小就是美——浅析中国优质葡萄酒营销

在法国、意大利、美国、澳洲等葡萄酒生产大国，葡萄酒的产量呈下降趋势，但葡萄酒的消费总额反而上升。究其原因，是因为消费者的葡萄酒饮用量下降，饮用质量提高，消费者更愿意选择价格较高的优质葡萄酒，更愿意尝试国际葡萄品种之外的具有鲜明地产特色品种的葡萄酒。     

期酒，时尚的营销秀

5月，法国波尔多地区葡萄酒酒庄期酒价格迟迟没有公布，在国际葡萄酒市场引起强烈反响；6月，张裕北京爱斐堡酒庄开业，张裕首批期酒同时推向市场，在国内高端葡萄酒市场引起轰动效应。究竟什么是期酒？期酒何以成为国际葡萄酒厂商的宠儿？张裕的期酒计划将给国内葡萄酒市场带来怎样的变化？为此，我们特别策划了“期酒现象”系列报道。[编者按]     

葡萄酒企业如何做好微博营销？

作为一种新兴的交流工具，微博已经潜入了我们的大众生活，正在悄然改变着我们获取信息和交流沟通的方式。在重视消费培养、用户体验的时代里，各行各业也开始广泛应用做博展开更精准的营销。葡萄酒作为个性化突出的产品，更需要利用好微博这个平台，针对不同人群做传播和互动，做到点对点、点对面的影响和服务。     

如何使科学营销在销售淡季提升业绩

在营销淡季，要想提升销售业绩，只有运用科学的营销策略，方能以“退”为“升”，取得佳绩。本文就如何在淡季提高销售业绩，分析营销淡季的原因，同时提出相对应的科学营销策略。     

葡萄酒会员制营销如何有效

葡萄酒热潮带来了会员制的热潮。但是，很多企业发现，会员制营销要么只赚吆喝不赚钱，要么热闹一阵以后惨淡经营。怎样才能使葡萄酒会员制营销变得更加有效呢？     

酒的“营销特征”

做了几年酒，深深体会到酒不同于一般的快消品。     

文化营销在葡萄酒消费中的作用

作者认为葡萄酒是人类与自然相结合的产物,具有人类与自然相和谐的文化内涵,在其营销活动中必须凸现其独特的文化品味,并进一步提出了企业文化的构建与文化营销战略,借鉴国外的成功经验,促进葡萄酒的销售和酒文化的发展。     

如何开展高端酒的终端文化营销？

对白酒行业而言．文化营销已经不是一个陌生的词。业内的成功案例就有“福文化”、“缘文化”等。以往．文化营销基本都是白酒企业在开展。如今越来越多的名酒品牌经经销商也开始加入了这个行列。仿照渠道下沉的模式．很多经销商把文化营销也进行了下沉,向终端延伸,与消费者互动。考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的。在这里,我们暂且把它叫做“终端文化营销”。     

黔酒进入营销激活期

从2008年开始，挟资本优势重新上路的二线黔酒企业开始了—轮市场盘整和营销激活期，无论是董酒、金沙回沙，还是老牌的鸭溪窖、湄窖都试图从营销层面改变自身，以更好地适应市场，重获新生。也正是他们的努力，让—度在业内沉寂的黔酒，开始重新活跃起来。     

期酒热的“冷思考”

“引入期酒这一全新销售模式。对于中国葡萄酒行业而言。是补充营销的新鲜血液。还是宣传的噱头？期酒能否在中国市场得到消费者的认可。并最终落地生根？张裕这次大胆试水能否成功？”对于张裕爱斐堡酒庄在今年6月6日的期酒发售之举。业内并非全是赞同和喝彩。不少葡萄酒业内人士。尤其是一些国产葡萄酒经营者。对张裕以国产酒身份进行期酒发售的前景并不乐观。[编者按]     

如何激活营销团队中的橡皮人

一、什么墨“橡皮人” 销售系统中所说的橡皮人是指长期处在一种特定的环境里,随着生活和工作习惯的形成,从职业发展的角度看,他们已经处于一种神经麻木、思维僵化、行为固化的状态;他们无法改变现状又不能自拔;失去自我推动力又不能被常规方法和手段唤醒自身发展的内在动力和欲望。     

家电业如何实施服务营销

一家调查公司经过了大量的市场调研，发现我国家电企业服务营销存在四个方面的主要问题：第一、服务渠道不畅．用户需要服务的时候热线电话总是占线或者是售后网点联系不到；第二、服务水平差、承诺不兑现，比如不能在承诺的时限内完成服务．承诺的服务项目做不到；第三、服务行为不规范，从接待人员到维修人员，态度生硬，用语不规范，行为不规范，缺乏专业培训；第四、服务形象混乱，服务网点、服务     

买赠、跨界，如何玩？-两个接地气的营销案例分享

如何找到消费者？如何去培养消费者？如何推广葡萄酒？如何做到精准营销？酒商都逐渐转变思维,在葡萄酒的营销上和在消费者的培养上更加创新和接地气。     

坏标酒、变质酒应如何处理？

近日，《新食品·葡萄酒评论家》的读者热线接到一位经销商朋友的电话，他向我们提出了自己遇到的一个业务问题，酒标有破损或者酒质有些反酸的酒应该如何处理？这是一个酒圈人士都会遇到的较普遍问题，针对这个问题，本刊记者采访了三位专业人士：     

进口酒亟需解决营销落地问题

葡萄酒无论在新、旧世界都是传统行业．多是酒庄化运作，真正市场化程度不高，远不如其他生活消费品行业。多数进口葡萄酒品牌在面对中国大市场时，看到的只是遍地黄金，却不了解当地市场的“丛林法则”。     

酒窖文化营销要走个性化路线

在中国葡萄酒行业崛起并日益走向繁荣的当下,葡萄酒专卖店（以下简称酒窖）犹如雨后春笋,破土而出。因为历史没有给葡萄酒新市场留下多少成功的营销案例来借鉴,人们只能无比执着地从头开始探索和尝试,用高额学费获得暂时的赢利甚至失败,来推动这个行业向前发展,     

好酒啼血，关系营销吐真谛

每年的糖酒会许多企业到处寻找新的合作伙伴，却忽略了巩固与已感到满意的合作伙伴的关系，殊不知，企业80％的销售收入来自于20％的忠诚的经销商。今日．不少企业并没有真正意识到关系营销对营销实战的重要性．没有摆正买方与卖方的合作关系．而是将对方视为降低成本节省开支获取无息资金来源的渠道或者套     

微电影营销，酒企准备好了吗？

如今时代,如果你不“微”点,那你可能就“OUT”了。微电影迅速飙红流行“微博”、“微信”、“微小说”、“微剧”……自从微博流行火热起来之后,但凡被冠以“微”字的都能撩到不少眼球,赚到许多点击率。正是这种“微”效应,也让一年多来“微电影”风生水起,迅速飙红流行。     

徽酒怕营销：序：抽掉底牌，徽酒还剩什么？

在白酒行业，没有一个板块的白酒像徽酒那样崛起速度惊人，也同样没有谁像徽酒那样富有争议性。