眼镜零售商店出路在何方

市场经济,无疑给各行各业带来了动力,外商在国内的投资无疑也对眼镜业的发展和进步起了积极作用,但由于外资眼镜厂商有着较强的经济实力,而且所开的眼镜工厂和商店,有着比较先进的设备,装修也上档次,在全国范围内正严峻地威胁着任何性质的眼镜厂商     

眼镜零售企业的营销原则

市场竞争的根本点在哪里呢?大家都很清楚，那就是顾客。顾客是零售企业的生存之本，顾客也是每个企业力争的对象。眼镜企业各自使出了浑身的解数，无非就是为了争夺顾客抢占市场，最常见的的办法就是打折和广告。企业之间斗得不亦乐乎，同时也被打折这把双刃剑刺得遍体鳞伤。于是乎，到处都能听到眼镜店     

口碑营销——眼镜零售企业低成本营销策略

笔者在最近一次大型眼镜零售企业经理人管理培训中进行了“眼镜零售机构目前的经营困惑”调研．发现35％的老板及经理们普遍感到市场营销管理的难度和压力（见下图）。在随后的深度座谈中更深刻体会到眼镜经营者普遍对。如何制订营销策略”、“如何投放广告”．“如何评估营销绩效”。     

眼镜零售企业营销管理之思考

眼镜零售业是个有着巨大潜力的行业。新技术的应用令她从沉睡中苏醒,在中国零售市场上演义着一场革命。管理技术营销方式的革命亦是一种创新,是传统技术与现代科技完善结合的创新。它们共同推进着该行业的发展和竞争。 市场的潜力大,竞争也很激烈。现在的市场竞争已非夕日单一的价格,质量或服务之争,而是以提供一流“质量和服务”为核心的企业综合素质之争。这要求我们的企业得尽早结束“家族”模式和那些与现代企业貌合神离的运作模式,才能走     

眼镜零售门店，音乐营销正当时

<正>随着商品同质化的日益加剧,消费者在对商品进行选择时已不再只关注商品本身,而是开始追求精神方面的满足,这使得门店环境的完善和舒适程度逐渐变成吸引顾客的关键因素,其中,背景音乐与零售门店的关系值得关注。所谓“音乐营销”,顾名思义就是通过音乐对销售行为进行加成,利用音乐艺术的特征增强与消费者的沟通和交流,促进产品销售。有研究表明,     

眼镜零售的专业化服务与体验营销

近几年来．眼镜行业的竞争越来越激烈．尤其是从事眼镜零售服务的销售终端，各种经营方式层出不穷。比如在眼镜零售经营的基础上．开展包括儿童斜视、弱视和近视治疗内容在内的医疗服务。这完全超越了眼镜店的正常经营范围和服务能力。应该指出，无论是整体专业能力包括相关的专业人员素质、医疗设施和管理流程．还是行政管理部门规定的营业范围要求．眼镜店都不允许从事任何医疗行为。     

眼镜零售企业的发展战略初探

<正>中国在加入WTO后,国外的一些大型眼镜零售集团抢占中国市场的速度和规模进一步加快和扩大,眼镜零售市场竞争更加激烈.如一家小型的地区工厂,在面对数以千计的国际竞争者的可替代产品的挑战时,往往会遭遇破产。这时作为企业的高层管理者的职责就是确保并保持组织的竞争力,制定并催行企业的战略,为企业指明未来的发展方向及使命并指导企业作长期的决策及短期的决定。战略计划的第一步通常是愿景陈述,组织一旦做出愿景陈述,下一步是制定企     

2021眼镜零售终端视觉营销趋势解读

如今,零售终端的"体验式视觉营销"正在兴起,服饰、美妆、餐饮、电子产品等诸多行业在零售终端已经开启了对"体验式视觉营销"的探索,利用消费者对时尚潮流的追捧,将潮流元素与品牌营销相结合,收获了大量忠实用户.相对而言,眼镜零售终端对于"体验式视觉营销"的应用才刚刚起步,如何以"用户"为核心,将传统的被动营销转变为主动营销还...     

眼镜零售：也打情感营销牌!

情感营销作为新的行销利器，正在被越来越多的企业所重视。一方面，产品的高度同质化，竞争的日益白热化给企业的生存带来了严峻的挑战；另一方面，腰包日益充足的消费者，已经走过了商品“从量到质”的消费过程、进入了对商品情感的消费阶段，即把情感诉求和情感体验，融入到购买商品和使用商品的过程中。情感是人类永恒的主题，亲情、友情、爱情不断交错，友情的真挚、亲情的浓厚、爱情的忠贞，人们在不断提高生活品质和品位的同时，也在不断地将这些情感细细培养与维护，因此商家的情感营销不仅要围绕产品，更需要围绕人的情感去开展。眼镜销售商也应该看到这一点，及时准确地发掘和满足消费者内在的情感需求，掌控进攻市场的主动权，充分利用情感技巧与顾客进行沟通，以亲情化的服务方式打动顾客，让其在验光配镜中感受到无微不至的关怀，激发和满足其内在的情感需求．必能打动顾客的心，令其在快乐中解囊购“镜”。     

眼镜零售的涅槃

<正>2016年12月14日,中央经济工作会议在北京举行,会议指出,2017年是实施十三五规划的重要一年,十三五规划阐明了国家的战略意图,明确了政府的工作重点,以引导市场的主体行为。政策导向是影响市场行为的重要因素,在十三五规划中,更是明确提出了推进中国大健康建设,健康产业的发展成为十三五规划的重要组成部分。在利好政策的大前提下,给视光行业带来了发展机遇,因此,笔者认为对视光产业进行剖析是     

