软件销售十大策略

随着社会的发展及信息时代的来临，市场对软件的需求量大增。２０００年，中国软件市场销售额已突破２００亿元，年均增长速度超过了３０％，使得软件销售业成为新的投资热点。这就迫使我们要跟上时代的步伐，满足社会的需求，满足客户的需要。软件销售的好坏对软件开发商来说尤为重要，它关系到软件开发商能否收回成本、能否取得利润，更事关企业的生死存亡。作为销售人员在拓展软件的销售渠道通路的同时，一定要深入用户市场，分析用户所需，全面拓展渠道，进行广泛合作，才能取得软件销售的成功，而如何合理地运用软件销售的策略则是每位…     

迎来BI好时光——IBM推出新的商业智能解决方

IDC预测，截止到2005年底，全球BI软件市场的容量将达118亿美元2003年中国内地BI市场软件授权费用总量为2300万美元，2004年将达3000万美元，增幅达30％。面对如此诱人的市场，国际国内厂商使出浑身解数，力图分一杯羹。而在BI领域，占据高端市场的仍是BO、Cognos、Hyperion、Microstrategy、SAS等专业商业智能软件提供商或是NCR Teradata、IBM、SYBASE、Oracle、Microsoft等传统数据仓库厂商所发展而来的BI软件产品提供商。     

数字

第二季度平台软件市场第二季度中国平台软件市场规模达到37．35亿元，同比增长10．4%虽然增长速度同比放缓，但总体仍保持着稳步上升。预测下半年平台软件市场将会以10％以上的速度增长。     

异彩纷呈的英语教育软件市场

十几年前，电脑的软件还很单调，娱乐软件只有《挖金子》、《警察抓小偷》等在流行。虽然娱乐软件有很好的娱乐性和趣味性，坦知识性和教育性不足。如今随着电脑迅速进入学校和家庭，软件市场变大，软件种类增多，教育软件在软件市场占有相当的份额和拥有广泛的用户群。随着我国改革开放的深入，中外交流的发展，适合国情的英语教育软件应运而生，并异军突起成为软件国地的奇葩。在国外电脑企业大举侵占国内软件市场的今天，教育软件市场和财务软件市场等是中国电脑企业扬威的领域。英语是我们学习国外先进经验和对外交往的必要工具。轻轻松…     

大连华信将软件外包服务进行到底!

2005年5月25日，据IDC发布的最新报告《中国软件外包市场：十大主要软件外包公司介绍》显示，”在求过于供的市场状况下，2004年中国软件外包市场以49．9％的高度增长之速，达到了5．99亿美元的市场规模。“大连华信也以3100万美元的外包服务收入倍受业界关注。如今的软件外包市场蛋糕虽大，但是竞争非常激烈，大连华信为什么能在成立九年的时间里一直走在软件外包服务的前列，并不断扩大规模，本期我们走大连华信计算机技术有限公司，共同了解华信软件外包服务的昨天、今天和明天!     

如何有效地向美国人进行在线销售

对于独立软件发行商而言，在线销售软件显示了全球市场的巨大潜力。如果你计划在本土市场之外销售软件，首先最应该抓住的市场是美国事实上．据eMarketer的估计．2007年美国仍然是世界上最大的互联网市场，2006年美国有1亿8190万互联网用户为吸引美国消费者，发行商需要先打造营销的基础设施．一旦坚固的基础建成，     

Skin＋＋，为软件美容，为软件增值!

随着软件市场的迅猛发展，软件界面作为软件竞争的一个重要环节，越来越受到重视。     

构建财务管理新模式第五代财务软件率先实现财税协同

财务管理软件市场的繁荣吸引了众多厂商的进入。在这个市场上不仅有用友、金蝶、浪潮等老牌EKP厂商。而且也有像航天信息这样新进入这个市场的新锐力量，这些厂商不断在竞争中改写着市场格局。竞争的激烈导致了产品的同质化，在产品相对同质化的财务管理软件市场，谁能获取差异化的亮点，谁就能在新一轮的竞争中占据取胜的先机。     

