金沱牌，中国白酒的金色震撼

金沱牌上市了，事前没有一点征兆！甚至竞争对手还来不及对金沱牌评头论足，经销商的情绪已经开始燃烧起来，在经销商们疯抢金沱牌区域代理权的背后，留下的是竞争对手莫名的惊诧和震撼！     

南阳盛源：执著11载，铸就金招牌

当大多数经销商都在紧跟市场风向。在自己敏锐的经济嗅觉的指引下，寻找和代理一个又一个能给自己带来利润的产品时。河南南阳盛源糖酒公司却十几年如一日地代理着仰韶酒。并把它做成南阳市连续几年销售量数一数二的白酒。[编者按]     

真得味，让光瓶酒流行起来

几年前．当众多酒水经销商纷纷进攻高端酒时，真得味酒营销公司却将触角伸向竞争相对薄弱的中低价光瓶酒，通过精细的市场运作，将终端信价为8元的光瓶酒打造成安徽中低档白酒市场的主流品牌之一。[编者按]     

责任的代价——金士力经销商政策新说

厂家与经销商要达成合作,需要负责任,有担当。厂家给经销商的政策,根本点就是对经销商负责,任何企业要想做一番大事业,谋一番大成就,必须要对合作方负责。因为,只有你考虑到了别人,别人才会考虑到你。而负责的证明远远不是你只具备这个善良的初衷,而是你因之而付出的代价。以上这番体会是笔者采访金士力酒业公司两位主要企业负责人的中心理念,围绕经销商政策,两位负责人(以下简称:金士力)以金士力的运作为案例,全面的阐述了自己的理念。     

突破僵局——一经销商病症的诊断与处方

经营暗淡目前是大多数中小家电经销商比较困惑的问题。本文是一个真实的案例。当事人曾经在网络之中求助于各路高手，期冀能得到高人的指点。使其摆脱困境。编者与当事人是很好的朋友，与其交流中深知其苦，所以把这个案例刊登出来，希望得到更多业内人的共鸣，更希望更多的人能够出谋划策。如果你有同样的苦衷．你有好的点子可以与当事人QQ：8785203交流也可以与编者MSN：bzhdbzhd@hotmail．com交流，我们期待您指点迷津。     

要生存，靠服务

在酒类销售中,洋酒的服务模式让经销商看到光明的“钱景”,越来越多的经销商开始转向精细化服务,甚至还有些中小经销商和新入行的经销商将“服务营销”作为经营理念。可以说“服务营销”已经成为业内不可逆转的趋势。     

三五年内，白酒十强排序可能被改写

今后三五年内，市场上很可能涌现出这样一些品牌：凭借新的营销理念、手法在竞争激烈的市场上杀出一条血路，成为新的全国性知名品牌。     

六个南京经销商的心事

南京一向是白酒营销的高地之一，徽酒和苏酒在这个市场反复多年的争夺，推升了这个市场的水平。经销商们历经了多轮战火的洗礼，在多种营销模式中百炼成钢。深入这个市场，我们会发现，一些老资格的经销商正面对新兴渠道反复权衡；     

做品牌是经营一个价值系统

改革开发以来．中国白酒历经了两个时代：广告力时代和营销力时代。广告力时代随着秦池标王的没落．到达了终点。随后开始的营销力时代，竞争焦点沿着渠道一直前移，直到终端，“盘中盘”模式流行，终端决胜到达了巅峰，电走到了尾声。继广告力、营销力时代之后，中国白酒迎来了品牌力时代，品牌成为白酒企业竞争制胜的利器。[第一段]     

别被“模式”蒙蔽你的双眼

从中国白酒近几年的发展历程来看，每一种盛行的营销模式都成就了一个品牌，同时也吸引众多白酒品牌蜂拥而至。从广告拉动模式，到后来的买断模式、深度分销模式、盘中盘模式，再到现在人们畅谈的店中店的模式。充分的市场竞争使营销领域的新名词层出不穷，让人眼花缭乱，无所适从。“到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。     

今年的空调盘点能给我们带来哪些启示？

怎样看待今年的市场和营销政策 本期我们以大家谈的方式,对今年的空调市场和营销政策进行了盘点。盘点后,业内人士有哪些看法呢?大概这样几点: 今年天公不作美,淡季太长,酷热时节太短。 消费者对品质、服努要求越来越高,越来越挑剔,手中的货币,“该出手时不出手”,选购越来越理性。买卖难做。 价格竞争越搞越激烈。无论对制造     

