IBM PC系列、金长城全系列双龙出海——长城国际’95蓝图绘就 目标:1995年微机产销量10万台

于1994年创下微机销量4.6万台出色业绩的长城国际,又在1995年再接再厉、更上层楼.这是长城国际新上任的市场部总经理张晓民先生日前在向新闻界的“吹风会”上透露的.他说,按照已确定的1995年发展计划,长城国际将生产10万台IBM PC系列微机和金长城全系列微机,其中40%出口创汇,继续保持国内最大的微机产销核心企业和微机产品出口重点企业的地位.据介绍,1995年长城国际将根据市场变化和用户需求灵活组织适销机型的生产和供货,其中IBM PC机型包括从486DX33到Pentium 90各档微机和服务器.紧随IBM春、秋两季新产品发布活动,长城国际将迅速与IBM全球整机厂同步推出新产品供应国内市场,并在原有IBM优良品质基础上,适应中国国情,在自己生产的IBM微机的运输包装、可靠性、易用性等方面更加精益求精.     

高层管理人才本地化的重要举措

新年伊始,当业界专家尚在对长城国际信息产品有限公司(以下简称长城国际)1994年市场业绩的骄人成绩分析、总结之际,从这家合资企业又传出引人注目的消息:由于长城国际市场部在1994年IBM PS/VP微机、金长城微机和长城系列微机市场策划、产品销售、技术支持、维修培训等方面令人满意的业绩,根据合资双方——中国长城计算机集团公司和美国IBM公司——一贯坚持的本地化合资企业最终要由本地化人才管理的精神,原市场部外方总经理于弘鼎先生圆满结束了在长城国际的工作,近日调回IBM(中国)公司,原长城集团市场部总经理张晓民先生在合资双方的一致推举下出任长城国际市场部总经理,成为这家合资企业中第一个中方高层部门总经理.     

市场有喜有忧 ’95初露锋芒——访长城国际市场部总经理张晓民

耳闻国内信息产品市场普遍相对冷淡的年初季节,长城国际却有不俗的表现,他们生产的IBMPC系列和金长城系列微机在市场上十分抢手.何以如此,记者带着问题走访了长城国际市场部总经理张晓民先生.记者:从今年头4个月看,市场对IBM PC和金长城的接受程度如何?张总:去年年底和今年年初,我们对市场的估计并不乐观,原因是国营企业贷款吃紧,计算机市场至多与去年持     

1995年3月22日,民族计算机工业记住这一天 风雨历程近10载 产量突破20万 总产值50亿元,出口创汇1亿美元,利税总额超过10亿元,国内市场总占有率10%

1995年3月22日是中国计算机工业发展史上一个值得纪念的日子,也是在国内市场和用户中有着重要地位和广泛影响的长城(金长城)品牌微机发展道路上具有里程碑意义的新起点.这一天,在中国长城计算机集团公司深圳生产厂中,第20万台长城微机顺利走下生产线,这也是第一万台金长城微机的诞生日.这台受到长城集团全体员工格外关注的金长城S500系列486VD/66C型微机,将赠送给全国金卡工程办公室,以表达长城集团对政府领导机关和应用部门十年来长期支持、鼓励长城微机事业的感激之情.     

众望之下,自励先鞭——长城国际在国家计算机工业集约化、基地化、国际化发展战略中继续保持领先地位

１９９５年是国民经济信息化建设和国内计算机普及应用事业高速发展的重要一年。作为ＩＢＭ公司与长城集团的合资企业──长城国际信息产品有限公司，在市场开拓方面迭创佳绩，在去年１１月２７日率先实现年产１０万台微机的历史性突破后，当年微机产销量比上一年增长２００％，完成利税逾亿元，出口创汇８，０００万美元，成为国内最大的本地化名牌微机制造基地，在国内计算机工业走向集约化、基地化、国际化发展道路上迈出了重要一步。长城国际生产的ＩＢＭＰＣ和金长城微机以性能先进、质量可靠、供应及时、服务完善的综合优势得到了不同…     

长城国际产品专卖店追踪 IBM和金长城的名牌魅力

第一家长城国际产品专卖店的隆重开业,成为年初计算机业内的一件新闻。首次在计算机这个领域里,以专卖的形势销售本地和国产名牌机,作为一种尝试为各个计算机公司所关注。与大大小小公司不同,位于魏公村的长城国际专卖店只销售由长城国际出品的原装正宗IBM PC与金长城微机。一个月来,王小海经理表示:“形势令人鼓舞”。 长城国际产品专卖店一个月来的成就来自于名牌的魅力。王小海经理表示:“虽然这里的微机价格比兼容机要贵,但用户完全能接受。”有一种观点认为计算机用户群的发展可以分为三个时期,从神秘期(对计算机不了解,花大把钱去购买,计算机公司往往可以获得     

