孟庆广 连锁的速度逻辑

2011年，酒类连锁依然是行业关注的焦点。虽然它不再是新型模式，但它是业内最火的模式。     

国脉凤香西凤酒，三千年品味之巅

今年上半年,国脉凤香西风洒传来了销售额突破15个亿的喜讯。其中,陕西大本营的上涨趋势极其明显,同时,在湖南、湖北、广东、北京等省外市场也取得了可喜的成绩。预计,今年年底,西凤酒的销售额将首次突破30亿大关。     

西凤 新时期下的调整与变革

当前中国白酒形势是自1988年和1998年以来的第三次行业调整。任何行业都存在调整，任何时代都存在变化，一个行业的调整与转折往往是进入更高发展水平的转机，西凤便站在了这样一个历史的转折点上。2012年，西凤开始大规模进军全国市场，以央视广告作为品牌扩张平台，当年便实现销售收入42．9亿元，同比增长54.41％。而到今年，截止5月份，西凤酒完成销售额18亿，同比增长20％。     

西凤 再次迎来开元盛世

凤鸣频传，胜似进军鼓点。在西凤酒方面传出上半年市场销售额突破15个亿的喜讯之后，最近又传出，西凤全年销售额将突破30个亿以及在省外市场收获颇丰的捷报。在中国白酒企业中，20亿级企业为数不少，几乎每个产酒大省都有。     

CASTEL的中国速度

2009年法国CASTEL兄弟酿酒公司创纪录的达到了1500万瓶的对华销售。庞大的数字，三倍的年增幅，无可置疑的确立起了Castel在进口酒市场上第一品牌的形象。     

西凤华山论剑继续深度挖掘文化营销

3月25日,华山论剑丙凤酒召开了2014成都春糖会全国合作盟友答谢会。面对行业深度调整,华山论剑两凤酒在去年全年依旧完成将近8个亿的销售额,省外市场也完成了超过1亿的销售规模,而华山论剑西凤酒品牌运营公司常务副总经理张周平更表示：“2014年华山论剑两凤酒的目标将是10亿大关。”     

西凤五虎上将

近年来,西凤的发展可谓突飞猛进。有关数据显示,2010年,西凤酒销售额达到了30亿元,品牌总价值达83．23亿元。     

中正柔谐，凤容天下——访西凤酒股份有限公司副总经理张锁祥

在陕西西凤酒股份有限公司副总经理、西凤酒营销公司总经理张锁祥的带领下,西凤酒营销公司取得了惊人的业绩,销售额年年以40％的速度猛增,2005年达2.8亿多元、2004年增至3.6亿元、2005年突破5亿元,在国内白酒市场持续低速的背景下刮起了一股迷人的“西凤旋风”,令业界艳羡不已——     

西凤 收获精细化管理的硕果

2008年上半年,西凤酒系列产品市场销售额同比增长41．64％。随着销售额的增长,西凤酒在全国范围的品牌知名度、市场占有率和品牌美誉度也快速提升．成为老名酒中增长的典范。     

日本中小女装企业以速度取胜

在日本秋冬服装整体销售低迷的背景下，秋冬装商战中涌现出一批销售额增幅在10％以上的休闲女装生产企业。     

青花瓷“我们一定要是发展速度最快的”

北京青花瓷酒业股份有限公司发力市场建设,在品牌打造上下大力气,近年来保持100％以上的年复合增长率。在2010年已实现2亿元的销售额。实现了快速成长。     

速度之年

2008对于PUMA来说无疑是极具“速度”的一年。 北京奥运会上牙买加飞人们精彩的表现仿佛还历历在目。许多朋友问我们为什么会一眼相中了这个特别的国家。我笑笑说：“因为牙买加丰饶的自然资源、明媚的阳光，热烈的气候以及这个国家对于色彩、音乐的热爱，有着一种极富魅力的时尚感，让我们非常地欣赏，也和我们的品牌理念非常吻合。”     

环境变了，战略性大单品的基本逻辑没变

从共性上看,战略性大单品应具备以下几个特性：大单品必须销量第一。茅台“飞天”是大单品,五粮液“普五”是大单品,泸州老窖“特曲”也是大单品,茅五泸过去哪家不出上千个单品,但大单品占据绝对销量。老村长酒从过去的5元裸瓶,升级到今天的10元裸瓶,是绝对的战略性大单品,因为有近百亿元的年销售额支撑。     

一个区域品牌的成长记

三个月时间，八个市场同时启动，销售额突破500万：不到七个月，销售突破2000万。从0到2000万，域酒在甘肃市场创造了一个传奇。[编者按]     

九粮液的速度——写在滨河九粮液上市二十周年之际

创造效益求优而不求快，却以年均4嘶以上的速度取得了历史性突破，五年的时间销售额从2000万元增长到了2亿元。拓展疆域求佳而不求全．却实现了地产名牌到全国性品牌的跨越式发展，两年的时间市场布局遍及全国20多个省区，50多个城市。     

外来酒 陕西市场机会在哪？

近年来，在西凤酒连续多年以40%的增长速度的推动下，陕西本地酒奋起发力，把陕西市场围成了密不透风的铁桶。以商超渠道为例，西安大型卖场陈列的几乎全是西凤和陕西太白的买断产品，鲜见外来酒的身影，即便是以营销见长的徽酒、苏酒也不例外。在年白酒销售额40多个亿的陕西市场上。外来酒还有没有机会？如果有。外来酒的机会又在哪里？     

解读关公坊速度

湖北武汉,一个910万人口的城市,兼香、浓香型白酒主导着当地的白酒市场。就在枝江、白云边、黄鹤楼、稻花香等区域性强势品牌“瓜分”市场的时候,一个品牌杀入了浓香型白酒的行列,并以惊人的速度保持持续递增,这就是关公坊。     

2005西凤创新之路——访陕西西凤酒营销公司总经理张锁祥

在中国白酒界．陕西西凤酒股份有限公司副总经理、西凤酒营销公司总经理张锁祥称得上是一位富于传奇色彩的人物：他十几岁走进西凤酒厂．前后近三十年．从一名普通推销员一步一步做到高级经营师、营销老总，经他之手卖出去的白酒当以万吨、十万吨计，特别是近几年，他大刀阔斧，创新经营．带领西凤酒营销公司取得了惊人的业绩．从2003年的2．8亿多元，到2005年突破5亿元．销售额年年以40％的速度猛增。近日，在接受本刊记者采访时．张锁祥细致地描述了西凤是如何从低迷不振．到锐意创新，最终走上快速发展之路的．     

国花瓷的“炒短速成法”

在陕西市场，要想在“凤诚型”的众多西凤总经销商品牌挤压中获得生存十分不易，然而出道不到一年的国花瓷西凤酒却力排众议并“短期速成”，上市一年狂销8000多万元。这一切是偶然还是必然呢？国花瓷无疑给区域品牌扎堆的现实，作出了一个另辟蹊径的回答。     

“为西凤腾飞立志，为经销商发展存心”

《新食品》：这些年，西凤的名气越来越大了，而西凤是如何将品牌形象植根于行业内外呢？ 张锁祥：营销学里有个4P的说法，现在，我们又注入了一个新的单词：people，即由4P上升到了5P，将原有的4P展开，围绕people这个要素来进行品牌塑造。换言之，就是让团队充分将4P发挥到极致，这种极致不像那些肤浅者去牵强附会，而是将团队精神引入品牌内涵。我很欣赏历史上的明朝官员——海瑞，而我们的团队无一不是“为西凤腾飞立志，为经销商发展存心”，这种依靠团队到经销商，再到市场的心灵传播就是我们品牌的强大张力。