如何做一名优秀的销售员

在眼镜店多年从事销售的过程中,根据我个人的体会,要成为一名优秀的销售员,应该做到以下几点：想——作为销售员,必须具备一定的＂策划＂能力。首先,我们必须对所接待的顾客有一个整体的概念,包括顾客是属于阶段性消费,还是经常性消费.     

岳阳林纸设“五道关”遴选优秀销售员

<正>"我善于沟通,有着亲和的面相和性格","我现在尚只会销售自己,但未来我一定能把公司产品销向世界","我懂纸,更懂人性"……。2016年岳阳林纸销售员招聘面试时,应聘者精彩语录如泉涌出,打动着考评团的面试官,也将本次招聘引向高潮。"48人报名","1次初选","1次笔试","1次情景模拟测评","1次面试","1次面谈","19人通过资质筛选","12人通过笔试",     

销售员的尊与卑

做了多年的镜片销售员．觉得销售比较容易了，就是很简单的3件事情：货销出去．账对清楚．款收回来．这也是销售员最基本的职责。我认为自己在做销售员时这3点都做得比较好。现在走上了管理岗位．回过头来再想想．其实销售并非如我想象的那么简单．它是一门大学问。     

基金——证券市场的中流砥柱

1998年3月23日基金金泰和基金开元发行并于同年分别在上海交易所和深圳交易所的上市,拉开了中国证券投资基金业蓬勃发展的序幕。如果不算1998年之前一些信托公司发行的那些不够规范的实质上只是信托的“老基金”,中国的基金业到现在不过只有9年的发展历史。短短9年,基金业却发展迅猛。目前,基金总资产已经过10000     

门市营销中的人员配合

越来越多的眼镜零售企业选择个人业绩考核的方式来提高员工的积极性,"个人业绩考核"是指把员工的销售奖金与个人业绩完全挂钩,简单地说,就是"做得多拿得多"。这种方式打破了"团队业绩考核"的大锅饭模式,从一定程度上激发了员工的主动性,但也带来了一些负面效应,如销售员之间的相互配合会减少,每个销售员只关心自己的单能成交与否,对于同伴接待的顾客不闻不问。其实,在眼镜门店里,销售员之间的配合对提高成交率和客单价有着不可忽略的作用。     

提升门市销售业绩实例

如果一个顾客是铁心想在我店配副眼镜，销售工作就大大地好办，只要将商品的价格对比向其娓娓道来，不用多少功夫就可成交。但假如一个顾客逛完门市所有眼镜商品后都不想购买或者犹豫不决（这种现象是极为普通常见的），而门市所卖的眼镜商品又确实物美价廉，在同行中价格也不比别家的高。一个门市销售营业员是否有回天之力——将其召回，使顾客变“不买”为“想买”呢？     

李荣根 一个卓越销售员的商道

这是一个传奇商人,他49岁．已经做了30多年生意；不到20岁．他将原来的小叶韭菜品种改良成宽叶白根韭菜，并推向全国，得过多省和国家部委的科技进步奖；1992年时．他已经拥有1200万元的资产;1997年。他就在江苏一个叫吴江的县城，以88万买断了一家老四星酒店的酒水供应权；他认为自己没有老师，没有进过一天校门，但自己通过打拼摸索出的经验比书本上来的还要实用；他就是嘉兴邦塞酒业有限公司总经理李荣根。     

销售员，还是设计顾问？

在美克美家，一名设计顾问不仅要为顾客提供设计建议，还承担着销售的任务，最初应聘这个岗位的时候，我并不知道设计顾问还要做销售，经过6轮的大幅度，我终于清楚了这个职位的工作性质。     

关于皮革业销售员培养的一些建议

皮革业的发展离不开销售环节,皮革销量高低不仅与皮革质量与款式有着紧密的关系,同时与销售员的基本素养和销售技巧也休戚相关,面对如今销售行业销售至上的销售员评价标准,皮革业销售员的培养如何树立新风尚,如何深化开展皮革业销售人员的培养成了不容忽视的重要问题。本文将提出一些建议,来谈谈如何更好更快更细致地培养更优秀的皮革业销售人才。     

顾问型销售员令业绩倍增

顾问型的销售人员 对产品的功能和特性都非常熟悉，对产品能给消费者带来什么样的利益也非常清楚的销售人员，我们可以认为他是顾问型的销售人员。顾问型的销售人员和一般的销售人员在销售业绩方面的差距是很大的，在同样的卖场中卖同样的产品，顾问型销售人员的业绩会比一般销售人员的业绩高出一倍以上。     

中间商是否还是中流砥柱?

