实战问答

在酒业低迷的环境下,中高端酒走量很难。因此,不少酒商开始调整战略,向大众消费市场投放低端产品。最近,上海某进口葡萄酒公司总经理告诉本刊：“本公司投放了一款终端价58元的葡萄酒,这款酒销售量特别好,经常卖断货,而过去我们公司的最低价产品78元,公司品牌定位为中高端,这款低端酒是否会对品牌形象造成伤害？还有,未来如果人民币...     

法国PET瓶葡萄酒广受市场欢迎

自2006年起,澳大利亚酒业巨头wolff Blass就推出几款采用可循环PET（聚乙烯材料）塑料瓶包装的廉价葡萄酒。法国卢瓦尔产区部分酿酒商也采用PET瓶包装葡萄酒。在最近举办的卢瓦尔产区葡萄酒博览会上,当地Jospeh Mollet酒厂展示了塑料瓶装长相思葡萄酒。采用PET瓶包装葡萄酒非常实用。     

中外葡萄酒的定价哲学

近日笔者到浙江出差,和圈内几个朋友聊天,得知某国产葡萄酒企业推出的一款高端葡萄酒出厂价只要13．5元一瓶,而杭州的零售价却能卖到近200元。大家就这种酒的市场表现,你一言我一语展开了讨论。最后得出的结论是,中外葡萄酒的定价哲学是不同的。     

正标上为何不标注“澳洲五星级酒庄”？

提到新世界葡萄酒,中国的消费者可能会首先想到澳大利亚。与法国葡萄酒相比,澳大利亚葡萄酒并没有官方制定的分级标准。但是,其业内也拥有影响力较大、公信力很强的评级标准,比如澳大利亚葡萄酒泰斗詹姆斯·哈利德提出的评分标准。如果某酒庄当年生产的酒达到五星级以上,且有两款酒达到94分以上（含94分）,     

地板价上的“血拼”

进口葡萄酒在普通消费者心中是高端优雅的商品，然而最近市场上却出现了很多如“白菜价”般的进口酒。记者在走访市场时发现，零售价二十几元的原瓶进口两班牙酒，三十几元的智利酒，以及四十元上下的波尔多AOC酒等低价产品在终端大量陈列销售。在湖北的一家大型商超里，波尔多原瓶进口AOC明码标价39．8元，还带用心制作的纸盒包装，促销堆头做得特别显眼。     

张裕庄园酒能“装”下消费者的心吗？

张裕公司于近日对其麾下的张裕卡斯特酒庄推出的一款新品，采取了“整桶订购”的销售方式，这个卖法打破了以瓶为单位的传统习惯，要买就来一桶，容量255L，约合300瓶酒，每桶售价8万元左右。相当于每一瓶酒266元。作为葡萄酒的顶级品，这个价格相比而言并不算高。庄园酒的目标顾客都是高端消费者，一瓶酒对他们来说九牛一毛。同时，张裕公司宣称将采用一对一的营销模式和个性化的服务方式，向处于消费金字塔顶端的高端葡萄酒消费群体进行直销。     

将蒙特斯的品牌价值渗透进中国市场——对话北京洲际好年贸易有限公司行政总裁李志硕

智利是继法国澳大利亚之后，第三个在中国葡萄酒市场取得举足轻重地位的葡萄酒出口国（智利葡萄酒进口量2010年和澳大利亚酒很接近，2011年可能赶超）。蒙特斯酒厂作为智利高端葡萄酒的代表．其在中国市场表现又是如何的呢？近日，本刊记者在北京采访了蒙特斯（中国）独家代理商，北京洲际好年贸易有限公司行政总裁李志硕。     

茅台系列酒价格狂降，意欲何为

近期,茅台销售公司要求经销商对汉酱和仁酒两款产品的终端销售价进行调整,汉酱从799元／瓶调整为399元／瓶、仁酒从658元／瓶调整为299元／瓶。这次调整也涉及到其他的系列产品,茅台迎宾酒从109元／瓶调整为89元／瓶,茅台王子酒从199元／瓶调整为169元／瓶。茅台一方面极力提升飞天茅台的终端价,另一方面却又主动降低系列酒的终端价,意欲何在？     

高端澳大利亚葡萄酒出口额创新高 中国成澳大利亚最大出口市场

正据澳大利亚葡萄酒管理局(Wine Australia)最近发布的出口报告,截至2016年6月底的一年内,澳大利亚葡萄酒出口额仍然保持强劲的增长势头。其中,高端瓶装酒增长势头强劲,离岸价格在10澳元每公升及以上的澳大利亚葡萄酒对中国大陆的出口剧增71%。从2015年7月至2016年6月,由于瓶装酒尤其是高端瓶装酒的增长驱动,澳大利亚葡萄酒的总出口额增长11%。瓶装酒出口增     

