正道食品 三招实现商超动销

在白酒行业销售回归传统渠道的大背景下。商超又成了很多厂家和经销商眼中的“香饽饽”。很多人都看到了商超渠道的机会,想摩拳擦掌在商超渠道大干一番,但具体开始行动时却发现不管是团队构建还是操作方式,都有些一时摸不着头脑。如何快速启动商超渠道？如何构建自己在商超渠道的竞争优势？     

三招搞定动销

随着行业竞争的白热化、整合的加速以及对大众消费的预期，葡萄酒如何动销成为一个热点。解决动销问题，就解决了酒商的生存问题。那么，在商超、餐饮酒店、团购渠道如何做能够加速动销呢？笔者此文给出三点建议。先说商超。葡萄酒在商超能否动销取决于：品牌知名度、价格、外包装、陈列位置及方式。也因此，逢年过节，酒水销售旺季的时候，摆在最显眼位置，大红礼盒，售价…两百元的王朝、长城、张裕销售火爆。     

乳业零售渠道精细化管理之动作分解

正传统的零售终端,包括商超、传统零售店和特殊渠道,是乳品企业的重要销售渠道,如何通过精细化管理提升效率,就需要企业做基本功,只有基础工作做好,销售提升的事情只是早晚而已。零售渠道是乳品企业最主要的销售渠道,企业无论是通过中间商还是直营,产品都要通过零售终端到达消费者手中,零售终端是连接企业与消费者的关键环节。乳品的     

王学林酒类连锁将成为调整期最主流的渠道

在白酒行业进入调整期后,销售渠道回归传统渠道已成行业共识,但商超、餐饮、批发和酒类连锁这些传统渠道,哪个会在这几年的产业调整期内获得更大的发展机会呢？在四川川商酒业连锁有限公司董事长王学林看来,酒类连锁所具备的优势很可能让这一渠道成为未来与消费者直接对接的、最主流的渠道。机会：距离消费者最近的渠道     

名酒第三终端成型

随着名酒专卖店的升温,名酒第兰终端初步成型,名酒销售呈现出全新的格局。从以往酒店、商超两条腿走路变为酒店、商超、专卖店的三维渠道,不仅会影响名酒市场,而且必将对整个行业带来改变。     

专卖店建设中人员、推广及日常管理之我见 （上）

回头看看所有在二三级市场能坚持下来的品牌，除与传统终端形象外（百货．商超．家电连锁），专卖店．店中店是渠道下沉和品牌形象综合体现的最好载体!那么，在新形势下，我们究竟应该如何定好专卖店、店中店的性质？定位准确将有利于专卖店的推进和建设．从而走出一味把眼光放在单店盈利多少的细节误区。     

名酒专卖店之广东经验

广东向来是国内酒水市场的风向标，从营销模式到渠道变革，广东都扮演着先驱者的角色。如今，一个相对于传统商超、酒楼的终端渠道正在崛起——名酒专卖渠道．     

进口酒链资源平台 格兰阁的腾飞之道

在当下的进口葡萄酒的高速发展期,怎样避免价格战的困扰？如何建立渠道忠诚和消费忠诚？企业品牌和产品品牌如何形成统一？这些是有理想的葡萄酒运营企业的头等大事。当放眼去寻找行业的运营标杆时．格兰阁国际酒业有限公司凭借其在短短五六年中的专业表现和良好的市场反馈,进入了我们的视线。     

豫商转型路

河南省郑州市的名烟名酒店有2万多家,几乎每走十步就会看到名烟名酒店的影子。不少经销商坦言,要想进入河南市场,名烟名酒店就是最好的切入点。然而随着渠道竞争的加剧和消费多元化趋势的高涨,传统名烟名酒店的运作模式似乎已经开始渐渐走向了尽头,原有的运营方式已经不能满足消费者的需求。尤其是随着商超的强势进攻,     

逃离餐饮渠道

笼统而言,白酒行业的销售渠道包括大流通、团购、酒店餐饮、商超、连锁店等。根据目前的市场统计来看,在所有渠道中销售额比重最大的是团购渠道,酒店餐饮渠道的占比越来越少。究其原因,与近年来消费需求的变化有着直接的关系。自然,这些变化也影响到了白酒厂家和经销商。在记者走访市场的过程中,就听闻了不少手握名酒资源、曾经把酒店餐饮渠道做得风生水起的经销商,在这几年逐渐撤出、甚至放弃这个渠道。他们是如何看待酒店餐饮渠道的这一变化的？在新的形势下他们又有什么样的新思路、新动作？记者选取了白酒产销量靠前、市场竞争激烈的河南市场,以几位经销商的亲身经历来解读他们的故事。     