’95增长200% ’96目标20万台长城国际不负众望

长城国际信息产品有限公司(以下简称为长城国际)1995年市场开拓选创佳绩。在1995年11月27日率先实现年产10万台的历史性突破后,当年微机产销量比上一年增长200％,完成利税逾亿元,出口创汇8000万美元,成为国内最大的本地化名牌微机制造基地。在国家计算机工业走向集约化、基地化、国际化发展道路上迈出了重要一步。     

长城微机年产值过10亿九六推展奔腾90

长城微机年产值过１０亿九六推展奔腾９０　　　　　　　　　　　　　　查询号１１９长城集团于１９９５年再创佳绩，微机产品年总产值超过１０亿元。包括金长城微机在内的微机总产量比上年增长１７７％，其中金长城／长城品牌微机产销量增幅超过８０％，大大超过国内微机...     

金长城’97春季新品强势出击

以中国长城计算机集团公司为代表的国家计算机工业,经多年国内信息产品市场的激烈竞争环境考验已日渐成熟,在技术、产品、市场等关键环节与国际潮流并轨,产品的设计、开发、生产、销售纳入了国际化发展轨道,结合ATX、MMX、视频电话等国际先进技术的电脑产品开始批量供货.前不久,长城集团在京、沪同时召开的金长城’97春季新品发布会上发布了’97全系列新产品.具备三电一体化(电脑、电器、电信)特征的金长城MTV’97全能电脑将成为今春家用电脑市场上的一支主力军,它同时也标志着电脑厂商开始正式介入家用电器、电     

精诚所至 金石为开

长城国际信息产品有限公司(以下简称“长城国际”)成立只有短短的两个月,面对国内微机市场的日趋火爆和各路诸侯的群情踊跃,并不急于扩张生产规模,而是从建立全国联保联修网迈出了今年工作的重要一步.这是全国长城/IBM微机用户,以及所有潜在电脑用户的福音,由此可以看出这家企业的雄心壮志与不同凡响,也使我们对“IBM就是服务”有了切实的感同身受.1993年,名牌电脑与水货杂牌机在激烈的市场竞争中此长彼消,全国微机总销售量的70%被长城、联想、Compaq、AST和IBM等十大名牌占据.越来越多的用户之所以能够捐弃对低廉价格的片面追求,逐渐向优质品牌靠拢,除了名牌产品自身的质量、性能优势外,企业可靠、方便、稳定的维护承诺也是重要一环.然而,我们不能不遗憾地指出,许多名牌电脑的售后服务并不让人心悦诚服.这种差强人意表现在:①维修网点寥寥无几,②承修单位对用户的故障吁求反应迟钝,③维修技术、质量和收费标准缺乏规约.究其原因,各级代理商过份追求销售利润、忽视维修保障难逃其咎,电脑开发制造企业缺乏建立维修网络的信息和手段也责无旁贷.长此下去,名牌电脑魅力顿减,我国计算机普及与应用事业也将事倍功半.     

培训、培训、再培训 长城国际举办第一期销售业务培训班

六月初,来自全国各大城市的百余名计算机销售业务人员汇集深圳洲际酒店.第一次接受来自IBM资深专家的销售业务培训,这些长城国际信息产品有限公司(简称长城国际)的特约经销商们,从此进入闻名瑕迩、业绩卓著、训练有素的IBM微机销售团队行列.“培训、培训、再培训”是IBM长盛不衰的秘诀,据长城国际总经理——在IBM工作过三十余年的杜本民先生介绍,他本人就是从第一天向经理报到,第二天便去参加培训开始自己的IBM的生涯.     

市场纵横

世界多媒体微机突破千万台 1994年内装CD-ROM机的多媒体微机,市场销量猛增3倍,从1993年的250万台增加到1,030万台。主要原因是多媒体软件大量增加,同时向家庭普及很快。消费者认为CD—ROM机已不单纯是微机的外围设备,而应是微机不可缺少的一种功能。 主要生产厂家的市场占有率为Apple占23％,Packard Bell占19.2％,Compaq 12％,IBM 8％。 美国是世界多媒体微机的最大市场,去年的销量为690万台,约占世界市场的67％。在美国市场上Packard Bell公司的市场占有率最高,为20.5％,其次是Apple。     

1995年中国电子工业生产计划安排

据国家计委的有关人士透露,1995年国家计划内电子产品为大中小型计算机、微型电子计算机、数字程控交换机、彩色电视机和录象机。 1.大中小型计算机 1995年国内市场需求量为2000部左右,我国生产的大中小型计算机约占1/4市场。生产计划将以满足各定点生产厂家的生产要求为原则安排。 2.微型计算机 1995年微机计划比1994年有成倍的增加。 1994年是我国微机产业发展史上的引人注目的一年,IBM、Compaq、AST等一些世界上著名的计算机     