眼镜零售礼多人不怪

每每调查一个城市的眼镜零售行业,每每暗访一家客户的员工服务态度,我们都有着这样一种感慨,眼镜店的柜台往往疏远了店家同顾客的距离,与顾客交流比较困难,不能够很好地赢得顾客的信赖……而这一切都源自于平时不太重视应有的礼仪服务,缺少一定的礼仪规范,甚至有时过于势利,对顾客买与不买的态度有着显著的差异,如此丧失亲和力的柜台服务既失去了很多客户也不利于公司形象的塑造。为此,本期专栏我们将专门与业内同行一起探讨眼镜零售行业的礼仪规范问题,希望本文的论述相信能够给我国眼镜零售行业管理者及从业人员有所启发,并能加强日常的礼仪服务规范,从而能够逐步提高整个行业的服务水平。     

眼镜零售的核心价值

中国眼镜零售业经过20多年的发展，已经发生了翻天覆地的变化。从最初一个城市只有几家眼镜店到如今一下膨胀出几百家，与此同时．眼镜店的形象设计及经营管理流程也今非昔比：不少富有远见的眼镜零售企业为品牌规划了清晰的价值观与相应的品牌识别，井通过投入广告的形式提高企业知名度，很快成为了地区行业的领先者。     

眼镜零售企业的设备管理

眼镜零售企业配镜质量的高低，主要取决于验光与配镜的准确程度。而验光与配镜准确与否又取决于验光与配镜人员的技术素质，以及是否装备有必要的眼镜计量检测设备和眼镜加工设备。     

眼镜零售的多品牌策略

正说起多品牌运作,不少人首先想到的是宝洁(PG)。宝洁公司单洗发水一项业务,就有飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐、沙宣等品牌,之所以选择多品牌策略,无外乎以下几个原因:一是深度挖掘细分市场的需要。宝洁公司不同洗发水品牌对应不同的消费者诉求,飘柔是柔顺,潘婷是修复,海飞丝是去屑。因此,无论消费者更在意什么,都可以在宝洁的产品中找到适合的一款。二是为了占领更多的渠道资源。可以设想,如果宝洁公司的洗发水只有单一品牌,那么即使可以占领超市     

谋略奶片营销

2003年下半年，继牛初乳之后，中国乳品行业又一个边缘产品——干吃奶片诞生了，说诞生还不太准确，准确地讲，是卷土重来并成为热潮。这里要提一个企业——陕西关山乳业，正因为这家公司打了一场官司，状告全国13家乳品企业在奶片外观上侵权，使得奶片这个产品受到广泛关注，在炒作声吵到半年，中国一大批奶片企业纷纷降生。     

眼镜零售企业人才问题

电影《手机》里,葛优的一句台词堪称经典——“21世纪什么最值钱？人才!“眼镜零售业高素质人才紧缺,已经成为不少眼镜零售业老板很头疼的问题。先来看下面一组资料：     

本城眼镜零售行情分析

本城江阴约有120万人口,眼镜店也不少,茂昌眼镜,张国荣眼镜、吴良材眼镜、成功眼镜等都位于闹市区繁华地段,门面费用价格不菲,店内装饰布置一家比一家高档.     

眼镜零售必备服务理念

随着社会进步,生产力提高,眼镜零售业竞争的发展和买方市场的逐步形成,顾客进商店配镜的目的,不仅为了配到称心如意的眼镜,而且要求得到良好的服务。一个商店服务水平的高低直接影响着顾客的购物心理和行为,从而决定着商店的销售额和利润,影响着商店的形象。因此,眼镜店营业员必须掌握顾客对零售服务的需求心理,遵循一定的零售服务原则。 一、基本服务原则 1、平等待客的原则 营业员对顾客要一视同仁,公平对待,不管顾客是谁都应同样地热情对待。每一位顾客都希望自己受到和别人一样的热情接待,享有和别人同样多的权益。如果顾客在眼镜店得到营业员的尊重、礼遇和热情服务,就会得到心理上的满足,以后就会再次光顾。正确的服务态度应该是不论顾客年龄大小、容貌美丑、着装好坏、花钱多少、购买与否都一律热情接待,使顾客产生宾至如归的感觉。在平等待客的基础上,如果营业员能够采用服务技巧,在不影响其他顾客的情况下,使每个顾客在心理和感情上     

眼镜零售规范化管理浅见

从全国范围看,个体零售眼镜摊点为数不少。眼镜,作为一种特殊商品,有关部门应从严要求管理:对检查不合要求者,应令其停业整顿,经复查合格方可允许恢复营业;对检查不合格的眼镜,应将当其残次品没收销毁;对流动摊点,则坚决予以取缔。     

浅谈眼镜零售终端促销

目前眼镜行业终端销售的重要性已经被越来越多的业内人士认同和接受，也被列为我们营销中非常重要的一环。一时间“营销必称终端”也就成为业内人士不得不说的话题，终端销售在营销过程中的影响力之大可见一斑。但是终端销售是一项综合性的工作，如何在目前眼镜行业发展水平还相对低下的条件下把它运用好，业内人士也是“仁者见仁，智者见智”。我在这里就终端销售中的促销的几个方面发表一下拙见，希望能与业界同仁共同探讨。