降价促销最有效

首先从市场环境来看,目前市场的竞争就是厂家与厂家、品牌与品牌之间的价位竞争，价格是国内市场唯一有效的杠杆。现在市场上最常见的促销手段就是降价，或者通过搞活动变相降价。随着超市、量贩、家电卖场等零售终端越来越多．对日渐理智的消费者来说．超市或者量贩的DM降价海报才最有吸引力，才能体现零售终端的竞争力。以前都是讲品牌、品质，但是随着市场监督机制的规范．     

心态培训 势在必行——经销商怎样开展导购员培训才有效

现在，各个公司之间的产品差距已经非常小了，对于店面的业绩提升．最有效的办法就是对终端的导购员进行有效的培训。也就是：决胜终端的年代．企业要想持续赢利，想开创百年老店，核心竞争力要放在人力资本的基础之上。同时经济的全球化发展使得企业间的竞争更加激烈，市场变化速度日益加快，面对这种严峻的挑战，企业必须保持持续学习的能力，不断追踪日新月异的先进技术和管理思想，才能在广阔的市场中拥有一席之地．     

谋篇布局 锻造印刷企业核心竞争力

<正>岁末年初,企业都在思索新一年的工作。谋局布篇的关键在于三个环节:清楚地了解自己所要征战的市场是什么?所在企业的竞争对手有哪些?自身的核心竞争力又是什么?能清楚地回答出以上三个问题,就有可能把工作建立在"知己知彼、百战不殆"的基础之上,就有可能主动从容地应对市场的挑战,经过努力,争取获得一个好的结果。     

“直做”县级市场

好太太作为二三线品牌,能在市场站住脚,生存下去,就是因为我们拥有广大的二三四级市场。所以,对我们来说．县级分销商的重要性就非常大。县级分销商可以说是真正的一线．是基础终端。如果县级分销商做不好．就会对品牌在当地的影响力和知名度造成一定的影响．从而直接影响到品牌在当地的销售。     

销售终端“九千”理论

作为销售渠道的最末端，终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上，就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端的建设。在当今的市场上，许多厂家吸取了失败的教训．开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的铺货率和创造店内商品占有率。如今，小家电的终端争夺战愈演愈烈，掌握了终端也就掌握了市场主动权。然而，决胜终端，关键还是扎扎实实的“精耕细作，软硬兼施”。     

我们为什么把建材作为主流通渠道？

上海和北京是中国经济最发达的城市之一,存在多种商业模式。能作为电热水器终端通路的就有很多种,比如:百货商场、个体市场、家电连锁卖场、百货大卖场和建材连锁超市等。欧胜则把建材做为自己的主流通渠道,他们的理由是什么?     

剖析终端6大问题

在市场渠道扁平化的今天，决胜终端已经是各厂家、商家喊得最亮的口号。那么到底怎么决胜终端？决胜终端需要注意什么？笔者根据自己做终端管理的心得体会．针对终端人员经常忽略的几个问题一一剖析。     

终端产品是核心 服务是关键

如果说家电企业上世纪八十年代的市场是靠推销员跑出来的,九十年代的家电市场是靠策划人策划出来的,那么今天的市场靠的就是精细化渠道运作。有一句话讲的好:"哪怕你是世界上最好的产品,有最好的广告,但是消费者不到终端购买它们,就无法完成销售!",打造强势终端已在行业形成共识。但如何高速、有效、规范地发展终端?是目前企业需要战略高度认真考虑的问题。笔者针对此问题提出几点意见。     

代理商眼中的天时 地利 人和

都说零售终端是强势,与供应商签着种种不平等合作条款,但因为在洛阳市场该代理商把HF即热式热水器做到垄断地位,使得洛阳市区各零售终端要求其进场的局面。什么原因呢?原来,目前在洛阳市各大家电零售终端流行销售整套家电的消费特点,消费者在选购热水器时几乎都要选购HF的即热式热水器,零售终端竞争也很激烈,作为这种拉动式销售团购,哪家卖场都不想失去,所以就出现了这个局面。所以要有话语权,就必须自己做强做大。下面我们就一起来看看该代理商的经营之道。     

重视顾客价值管理 提升镜企销售业绩

随着眼镜行业发展步伐的不断加快,终端市场越来越成为众多商家的战略焦点场所,这也使得零售顾客的重要性凸显得越来越明显.终端顾客销售,是眼镜产业链的最后一个环节,它直接面向终端市场,面向消费者,对产品品牌展示、宣传、引导等方面也起到重要作用.因此,对顾客的价值管理,已成为镜企不得不重视的一种新型管理方式.那什么是顾客价值管理?其管理重点又在哪些方面呢?     