集成中文软件市场的新需求

回顾记得在我国计算机市场刚刚起步的时候，软件作为一个新兴的产业，不仅显得格外的高深莫测．而且也显得格外的年轻和幼稚。当IBM、AST、COMPAQ等“洋电脑”开始纷纷涌入中国市场的时候，最令中国人头疼的就是这些“洋电脑”全英文的操作系统和应用软件，给人的第一印象是“电脑可望而不可及”。洋电脑要在中国打开市场，要让中国用户真正接受，首先还得从中文操作系统入手。因为，我们渴望拥有电脑，但是我们更渴望拥有符合中文特征的“中文电脑”！市场呼唤中文软件，中国用户需要中文软件。因此，一时间致力于中文软件开发的企业…     

尊科公司推出全新网络视频会议软件——访尊科公司行政总裁郭天鸣

最近两年，在政府的推动下，中国“软件热”达到高潮。但也有业内人说：“中国软件企业难以打入国际外包市场。”日前，记者带着对软件行业的疑问走访了以开发教学系统解决方案，互联网络服务工具，网校解决方案工程项目为主的尊科信息技术(深圳)有限公司行政总裁郭天鸣。郭天鸣总裁借尊科公司推出的全新网络视会议软件之际谈了自己对中国软件市场未来发展方向的看法。     

中印软件人才之争下的择业挑战

产业竞争，人才为本 中国软件企业和印度软件企业在坚守各自优势市场的同时，开始加快市场扩张、业务拓展的步伐。     

浪潮“盟军计划”引领协同跨越产业裂谷期

2004年，浪潮软件开始切入协同软件市场，作为后来者，他面临一个全新的市场，需要重新建立自己的产品和渠道队伍。而2年后，浪潮协同已经成为协同软件领域的王者。根据CCID最新调查显示，2005年，浪潮不仅实现了协同软件市场占有率第一，还一举夺得了2005年度“中国协同平台软件市场最具价值企业”的称号。     

数字

嵌入式软件市场统计 　　在3C融合的趋势下，中国嵌人式软件市场快速发展，并受到政疳的高度重视。2006年中国嵌入式软件市场规模达到1461．6亿元，2006-2010年复合增长率将达27。6％。     

技术？价格？

国产软件在发展道路上一直以来步履维艰，但由于电脑病毒渐渐显露出传播速度更快、范围更广、危害性更大的新特点，反病毒软件在软件市场中脱颖而出。这块“毒蛋糕”利润高、受盗版影响小，而且保持着相对较高的市场增长率，于是在资金及技术上有一定实力的软件厂商纷纷希望能在这个领域圈出一块“自留地”。     

SpotfireAnalytics登陆中国市场

为满足全球市场对内存分析软件的需求，TIBCO软件公司于2010年12月14日宣布TIBCO Spotfire Analytics中文版将登陆中国市场。TIBCO公司正在中国北京筹建销售和售后服务办事处，并在全国各地寻求业务合作伙伴。     

软件服务外包应以“内包”为主

危机是转机。从在国际市场上抢蛋糕，到在国内市场占领制高点，金融危机既是对于软件服务外包企业的一个生存考验，更是一个业务升级的机遇。     

办同软件诸侯纷争

协同软件市场中各厂商群雄逐鹿，促进了市场繁荣，优胜劣汰使得市场资源逐步掌握在一些具有核心竞争力的厂商手中。随着协同软件市场逐步渡过哺乳期，在未来三年，这个庞大的市场将面临着一个新格局。     

理性发展和谐创新——2005—2006中国计算机市场回顾与展望

2005年的中国计算机市场，既是理性色彩凸显的市场，也是创新生机勃发的市场。在电子信息产业整体发展相对平缓的背景下，中国计算机市场销售规模达到4762.2亿元人民币，比2004年增长16.6%；其中，软件和IT服务分别实现了17.9%和20.1%的增长。在市场步入成熟的同时，面临着来自企业自身持续发展与用户需求变化的双重压力，     

春暖花开——一月软件市场点评

就在新世纪伊始，软件市场迎来了销售开门红，其中消费类软件更是借助元旦、春节及寒假这些假日消费的好日子赚了个钵满盆溢．软件市场购销两旺。     

朝华软件重拳出击OA市场

国内知名的中小组织软件解决方案与应用服务提供商——朝华软件再掀管理软件市场风暴，其自主研发的“朝华易博士办公系统(EOA)”于9月正式上市，在战国纷争般的办公软件市场脱颖而出。这是继朝华OA、朝华智博士协同管理系统等一系列管理软件在市场上大获成功后，朝华软件冲击管理软件市场的又一记莺拳。