欣欣向荣的中国计算机市场——1993年市场现状与今年需求预测

从最近在北京召开的有关中国计算机市场的会议上获悉:1993年我国计算机市场欣欣向荣,继续蓬勃发展,大中小型计算机、微机、打印机、终端等外围设备及UPS、板卡、盘片等相关产品都呈现了大幅度增长的好势头.1993年销售了大中小型机1944台,比上年增长143%;工作站销售了5215台,增长86.36%;微机销售了45万台,增长80%;文字处理机4万台,商用机6万台,家用电脑10万台,比上年增长42.86%;终端机     

结同盟 中西合璧 创未来 优势尽显

这是一家绝对具有实力的公司,不仅在中国,甚至在世界上也会令人刮目相看.世界上最大和最有影响力的电脑业盟主IBM(国际商业机器公司)与国内具有最强大实力和良好信誉的中国长城计算机集团公司的合资,使这个世界上又出现了一颗璀灿的电脑巨星——长城国际.中国是一个具有巨大发展潜力的市场,中国的市场、中国的用户需要品质卓越的计算机产品,不仅如此,还需要最佳的系统方案、最完善的技术支持和最优良的售后服务.可以这样讲,只有满足了上述需求的厂商,才能立足于中国微机市场而不败,创下娇人的业绩.那么,上文提到的长城国际是否具有这样的综合实力呢?这得从合资双方的背景谈起.     

北京十三中设金长城实验室

前不久,全部采用高档名牌486微机的计算机教室在北京市第十三中学落成.这一名为“北京十三中金长城实验室”的计算机教室采用25台金长城S300 450VI微机,是国内第一家面向基础教育和社会教育两个领域的实验室.此外,长城集团还向该校捐赠了7台金长城S300 450VI微机和1套 S300 590P超级微机,用于装备计算机教研开发实验室.北京十三中是北京市著名的“全面育人,办有特色”学校,也是国内最早开     

’94旺销 ’95看好——国内工作站市场分析与展望

据CCID统计,1994年我国工作站 市场出现了快速增长的局面,全年共销售了7,200台工作站(含部分服务器 等),与上一年的4,400台(根据有关报 道)相比,成果喜人.一、1994年工作站市场的基本格局1、销量分布格局国内工作站的销售大户主要是全球工作站的五大魁首——Sun、DEC、IBM、SGI和HP.其中Sun堪称超级冠 军,它的工作站/服务器共销出了2,700 台,营业额高达7,000万美元(包括Sun平台上软件和其他配件),超过了1994年国内全部销量的三分之一,这主要得益于物美价廉的SPARCstation5的推出.DEC的销量达1,000台(包括部分 VAX机),这主要得益于先进的Alpha芯片为基础的Alpha AXP工作站开始销往中国.IBM、HP、SGI的销量都在 800～1,200台之间.     

服务器

一、市场总体状况 目前市场上服务器的销售总利润在20％左右,而微机行业中一般进口名牌机的利润在10％左右,兼容机的利润仅为5％。相比之下,服务器无疑是高利润产品。 据慧聪商情网今年上半年对100家经销商的115个品牌,50多类产品的调查结果表明,1993年100家企业的服务器销售总量为3660台,1994年1-4月,销售总量为1476台。 1993年全国微机销量大约在40万台左右,而服务器销量约占2％左右——北京地区100家经销商微机销量为137872台,服务器销量为3660台,服务器占微机总销量的2.6％;考虑到北京地区服务器     

建设高科技领域的金长城

1995年,当世界计算机工业跨过半个世纪历程的时候,中国的计算机工业也掀开了新的一页。自十年前第一台国产微机长城0520CH问世以来,我国计算机工业的开发水平、工业基础和市场能力都有了长足的进步。一方面,国内计算机市场的国际化竞争格局已经确立,另一方面,随着以“金”系列工程为标志的国民经济信息化建设走向广泛与深入,国内计算机应用水平对国家计算机工业提出了更迫切的要求。“千淘万漉虽辛苦,     

在世界名牌微机本地化道路上迈出新步伐 IBM PC有了“中国户口”——长城国际出品的IBM PC率先成为世界名牌微机中的“四有”电脑

长城国际信息产品有限公司(以下简称为长城国际)生产的IBM PC日前正式取得由中华人民共和国电子工业部颁发的生产许可证,这份编号为XK09-104-1055的证书表明驰名世界的IBM PC从此有了名正言顺的“中国户口”,这也是在国内生产的国际品牌微机获得的第一个国内生产许可证。在此之前,长城国际出品的IBM PC已按照《中华人民共和国产品质量法》全面兑现了中文标识和中文使用说明书,加上满足国家标准GB9813-88《微型数字电子计算机通用技