组织保障 管好终端

终端管理是一个老话题．也是老难题．自从有“终端”这个概念起．大家就开始喊终端管理．喊了这么多年．也做了这么多年．但是．终端的管理却总是好不起来。例如．终端的形象不规范、终端的促销员积极性不够．终端的出样总是慢半拍，等等．这些终端问题还是时时地困扰着我们的终端管理者．也一直是企业管理者的一块大心病。那么．是不是终端本身就是这样．     

对落后卖场要帮衬

连锁开店．并非每个终端都是强势．但作为厂家来讲，有很多时候，是不得不进的．对于这种门店．连锁店运营能力差．一般只能操作产品．因此．此种门店内．更要求家电企业加强终端运作能力．帮连锁店做“管理”做“运营”．也就是卖什么别吆喝什么，不能用几个小战术就以为是胜利了，要有战略性的指导思想才可以．这样不仅使得连锁店开店质量更高，而且对厂家自身树立品牌形象也极为重要。     

上抓终端下抓渠道

现在家电行业愿意下沉二三级市场的原因就是终端市场竞争太激烈了，投入比例太大了．拼杀过程中资源．人力投入都非常大，所以大家都不愿意挤在终端狭窄的销售市场上去拼杀。因此我们会躲开连锁终端市场去寻求二三级市场的发展。     

关注流通 提高家电终端五力

2010年5月,中国家电行业终端竞争力高峰论坛在北京举行。家电行业领域多位专家共同就中国家电终端建设、资源配置、发展趋势、终端竞争力研究等问题进行了深入的探讨。有业内人士认为吸引力、销售力、产品力、促销力以及关怀力是终端竞争力的重要位度,可以实现终端现场精细化管理,利用终端设计形象管理,提升终端竞争力。     

怎样培养金牌促销员

在日新月异的市场中，存在着各种各样的竞争，但说到底就是人才的竞争。人是最重要的因素，在销售市场中促销员是决定零售的最重要部分，所谓的决胜终端，讲的就是这个道理。因此，在终端市场上．打造一支优秀的促销员队伍非常重要。     

研究本土化消费需求 推广滚筒洗衣机

滚筒洗衣机的消费有着非常强烈的本土化特点,产品是否有竞争力,并不是国际市场中流行什么,什么就是好的,必须要适应所在市场的需求。例如,在香港市场中,因大部分房屋的面积都比较小,消费者就喜欢体积比较小的洗衣机。如果是在韩国,消费者对洗衣机的洗涤公斤数会有特别要求,喜欢大容量的洗衣机,一般10公斤以下洗涤容量的产品基本是没什么市场的,     

厨房电器终端贵在展示生活之美

现在各商家要赢取市场．更大程度上是在终端上体现，就是现时围绕的话题“决胜终端”。消费者可通过不同的途径获得企业的信息．但其购买行为最终还是要到终端去实现。终端是企业向消费者传达自身企业信息的窗口及企业实力的展示．通过终端能够提升代理商对厂家的信心．消费者也可更深更直接的感受，认识以及接受企业的信息。     

博弈食品行业 谋划品牌战略

<正>品牌是什么?好多人及好多企业都 不知道“品牌”是什么,就在央视 大投广告,或大做终端促销广告,或做专 家认证……都以为这样就能提升“品牌” 其实都在瞎搞!     

打造顾客贴心服务突破零售营销瓶颈

什么是企业立足于市场不败的主要因素？品牌、产品、服务、装修、设备，还是员工？所有的都是，也可以说所有的都不是。那么企业立足于市场最关键的是什么呢？一句话，就是企业的核心竞争力。     

印后加工:“翻身作主”

<正>印后加工意味着什么?是最接近完美的产品,是设计思想的真实呈现,还是产品在市场上的竞争力反映?当印刷机的发展已经到达极致,可以帮助人们实现几乎所有的期望,印后加工的差异就越来越明显,其重要性也被越来越多的人们所重视。而我国的印后加工经过改