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为了探究虚拟主播特征如何在直播营销中影响消费者的服装购买意愿,文章在分析虚拟主播、服装直播的基础上,提出虚拟主播特征的维度指标,并构建虚拟主播特征与消费者服装购买意愿之间的关系模型。利用SPSS、AMOS软件对收集的有效问卷进行分析。结果显示:虚拟主播的吸引力、互动性、专业性、智能性、信息质量对消费者服装购买意愿均有积极影响;感知有用性、满意度在虚拟主播特征与消费者服装购买意愿之间起着部分中介作用;满意度、感知有用性的链式中介效应成立,建议虚拟主播未来可从吸引力、互动性、专业性、智能性、信息质量5个维度进行改善,文章可为虚拟主播在服装行业的发展提供参考。 相似文献
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为了分析社交媒体传播背景下消费者对绿色服装的购买意愿,在文献查阅的基础上提取社交媒体传播中影响购买意愿的因素,并通过问卷调研的形式调查消费者的认知度与态度、获取信息的方式以及信息内容对绿色服装购买意愿的影响。结果表明:消费者对绿色服装具有较高认知度和购买意愿,但在实际购买与社交媒体平台中却很少关注相关信息。为增加绿色服装购买意愿,建议企业应结合消费者的社交媒体使用状况与信息获取方式制定针对性的传播策略,并在传播信息中强调绿色服装产品的舒适性及性价比,以及给消费者健康和环境保护所带来的实际益处。 相似文献
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针对目前社会仿冒奢侈品消费盛行现象,引入自尊和社会地位感知两个自变量,通过对被试的自尊水平的测定、社会地位感知的启动,以及最后对购买真假奢侈品意愿测量的试验方法,探讨两者对消费者进行真假奢侈品决策的影响。试验结果显示:自尊水平和社会地位感知主效应显著,且交互作用显著。对于低自尊个体,低社会地位感知的比高社会地位感知的更愿意购买仿冒奢侈品;对于高自尊个体,高社会地位感知的比低社会地位感知的更愿意购买仿冒奢侈品。在低社会地位感知的水平下,低自尊水平比高自尊水平更愿意购买仿冒品;在高社会地位感知水平下,高低自尊水平的仿冒奢侈品的购买差异并不显著。 相似文献
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2019年《电子商务法》的实施使跨境电商平台成为跨国消费的首选渠道,因此,研究跨境电商平台用户体验对购买意愿的影响具有重要意义。文章通过文献梳理和分析,设立了用户体验和购买意愿之间的假设关系模型。基于问卷调研数据,采用因子分析和回归分析相结合的方法,实证验证了几者之间的关系及影响。研究发现:用户体验中实用、产品、服务、关联四项要素正向影响购买意愿;体验价值和信任度起到中介作用,且消费者体验价值正向影响信任度;来源国形象在信任度和购买意愿之间具有正向调节作用,由此为跨境电商平台提出相关对策建议。 相似文献
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基于烟台市202个数据样本,借助刺激-机体-反应(S-O-R)模型和结构方程模型(SEM),设计功能价值、认知价值、社会价值、情感体验、感知利得、感知付出和购买行为7个潜变量和20个观测变量,基于顾客感知价值角度研究消费者对葡萄酒购买行为的影响因素。结果表明,功能价值、社会价值直接或间接正向影响消费者的购买行为,感知利得、情感体验、感知付出对购买行为有直接影响,认知价值对购买行为有间接影响。为此,葡萄酒厂商应重视品质提升、增强品牌体验、加强文化建设来引导消费者积极的购买行为。 相似文献
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基于婴幼儿服装的消费群体更加注重产品安全性、网络购物便捷性、强烈的情感交流,利用实证分析方法探讨婴幼儿服装网络购买意愿的影响因素。以网络消费者为研究对象,分析购买意愿、感知风险、品牌认知、质量风险、隐私风险、网络口碑、营销策略之间的关系。结果表明,购买意愿对感知风险、品牌认知、网络口碑的影响显著;感知风险对隐私风险、质量风险的影响显著;品牌认知对网络口碑的影响不显著;品牌认知对质量风险的影响显著;营销策略对购买意愿的影响显著。文章对婴幼儿服装生产企业网络营销提出建议,为婴幼儿服装电商发展提供参考。 相似文献
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乡村旅游是乡村产业振兴的重要发展支撑,是旅游经济中的重要环节。文章以游客的社会化媒体分享形式为研究核心,引入目的地形象感知为中介变量,构建游客乡村旅游意愿概念模型,探讨在乡村旅游情境中,社交媒体分享形式对潜在游客行为意愿的影响。通过实证分析发现:文字、图片、视频三种不同方式的社交媒体分享均对乡村旅游意愿有显著正向影响,影响可以由目的地形象感知这一中介变量来传递,且不同形式呈现的内容带给潜在游客的感知存在差异,表现为分享形式不同、刺激水平也不同,对乡村旅游意愿的影响程度也不同。研究对乡村旅游地的营销提出了建议,为提升潜在游客参与乡村旅游意愿提供了思路。 相似文献
