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准超级产品是腰部市场的首选——江西新酒商贸有限公司董事长彭虚 1100元-300元腰部价格带是当下百花齐放的区域。关于该价格上的经销商所面临的机会,我对文中援引的酒商的观点表I示认可。但我认为,在腰部市场,我最看好一类产品,即名酒中（包括全国性名酒和区域名酒）销量超过2个亿甚至3个亿的超级产品．     

太白蓄势五十载,光芒进发在今朝

陕西省太白酒厂始建于1956年,2006年经股份制改造成立了陕西省太白酒业有限责任公司,现年产销量2万吨、销售收入近3亿元、利税总额5000万元,生产能力达到4万吨,企业资产总额达1.6亿元,为中国白酒工业百强企业.太白酒业50年来发生了天翻地覆的变化,近几年实现了跨越式发展.太白酒产销量从200 t发展到2000 t用了40余年的时间,从2000t发展到16000t用了不到8年的时间.太白酒1963年在陕西省第二届评酒会上名列全省第一,1981年荣获"省优产品",1985年获"陕西省名酒"称号,1989年荣获"中国优质酒"称号和"银质奖"及"中国食品博览会金奖",1995年获"中国历史文化名酒"称号,1999年评为"中国知名品牌",2000年获"世界历史文化名酒".     

太白蓄势五十载，光芒迸发在今朝

陕西省太白酒厂始建于1956年，2006年经股份制改造成立了陕西省太白酒业有限责任公司，现年产销量2万吨、销售收入近3亿元、利税总额5000万元，生产能力达到4万吨，企业资产总额达1．6亿元，为中国白酒工业百强企业。太白酒业50年来发生了天翻地覆的变化，近几年实现了跨越式发展。太白酒产销量从200t发展到2000t用了40余年的时间，从2000t发展到16000t用了不到8年的时间。太白酒1963年在陕西省第二届评酒会上名列全省第一，1981年荣获“省优产品”，1985年获“陕西省名酒”称号，1989年荣获“中国优质酒”称号和“银质奖”及“中国食品博览会金奖”，1995年获“中国历史文化名酒”称号，1999年评为“中国知名品牌”，2000年获“世界历史文化名酒”。     

李宏涛：我要造一座“桥”

他因为“北大仓”的飙升而跨入卖酒的行列 他在两年时间内实现地产买断品牌当地销量第一 他在十年时间内成为名酒厂商区域首选经销商 他是躬耕于酒类行业洞察市场先机的造桥者     

关键词

四川二名酒下滑 今年一季度,四川省白酒实现主营业务收入385．08亿元,同比增长41．34％。其中“六朵金花”均保持高速增长,但川酒第二阵营的37户地方名酒的主营业务收入却与前者形成巨大反差。十年来首次不升反降。     

华北地区

山西92家酒企获“酒类质量放心店”称号;红星获清香型白酒市场销量第一;北京国际名酒文化节2010年1月举行.     

酒市

市场压力促名酒回归"民酒"本刊讯(记者肖玉华)据悉,在已发布的上市公司年报里,酒企仍是"高光"板块。虽然酒企的利润增长普遍超过50%,但业内人士表示,"白酒闭着眼睛赚大钱的日子过去了",在三公经费只减不增的环境下,名酒将摆正态度拓展大众市场。表面上,去年白酒业绩依然"香气四溢";贵州茅台去年实现净利133亿元,同比增长52%;洋河股份实现净利62亿元,同比增长54%;五粮液实现利润99亿元,同比增长61%。但实际上,在去年第四季度这一销售旺季,茅台净利润仅为29亿元,较第三季度环比下滑     

疆酒新局——一次交易会传出的信号

5月17日,新疆举行了首届糖酒商品交易博览会。因为是首次举行博览会。无论从规模。还是参展企业规模都不及内地糖酒会。但是从中记者也发现了许多新疆本土酒企和外来名酒厂家来此参展,呈现出不少亮点,传递出明显的市场信号。信号一：外来名酒看好新疆市场记者在交易会上了解到,新疆白酒市场销售容量在50亿元左右,而这50亿元大部分来自于新疆地产酒。同时记者在会场与市场实际走访中也了解到,这里并不缺少全国性名酒。参展期间,桥西酒藏储的相关负责人表示,在新疆市场的低端产品中,桥西的自营产品“泸州老窖兰花瓷”表现不错,去年这款单品达到了2000万元左右的销量。     

茅台迎宾酒 河南放量的启示

旗下系列酒缓慢的增长态势已成了茅台酒厂多年来的—块“心病”。2007年．茅台迎宾酒在河南历史性地实现了480吨的销量,这个成绩对茅台系列酒的范本价值不言而喻。     

抓紧名酒，别松手

今年以来,高端白酒受压,名酒价格不断下滑让不少名酒经销商对白酒市场失去了信心。甚至出现了名酒经销商转行的现象。然而,记者5月见到河南九州国酒行有限公司总经理蒋文的时候。他不仅没有担心自己代理的五粮液卖不出去,反而在招商会上创下了单日1300多万元的合同订单。蒋文表示：“未来必定还是名酒品牌的市场。只有名酒的生命力存在,其他二三线品牌的产品才能长存,只有高端产品实现动销,才会有腰部力量的崛起。”     

