怎样超额完成零售目标?

<正>山东石油发挥全员能动性,深入分析经营问题、倒排零售经营计划,竭力提升成品油零售量。中国石化山东石油刚刚出炉的数据显示,9月该公司零售量完成总部计划的102%,前三季度累计零售量同比增幅3%,位居中国石化销售公司排名先进行列。"提升零售量是提质增效的根本。在这关键时刻,只要全员发挥主观能动性,     

努力实施“四要”打造黄金终端——加油站经营管理的探索与实践

加油站零售环节,支撑着石油销售企业80％的效益,是名副其实的“黄金终端”。近两年来,山东石油公司把零售经营作为企业的核心竞争力,以做大销量、提高效益、增强市场占有率和赢利能力为目标,探索加油站经营管理的有效途径,赢利能力持续增强经营管理工作有了质的飞跃。 2001年,山东石油加油站零售量278.9万吨,同比净增97.1万吨,增幅达53.4％;零售量占总销量的52.4％同比提高13％,零售市场占有率为53.3％。加油站达标率为27.3％,3个五星级站通过了中国石化专家组的验收。今年     

扩销增量正当时——合肥石油：四项措施保增量

1-5月,中国石化合肥石油分公司实现零售销量29万吨,完成计划下达任务的104％,同比增长18％,获得3面省公司零售量先进红旗。尤其在4月,分公司上下狠抓“油非互动”营销工作落实,实现了全月日均销售的历史新高。     

合肥石油:四项措施保增量

1-5月,中国石化合肥石油分公司实现零售销量29万吨,完成计划下达任务的104%,同比增长18%,获得3面省公司零售量先进红旗。尤其在4月,分公司上下狠抓"油非互动"营销工作落实,实现了全月日均销售的历史新高。合肥石油分公司一把手高度重视扩销增量工作,每日了解当日零售量、零售进度、公司零售增幅同比、环比全省排名情况,并与零售部门一起分析查找销售中存在的问题与原因,提出解决问     

“1234”工作法,攻坚创效“新基地”

"1234"工作法,让福建宁德石油取得零售9面红旗,机出零售同比增长3.1%。面对疫情后市场带来的机遇和挑战,中国石化福建宁德石油公司坚持"以服务内涵抓牢顾客心,以现场效率提高零售量",创新提炼了"1234"工作法,有效提升了加油站规范化管理和服务,实现了零售量平稳增长。2020年第一季度,宁德石油被销售公司评为管理服务提升活动先进地市公司。1-11月,宁德石油取得了福建石油"比学赶帮超"零售红旗9面,机出零售同比增长3.1%,汽油实现逆势正增长。     

量效双增的达州经验

面对新冠疫情暴发、原油价格暴跌、消费需求锐减、整体经济下行、市场竞争激烈等一系列巨大的困难和挑战,中国石化四川达州石油公司迎难而上,坚持疫情防控和生产经营"两手抓",积极参与竞争,努力提升市场份额. 2020年,达州石油完成机出零售量11.95万吨,同比增长3.4％.全年零售机出营销综合投入减少0.10元/升,零售差价...     

湖北石油：做透“加减法”

2003年以来,中国石化湖北石油分公司(以下简称湖北石油)追求理性化经营,全力提高零售和配送量,下人气力推进内部改革,加快企业有效发展,2003年1到11月实现销量和零售量同比分别增长8.7％和28.2％,超额完成利润目标5100万元,同比翻了网番,创该公司有史以来最好水平。 由于历史原因,闲置资产多、资金压力大、人员包袱重成为制约湖北石油发展的突出问题,往年效益小太理想。对此,湖北石油新一届领导班子决定把2003年确定为企业的“管理年”,作为该公司扭转被动局而、步入良性发展轨道的关键一年。     

学党史上销量

今年以来,中国石化潍坊石油立足实际,把党史学习教育与经营管理实际紧密结合,以党建工作的提质增效引领企业健康发展.1-5月,公司机出零售量同比增幅1％;考核利润同比增幅25.7％.     

