豆浆机给我留下了很深的印象．在得知九阳在赤峰还没有发展代理商之后，我便与厂家沟通代理其产品事宜。由于九阳产品对自身形象定位比较高，当时在考察完本地的卖场之后，发现大部分卖场都不符合九阳的形象定位，唯一两家上规模的卖场我们当时进入的条件也不成熟，因此在与厂家沟通之后决定采取专卖店零售。代理的形式操作．     

代理商谨慎搭乘即热式快车

近两年,即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品,代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢?是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入:相对于传统热水器来讲,快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段,行业进入门槛低,价格透明度不高,品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多,经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断"跑火"的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。对很多代理商来讲,可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕,但这一行业到底是一种什么样的现状,存在一些什么样的问题,其前景如何呢?透过这种表象的繁荣之下,来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题,可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

提升整体行业水平是当务之急

近两年,即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品,代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢?是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入:相对于传统热水器来讲,快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段,行业进入门槛低,价格透明度不高,品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多,经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断“跑火”的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。对很多代理商来讲,可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕,但这一行业到底是一种什么样的现状,存在一些什么样的问题,其前景如何呢?透过这种表象的繁荣之下,来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题,可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

人品 产品一个不能缺

我公司是一家厨卫家电的代理公司,经营的产品以诺克司快速电热水器为主。作为一个代理商现在面临的压力很大,如果选择不好经营项目公司就无法发展,尤其是选择不好合作的厂家那就更惨。很多厂家一开始讲得很好,可是合作起来问题一大堆,不守合     

服务是做好市场de基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间,拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展,各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入,作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上,又引进鸿智系列小家电产品,一方面可以丰富代理产品的品类,另一方面可以使自己代理的产品形成差异互补,能够更好地向中高端发展。2005年初刚刚引进鸿智小家电产品时,在零售终端也是遇到很多的难题。鸿智是一个出口型工厂,虽然产品质量很好,但在国内市场没有品牌影响力,价格方面对于当地的市场来讲也相对高一些,因此,当时的营…     

即热式厂家如何稳定代理商队伍

从2011年开始,家电业受各方面因素的影响,开始出现滞涨和下滑的现象．即热式行业也受到了很大冲击．一些即热式电热水器厂家的代理商队伍开始出现不稳定的情况．部分品牌的代理商流失还比较严重。     

打造代理商品牌 长驱县乡市场

<正>作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方面的支持,做市场会更容易一点。在我代理的品牌中,海尔作为一线     

从厂家的角度看网上销售

小家电产品的网上销售中．C2C的模式发展较早,每个品牌的网店数量都很多。有的是厂家的代理商主动开的．也有的网店只是从当地区域的代理商那里拿货而已。相信很多知名的品牌在网上到底有多少个C2C网店．管理难度确实非常大．这也是很多厂家最初抵触网络销售的原因之一。目前厂家对这个领域的态度基本上是比较宽松的,不支持,不反对,对于网店上明显的乱价和窜货行为则处罚比较严厉。     

做好终端卖场带动专卖店经营

即热式电热水器近几年市场上升很快,是众多代理商非常关注的产品之一。那么,作为代理商如何操作、经营好这个产品呢？抚顺代理商朱秀凤将八年的代理经验做了总结、回顾。愿对正在操作或者想要代理这个产品的代理商有所帮助。     

如何快速上销量我为大家支几招

即热式电热水器是近两年来市场中的一个热点产品,很多代理商朋友在比较各品牌的实力、亲赴厂家实地考察后,最终从众多参展厂商中选择了自己认为值得合作的品牌做代理。那么选择了合作品牌之后,如何才能快速地开拓当地市场、提升销量,使投资得到丰厚的回报呢？在此笔者想就自己的一些经验与大家进行交流和分享。     

夯实基础做细终端迎接商机到来

代理商在选择产品与品牌时．企业领导人的理念和方向是一个需要重点考虑的因素。江苏贝莱尔是BNN暖疗伴侣（碳纤维浴霸）的专业制造商,这个产品介于家电和建材之间。我们去年经与江苏贝莱尔充分沟通后,发现厂家的创业理念．企业定位与我们的想法一致,这个产品在五年之内都会是贴近消费者需求、适合市场发展的一个好产品,于是就选择代理了这个产品。     

快热式电热水器市场试水温度趋高——访天津尉可多科贸有限公司总经理刘卫华先生

天津尉可多科贸有限公司原先是做大家电的企业．随着快热式电热水器市场的逐步发展和崛起．公司把快热式电热水器产品纳入了经营范围．成为专门代理经营快热式电热水器产品企业，这个公司在短期内先后已经做过五个快热式电热水器热水器品牌．诸如飞宇、约普等等．在进入快热式电热水器经营轨道以来．有着对这一子行业的实践经验和亲身感受。为此．我们采访了总经理刘卫华先生。     

集思广益引进新品

对于很多代理商来讲,在发展的过程中,需要不断的挖掘市场,引进新产品和新品牌来扩充自己的产品线、提升利润空间、增强综合抗风险能力。应该说,新品的引进是代理商发展历程中的里程碑,每个新品的成功引进都代表着一次发展的飞跃。在这个过程中,代理商面临着很多选择,好像置身于万花筒中,琳琅满目的产品让人有一种无所适从之感,尤其是优秀代理商资源稀缺的今天,厂家更希望借助新品的引进的机会也引进自己的优势代理商资源。面对诸多状况,作为主角的代理商应该如何取舍、如何选择?上海的傅总用自身行动给出了"集思广益"的答案。     

不要让自己成为别人的试验品

即热式电热水器行业尚属于一个新兴的行业。对代理商来讲也是一个机遇。但把机遇变成财富还是让机遇成为负担，就要看代理商的选择和具体的操作了。汇发商贸有限公司是贵州省奥特朗即热式电热水器代理商。代理即热式电热水器三年多的时间。公司从最初的2个人发展到现在的40多个人。即热式电热水器的年销售量达到6000多台，成为了贵州省内最大的即热式电热水器代理商。汇发商贸有限公司的总经理阳建华认为。自己的公司之所以发展这么快，是抓住了一个好的机会，有一套好的市场操作方法。在此，编者将他们的经验介绍给读者，希望给想代理即热式热水器的代理商一些启发。     

选对产品 找对方法是成功的基础

盘锦鑫盛源商贸有限公司2005年开始代理即热式电热水器，是较早涉足即热式电热水器行业的代理商，2010年4月份引进了艾乐家品牌，主打高端市场。一年多的今天，已经将艾乐家成功推上当地市场的头把交椅。总经理张永利曾是某热水器品牌的导购员，对于怎样把即热式电热水器的销售做好，他认为没有太多的诀窍。就是用心去做事情，善于学习总结，让自己不断成长。