市糖：不只是金字招牌

赵康：北京市糖业烟酒公司酒类采购调拨中心,北京市剑南春销售有限公司经理主营品牌：茅台、五粮液,剑南春、泸州老窖、郎酒、小糊涂仙、京酒等渠道：商超,物流配送,批发为了适应时代的发展市糖也适时做出调整,这个具体分为两块：一块是名酒的经销,我们代理了茅台等国家级的高端名酒,主要是终端网络建设,我们的销售渠道以商超为主,易初莲花、京客隆、沃尔玛等大型超市,还有传统的商场,像是燕莎、城乡、西单等,由原来的物流配送、批发转向终端配货；另一块则是新品开发,自行开发了白酒有京酒、33度茅台、8年陈郎酒等；黄酒则开发了会稽山的越龙系列。     

啤酒：终端营销的三大趋势

终端营销之难。简直难于上青天。面临终端营销的困惑。啤酒行业的终端运作趋势应该如何改变？未来的终端营销之路到底在哪里？[编者按]     

大唐天子酒

贵州南国酒业公司新近推出的52度浓香型白酒“大唐天子”酒，产品内外包装均采用防伪技术，终端定价200元左右，主走商超、酒店渠道。该酒已经登陆东北三省，目前正开拓华南市场。     

再论传统代理商的生存与困惑

现在很多传统家电代理商都想转型,但难度极大。短期内,大城市中不会再有新的家电代理商进入这个行业。原有的传统代理商也只能随着市场趋势走,自己没有丝毫的主动权。带着这些困惑,传统代理商依旧奋战到终端,在乡镇渠道,不管明天还有没有他们的市场地位,现在的奋斗仍旧是唯一的选择。     

茅台葡萄酒2005年打造“1＋1万店工程”

据茅台葡萄酒销售总监潘汝显介绍，该企业将在2005年实施“双工程、双突围、双打造”的长期性营销体系。在商超渠道打造“1 1万店工程”，即把商超渠道作为终端渠道拓展的核心，在全国选择1万个以上的KA类和A类商超门店进场销售。     

团购转身 抓住真正的消费者

随着白酒行业遇冷，不少酒水经销商纷纷转变思路，探索新的渠道。有业内人士判断，回归传统渠道将成为市场发展需求的主流，商超、餐饮等渠道再次被经销商们视为争夺的主战场。然而，所谓的回归传统并不是单纯的在渠道上的变化，     

分销是右腿 终端是左腿

“终端为赢”的思路使调味品行业的厂商越来越积极地投入到终端渠道的建设中，有的甚至因此而削减对分销渠道的投入。实际上，终端与分销渠道各有优缺点，在不同性质的市场上，要如何组合出不同的渠道模式，才能实现成本最低条件下的终端覆盖最大化呢？除了调味品，许多快消品也面临着同样的问题。[编者按]     

白酒营销做商超要懂得“取舍之道”

正流通、餐饮、团购、商超是公认的白酒营销四大渠道,但传统老牌的商超渠道近几年却一直不温不火。商超即商场超市,其优势在于消费群体多、人流量大、人群结构多样化,特别是节庆日,全国各大商超的人流量更是呈指数型增长,各类商品的销量也急剧增长。这无疑吸引着各大酒企的目光,不管是名酒企业还是区域型酒企、地产酒,都投入大量资金进入各大商超渠道。因此,酒企或者经销商在运作商超渠道时也需要讲究一定的策略,懂得"取舍之道"。     

玩转商超的张华

南昌华兴隆商贸有限公司在江西发展已经有些年头了,过去主要运作大流通市场,代理的产品有红星二锅头、衡水老白干等。现任总经理张华两年前接手这个公司后,在继续运作流通渠道的同时,将重点转移到了商超渠道。张华认为：“商超渠道不仅能走量,也能为产品、为公司树形象,对公司的快速发展有利。”说起自己运作商超渠道的方法,张华将其归结为从厂家到商超再到消费者的系统运作。     

网络订货制可以减库存

正现今,品牌倒闭潮和关店潮此起彼伏,传统订货会模式已经不能适应当下服装行业的发展。代理商、终端商、零售商开始变得理智,品牌商为了所谓的风险转移,将库存风险无限度地转移到代理商和终端商身上。在这样的行业背景下,曾在服装行业摸爬滚打20多年的张铭贤创立了007童品网络科技有限公司,旨在打造一个有别于传统订货会模式的全新童装平台。随着服装行业回归到以产品为核心,传统的销售模式也转变到以服务为核心的体验消费模