企业崛起 经销商心中的企盼

孟春林,郑州和周口两家白酒销售公司的老总,年销售额5000多万元。近日,笔者就当前白酒营销与孟总进行了面对面沟通。在提到他在白酒销售中取得的业绩时,孟总强调说,他能走到今天,完全得益于宋河。随后。他娓娓道来与宋河的合作之路。透过孟总十年的发展历程,笔者在真切感受他那份真挚的宋河情结的同时,更加见证了宋河的十年辉煌发展史——     

犹豫在上司的算盘下

花公司的钱去做其他人的产品，而且影响到公司的业绩都不能说。这种匪夷所思的事情，就发生在一名区域经理身上。因为涉及上司的秘密，说还是不说，他犹豫不决。[编者按]     

地缘营销，地产酒的成长绝招

最近．据传白酒界风云人物——华泽集团总裁吴向东先生去宣酒做了一次访问,并表示希望向“宣酒”学习等等。这让我对吴向东先生有了更多的钦佩,他这样的顶尖高手,能去向名不见经传的宣酒虚心学习,难能可贵。     

创新的力量

两年来,白酒行业进入了激流汹涌、大浪淘沙的关键年份,很多酒企感到了严冬来临般的寒意。这段时间,有的酒企在透支自己的老本中拼命坚持,有的酒企在一筹莫展中惶恐度日,有的酒企在遭受挫折后心灰意冷。但是,也有这样的酒企,它们深深扎根消费者,沉着冷静地进行着改革创新,使企业在激流中稳健前行,古贝春集团有限公司就是这样的酒企。是什么令古贝春如此自信？答案是——秋天,是收获的季节。该公司工业园区里种植的苹果、山楂、石榴等果木结出了累累果实,压弯了树枝。仓库门口等待装酒的卡车排起了长龙,人们穿梭于公司的各条街道,收获的喜悦之情写在脸上。据日前举行的全国经销商大会上的消息,该公司在今年严峻的形势下积极转变经营思路,创新营销模式,销售业绩保持“坚挺”。公司董事长、总经理周晓峰认为,这在当前形势下是难能可贵的。     

什么主导白酒下个10年？——序：白酒的10年情结

市场化以来，白酒的发展总是有意无意10年一轮转。形成白酒营销战略的“10年情结”。1988年，国家放开白酒价格，白酒进入市场经济。此后的10年中，我们看到，占据大型经销商这一战略制高点的企业，成就了自己的行业地位。正因为抢占了竞争战略制高点，五粮液才在1993年登上了行业霸主的宝座。1998年前后，以口子窖为代表的徽酒企业，发现并抢占核心终端这一竞争战略资源，迅速实现产品、渠道、营销方法的匹配，获得了飞速的发展，[第一段]     

面对厂家，经销商尽量不说的七句话

主持人：我身边有这么一个朋友——老刘。三年前,经营铜材生意的老刘看到白酒行业的发展“钱”途．毅然转行．然而他先后与多家酒厂合作,最终结果都是草草收场。其中一个最重要的原因．就是老刘脾气太直,加之前几年在钢材行业积累了不少的资金,说话也比较牛,即使在完全陌生的白酒行业,也喜欢我行我素,很多时候与厂家沟通,完全不顾对方感受,只管一吐为快。最终与很多厂家都结下了“梁子”。     

如何开展高端酒的终端文化营销？

对白酒行业而言．文化营销已经不是一个陌生的词。业内的成功案例就有“福文化”、“缘文化”等。以往．文化营销基本都是白酒企业在开展。如今越来越多的名酒品牌经经销商也开始加入了这个行列。仿照渠道下沉的模式．很多经销商把文化营销也进行了下沉,向终端延伸,与消费者互动。考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的。在这里,我们暂且把它叫做“终端文化营销”。     

白酒营销模式及渠道建设的思考

当前白酒市场的竞争十分激烈，无论是白酒生产企业的品牌，经销商经营的商品，以及消费者的购买心理都要力争做到相互连接，彼此共识才能使企业的产品得以生存和发展。因此要建立一套长远而完整的营销方案，在市场经济的竞争中是十分必要的。     

散酒＋礼品酒，中小白酒企业的出路？

10月9日，记者在哈尔滨秋季糖酒交易会上发现，安徽老家酒业有限责任公司推出的“城乡中小投资者创业计划——全国首家特色礼品酒专卖连锁”的项目吸引了很多经销商、特别是东北经销商的关注。一般来说，开专卖店的白酒企业以全国性名酒和区域性名酒居多，在全国的名烟名酒店多如牛毛的时候，老家酒业凭什么敢“虎口夺食”？在采访中，安徽老家酒业有限责任公司总经理夏定华说。[第一段]