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近几年，中国工程机械代理商的迅速成长引人注目。同时，有关国内代理制与国外代理制的差距与区别的讨论也在业内热烈地进行着，这也是中国工程机械代理商在发展中感到颇受困惑的一个问题。中国工程机械工业协会代理商工作委员会作为国内代理商的组织，也非常关注这一话题。因此，在此次欧洲之行的考察中，我们特别安排了到卡特彼勒在德国的独家代理商ZEPPELIN公司观摩考察。通过与ZEPPELIN公司面对面的交流与座谈，对考察团团员触动很大，由此也引发了他们对中国代理制的反思。 相似文献
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自2004年国家实施宏观调控以来,中国工程机械二手机及租赁市场发展迅猛,代理商的经营模式面临新的挑战。如何既做好代理,又拓展二手机及租赁业务,是目前代理商讨论的热点话题。为此,在此次美国之行的考察中,代理商工作委员会特别安排了考察团到凯斯在美国的一家代理商——Hertz设备租赁公司进行考察。通过与Hertz设备租赁公司的交流和座谈,考察团成员了解了国外代理商及其租赁的经营模式,更进一步体会到国内代理制和国外代理制的差距与区别。 相似文献
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雒泽华 《建设机械技术与管理》2006,19(5):1-1
我国工程机械实行代理制的时间并不长,上世纪90年代初,伴随着众多挖掘机外资品牌先后进入中国争夺市场,这一在国外发展成熟的销售模式开始进入中国。十余年时间,代理制在中国工程机械行业落地生根,迅速发展壮大起来。与此同时,国内真正意义上的工程机械代理商经过一段时期的摸索学习后,在90年代后期陆续涌现。代理商诞生的土壤是90年代末期以来国内工程机械市场的持续增长和日渐繁荣,同时也是各家挖掘机合资企业大力培育和扶持的一批挖掘机代理商起到了“模范带头”作用。到今天,国内工程机械代理商已达到1000家之多。然而,国内工程机械代理… 相似文献
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随着近几年中国工程机械行业的快速增长，不论是制造商还是代理商均得到了相应的发展，工程机械代理制也日趋规范。越来越多的制造商完全走向代理制，选择优秀的代理商、对区域代理商重新整合的态势越来越明显。制造商选择什么样的代理商，代理商又如何更好地吸引制造商也是业内人士普遍关注的问题。 相似文献
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代理制进入中国时间不长,但却改变了工程机械行业的营销模式,同时也带来了从未有过的烦恼。面对当前的混乱局面,制造商开始寻求解决问题的办法,尝试独家代理制,开辟中国工程机械行业代理制的新篇章。在为数不多的独家代理商中,我们选中了陕西柳工机械有限责任公司(以下简称陕西 相似文献
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《今日工程机械》编辑部 《今日工程机械》2021,(3):36-41
自20世纪九十年代以来,伴随着中国工程机械行业的持续增长,中国工程机械代理制经过近三十年的发展,已经成为中国工程机械行业营销和服务渠道的主导模式,广大代理商群体为中国工程机械市场的销量贡献了八成的力量,成为行业价值链条中不可或缺的重要组成部分.
