二手机亮出你的“身份证”

正截至2012年年底,中国工程机械主要产品保有量约为561~608万台。巨大的保有量催生了庞大的二手工程机械市场。市场波动也将二手工程机械业务这一难题推到制造企业、代理商等企业面前。目前,二手工程机械的交易来自多方面,交易量大约占新机交易量的50%左右。     

代理商如何破解二手机“困局”

据行业不完全统计,截至2012年底,整个中国工程机械设备保有量达到560万台,其中,挖掘机在最近10年里的保有量达到了115万台;而在2012-2014年正是二手挖掘机大量涌现的时期,主要有以下5个方面的“叠加”效应： 1.2002-2004年所购设备,进入设备淘汰报废期; 2．2006-2008年所购设备,进入设备更新或部分客户退出期; 3．2010-2011年所购设备,进入部分客户抛售保本期; 4．2012年以后,代理商出现大量债权法务机的拖车抛售期; 5．由二手机置换业务而刺激形成的二手设备导出抛售期。     

解困二手机——困局，不破不立

“如果说二手设备市场是偏劣质产品和偏低价产品的市场．那么不信任这些设备的用户是不可能选择投入更多资金米购买这些设备的”,口立建机（上海）有限公司营业本部产品流通部主任孙羚说．     

工程机械制造商发展二手机业务势在必行

当前,融资租赁与再制造是各大工程机械制造商的热门话题。在融资租赁方面,卡特彼勒全球60%以上的销售都是通过该方式实现的。中国企业也相继以独资、合资或者借助金融机构纷纷大力开展融资租赁业务。例如:中联重科于2006年开展融资租赁业务,短短几年     

专业二手机商家在新机流通中的作用

进入十二五开局之年,国内基础工程建设不断开展,各项基础设施投资纷纷落实到位,带动了我国工程机械行业的蓬勃发展。工程机械行业新设备的销售往往是通过密集的销售人员跑动及阶段性的市场展销会的形式进行的。     

直面中国二手机

随着国内新机销售情况的不乐观以及设备保有量的逐年上升,二手设备的买卖作为循环经济的典型表现形式之一,被越来越多的主机制造商所重视,二手设备的流通也得到了一定程度的推动。然而,快速的发展也暴露出了国内二手工程机械流通环     

柳工推出国内首家二手机信交易平台

2011年9月,工程机械行业首个由国内生产制造厂家建立的专业二手机信息交易平台——柳工二手网正式上线。柳工二手网以真实、可靠、诚信为基本原则,以为客户提供便捷、高效的服务为宗旨。客户可以通过柳工二手网与柳工全国各地的经销商联系、沟通、买卖。柳工二手网网址为www.liugong-os.com。     

二手机之"惑"

“10万HKS一次,10万HKS两次,10万HKS成交……”拍卖师快速张合着嘴唇,用非常湍急的语速叫喊着拍卖的价格,台下的竞拍者不时地举起手中的编号牌,场边的拍卖师还不断地发出“啧啧啧啧”的叫声,并伴随着手舞足蹈的动作。这是记者在2006年6月5日香港中国拍卖有限公司举办的第三届二手工程机械香港拍卖展销会现场看到的火爆一幕,更让人难以置信的是拍卖会第一天就成功竞拍了237台二手工程机械设备。这不禁让我们联想到了目前炙热的中国二手工程机械市场。据统计,2006年第一季度经我国商务部批准的二手挖掘机进口量就达到了6000多台,而1-3月国内新挖掘机的市场销量为13717台,二手挖掘机销量大约占到了全国总销量的2／5。同时,随着政府对二手机进口政策的逐步放宽、规范化和国家宏观调控政策影响的减弱,我国二手机进口量逐步回升。据统计,2005年第一季度二手挖掘机进口量仅为2787台,而2006年第一季度同比就翻了一番。庞大的市场容量、复苏的市场需求以及丰厚的销售利润吸引了众多代理商的目光,同时也给他们带来了困惑。为什么诺大的市场对于许多人都好像是海市蜃楼,眼看着别人大把大把地赚钱,而轮到自己却两手空空？二手机市场这池“水”到底有多深,国内代理商是应该静为观之,还是应该变守为攻呢？通过本刊的系列分析,希望能给业内跃跃欲试的代理商一些启示。[编者按]     

二手工程机械的流通与出口

在过去的10年中,中国经济迅速增长,需要大量的设备参与建设,可谓中国工程机械发展的黄金时代。在这个黄金的时代里,新工程机械的供应远远无法满足市场的全部需求,无论是工程机械制造企业还是代理商都更多地关注于新机销售而一直忽略二手工程机械的流通。     

二手机市场:十年一剑

如果按出现频度征集近几年建筑机械行业热点词汇，“二手机”一定会入选。一个不争的事实是，由于中国经济连续几年的高速增长，带动了中国建筑机械的快速发展，这一点我们可以从各机种近年来都以接近50％的增长率得到印证。其结果是无论是挖掘机、装载机、压路机、塔机还是混凝土机械，都有数量可观的保有量，可以推测已经出现了一定数量的二手机。能够使“二手机”入选的另一个原因是走私。对这一点，中国境内的外商独资或合资的挖掘机制造商感触最深，据可靠消息，仅2003年走私入境的二手挖掘机就达2万多台。     