销售市场

广西石油日均零售量突破万吨 中国石化广西石油分公司把握市场脉搏,精心组织各种营销活动,将加油卡进社区、进车展、进汽车4s店等营销工作常态化。1-7月,分公司成品油零售量达232万吨,同比增长14．39％,日均零售量突破1．1万吨,创历史新高。     

发挥集团优势 营造“大油站”

中国石化河北石油分公司对与加油站有关的宏观环境、营销手段、网络优势、团队力量等各方面资源进行全方位整合,“黄金终端”效果毕现,零售量连年增高。     

设备管理:让硬件更过硬

以新技术装备武装起来的加油站,在日常管理过程中更应注重设备的保养与维护,这不仅关系到销售业务的正常开展,而且是企业本质安全的需要。汪景德鲜爱国林书波特邀嘉宾中国石油山东销售分公司质量安全环保处处长中国石化北京石油分公司安全与设备管理处处长中国石化海南石油分公司零售中心副经理     

“OEC”管理应对竞争

中国石化湖北荆州石油分公司在加油站管理中大胆引入海尔先进的“OEC”管理模式,收效良好。今年1-10月,零售同比增长38％,利润同比增长149％.     

中国石化河北永年石油分公司：借鸡生蛋

永年县位于河北省南部,面积908平方公里,近百万人口,农作物播种面积96万亩,为华北地区最大蔬菜基地,是典型的农业大县,有各种农用机具6万多台(辆),成品油市场需求较大。 上划中国石化之前,河北永年石油分公司重批发轻零售、重厂矿轻农村的经营意识较浓,仅有3座加油站,零售市场占有率低,农村市场为零,零售比重不足20％。上划中国石化后,永年石油新一届领导班子,调整经营战略,认定企业持续、稳定发展的出路在于扩大终端销售、     

柳州石油加速布点

广西柳州石油分公司一季度再次提升零售量,尝到了加快零售网络建设的甜头,也证实了谁占有零售份额大谁就有发展、增量空间的道理。     

石油流通行业的全新管理模式

介绍了一种国际通行的石油零售行业连锁模式承包商营运模式（CORO）和实施这种全新管理模式后发生的变化。CORO模式的引入，促进了观念和行为方式的转变，激发了CORO经理，加油站站长和员工的积极性，释放了潜能，仅半年，江苏苏州石油分公司全系统实际零售量就平均增长31．9％，采用CORO模式，也为与国际石油零售经营管理接轨奠定了良好的基础。     

"口哨声"和"口罩脸"

苗雨是中国石化山东石油潍坊诸城公司的一名加油站站长.他的成长,经历了一个从机关到基层的过程. 2020年之前,他是潍坊公司零售部的一名优秀管理人员,数次获得山东石油先进个人、党员模范、文明个人、销售公司兼职督察员先进个人等荣誉称号.2020年,按照潍坊公司机关管理人员基层锻炼培养方案,苗雨主动报名到加油站当了一名站长,2021年又调到离家100多公里的诸城8站任站长.     

增强对销售终端的控制力

目前,全国有加油站88000余座,而石油集团仅有6000余座,占全国总量的7％,其中石油集团所管区域内有5000座,占区内总量的20％,区外1000座,占区外总量的1.5‰,作为产销一体化的集团公司,中国石油天然气集团明显地“头大身子小”:石油产量大,成品油批发量大,而零售量小,零售市场相当薄弱。     

做优秀的石油流通企业——访中国石化江苏石油公司总经理吕建华

2012年,中国石化江苏石油公司零售量突破1000万吨。这是公司发展史上一个重要的里程碑。成绩是怎么取得的,江苏石油为此做出了哪些努力？为此本刊记者采访了江苏石油公司总经理吕建华。建设优秀的流通企业中国石油石化：吕总,您好!您于2007年提出了建设优秀石油流通企业的发展愿景。请问您是基于什么样的背景和思考提出这一发展愿景的？     

赛程过半,湖南高速领先

今年以来,中国石化湖南石油高速公司外修挖掘需求创新零售手段,内修班组竞赛提升全员销售水平.1-6月,高速公司基础品类销售额完成年度任务的58.3％,同比增幅21％;门店自营营业额完成年度任务的52.8％,同比增幅9.9％;实现利润排名全省第一.     

服务上找效益

正抓住复工复产的有利时机,江西石油在服务上下功夫,实现汽油零售量正增长。"去浙江打工途经这里,本来还愁没地方吃中饭,谁知在高速口的中石化加油站就解决了。"在中国石化江西石油上饶信州石狮加油站设立的"爱心驿站"桌前,一名复工人员端着快餐吃得正香。"百日攻坚创效"行动以来,江西石油抓住各行各业复工复产的有利时机,