黄酒品牌营销之我见

黄酒与啤酒、葡萄酒同列世界三大古酒。任何一种历史名酒,包括黄酒在内,之所以能够延续千年不衰,无疑与其品质优势是 分不开的。从现代市场营销角度来看，其产品核心卖点十分突出，销售主张很容易提炼。再说，按现代消费正向健康、低度、保健方向发展的趋势，黄酒与国内的白酒相比，其发展、竞争优势更是非常的明显。     

另眼看黄酒之一：技术瓶颈并非无解之题——访国家级白酒评委曾祖训、李大和

跳出黄酒来看黄酒，黄酒应该从哪些方面入手才更容易打通市场经脉呢？为此我们特地请来白酒技术、营销等方面的专家，以更广阔的视野探讨黄酒的发展途径。首先从技术谈起——     

观点篇：洋酒与白酒，谁更有未来？——洋酒与白酒打的是“平台战”——访营销管理专家闫爱杰

洋酒为什么会如此快速地对白酒形成威胁？两者的竞争核心在于什么地方？未来的竞争格局将出现怎样的变化？白酒到底有没有机会反击洋酒？[编者按]     

品牌:黄酒的“异度空间”

当今的中国黄酒产业已从产品竞争、技术竞争发展到品牌竞争的时期。我们正在迎接品牌竞争时代的到来,只要我们掌握品牌发展的规律,采用科学的营销手段不断地丰富品牌内涵,就能在竞争中傲立群雄!     

年度营销：张裕期酒——耳目一新的品牌秀

在2007年6月6日之前,中国的期酒市场基本上是一片空白,而张裕爱斐堡酒庄2006年份期酒的面世,令业界的目光为之聚焦。     

优秀品牌是管出来的——华润雪花啤酒15年营销、管理策略解析

华润雪花进入中国啤酒市场之初,很长一段时间里,都被人喻为“不懂行”,就因为其背后的最大股东华润创业有限公司是从其它行业进入啤酒的。     

直击2006营销关键词的背后——消费上移、品牌整合、终端突围

高端市场超速发展拉动白酒消费 2006年，中低档白酒市场规模持续萎缩，高端白酒消费总量大幅增加，出现了少有的众多高端品牌共同增长的多赢局面。高端白酒需求多元化细分市场形成，拉动白酒消费档次整倦上移。前几年以口子窖为代表的终端价格100元左右的中高档市场，目前已经成为标准的中档品牌，趋于稳定；洋河蓝色经典、西凤等150元左右的品牌开创了新中高档市场，增长明显；     

半路入行的家纺营销专家——上海舒奇家用纺织品公司副总经理兼营光销总监石杰侧记

来到石杰办公室的时候．正好叠石桥家纺城朱文忠书记带来了蒂一商品（上海）展示交易中心的一群客人。他们正就拟在上海建立一个国内顶级家纺品牌销售展示中心事宜来做一些调查咨询。交流是愉快满意的．临行前．石杰拿出几本书．让客人们大为欣喜．这书就是他写的《床上用品经销商必读》。面对客人的签名要求．他风趣地说“我这字不含金，画上这名字．唯一能够说明的，就是这书是我这个朋友亲手送的．而不是买的。”     

影子管理成就终端执行力——中篇：营销总部应如何搭建高效的终端管理平台（一）

一个品牌的整体销售的爆发取决于拥有多少超级终端(Super Terminations)。超级终端指的是在传统KA门店基础上进一步筛选出来的最具竞争力和营销执行力的销售门店,品牌竞争焦点更多是关注的是单店的最大的市场占有率、最优的产品销售结构及终端形象的塑造,在超级终端通路里,导购对销售的依赖由传统单一的价格战、促销战转向多元化的品牌战和营销执行力上。然而营销的现实却是——由于缺少有效的管理模式,营销总部的终端管理权在实际操作中往往会被分公司、办事处逐级"蚕食"、"剥夺",结果不得不借助"一纸公文"的行政手段,来贯彻其所谓的标准化管理或精细化管理,这种执行     

烟灶品牌快速提升的几个关键——访万喜电器燃气具有限公司营销总经理 郑克

据中怡康数据显示,万喜深罩式油烟2004年8月份排名为102名,2006年7月份为第9名,卖场系统增长率2006年7月同比2005年7月份增长240%。如何迅速提升业绩,其快速发展的支撑点在哪里?本期我们请来万喜营销总经理郑克先生介绍他们的成功经验。     

智德通的定位与选择——对话丙安智德通品牌推广营销有限公司、陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安陕西禧福祥品牌运营有限公司总经理王延辉

作为西凤的第一大品牌运营商,智德通在西北乃至全国顶级酒商阵营中占有举足轻重之地。在今年初举行的“西凤15年6年陈酿酒2013年度全省合作盟友表彰答谢会”上,西安智德通品牌推广营销有限公司董事长王延安讲道：“三年来,我们的销售同比首次下滑。西凤15年、6年陈酿酒在省内的销量减少了15．56％。”     

从杉杉集团“多品牌、国际化”在全行业的推广性谈起：思维洞开 看“多品牌、国际化”——访中国流行色协会会长王曾敬

在服装圈，很少有人说起“创品牌”还一脸好奇的表情，因为那不过是老生常谈的话题，而现在“品牌战略”则带给企业和品牌更广阔的发展空间和经济利润。此时，更多的企业在探索、品牌在细分、消费在趋向个性化，而“杉杉”则从单一的品牌战略中走出来，以自己的模式开拓市场，提出“多品牌、国际化”的战略，在服装经营上尝试新的探索。尽管，如今为杉杉的品牌战略下一个定论还为时过早，但我们应该以开阔的思维看“多品牌、国际化”，鼓励更多的企业寻求适合自己的“品牌战略”。