成功营销要善于做表面文章

人所共知,有优势有特点的产品才好卖。可惜,同质化是市场的常态,好像专门考验营销人似的,一些产品由于市场成熟、竞品众多,产品之间的差异微不足道;还有些产品来自田间牧场,     

营销时代如何搞管理？

王国维在《人间词话》说：“古今之成大事业、大学问者,必经过三种之境界;‘昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路’,此第一境也;‘衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴’,此第二境也;‘众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处’,此第三境也。”     

营销时代如何做营销？——营销入门，从这个乞丐学起

我拎着刚买的levi＇s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业地径直停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的营销课。     

解析建材营销六大矛盾（下）

讨好消费者与消费者不“感冒”的矛盾 中国市场经济发展到现阶段，企业之间产品的技术同质化、品质同质化和服务水准的回质化已经达到相当程度。     

危机时代如何做营销？—化被动为主动：用危机营销造势

在金融危机时代，无论推销什么，都需要信心、动力以及积极态度。“危机营销”原则可教你如何激发斗志，如何令他人乐于同你做生意。后危机时代，企业如何更科学地开展营销工作？在过去浮华的背景下，企业利用一些招术也许能取得销售的良好增长，但这样的成功很难保持。同时，金融危机所带来的洗牌将使多个行业的集中度更高，行业的变化对企业营销工作开展提出了更高的要求。那么，在危机时代，我们该如何营销呢？《建材与装饰》本期的部分内容希望能力你提供一些参考。     

建材营销之社区促销

在市场竞争激烈的今天，单纯的卖场促销活动已不能完全吸引消费者的眼球，为使产品销售终端更加具体化，更有针对性，在尽可能短的时间内向目标消费者传达产品信息，越来越多的家装公司和建材卖场商家，建材超市将目光转向社区推广促销上。     

水槽市场2006差异化营销策略

2006年，这一年对中国水槽代理商来说，发生了许多难言的事情。原材料的上涨导致价格不稳定，产品同质化，竞争日益激烈；专卖店一窝蜂，产品陈列同类化；厂家新品价格越来越高，支持力度越来越少；代理商分销越来越难做，代理商变成终端商；橱柜厂贴牌水槽越来越多，     

奥克斯将结束吴方亮营销时代？

叱咤空调界多年的吴方亮即将要离开他一手打造的奥克斯空调?连日来,从奥克斯集团和奥克斯中央空调,同时传出吴方亮辞去奥克斯中央空调公司总经理职务并要离开奥克斯集团的消息。这一爆炸性的新闻令包括笔者在内的众多业内人士倍感     

奥运营销，为什么做不大？

不管是行内还是行外，对于奥运营销，无数人对那些在奥运项目上投掷了真金白银的企业评头品足。同时，每个人似乎都对非奥运赞助商们的奥运擦边球举动更感兴趣，并认为那是明显优于奥运赞助商们的明智之举。对于那些只是简单在产品包装、终端物料和广告片尾版上印上奥运五环LOGO，然后发动新闻媒体报道几篇奥运赞助题材的赞助商行为，几乎每个人都会对该赞助商苍白的营销创意和匮乏的执行力大加鄙夷。[第一段]     

营销到底是什么？

当我们面对市场的时候,我们是把产品利益给消费者,还是把品牌利益给消费者,这都是需要仔细思考的。因为,产品利益是产品的功能利益,而品牌利益是品牌的情感利益。这两个利益都可以造出来让消费者接受。因为消费者既要情感舒服,又要功能利益。     

传统建机行业创新营销模式初探

随着社会的发展和科技的进步,营销环境正在发生着深刻变化:产能过剩、产品同质化让消费者有了更多选择和选择的困惑,信息的透明化和注意力分散让消费者更加难以沟通,企业营销因此面临着相当大的压力.对于建机行业来说,行业集中度低,产品同质化严重,围绕大型骨干企业的中小企业群体尚未形成,年产值过亿元的企业尚不足百家,如何通过营销模式创新来实现"突围"?与电器、快速消费品等营销起步较早的行业相比,建机行业在营销理论的归纳总结与实践方面略显滞后.因此,传统建机行业新的营销探索,显得尤为重要.     

家居营销如何搭车世界杯？

6月13日拉开战幕的巴西世界杯正成为全球关注的焦点,32支球队的64场拼杀,撩拨着人们的心弦。绿茵场上球队之间的战斗延伸到家居行业,激发了各大品牌的营销创意,纷纷搭上世界杯的快车,以期吸引眼球。追逐热点策划活动,从而制造卖点,在家居行业正日臻成熟。     

营销时代如何树品牌？——取个好名字品牌营销就成功一大半

面对日益加剧的竞争压力，一个被大部分企业忽视已久的营销时代的名词——“品牌”逐渐显示了其应该有的魅力。没有品牌销售进寸步难行，没有强势品牌无法在市场竞争中脱颖而出。     

体验式营销实际应用问题的探讨

让客户亲自试用、尝试、观摩、聆听等,使顾客亲身体验企业所提供的产品和服务,让顾客对产品有一个足够的了解和认识,让顾客喜欢上产品和服务,最终达到提高销量的营销方式。     

做品牌与做产品有什么不同？

有一家广告公司，或者说是对品牌符号颇有研究的广告设计机构，他们认为，企业营销推广的核心就是“符号”的推广，也就是说，企业营销推广的目的就是要在目标客户的头脑里刻下这个企业独特的符号。为此，他们还举例诸如“耐克”和”可口可乐”，我初听感觉很有道理，但深入一想又觉得有问题：究竟是消费者先记住你的符号？还是先认识你的产品？这两者之间的关系究竟如何处理？[第一段]     

建材营销五道坎 如何使建材产品变成钱

建材营销既有所有产品营销的普遍性，又因其产品消费特征、行业的差异而具有其特殊性。建材生产、经销企业必须在普适的营销原理基础之上构建适合自己企业特点的建材营销系统，才能制定出适合有效果的营销策略并加以实施，才能提升企业与产品在市场上的竞争力。[编者按]     

地板行业奥运营销 做选手还是做看客？

洛杉矶奥运会商业运作的成功，不仅让全世界所有国家见识了一回奥运巨大的“经济能量”，也让那些渴望出人头地的企业像是发现了“财富宝藏”一样兴奋。随着奥运赛场下商业力量角逐的展开，“奥运营销”的概念正式走进产业界的视线，一些跨国公司甚至制定了自己的奥运战略，可口可乐、三星等一大批行业巨头的迅速崛起，也被视作奥运营销的经典案例搬上了全球知名商学院MBA讲堂。在今天，身处世界的任何角落，即使你的企业具备超级的规模实力，如果你没有奥运营销的思维和举措，便会被看作是失去了进取精神和全球视野，不能称之为真正的世界品牌。     

体验，卫浴营销的利剑

伴随着中国地产行业的发展,卫浴行业也已经有20多年的历程。尽管发展历程并不算短,但行业发展特征和总体营销水平却并不令人乐观。卫浴生产企业数量较多,但规模大小不一,水平层次不齐,产品同质化情况非常严重。     

木门厂家借力整体营销

在短短几年时间星，木门行业以惊人的速度在发展。有市场的地方就有竞争。木门市场的竞争日趋激烈，新店的相继开业。新品牌的陆续推出。轮番的价格大战。市场同质化格局的日渐形成，相信今年不少厂家和经销商都能体验到激烈的市场竞争所带来的压力。厂家及经销商使出浑身解数应对市场。于是，一种在其他成熟行业中流行很久。但对木门来讲是一种相对新兴的营销模式——整体营销，悄然在各大、中城市兴起。[编者按]