然而,近年来,伴随着终端市场愈加无序的价格竞争,工程机械代理制受到了很大的挑战,代理商群体在繁荣的中国工程机械行业中却陷入普遍亏损的困局,生存状态岌岌可危. 相似文献
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20世纪末21世纪初，随着我国汽车起重机市场销量突破万台，银行按揭等信贷政策的出台，代理制在汽车起重机行业开始出现。国内一些主要的汽车起重机制造商纷纷开始推行代理制。其中北起于1995年就在广西南海、山西太原和新疆设立了四位一体的汽车起重机代理店，当时的合作伙伴是中国机电进出口总公司，实际上这也是我国工程机械行业内最早的一家代理商。之后浦沅于2001年在浙江地区设立了起重机代理商，但是受当时销售环境等各种因素的制约，早期的起重机代理商大多都没有得到延续。 相似文献
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在贵刊第十期杂志上,我看到了一篇中国工程机械工业协会代理商工作委员会杜海涛理事长的题为《以推动中国工程机械代理制、构筑代理商自己的家园为己任》的文章。文章对于代理商工作委员会成立3年来所举办的一系列活动进行了回顾,对委员会未来的发展以及工作重点进行了阐述,并再一次表明了委员会“服务行业,服务会员”的决心。我个人就在一家代理企业工作,所以自从2003年10月代理商委员会成立以来,我就非常关心这个组织。工程机械代理制引入中国的时间并不是很长,但是代理商的发展速度却是比较快的。在这个过程中也暴露出不少的问题。随着代… 相似文献
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代理商工作委员会成立至今，得到了全国众多优秀代理商的信任和支持。探索如何为中国代理商营造一个良好的生存环境，如何扩大委员会服务的尝试与广度是代理商工作委员会的核心工作。这几年，由于中国工程机械代理制还处于不成熟的阶段，同一销售区域的工程机械代理商在区域内的竞争得不到有效的协调，甚至有些区域代理商之间由于恶性竞争，使自身及他人的利益都得不到保障。 相似文献
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中国工程机械代理制始于20世纪90年代初.改革开放的大潮不仅带来了国外先进的工程机械产品,还带来了高水平的市场竞争手段与运作方式,中国工程机械市场特有的用户分散的特点,以及制造商终端市场销售的需求,构成了代理制生根发芽的沃土,一批工程机械代理商就是在这样的背景下登上了历史舞台. 相似文献
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中国工程机械代理制在经历了近20年的发展之后,目前已形成了自己的运作模式。然而,我国工程机械代理制还存在服务品种单调,利润来源少,抗风险能力较差等问题,很多工程机械代理商的经营观念还停留在"备件+门店"的经营方式上,完全忽视了工程机械类产品的特殊性。伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求,工程机械代理商从销售为主转向服务为主已经势在必行。 相似文献
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作为中国工程机械行业主流营销渠道的代理商群体,又为这一轮的行业高峰贡献了八成的市场销量.无论对于代理制有着怎样的争鸣、探讨与犹疑,从结果上来看,代理商群体仍然作为中国工程机械营销和服务渠道的主导力量,重要性进一步凸显.但是销量激增的背后,代理商的生存空间进一步被挤压,代理商群体有着向两极分化的趋势,伴随着品牌集中度的提... 相似文献
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《今日工程机械》编辑部 《今日工程机械》2005,(3):32-40
中国工程机械代理制始于20世纪90年代初。改革开放的大潮不但带来了国外先进的工程机械产品,更带来了高水平的市场竞争手段与通路运作方式,加之中国工程机械市场通路特有的用户分散的特点,以及制造商实现终端实际销售的需求,构成了代理制生根发芽的沃土,一大批懵懵懂懂的代理商就是在这样的背景下登上了历史舞台。 相似文献
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中国工程机械代理制经过10余年的发展,已经开始向具有一定规模的大型代理商和中小型代理商分化。在市场环境不景气的情况下,这些中小型代理商应该采取什么样的经营模式,如何保证合理的成本支出呢?济南穿山甲工程机械有限公司总经理薛中对此深有感触。 相似文献
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2000年以后,随着代理制在中国工程机械行业的推行以及被企业逐渐接受与认可,行业中的代理商像雨后春笋般地涌出,这对企业打开局部市场的局面起到了不可忽视的作用。而与此同时,也上演了一场诸侯争霸的好戏,为了在区域市场有所作为,该地各品牌的代理商不惜运用各种手段抢夺市场。于是就出现了强势力量分割市场、强势品牌整合市场的局面。 相似文献
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2004年6月24日，奥地利Neuson Kramer Baumaschinen AG公司主管市场销售的副总经理Gerhard Neudorfer先生(图左)来到中国工程机械代理商工作委员会(DCCCM)，与代理商工作委员会秘书长冯桂英女士(图右)进行了会晤。Gerhard Neudorfer先生此次来华主要是为了考察中国工程机械市场，为Neuson Kramer公司 相似文献
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2003年10月12日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会在北京正式成立。前来参加大会的许多代理商表达了他们对代理制及代理商工作委员会的以识。上一期本刊摘录了本刊记者与北京恒日商贸有限责任公司总经理杨驰升的一段对话。这一期，河南千里马工程机械有限公司总经理戴灿勇将向大家谈谈他的感受。 相似文献