贵州：外来酒机会较小

贵州省是我国著名的酒乡。据统计，贵州白酒市场年销量在十二亿元左右，其中本地酒占据70％以上的市场份额。贵州人善饮酒，对酒质的要求很高，因此，地产酒是贵州市场主流产品，有几百个品牌。在高档白酒市场，茅台酒一统天下，占了95％以上的市场份额，中低档白酒市场依然是地产酒占主导地位。     

衡水老白干搅动山西

在外来品牌无隙可乘的山西清香白酒市场，衡水老白干用一年多时间逐步渗透．悄然改变着“地产酒一统天下”的市场格局。     

挺进中高端 江津尝甜头

作为重庆地产白酒代表品牌之一,江津一直在重庆低端白酒市场上占据绝对优势,但随着诸多白酒品牌加入到争抢中高端白酒市场行列,江津酒厂也面临着产品升级、寻找新利润增长点的问题。2007年9月,江津酒厂集团打破沉默,在重庆主城区率先推出了金江津系列酒。从去年9月至今近一年的时间里,金江津在重庆市场上表现不俗,     

新疆白酒的现实与想象

板块白酒发展的过程，其实是板块内各白酒企业意识形态成长的过程，是一个对现实与未来的认识从肤浅到深刻的过程。 多少有些游离于行业竞争之外的新疆白酒市场，存在着一个外来品牌攻不进、本地品牌问题多的奇特现实，同时也由于其巨大的市场容量诱发着众多白酒品牌的无穷想象。 这种背景下的新疆白酒，将何去何从呢？[编者按]     

宁夏地产白酒品牌崛起正当时

一直被外来品牌占据主导的宁夏白酒市场目前格局呈现了微妙变化，给地产酒带来了“翻身”的好时机。在当前形势下地产酒应该怎样把握好机会俘获宁夏的白酒消费者的芳心，抢占回自己的“地盘”呢？     

不是个案的个案——洋河在威海市场的一波三折

由于区域白酒容量较大、消费档次较高、地产品牌不强等市场特点，威海一直是山东省内少有的几个机会型代表市场之一。2009年，随着对山东市场开拓的确立与开展，洋河也正式吹响了进军威海市场的号角。     

地产白酒的高档化机遇

本刊第六期《2010天下无酒》一文提出，巨头间的聚合效应已绎非常明显，它们纷纷打造各自的强势高端品牌群体，势必会“遏制区域化高端品牌”。从市场来看，名酒们已经把持了高档甚至超高档市场的有利位置，地产酒要想在高档市场突破非常困难。但是，高档化或者推出高档产品是地产白酒必须进行的战略选择。我们认为，地产酒进军高档市场至少有三个机遇或可能性。     

三强PK长沙中档酒市

湖南白酒市场的年销售额约60亿。长沙就占其中的1／4。这样一个优质市场。自然成为众多白酒品牌的角逐场。而中档酒市场也汇集了一二线各个品牌。除地产酒浏阳河、开口笑外。泸州老窖、枝江大曲等外地酒也在长沙市场跑马圈地。     

乌鲁木齐老名酒与地产酒分食市场

乌鲁木齐市是我国西北的重要城市之一,在新疆每年40亿元左右的白酒消费需求中。乌鲁木齐占了将近50％。庞大的消费市场一直是众多白酒厂商关注的重点。本干吼己者近期走访了乌鲁木齐白酒市场,发现乌鲁木齐市场上超高端白酒被外来名酒霸占,地产白酒伊力特和古城占据了中高端和中低端的绝对优势。     

找准地产酒高端运营的三个基点

最近几年，高端酒——这一原本仅属于茅台、五粮液等少数几个名酒品牌的专有市场，在名酒涨价和消费升级双重作用力的驱动之下，极其鲜明地进入到了地产酒品牌的视野之内。如今，做高端品牌已经成为众多白酒企业的共同命题。但是，相对于传统名酒娴熟的操作手法来说，地产企业在运作高端市场时大多遭遇了失败。     