家电业是我国相对成熟的产业,家电业网上开展电子商务的热潮,标志着我国电子商务全面启动的开始。那么,假如实现了电子商务的操作,会对将来的家电经销商产生怎样的影响呢? 事实上,这是一个连业内人士都无法预测和推断的。因为电子商务所展示的实在是一个太过神奇的世界。正如联     

加强教育培训 提高眼镜销售员专业水平

眼镜零售业是一个半医半商的行业,由于工作有一定的技术含量,顾客认知度低,信息相对不对称,员工接待顾客的服务知识需要经过一定的专业培训。与顾客对服务的要求日益提高和行业市场的不断拓展壮大相对应的却是,大多数中小眼镜店面临着销售人员的频繁流动问题。如何保证眼镜店能有一个稳定的销售队伍和营运水平?除了引进专业化、标准化和简单化的管理模式,专业的培训显得非常关键。就如何做好眼镜店销售员的培训,我建议以下几点。     

不锈钢洁具系列摆上苏泊尔直属专营门市

本刊讯 3月31日，中国苏泊尔集团直属专营门市部乔迁后在玉环县陈屿兴港西路正式开店营业。乔迁后的专营门市部营业面积达200多平方米，出售商品共400余种。其中新推出的苏泊尔不锈钢洁具系列成为该店的新亮点。     

漫谈眼镜零售业门市销售心得——探讨不同性格类型顾客的接待方法

我在多年的工作实践中,把顾客大体归纳为以下几类性格以及分别不同的接待方法,供业界共同探讨。进店就表明态度的单刀直入型;认识不深却装作很懂的自我膨胀型;深藏不露型。我把这三种类型顾客称之为见多识广的顾客。应付见多识广顾客的最佳决窍是用过硬的专业知识,以正确、易懂、有感情的谈吐向他们解说。喜欢到自己认可的特定店名的眼镜店去配镜的顾客笔者把他们称之为慕名型顾客。这种顾客和一般顾客不同,慕名型顾客在“爱得深、恨得也深”的心理下,一旦对其信任期待的眼镜店服务质量     

迎国际印刷盛会 做行业中流砥柱

第七届北京国际印刷技术展览会（China Print 2009）将于2009年5月12～16日在北京中国国际展览中心新馆举行。作为印刷行业享有盛誉的印刷感光材料供应商和CTP系统服务商，乐凯集团第二胶片厂将延续以往成功的经验，全力以赴，以饱满的热情和强大的阵容，以全新的产品及超值系统服务参加此次国际印刷行业的盛会，为国内外广大印刷界的朋友提供一个集“展示，交流、合作，发展”为一体的最佳平台。     

眼镜零售店成功销售员的八大法宝(二)

交换是一种最为原始的交易方式，在原始社会人们为了满足自己的需求，相互之间交换自己所获的物品，是以物作为中心的。     

眼镜零售店成功销售员的八大法宝(五)

说明——用简明扼要的语言．向顾客介绍产品的功能．特性，优点，强化顾客对产品的兴趣。 眼镜是属于比较专业的产品．对于不了解眼镜．尤其是一知半解的顾客．我们更需要强化产品的说明部分。说明有两个目的：一要顾客了解你的产品更要顾客认同你的产品：二在说明的同时要强化顾客的需求。     

眼镜零售店成功销售员的八大法宝(三)

一．接触前准备的目的 1减少在正式接触时犯错误的机会 我们可以设想一下，如果有一天，一位顾客走进了我们的店堂．销售人员与顾客谈得非常愉快，最后顾客也愿意购买产品．可当销售人员拿出销售单据填写时．由于自己柜台上的单据已使用完．需要到别的柜台或办公室拿销售单据．然后再继续与顾客进行销售促成．你认为这种情景是否会影响到顾客的购买欲望？答案是肯定会。影响顾客购买的原因主要有两个方面：1，销售的过程越长．结果就越难把握。为什么我们能让顾客今天购买的决不留到明天．也就是这个道理。     

眼镜零售店成功销售员的八大法宝(一)

第一章：心态激励篇 比海洋更宽广是天空，比天空更宽广的是人心。作为眼镜零售店的销售员要想比别人做得更好，成为一名成功的销售人员，前提是需要以什么样的观念与态度看待自己的工作。     

优秀企业家——施越浩

施越浩成功了。他15年前创办的钢筘生产组,已经发展成为拥有固定资产2 800万元、年产值近5000万元的国内最大钢筘厂,当地的明星企业,我们器材行业的佼佼者。施越浩本人也先后被推举为武进市的先进科技工作者、优秀厂长、劳动模范和政协委员。 施越浩的成功情理相通,他15年如一日,艰苦创业,身上逐渐汇集了优秀企业家不可缺少的品质。