将做产品变成砍产品

都说产品线是经销商的生命,如何做好产品结构规划是摆在很多经销商眼前的一道难题。对这个问题,云南洪园颐竹商贸有限公司总经理李佳鑫有这样一个观点：“与其盲目引进新产品,倒不如将做产品变为砍产品,从而保证整个产品体系的活跃性。”     

2011年，地方零售企业新年：促销就是要精准把握消费需求

市场竞争让零售企业的促销的手段的方式都得到了空间的发展,开业促销、店庆促销、节日促销等等各类促销此起彼伏。而促销活动如何促成交易,吸引消费人群是获得收益的前提,在当今促销日趋雷同化的市场环境下,当促销手段无法与对手形成明显的差异时,赠品的创新成为促销活动的一大亮点。     

张强“老”酒商的新思想

到达成都惠强商贸有限公司时,总经理张强正在与管理团队研究讨论最新的一些产品的促销政策和方案。从张强的外表及年轻、活力的心态来看,会让人误以为他不过是一个30岁左右的新生代经销商,但实际上,张强已经在白酒行业摸爬滚打超过20年：从十六七岁就开始进入白酒行业,直到现在。     

异业合作 打开卖场促销新局面

<正>现在的电器卖场很容易看到一些品牌差异化的元素,也能看到卖场规模的庞大确实已经达到了旗舰的水准,虽然与国外卖场占地和产品数量还是存在一定的距离。但是国外卖场没有促销员这一概念,只有少数的收银人员     

绿色畜禽产品:21世纪的主力军——浅析绿色畜禽产品的市场开发

随着国际上环境意识的增强，人们的消费心理、消费需求也发生了显著变化，对绿色畜禽产品的需求和期望值日益增长，崇尚自然、追求健康已成为优化市场结构的重要内容和趋势，而绿色畜禽产品必将成为国际大市场中攻守皆宜的利器。在当今的国内外市场上，绿色安全的畜禽产品将取代那些严重污染环境，损害人体健康，破坏生态平衡的劣质产品。面对绿色热潮的挑战，     

刘兴禄我的精准化产品之路

在如今酒市残酷的竞争中,如何才能凭借良好的定位脱颖而出,成都经典玉液酒业有限公司总经理刘兴禄有着自己独到的见解。谈起这十年来的经营心得,刘兴禄总结道：公司要想稳步发展。就要从产品的开发设计到与经销商的厂商关系,再到市场的终端销售,都得有一整套精准化的产品定位思路。     

春节促销反思与创新

春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场．横越圣诞．元旦、春节三个促销时机．促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25％～30％左右；促销活动频繁．花样繁多。在促销手段越来越相似的情况下．如何才能在众多的促销活动包围中脱颖而出呢？     

净水电器促销要内容魅力化 活动规模化

净水电器经销商采用什么优惠内容,既能够体现活动大力度的优惠,又能够使优惠内容丰富且极具吸引力呢？目前,很多净水电器经销商所举办的促销活动,多是产品九折或者送些赠品,除此以外,几乎难有其他内容。这就是现实。     

针织女装产品差异化开发的新思路探析

随着国际大形势的变化,未来十年,国内市场将是针织装企业争相开拓的聚宝之地。然而就女装来看,产品品质的同质性、产品开发的随意性、滞后性与产品管理理念的保守性是国内不少品牌企业存在或潜在的弊病,理清思路、塑造格调成为开拓新市场的前提。希望针织女装差异化开发这一建设性主张的提出,能给困惑的决策者提供一些新思路。     

为产品建立精准的品牌定位

品牌定位简单地说就是品牌在消费者心智资源中留下的位置,当消费者产生某种需求时首先就会想到该品牌。中小食品企业为自己的新产品建立独特的,与竞争对手差异化的,符合消费者潜在需求的品牌定位,是新产品进入市场成功营销的基础。产品品牌定位是整合营销策划的重要环节。产品卖点的提炼,品牌广告语的创意,产品价格定位的确定,产品包装设计的档次、风格等营销策划的核心环节都是产品品牌定位的延续和深化。     

