一组采自SCAN CHINA 2007的自动识别厂商访谈灵

巴库德从代理产品走向全面发展目前扫描枪的销售额已经占巴库德公司总体销售额的70%。巴库德总经理阎镇首先向记者谈起公司自行开发的新的扫描枪产品。巴库德为此已在深圳独立建厂,并且深圳工厂自成体系。阎总说,不同代理商代理同一个品牌、同一个产品在价格方面会有激烈竞争,开发自身的产品则可以多一个民族品牌,一定程度可以避开这种     

巴库德条码荣膺Metrologic增值分销商

自2002年起，巴库德条码已经连续5年获得Metrologic产品亚洲销量冠军。2007年．巴库德条码已经跃居Metrologic公司全球第五大代理商。     

巴库德条码荣膺Metroloic增值分销商代理权授权仪式暨新产品研讨会隆重召开

2008年6月20日，巴库德条码在广州锦召开了“巴库德条码荣膺Metrologic增值分销商代理权授权仪式暨新产品研讨会”，metrologic公司中国区销售总经理朱为群、北亚区市场部经理张海英、华南区销售经理吴焕军等代表，以及近80家巴库德条码的渠道经销商与会。     

Do On公司，设计“学艺”

北京赛恩公司的老板王东宁近几年一直在动一个念头：发展自我品牌。一直以来，王东宁都是德国建筑照明品牌ERCO、BEGA的代理商，虽然生意也很不错，但王东宁总觉得，光是为他人代理照明设备，发展实在有限，而且还要受制于上游厂商，倒不如开发自我品牌的产品。     

智能家居行业研究系列专题(十二) 从选择成本角度来看智能家居行业品牌建设和产品选型

引子:近日与一位行业资深实战派营销专家沟通,他的很多观点对于目前的智能家居行业来说很是值得我们去思考。例如品牌的概念,他首先给我讲了一个故事:他有个朋友,刚开始开小当铺,很希望做工厂,辛苦打拼后终于开厂了,但干得很艰苦,主要业务是OEM加上一些自有品牌,利润很低。后来工厂逐渐做大,准备做自己的品牌,花了一年多时间,投资很多钱,销售额200万,退货就占了一半。当时专家建议他,已经如此了就坚持做下去,但同时要考虑什么品牌可以带领你走得更远。后来他就开始代理几个外资品牌逐渐摸索,再后来他自己创新了一个产品,原来是代理A品牌的,现在他的新产品变成反代理(A品牌在他那里贴牌然后以从新代理返回日本销售),生产线也搬迁到工业园,最终该公司成A品牌的全球总代和制造商,而其自主的品牌也逐步在中东站住了脚。     

学“洋招儿”——与怡海北方区总经理张建谈分销技术

分销在中国的IT圈内已是一种被普遍接受的销售方式,但是如何做分销,如何把分销做好,又如何进而成为一个超级分销商,却始终是业界一个仁者见仁,智者见智的话题。8月17日当记者采访了去年底刚刚被美国专业分销商Ingram Micro收购的怡海北方区总经理张建之后,深感这家已具备西方“血统”的分销商,将吸取一些Ingram Micro的“洋招儿”来使自己的渠道出彩。在传统的分销领域,一些商家各展神通纷纷竖起了分销的招牌,各自代理一些品牌产品,公司的Sales只要能卖出产品就行,他们要熟悉产品,要跑客户。渐渐的一些有实力的公司对产品进行了细化,按产品成立了事业部制,如联想就是这样的典型,联想凭借自身强大的实力和完善的销售网络,成为业内顶尖的分销商,也有一些公司不分产品,而是针对不同的客户成立销售部门……但一个公司若要代理(分销)销售上万,乃至上十万种产品时,能再这样吗? 在美国有一家知名的专业分销商叫Ingram Micro,它去年在其本土的销售额达165亿美元,海外销售额更高达300多     