陇酒：抢占名酒涨价后的空隙

“6月份，剑南春的批发价涨到了198元／瓶，于是地产酒45度九粮液也跟着涨，现在的出厂价是218元／瓶，批发价大概在238元左右／瓶。”兰州永盛源商贸公司总经理赵剑鸿跟记者聊起了兰州高端白酒追涨的现象。[第一段]     

葡萄酒中的文化元素

一瓶几十元的葡萄酒和一瓶几百元、乃至上千元的葡萄酒究竟有多大差别?其品质差别是否真有那么多?常有圈外的朋友这样问我.看起来这的确是一个问题,但要从哪个角度来说. 葡萄酒足农产品的再生品,它是技术和艺术的结合.如果抛开文化的层面,仪从单纯的酒本身而言,我们暂且把它叫做"裸酒"吧,从生产方面说,同样是用葡萄酿酒,经过大致相帼同的酿制过程,30元一瓶和300元一瓶的裸酒本身其差异差不到10倍.但事实上这种裸酒是不存在的.     

英国减肥型葡萄酒面世

<正> 最近,澳大利亚一家葡萄酒生产者了解到葡萄酒在减肥产品中的缺乏,在英国推出了世界第一款用于减肥的葡萄酒——夏敦艾酒。这种酒一杯卡路里的含量是普通夏敦艾酒的3％,酒精含量1％。但除了酒精含     

产品

系出名门,血统高贵,是四川绵竹剑南春酒厂有限公司推出的一款战略性产品．该产品改变了裸瓶酒等于低档酒的传统思维．赋予了绵竹大曲一种简约、高雅、精致、怀旧的品牌形象。     

宝石树 以不凡·酿非凡——澳洲名庄开启中国市场专题报道

澳酒发力东方古国 最近几年。澳大利亚葡萄酒开始在中国市场升温,澳洲产区协会加大了中国市场的推广力度。除了在中国的一线城市北、上、广、深进行酒会培训等推广活动外,同时越来越多的企业加入到澳洲酒的阵营。并购对象越来越高端,如四川泰丰集团就大手笔并购澳洲五星级酒庄宝石树．进行全国市场运作。     

“平价酒庄”叫板红酒暴利 承诺每瓶只赚取30％利润

对于那些进口成本仅10—20元／瓶,在厦门零售价却要卖到300—400元／瓶的葡萄酒经销商来说,这样的暴利今后将面临挑战。昨日,嘉华酒庄在厦开业,这家自称是厦门首家“原装进口葡萄酒平价酒庄”的酒庄承诺,每瓶酒只赚取30％的利润。     

澳洲酒低于2．5澳元／瓶不能出口？

我们知道。不少葡萄酒出口国为了保障所出口葡萄酒的品质,都有其特定的严格的要求,并且制定了相应的法律法规来保障。近期,有业内人士听说澳大利亚政府为了保障出口酒的品质。不允许价格低于2．5澳元／瓶的葡萄酒出口。为了证实这一消息是否属实,本刊就以下几个问题咨询了澳大利亚国际酿酒集团中国区代表席康先生：     

质量安全追溯:给每瓶葡萄酒一个电子“身份证”

<正>目前,张裕高端葡萄酒的瓶标上都设置了一个电子标签(RFID产品追溯系统),这就像为每瓶葡萄酒贴上了号码唯一的"身份证",里面输入了该瓶酒从生产到仓储、物流、销售各环节的信息,可实现实时版权国家葡萄酒及白酒、露酒产品质量监督检验中心动态追踪,确保产品的全程回溯和问题产品的快速召回。     

白酒千元时代凸显两大行业发展难题

目前,五粮液700元／瓶、国窖1573800元／瓶、茅台1000元／瓶的价格格局已然成形。高端Eh酒进入“千元时代”成为不争的事实。但是,“千元时代”也同时引发或凸显了白酒行业发展的两大难题。     

质轻防碎新款PET葡萄酒瓶在澳大利亚问世

澳大利亚著名酿酒公司WolfBlass Wines上周推出了一款名为Bilyara Reserve的高档葡萄酒。尤为值得关注的是，这款葡萄酒采用了一种质轻、防碎而且环保的750ml PET瓶，这是全球第一款全规格PET酒瓶。     

进口葡萄酒成为礼品酒市场的新生力量

进口葡萄酒在礼品酒市场范围内同样抢夺着白酒的份额。进口葡萄酒进入国内市场之初,大多是以光瓶酒的形式存在,后来在中国市场环境和消费者习惯的熏陶之下,进口葡萄酒也开始逐渐融入很多的中国元素。就拿礼品酒市场来说,中国消费者始终喜欢有外包装的酒类产品,尤其是作为礼品的酒,一款高档漂亮的外包装更是必不可少。