冷饮企业营销渠道的构建与有效管理

以W公司为例，就冷饮企业营销渠道的构建与有效管理进行探讨。在分析产业特点和目标市场分布的基础上，提出对不同的消费市场构建相应的营销渠道模式，建立优化的营销网络，培育渠道核心能力。通过渠道成员的选择、激励政策的引入、对其物流及资金的有效控制以及渠道冲突的解决，来实现营销渠道的有效管理。     

CRM在药品营销渠道管理中的应用

CRM的出现使企业的外部资源主要是客户资源得以合理利用,从而成为推动企业腾飞的动力。笔者对我国现有药品营销渠道现状进行了分析与评价,并分析了CRM在药品渠道管理中的功能。在此基础上提出我国药品渠道管理中应用CRM的策略,并指出了我国药品营销渠道管理中运用CRM应注意的几个关键问题。     

基于不同信任度的营销渠道管理模式

建立在契约基础上的渠道关系总体上是以相互信任为前提的,但信任的程度有差异。针对不同信任度的渠道关系实施差异化的管理方式是渠道分类管理的一个新的视角。本文针对低度信任、中度信任和高度信任三种不同程度的信任关系从合同内容、信用支持、促销支持、信息共享、管理控制等方面提出不同的管理方式。     

探究新形势下如何加强食盐营销渠道管理

随着社会的发展和进步,经济水平获得有效提升的同时,各行业也获得了新的发展机遇.以往食盐市场的发展和销售,需要政府进行定价并实施管理,区域之间不能进行交易和往来,需要固定定点生产企业和定点销售企业的关系,并需要获得准运证.在这样的过程当中,盐业的发展较为稳定.但在社会各方面的发展都呈现现代化特征时,传统的盐业发展形式也需...     

基于网络经济环境下的企业营销渠道管理探究

随着经济的发展和信息化技术的进步,互联网技术在社会的各行各业中都有了不同程度的运用.在互联网环境下,我国的企业在管理制度和营销渠道管理方面发生了翻天覆地的变化.在我国当前的企业中,网络营销渠道的开发和管理工作是建立在互联网信息技术平台基础上的,这时当前企业进行营销渠道管理的重要方式.随着信息技术的不断发展,互联网以及其...     

基于蚁群算法的产品销售渠道优选策略

鉴于蚁群算法具有较强的发现优选解的能力,将其用于产品销售渠道的优选问题中。当企业收集到某种新产品在可能销售地点的销售收益时,可以利用蚁群算法,求得在已知产品销售渠道和销售支出费用上限的约束条件下的最大销售收益。提出了基于蚁群算法的问题流程图,以实例分析证明了蚁群算法在产品销售渠道优选问题上,具有一定的有效性和较快的收敛速度。     

期刊营销渠道的建设与改进

针对目前期刊渠道营销的现状及存在的问题,提出期刊社要通过强化期刊市场定位、做好营销活动策划、开展多种网络营销等手段改进期刊营销渠道,并根据市场需求及时调整,使期刊的营销渠道保持顺畅.     

电信企业渠道管理诊断指标体系的建立及其应用

分析了电信企业渠道管理诊断的内涵及意义,在明确电信企业渠道管理诊断指标体系建立和选取应遵循原则的基础上,构建了电信企业渠道管理诊断指标体系,将诊断指标体系应用于中国电信股份有限公司西宁分公司的渠道管理诊断分析中,得出相应渠道管理诊断结论。     

快速消费品行业的渠道管理——基于宝洁公司针对大客户的渠道管理模式分析

快速消费品是我们日常生活中熟悉和接触频繁的产品。作为全球最大的快速消费品公司——宝洁公司。其渠道管理经过控制分销商数量，加强培训激励工作；与大客户直接建立联系，成立战略联盟；采取多种措施齐头并进有效解决垂直及水平渠道冲突等措施，最终形成了适合中国市场发展的基于大客户的管理型渠道关系管理模式。     

我国大家电营销渠道创新的途径

我国大家电营销渠道目前存在着渠道成本高、渠道运行效率低和渠道通向的目标市场趋同等问题。针对这些问题,采取让渠道升值、以新组合的渠道代替旧组合的渠道、提升渠道运作效率、开拓新市场等策略,应是多数家电企业的必然选择。     

分销渠道变化对企业销售物流的影响及对策

以当前我国企业分销渠道变化为切入点，分析了分销渠道变化对企业销售物流的影响，在此基础上提出了企业销售物流应对分销渠道变化的策略。     

企业集团的创新资源与合理化配置研究

如何合理配置企业集团的创新资源，直接关系到企业集团的创新能力和核心竞争力。从企业集团的创新资源的界定与特点入手，通过博弈模型和案例分析对企业集团的创新资源合理化配置的机制与对策问题进行了探讨。     

房地产企业营销渠道选择的影响因素分析

房地产营销渠道的选择要以顾客的需求为核心, 考虑渠道定位、顾客购买行为、产品的特性,与渠道成员的信息沟通及渠道的赢利能力, 以保证销售渠道有效运转.     

基于组织行为与心理的渠道成员背逆研究

营销渠道中渠道结构的复杂性、渠道成员经营目标的不一致性、渠道成员易受渠道外部环境和内部环境的影响,令渠道背逆普遍存在。分析营销渠道成员背逆的组织行为因素,提出渠道成员背逆因素的关系模型和组织心理过程模型,解析渠道成员背逆的心理活动过程,以期达到组织预期目标,减少渠道背逆行为发生的目的。     

掌控营销渠道实现企业营销目标

营销渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场营销渠道，经过物流过程，才能在适当的时间，地点，以适当的价格供应给广大消费者或用户，从而克服生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需要。对于企业来说，掌控渠道至关重要，它是实现企业营销目标的根本保证。     

汽车企业集团整体上市研究

汽车行业虽然不具备内生性的业绩高速增长机会，但是却存在外延型的资产大幅扩张机会，整体上市已成作为汽车行业整合的主流模式。从介绍汽车企业集团整体上市现状入手，分别探讨了汽车企业集团整体上市的动因、条件及模式，对汽车行业的资产重组具有一定的借鉴意义。     

企业集团成本管理

建立企业集团成本管理体系,有助于真正落实母子公司体制,正确处理好促进企业发展与加强成本管理的关系,企业集团内部在成本管理方面的责、权、利关系;有助于企业集团宏观经济决策的实施以及成本管理调控职能的实现。关注企业成本与经营战略、经营决策、经营目标的关系;有助于提高集团内生产要素的营运效果,实现生产耗费与价值补偿的统一,促进生产要素合理流动,实现资源的优化配置。     

企业集团财务风险及其控制

企业集团化提高了企业竞争力和抗风险能力,但由于其规模的扩大,子公司的区域分散、独立经营,又使其面临更多、更大的风险,尤其是财务风险。因此,如何控制企业集团的财务风险显得尤为重要和迫切。围绕企业集团存在的问题、财务风险的影响因素以及财务风险控制等进行了探讨和分析。     

河南纺织工业集团发展战略研究

阐述了河南纺织工业走集团化经营、实施集团战略的必然性和可行性,分析了企业集团性质、特点,指出企业集团战略的实施必须克服横向联合松散性的弱点,强化集团公司的调控权,掌握好组建集团的标准。同时,政府要为其创造良好的外部环境