小产品 大文章

显卡在计算机配件中可以说是一个“小”产品,过去在中关村的散件市场上,一二百块钱的低档显卡一直占据主流地位。但中科实业集团多媒体技术分公司却在这个小产品上做出了大文章,作为加拿大Matrox公司在国内的唯一代理,目前它的月销售额已突破了200万元。近日,记者专程走访了该公司的     

巴库德:专注的力量——访深圳市巴库德计算机系统有限公司CEO阎镇

Metrologic作为自动识别产业的领军者,技术创新能力强．产品一流,并拥有遍布全世界的销售网络。在这个销售网络中,有一支十分引人瞩目的优秀团队。这个优秀的销售团队就是阎镇所带领的深圳市巴库德计算机系统有限公司,在业内被亲切地称为巴库德条码。     

清华同方进网络

网络市场又杀来了一支新军,它就是清华同方网络产品公司。虽然12月1日同方网络才发布了全线的网络产品,但同方网络已经蓄势良久。 清华同方网络产品公司总经理吴朝阳表示,面对国内网络产品市场的高速发展,在清华同方总公司e战略的整体规划下,同方网络以全新的形象进入网络产品市场。“同方网络在1999年就已经推出了自有品牌的网络产品。”吴总说,“在2000年,我们代理分销其他网络产品的销售额达到了2亿元,而自有品牌产品的销售额是2千多万。”这种情况将在2002年发生很大的改观。据吴总介绍,明年将是突破的一年,同     

放弃西文软件汉化 奥伟德愿当多媒体之桥

一年前把德国Miro多媒体硬件产品介绍到中国市场的奥伟德电子科技有限公司,9月4日又与台湾友立资讯股份有限公司签订了代理协议。由此,奥伟德公司成为多煤体产品之桥梁。奥伟德电子科技有限公司是由美国Vistro与北京集成电路设计中心合资兴办的公司。针对中国软件市场的特点,奥伟德公司总经理任维纲认为,把国外先进软件直接汉化往往不适应中国人     

安奈特与吉山再度携手

日前，安奈特网络（中国）有限公司与吉山集团再度携手，扩大双方合作领域，自去年签定路由器和介质转换器等网络产品的代理协议后，又正式签定全面代理安奈特三层交换机产品的总代理协议。 安奈特与吉山公司自去年合作至今，市场销售额增长迅速。在江苏、浙江、安徽、山东、湖北、湖南等地区的电力、电信、广电、武警、公安、教育等行业中，使用安奈特路由器、介质转换器产品和解决方案的用户增长迅速，已经成为这些用户采购网络产品的首选。此次安奈特与吉山公司签定三层交换机产品的代理协议表明，正是依靠吉山公司在国内强大的市场渠道…     

高防盗、高品质

浙江宏泰电子设备有限公司成立于1996年，公司总占地面积一万多平方米，系中国安全防范产品行业协会理事单位，专业从事门禁电锁系统的研究、开发、生产和销售。公司主要产品电控锁、电动开门器（阴极锁）、电磁锁、电插锁等，被中国中轻产品质量保障中心确认为“中国市场保护品牌”和“中国知名品牌”。电控系列产品被评为“浙江省优质科技产品”。公司自主研制出的新一代产品——电机锁（灵性锁），获国家发明专利，并且一直主导着市场。产品因质量过硬和技术领先，多看来深得广大用户的信赖。公司在北京、上海、深圳等全国各大城市及马来西亚、巴基斯坦、黎巴嫩、法国等东南亚和欧美国家设立了分公司或办事处，已形成快速的服务网络。     

北京马斯康：专业、纯粹的安防产品代理商

北京马斯康电子有限公司是美国MASCON集团（总部位于美国波士顿，是机电产品的制造商和行销商）在华业务的核心企业之一．是目前中国华北地区影响力较大的代理商。公司主营业务为安防产品行销。其代理的品牌有美国ADEMCO—INTELLISENSE（安定宝一美安。现为HONEYWELL）．KALATEL电视监控系统产品．DSC。以色列防盗报警品牌——VISONIC（卫视）．日本ALEPH（艾礼富）．深圳丛文等。2005年。马斯康的营业额达1亿人民币左右，其中有80％是来自安防。     