二手机市场规范化,引弓待发

在欧美日等经济发达国家已经成为黄金产业的二手工程机械交易市场,如今在中国却依然停留在地摊式的交易模式上,二手工程机械流转模式的不科学、不规范、不合理成为了限制二手机市场发展的重要原因之一。随着二手机市场发展的重要性被越来越多的行业企业所深刻认识,如何构建规范、健康的二手工程机械市场,成为了摆在每个业内人士面前的亟待解决的难题。因此,在这一阶段,成立中国工     

2012行业备忘录

2013年1月5日,伴随着"2012中国工程机械十大新闻"的出炉,2012年工程机械行业的发展轮廓也跃然纸上。几乎同期,各行各业关于盘点的文章充斥于各大网络媒体头条。关于刚刚过去的一年,确实应该说点儿什么,于是编辑部策划了这期立足于商业、产业、市场、企业,以对行业影响深远、具有启示性和警醒作用为评判标准的封面文章。不同于以往的行业盘点,这里没有轰轰烈烈的事件描述,没有对企业的刻意褒贬,没有对行业的溢美之词!这里没有颂扬亦没有叹息,这只是一群工程机械媒体人,对于行业客观而理性的记录。也许一年以后,或者在更久的将来,当我们回望2012这个在希望与失望交替中度过的年份时,我们能够从这篇文章中收获或领悟到点什么,仅此而已。     

代理商二手机规模经营模式

以二手机为代表的工程机械后市场的发展潜力巨大。中国二手机市场发展现状中国挖掘机市场已度过高速增长的发展阶段,进入成熟期,以二手机为主的后市场方兴未艾。目前的二手机市场交易模式为:以个体为主的自由交易、代理商专     

从无底价拍卖看中国二手机

在中国,野蛮操作和过度使用的情况非常普遍,尤其是以旧换新置换回来的二手设备,有些几乎已经毫无使用价值,它们的流转只是用作置换,或者充当中间商低收高卖的赚钱工具。2013年4月18日,利氏兄弟拍卖行中国首场无底价拍卖会在北京顺义天竺综合保税区举行,在国际上最成熟的无底价拍卖模式正式被引入中国;4月16日,易极-临工专场无底价拍卖会在山东临沂举行,开创了拍卖行与单     

二手机难以摆脱的全款交易

二手工程机械经销商无法承受的信用销售之重二手机行业内有句玩笑话,买卖二手机的才是真正的有钱人。这句话是有一定道理的。二手机为何难以摆脱全款销售,主要有以下几方面原因。首先,从国外的货源开始,比如小松、日立这些日本拍卖公司以及利氏兄弟这类欧美企业都要求买家现金支付拍卖物品,不接受其他信用方式。大约在2008年,日本才由小松带头,接受买家开具的短期信用证,这种方式     

浅谈二手机专业市场在新机流通环节中的作用

随着工程机械行业各合资品牌、国产品牌产能的不断提高,品牌之间的竞争愈演愈烈。如何更好地收集客户信息,扩大品牌、产品和代理商的推广率及覆盖率,快速销售以旧换新方式置换的二手设备,加快资金周转,逐渐成为各厂家及各品牌代理     

卡特彼勒的二手机理念

市场规范化一直行业急需的,就是大家一直在追求的理想状态。卡特彼勒在二手机方向的主要力量是代理商,除了推进再制造业务的技术进步外,仁特彼勒的工作很大程度是在政策等各方面支持代理商的发展。     

拥抱变化,笑应未来——中国首届二手设备发展高峰论坛成功召开

2012年仲夏,在中国工程机械市场相对低迷之际,各大企业和代理商为了最大限度地提高产品销量,大规模采取以旧换新等促销措施,同时随着用户违约率的不断升高,导致法务机数量不断攀升,这些现象都导致二手设备积压,大量占用了企业及代理商的现金流。对此,如何实现二手工程机械健康、快速、有效地流通,成为了中国工程机械行业能否实现持续平稳发展的关键。在这样的背景下,致力于成为中     

关爱中小代理商发展——记2012中小代理商昆山研讨会

2011年下半年至今,中国工程机械市场销量下滑,行业进入不景气通道,部分代理商库存较高,回款困难,逾期率普遍高于往年,行业企业都面临着严峻考验。针对这一情况,2012年中国工程机械工业协会代理商工作委员会开展以"关     

浅谈二手机专业市场在新机流通环节中的作用

随着工程机械行业各合资品牌、国产品牌产能的不断提高,品牌之间的竞争愈演愈烈。如何更好地收集客户信息,扩大品牌、产品和代理商的推广率及覆盖率,快速销售以旧换新方式置换的二手设备,加快资金周转,逐渐成为各厂家及各品牌代理