食品经销商选择产品需注意什么

第一,考虑和现有产品的关系食品经销商在选产品不应单纯看产品的盈利性,还应结合自己现有产品结构,这个产品接过来以后在现有的产品体系里处于什么位置？此好比厂家给自己的产品定位一样,食品经销商也应对产品进行定位,这不仅决定了对该产品的投入程度,也是将新接的产品在产品体系里整体运作,做到攻防呼应、一拉一推的效果的依据。这样有助于食品经销商充分的优化产品结构．同时确保食品经销商能够在市场中保持竞争优势,在终端零售商面前落个好名声。     

门店促销要注重实效

活动背景:国庆促销大战,家电卖场硝烟四起。在开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好因素的影响下,各卖场纷纷提前启动了十一促销。中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费,进行品牌宣传的好机会。因此,国庆黄金周给家电卖场带来了绝好的吸金机会。     

精准营销 低投入高产出

2012年九阳厨房电器进军豫南区域。作为厨房电器的新军,在发展初始阶段,如果注入主题性促销概念并持续坚持下去,可以刺激消费者的消费热情。因为主题性促销信息会在消费者之间相互渗透,逐渐加强,有利于口碑传播,形成口碑效应并推动品牌的发展,形成良性消费循环。经过     

互动

经销商要认清现状--合肥百闻商贸有限公司总经理陈辉 其实经销商的调整往往是很被动的。有的时候推出的产品其实并不适合自身的消费群体以及渠道,却不得不与热销品进行捆绑。长时间下来,这些产品就只能演变成积满灰层的库存品。在行业调整期,经销商应该认清现状,不能一味地跟着市场的变化随波逐流。     

创新瓦楞包装 快递产品市场新宠

网络购物以其品种丰富、价格适中、方便快捷等优势深受消费者青睐,这种足不出户的消费形式正在带动快递行业的迅速繁荣。目前,快递产品包装多采用普通瓦楞纸箱作为外包装,如果内装物为易损产品,     

促销战役 经销商实战案例：春节促销 重在打造区域年味——北京大中京味促销案例分析

2010年的虎年春节．大中中塔新活馆是以“五虎闹新春”为主题展开的。而整个活动是从人气聚拢、卖场布置、促销手段、产品采购等几方面入手．再按照春节期间的销售节奏,配合各部门人员做起来的。     

调整产品结构 扩大丝绸消费领域

依靠技术进步,调整产品结构,逐步扩大丝绸的消费领域,是发展真丝绸的根本途径。当前应将针织绸、外衣绸、便服绸、装饰绸作为品种开发的重点。     

五谷道场非油炸方便面品牌提升设计的研究

本文将"五谷道场"非油炸方便面品牌作为研究案例,以品牌识别理论、消费心理、设计心理及其相关理论为基础,设计出原创性的方便面消费者满意度调查问卷。采用计算机 SPSS10.0软件对调查问卷中采集的相关消费理由、消费习惯、销售宣传、品稗认知、品牌形象及展望等五要素的数据进行了研究评价,以提高品牌设计的差异化为目标,完成对"五谷道场"品牌设计的提升。     

隋志龙做低端要稳准狠

南昌盛乾商贸有限公司是四特酒的高端产品年份酒系列的经销商。因行业大势,盛乾所代理的高端白酒产品也不可避免地受到了一些影响。但盛乾商贸有限公司总经理隋志龙对此没有慌了手脚,在他的带领下,公司开始引进白酒中低端产品,补充产品结构：从选品接品到铺市推广,一切都有条不紊地进行着。而能够快速从高端酒运作转向低端酒运作,且能应付自如,其根本原因在于盛乾能够“接地气”,并在运作过程中把握了“稳准狠”的诀窍。     

浅析我国棉纺差异化产品的开发方向及特点

文章根据中国棉纺织行业协会多年来对中国纱线流行趋势的研究,对棉纺企业研发的新产品特点进行汇总分析,以期进一步掌握纺纱新技术,探讨新时期棉纺织企业产品研发的新思路和方向。