品牌更新台湾威纶整合其在中国大陆的市场--台湾威纶公司总经理谢思谦先生专访

从过去的Easyview到现在的WEINVIEW,从授权代理经销到组建中国公司,台湾威纶公司于2004年成立了中国公司,并在2005年启用全新品牌,由深圳威纶通全面负责新品牌的推广和市场管理。威纶公司为何放弃已经在中国市场上有一定影响的Easyview?设立深圳公司意欲何为?带着这一系列的问题,中国工控网记者采访了台湾威纶公司总经理谢恩谦先生。     

主流市场奔出黑马屁颠虫桌面HIFI传奇052

深圳奥斯科尔公司近日宣布高调进军IT音箱行业．凭借自主封装的Class D芯片．双炮专利技术以及与韩国莱克菲尔公司合作研发的洁音静嗓技术．推出一个颠覆性产品系列——桌面HIFI传奇，和一个叛逆品牌——屁颠虫。     

Pelco Esprit一体化监控定位系统（小傲视）

网视科技VideoNet于2001年在上海成立，之后又分别在北京和深圳设立了分公司。公司以安防领域的各种产品为销售对象。为美国PELCO CCTV~系列产品、美国IFS光端机产品的中国区授权代理，同时也是CVNE丁产品在中国区的独家代理。[第一段]     

U.S.R一步到位 今后产品将全部内置56kb

从4月底九思科技发展有限公司在深圳举行的U.S.Robotics产品代理商中国市场研讨会上获悉:U.S.R今后品牌将全面具备56.6K X2技术,无须另外升级。 U.S.R的总代理九思科技公司总经理王文涛先生认为,之所以代理U.S.Robotics的产品,是因为U.S.R品牌产品线较长,从远程访问的Modem到中央办公室的Total Control系列HUB及适用于移动办     

金博科与山特走联合品牌之路

山特电子(深圳)公司是国内市场上比较知名的UPS厂商,销量也一直不错。近日记者获悉3月底山特公司与其原代理商北京金博科电子技术有限公司正式签约,决定双方携手合作推出新的产品线“SANTAK—X&B”系列UPS。这是山特公司第一次与国内其它企业合作推出UPS产品,意味着山特公司将开始实施全新的经营策略,以联合品牌形式推出产品在国内UPS市场也属首例。记者就有关新的联合品牌问题采访了山特公司负责人王锦祥和林清通先生,及金博科负责人许友刚先生。 王锦祥先生指出,北京金博科电子技术有限公司是一家专门为用户提供电源解决方案服务的专业型行销公司,代理山特     

新产品和升级产品

新产品给集线器以新功能 在一个开发共享环境的产品的有风险行动中,SynOptics Communication公司把它在网络管理和分析方面的专家与Network General公司在检修和分析方面的专家组合在一起,其结果是开发出了一个提供给SynOptics公司的Lattis System 2000,3000和和5000集线器的探测器(Probe)。 在协议中要求SynOptics公司要为基于Network General公司的分布式探测系统Distributed Sniffer System(DSS)分析器的集线器系列开发一个高级分析器(Advanced Analyzer)代理系列。这个代理(可作为一     

深圳市新天下集团创建六周年庆典

新千年伊始，在深圳IT界颇有名气的深圳新天下实业公司迎来了它的六周岁生日，该公司在深圳市人民大厦举行了隆重的庆典仪式。近２００来宾及公司员工参加了本次活动。深圳市新天下实业有限公司成立于１９９５年１月，六年来，已经发展成为以IT为主业，集研发、生产、销售为一体，跨电脑、传媒、网络等行业的集团化公司，并先后开发、推出了拥有知识产权“奔驰”“磐英”、“神龙”、“小影霸”、“小网霸”等品牌的系列产品。目前这些产品在国际、国内市场上销售。目前公司拥有全资子公司八个，控股公司五个，海外公司三个，研发中心一个…