提高单店销量与毛利从何做起

2005年的上海早春，连锁家电门店如雨后春笋般出现，在普陀区曹杨地带方圆一平方公里的区域，便有永乐曹杨店、国美曹杨店、苏宁曹杨店、永乐光新店、灿坤师大店等五家大型专业家电卖场．加上乐购光新店、家乐福武宁店等兼做家电的大型超市，竞争可谓十分惨烈。同样的情况在上海的各个区域基本相似，上海郊区中较发达的松江，国美、苏宁、永乐均有分店，而且永乐还准备在四月份开出两家门店。家电连锁企业疯狂追加开店的数量反映了它们希望获取更大市场销售份额的强烈愿望．     

坪效是合约的基础

目前国美、苏宁两家全国家电连锁与厂家签订的政策有所不同,但是其根本点仍旧体现在提高卖场的坪效上。所谓坪效,其实就是卖场单位面积带来的效益。有人说,那国美、苏宁岂不是一     

如何做好城市核心大店的店庆促销——北京马甸国美新活馆万家乐店庆全案

北京家电连锁卖场数量之多,渠道和各厂家竞争之激烈程度在国内一线城市无出其右。在这种充分竞争的商业环境中,家电卖场非常真实的验证了“强者愈强”这一不变法则,即掌握优势资源的家电卖场永远是最大的赢家。那么,如何搞好一线城市核心大店的店庆促销？2010年北京马甸鹏润国美新活馆万家乐店庆全案是一个比较成功的案例。2011年,马甸新活馆大型促销活动再次展开,在此基础上,万家乐又做了新的补充与调研,同样获得了理想成绩。我们来对此案例做一个回顾与点评,以期通过经验的总结,获得更好的促销效果。     

培养门店积极好学的风气

与国美、苏宁近几年通过“蓄水池”、“1200工程”等方式培养的新一代高学历型店长相比,国美、苏宁系统中还有一批从基层营业员成长起来的实战型店长,活跃在各地终端门店。这些店长在家电卖场起步初期的身份大都是导购员、柜长等。几年前。随着业务拓展的提速,家电连锁人才培养的步伐已经远远落后于门店数量增长的速度。于是一批具有一定专业素质和原始卖场管理能力,积极好学的人成为家电连锁成功的支柱。国美贵阳喷水池店店长黄琴就是其中的一名。     

赢得终端赢得市场

上海是典型的终端型市场,家电产品中70％以上的业绩来自于永乐．国美和苏宁等家电卖场的近两百家连锁卖场。所以任何家电厂家都把终端的管理作为业绩提升的源头．用各种措施．力争赢得终端。     

走出变革迷思 创新掌控未来——营销创新助推经营迈上新台阶

丽水市位于浙江省的西南部、浙闽两省的结合处,是浙江省面积最大而人口最稀少的地区。市区人口只有20来万,但家电市场竞争却异常激烈,全国家电连锁悉数进到这里,专业的卖场就达六七家,其中国美两家,苏宁有一家,其它专业经营家电的营业面积比我们大的也有两家。在这样的生存环境下,丽水联诚与这些全国性连锁在规模上是无法相比。但为生存并获得发展,     

安徽 稳步提升单店效益

<正>合肥家电零售卖场目前呈现以区域零售卖场百大电器为主,同时老字号国生电器并存,外来全国连锁苏宁电器、国美电器、五星电器以及宏图三胞林立的局面。在激烈的竞争     

家电时尚卖场初体验

鹏润电器的第一家门店在沈阳试营业的时间已经不短了,2006年9月,鹏润电器在北京正式开出第一家门店。没有了宜家的人气,鹏润电器到底会如何给自己定位?日前,笔者和众多充满好奇的顾客一起,走进了位于马甸宜家旧址的这家卖场,看看这个定义时尚家电生活的超级家电卖场会给人们带来什么样的感觉。门头标识离鹏润电器卖场很远,就看到了鹏润电器醒目的标识。与传统的电器卖场的气势宏大又不失庄重的企业标识相比,鹏润电器的标识给人更多的感觉是时尚。目前国内最知名的家电连锁大多采用传统的红色、黄色和蓝色,醒目,大气。例如,国美的蓝色调,苏宁…     

英派斯集团荣获“2005年度中国体育营销星光奖，最佳体育用品营销奖”

青岛英派斯集团在传统代理、经销商等渠道外又与家电销售渠道国美电器联袂，在国美绿色体验区为消费者打造出一片康体新天地。英派斯的这个营销策略开创了健身器材与家电连锁卖场合作的先例。     

创新经营 打造持续发展力

2012年,零售市场面临出较为严峻的调整,线上线下销售的竞合和大环境的影响,无论是全国连锁还是区域零售企业均进行了战略战术上的调整。安徽省内家电连锁林立,以合肥市为例,既有苏宁、国美、五星电器等全国连锁家电卖场,     

行业变化大家谈

国美进场扣点2004年提价了,国美的变化会得到其它家电专卖场的响应吗?面对这些变化,究竟应该采取怎样的态度?     