2018上半年四川白酒产量188万千升

正本刊讯:据《中国白酒网》报道,2018年9月初,四川省经济和信息化委通报川酒上半年"成绩单",产量、营收、利润均跑出"加速度"。数据显示,2018年1—6月,四川全省累计生产白酒188.3万千升,同比增长12.3%。规模以上白酒企业共实现主营业务收入1196.7亿元,同比增长18.1%;实现利润174.8亿元,同比增长41.3%。成绩单上,名酒企业和重点市州表现突出。从名酒企业看,今年以来,以五粮液为代表的名酒企业主导产品呈现"量价     

“古井”现身说法——老名酒如何回归

在近两年来,白酒行业一直呼唤着一个口号——名酒回归,口号高喊的同——老名酒们确实也没让大家失望,众多沉寂了十数年的老名酒确实每年都在销量的提升、利润的增长上做出了成绩。但白酒新贵们在意识层面还是可以跑在老名酒的前面,灵活的营销策略,多变的促销手法,都是老名酒所欠缺的。就如同一些德高望重的武林老前辈,     

筹划新局 四特谋取发展高地

2013年,受政策、经济等宏观因素的影响,白酒行业快速增长的势头开始减缓。高端酒受挫,众多白酒企业都在逐渐将主推产品转向腰部产品。一线名酒纷纷进行战略调整,白酒行业面临新一轮洗牌。作为区域名酒代表的四特酒,则以从容的姿态,谋取新的发展高地。     

红星 大众名酒的坚守者

2013年,在行业进入调整期的时候,多数企业都在谈品牌、渠道、价格向大众消费回归这一话题,但是对二锅头白酒品类的领军企业——北京红星股份有限公司来说,因为始终坚持做大众消费得起的名酒,在产业调整的大背景下依然能保持快速增长。2012年,红星完成销量12万千升,其中蓝瓶系列单品实现销量1万千升。2013年一季度,在部分一二线名酒企业增速明显下滑的背景下,红星继续保持快速增长,1—4月蓝瓶系列完成销量4200吨,接近2012年销量的一半。     

兴兴世嘉 内外梳理实现双赢

这几年．黑龙江白酒市场有一个现象：二线名酒的销售一直处于平稳发展状态，在个别县级市甚至呈现出下滑的趋势。很多经营二线名酒的黑龙江经销商都非常迷茫，更有甚者已经开始转移目标，经营其他产品。不过，大庆兴兴世嘉酒行却与众不同。短短两年间，这家公司把自己代理的二线名酒品牌做得风生水起，在只有300万人口的城市实现了500万元的销售额。为进军黑龙江的二线名酒带来了一丝曙光。     

金潮商贸谁说商超卖酒不容易

进超市卖酒难,尤其是在名烟名酒店盛行的河南郑州市场,进入商超的酒类产品更是难上加难。郑州金潮商贸有限公司坚守商超渠道近10年,并且实现了业绩年年翻番的好成绩,他们是如何做到的？     

白酒营销做商超要懂得“取舍之道”

正流通、餐饮、团购、商超是公认的白酒营销四大渠道,但传统老牌的商超渠道近几年却一直不温不火。商超即商场超市,其优势在于消费群体多、人流量大、人群结构多样化,特别是节庆日,全国各大商超的人流量更是呈指数型增长,各类商品的销量也急剧增长。这无疑吸引着各大酒企的目光,不管是名酒企业还是区域型酒企、地产酒,都投入大量资金进入各大商超渠道。因此,酒企或者经销商在运作商超渠道时也需要讲究一定的策略,懂得"取舍之道"。     

名优酒厂调研纪事

(一)发展速度快,机械化程度高在我们走访的酒厂中。共同的特点是扩建速度快,增产幅度大,以大路酒的优势保名酒。在扩产中增名酒。1985年各厂白酒产量多为5000吨左右,高者双沟酒已达万吨,虽然茅台酒厂、董酒厂均因工艺条件限制(长酵),产量均在千余吨,但他们在十年内(1976年～1985年)也翻了三番,产量增长了十倍,也是惊人的。诚然,因全国名酒厂大都是由传统手工作坊合营而成的,长期受到禁锢,名酒率仍不高,约占产量的20～30%,这是目前名酒供不应求的主要原因;但大多数名酒厂的长远规划是1990年产量上万吨,那时名酒率将可达50%左右,名酒供应紧张的局面即可改     

陕西太白酒市场受青睐

陕西省太白酒厂实现连续7年跨跃式发展,销售收入增长8倍,利税增长20倍。太白牌系列酒在陕西的铺货率和销货量名列前茅,成为地产酒销量冠军和最受消费者青睐的白酒品牌。博大厚重的历史文化赋予了太白酒的品牌张力,传统工艺和地域环境为太白酒的品质奠定了基础,新酒陈藏和科学勾调塑造了太白酒的典型性,技术创新和现代科技提升了太白酒的内在质量。     

椰岛鹿龟酒成功背后的危机

保健酒,是兼具酒和保健品功能的产品。保健品经历了2000年的信任危机和白酒承受了2001年的税制调整之痛后,市场销量都出现了大幅的下滑,但是保健酒的市场状态却没有受到大的影响。在最近的三年,市场销量反而以超过年30%的速度在大幅增长,保健酒的前三名:椰岛鹿龟酒、中国劲酒和致中和五加皮酒的年销售总额达13亿元之多。其中椰岛鹿龟酒,荣列中国酿酒食品行业十强名单。回顾椰岛鹿龟酒十几年的成功运作,对我们研究保健酒市场营销不无借鉴意义,但是透过椰岛鹿龟酒运作也可以看出存在的问题。在九十年代初,海南椰岛股份公司