“万村千乡”工程VS区域性白酒乡镇销售渠道

白酒市场渠道之争愈发白热化,越来越多地企业投入大量地资源进行销售网络地建设。在这场渠道争夺战中,作为区域性品牌的地产白酒可以说是内忧外患,一方面临着在区域内与其它本地品牌的搏杀,另一方面面临外来品牌的进攻。对于这些地产白酒企业来说,如何确立区域性强势品牌地位,除了巩固区域内城市市场地销售网络,     

泸州老窖广西强势之道

外来品牌如何扎根异地？如何摆脱“终端为王”的桎梏？如何有效应对地产品牌的反击？在区域市场的操作上，这是每个白酒企业都要面临的三个命题。如今，泸州老窖在广西给出了答案。[编者按]     

重庆做白酒：没钱没名别进来

重庆白酒市场非常活跃，据重庆市酒协的统计，重庆白酒年销售额不下20个亿，是一块诱人的大蛋糕。在这个市场中，地产酒和川酒是主导产品，其中地产酒年产30万吨左右，年销量七八个亿。比如，诗仙太白酒、江津老白干等都是地产白酒的主力军。     

张弓：两张网筑起商丘铁桶阵

河南白酒市场一直以来都是中国白酒竞相争夺的“大蛋糕”．200多亿的河南市场,有近2／3的份额被外来酒瓜分。而商丘是河南纷争激烈的酒类市场之一,外省区域品牌来势汹汹．今年风头正盛的洋河、古井贡强势进入．在商丘市场展开厮杀。本地品牌林河、皇沟长期渗透,已经形成稳定销量。在这样一个外强分割、地产酒竞相征战的市场上．     

徽酒高端生变——破局“东不入皖”

在白酒行业内素有“东不入皖,西不入川”的共识,究其原因,“西不入川”是在于川酒数量众多且品牌强大,市场空间十分狭小,除商超等少数渠道外,外来品牌几乎无法进入;而“东不入皖”则是因为外来品牌慑于徽酒地产品牌强大的终端拦截术和花样百出的营销手段,即便是在全国市场上所向披靡的川酒,在安徽白酒版图上也是弃重就轻。     

汉中：地产酒遭遇围攻

2006年9月，本刊记者穿越陕西后发现，以三粮液、城固、古秦洋代表的地产白酒在汉中市场形成了三足鼎立的局面，并成功地阻击了外来品牌的进入。     

武汉：80元线上的最后战役

序：探探这锅煮不开的水 华中地区的中心城市武汉，向来为白酒品牌必争之地。可对外地白酒品牌而言．因为有强悍地产品牌的严防死守，武汉却是“一锅煮不开的水”。对本土企业而言．武汉市场的得失成败不仅关系到他们销售业绩能否大幅提升，同时更是企业能否取得鄂酒老大市场占位的关键所在。     

华晟食品 外来品牌锻造法

在合肥白酒市场中．华晟食品有限公司算是经营特色很鲜明的一家。在合肥这样一个安徽地产酒聚集且头破血流的市场上,它是少数没有染指地产酒的经销商之一——经营的全是清一色的外来品牌。可就是这些外来品牌．让公司的总盘子超过了5000万元。而且还冲破了地产酒的垄断,销售到了安徽市场政务宴请的酒桌上。在安徽省政府的接待用酒的名单上,已然嵌入了他代理的青花郎20年。     

琅琊台固守青岛之道

长期以来，说起鲁酒板块，给人的第一印象就是地产品牌的“诸侯割据”。但从近期记者对山东白酒市场的走访情况来看，其原有的格局已经悄然改变。据记者了解，随着各大全国名酒企业纷纷将山东作为开拓的重点，以及山东省内如景芝、扳倒井等区域龙头企业对其他地区市场的“侵袭”，鲁酒品牌之间的旧平衡已被打破，山东各地的地产白酒面临着新的挑战。     

武汉：鄂酒主导下的三个局

5月19日。枝江终端售价在88元的15年特供上市。再度激化了武汉中档白酒市场的竞争；而在广东市场大出风头的诸葛酿演义，也于近日杀了个“回马枪”。开始谋划自己在武汉市场的势力图。对于地产品牌占据绝对主导地位的武汉市场来说，一场新的市场争夺战正在徐徐拉开帷幕……