规范 诚信是地方卖场的优势

三人行必有我师。我们分析了某些连锁盲目制定高业绩的问题之后,是不是也要看看其他相关竞争业态在制定销售业绩的经验呢？诚然,某些超市卖场,区域家电卖场在总规模上与家电连锁可能不在一个平台上的。但是从总体上来说,他们的份额也不比家电大连锁差,仍旧是各个地方制约家电连锁的棋子。它们在某些地方做出的特色也是它们竞争的资本。不管它山之石是否可以攻玉,拿过来借鉴一下,总可以取长补短。     

另类思路做零售——哈尔滨正阳家电做强地方零售的经验

在全国的家电市场中,哈尔滨是一个非常特殊的地方。2005年之前,曾经有苏宁、黑天鹅和国美三家家电连锁品牌同台竞争,但是由于2005年国美并购了黑天鹅,形成了哈尔滨目前国美一股独大的现状。而正阳家电正是在这样的市场环境下,将生意做成了一个成功的另类。正阳家电的总经理刘斌更是一个有故事的人。他既有曾经的辉煌,也有难以名状的痛苦经历。他对我说过的最多的一句话就是"做生意就是要让供应商轻松,让消费者满意,不与竞争对手对立。"     

引进新品类 兼顾社会与经济效益

虽然家电连锁卖场销售的大部分都是家电产品,但市场时时在变,需求也时时在变,为了寻求差异化经营,近年来,一些家电零售卖场开始引进新的品类,打出了“为消费者提供一站式购物”的口号。于是,我们不仅在全国性家电连锁国美、苏宁看到了足浴盆、按摩椅等保健类产品,同时也在武汉工贸等地方家电连锁里边看到了家居装饰类产品。那么,如何引进新的经营品类,引进的流程以及引进后如何管理呢？本刊记者就此问题采访了江苏文峰的柳劲松。     

区域家电市场的双向发展

与东部经济相对发达的家电零售市场层级复杂不同,在西南经济发展相对滞后的省份．家电零售市场的层级少,家电零售市场也呈现出两种完全不同的格局。一方面在一二级中心城市．国美、苏宁等家电连锁与当地区域家电卖场激战正酣,难分胜负,     

河南 做好服务 提升发展

<正>在洛阳城区,分布着三十家专业大中型卖场,其中家电专业卖场中既包括全国性家电连锁永乐、苏宁,同时还有地方性连锁八方、容威。整体上,由于厂家的政策支持及促销     

促进零供合作回归理性

部分零售卖场在国家几大部委发出费用整顿通知之前,已经有一部分开始着手进行改建和规划,反应速度较快的是一批区域家电零售商。因为存在与全国连锁的竞争,很多区域零售商在零供关系上处理的更加灵活,给供应商的让利空间相对大些。继国美电器去年取消保底费用之     

昔时鸣霜楼 今日炫舞台

保定市的家电零售卖场比较集中,单单是裕华路上就有两家国美专业卖场、综合性的商场有保定商场,北国商厦,百货大楼、钟楼商厦,不仅购物场所密集,而且家电品类和品牌也比较全。     

强调体验 引领家电卖场升级

近年来,为了给消费者提供更新鲜的消费体验,国内的家电卖场都在积极酝酿升级。无论是苏宁、国美这样的全国连锁卖场,还是地方家电连锁企业,都在积极调整展厅布局,从商场的环境,到出样的产品,乃至店面的服务等软硬件都进行着全面的升级。以体验店、精品店。旗舰店、生活馆等形式出现的卖场比比皆是。可以说,今天的卖场正处于一个升级时代,简单的货架式产品陈列正被摒弃,通过卖场升级来实现与顾客的“价值性互动”已经成为大势所趋。     

定位准确 快速反应 努力提升软实力

2005年元旦，国美电器进入柳州前夕，当地几家原本经营家电的商家经过重组成立了柳州尚龙电器。同年五一，国美电器柳州店开业，由此拉开了柳州尚龙电器与国美正面竞争的帷幕。尚龙电器在柳州的面市，与国美的进入几乎是同步的。因此，消费者面前同时出现了两个陌生的新面孔，观望的情绪非常浓厚。他们想看看全国连锁的气势有多大，本地的品牌又能走多远。而此时的尚龙电器因为在区域内没有知名度，没有固定的消费群，可以说是举步维艰。尚龙电器如何与全国家电连锁展开竞争？记者专访了总经理牟宗昆。