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为深入探究多媒体形态下消费者购买服装的影响因素,基于分众传播理论,研究了微信平台上服装品牌形象对消费者购买意愿的影响。首先提炼出微信平台服装品牌形象构成维度,包括产品形象、宣传形象、企业形象和网络平台形象;其次,通过问卷法调查消费者对各维度的感知情况及其对购买意愿与分享意愿的影响。数据分析结果表明,消费者对服装品牌形象各维度感知差异正向影响其购买意愿与分享传播意愿,其中:网络平台形象和企业形象对购买意愿影响最为显著;网络平台形象和产品形象对分享传播意愿影响最为显著。在此基础上,从重视差异化需求、巧用视觉设计、建立受众反馈机制等方面提出微信平台上服装品牌形象塑造和传播建议。 相似文献
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移动互联时代下场景营销成为企业营销取胜的关键,元宇宙概念的提出也为服装行业带来更丰富的互动入口。为探索服装场景特性在元宇宙背景下对消费者的作用机制,本文通过文献归纳及案例分析,从体验视角将元宇宙背景下服装场景的特性划分为场景依赖性、信息精准性、社会交互性、场景娱乐性四个特性,并构建理论模型。基于问卷调研数据,本文采用因子分析、回归分析和结构型模型结合的方法,实证检验了元宇宙背景下服装场景特性对购买意愿的影响。研究发现:场景依赖性、信息精准性、社会交互性和场景娱乐性、感知价值、临场感与购买意愿显著正相关;感知价值和临场感在服装场景特性与购买意愿之间具有中介作用;其中,消费者感知价值的中介效应较强。本文据此对企业在元宇宙背景下的场景营销战略提出对策与建议。 相似文献
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为深入研究虚拟偶像代言虚拟服装过程中,拟人化(外观、道德品行、认知经验和意识情绪)4个维度对虚拟服装购买意愿的影响机理,应用技术接受模型,以拟社会互动、感知易用性、感知有用性和品牌态度作为中介变量,建立关系模型。通过问卷调研收集相关数据,对数据进行信度与效度分析,采用结构方程模型进行实证。结果表明:虚拟偶像拟人化对虚拟服装购买意愿有显著的正向影响,其中虚拟偶像道德品行和认知经验相较于外观和意识情绪对虚拟服装的购买意愿影响更为显著;拟社会互动、感知易用性、感知有用性和品牌态度在过程中存在链式中介作用。研究结果为虚拟偶像的设计运营及如何提升虚拟服装的购买意愿提供参考借鉴。 相似文献
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为了分析消费者感知价值对线上线下(O2O)服装定制模式的影响,梳理了目前国内O2O服装定制模式的现状,通过文献回顾、案例分析、小组讨论等方法,构建了O2O服装定制模式下消费者感知价值测量维度,采用各测量维度影响消费者购买意愿的概念模型,提出相关假设。通过对收集的589份有效问卷进行因子分析,得知各测量维度有很好的信度和效度。运用结构方程模型对研究假设进行检验。最后,提出了基于消费者感知价值的O2O服装定制模式。结果表明:该模型拟合度很好,研究假设得到验证;消费者感知价值各测量维度中,消费者感知到的专业能力对消费者购买意愿影响最大,而消费者感知到的情感价值对购买意愿影响最小。 相似文献
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为刺激消费者的购买欲望,以阿里巴巴为首的电商开始创造"虚拟节日",并取得成功。随之,电商的各种造节方法和手段层出不穷。本研究在收集大量资料和数据基础上运用数理统计方法,围绕电商造节氛围对服装购买意愿的影响进行了定量的研究。结果显示:电商造节氛围对消费者服装购买意愿产生积极的影响,其中,"奖励型互动"的影响最大,"折扣"的影响次之,"网页设计与导航"的正向影响相对较弱;而"活动型互动"和"物流配送"对服装购买意愿有一定影响但并不直接。 相似文献
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随着越来越多的服装品牌关注并开展服装直播电商,研究服装直播电商限时促销策略对消费者购买行为的影响具有重要的现实意义.文章基于S-O-R理论、信任、限时促销和感知价值等理论,采用结构方程模型构建以直播限时促销和主播信任度为环境变量,感知价值为中介变量的消费者购买行为模型,并提出相关研究假设.研究结果表明:消费者感知价值对... 相似文献
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为研究影响消费者购买本土运动服饰品牌跨界合作服饰产品的营销影响作用机制,通过文献阅读、深度访谈及对本土4大运动品牌跨界营销案例进行搜集分析,提取影响购买意愿的8个因子。借助TPB和SOR理论模型,构建跨界营销因子对消费者购买意愿的影响模型。基于网络问卷调研获取的数据进行因子分析与多元回归分析。结果显示:消费者的品牌认知、跨界联合评价、品质认知、线下体验、个人创新性、个人文化自信、品牌的设计创新、传播渠道8个因子均对消费者的购买意愿产生影响,其中传播渠道、个人文化自信、个人创新性3个因素的影响较大。从设计创新、开拓传播渠道、借力文化自信等方面对本土运动服饰品牌企业提出了一定的建议。 相似文献